Marketing obszarów wiejskich - kultura

Kultura obejmuje wartości i wspólne przekonania, idee i inne znaczące symbole, które pomagają jednostkom komunikować się i oceniać jako członkowie społeczeństwa. Uważa się, że czynniki kulturowe mają największy i najgłębszy wpływ na zachowania konsumentów.

Ponieważ postawa kształtuje przekonania jednostki, kiedy stają się charakterystyczne dla całego społeczeństwa, mówi się o nich, że stają się kulturą.

Na postawy wpływa również środowisko zewnętrzne; utrzymują również dynamikę kultury. Wyrażając przekonania i postawy grupy, kultura kształtuje wzorce konsumpcji i proces podejmowania decyzji przez jednostki przez całe życie.

Poczucie siebie i przestrzeni

Kultura ma istotny wpływ na wyobrażenie o sobie i przestrzeń. Niektóre kultury mogą mieć odważną, silną i emocjonalną samoocenę, podczas gdy inne mogą służyć jako intelektualna i racjonalna służba. Marketerzy muszą to zrozumieć i odpowiednio pozycjonować swoje produkty.

Na rynkach wiejskich szczerość, solidność i zgodność z grupą są bardziej cenionymi wartościami niż szybki rozwój kariery i rozwój indywidualny. W konsekwencji trwałość jest dominującą cechą, jeśli jakakolwiek reklama ma być kierowana na rynki wiejskie.

Podobnie, wpływ liderów opinii jest modyfikowany w celu dostosowania do potrzeb marketerów. Kultura wpływa również na poczucie przestrzeni. Społeczeństwa, które zachowują indywidualność, szukają wokół siebie szerszej przestrzeni, podczas gdy jednostki w niektórych społeczeństwach mogą walczyć z mniejszą przestrzenią.

Znajomość przestrzeni pomaga marketerom w określaniu najbardziej akceptowalnych poziomów bliskości z klientami. Na rynkach wiejskich, chociaż ludzie mieszkają na rozległych otwartych przestrzeniach, ich indywidualność często identyfikuje się z grupą. Produkty przeznaczone na te rynki szanują indywidualność tych ludzi.

Ludzie lubią duże motocykle, duże pojazdy, duże pokoje do życia i większe telewizory. Kupują także większe pakiety rzeczy, nie tylko po to, aby czerpać korzyści skali, ale także po to, aby zaspokoić swoje obszerne sfery indywidualności.

Komunikacja i język

Kultura ma bezpośredni wpływ na komunikację i język jednostek. Pomaga to marketerom w projektowaniu reklam i strategii promocji sprzedaży. Właściwy dobór słów może odegrać znaczącą rolę w skutecznej komunikacji.

Na przykład większość kampanii reklamowych dla rynków wiejskich jest przygotowana w lokalnych językach, takich jak pendżabski, gudżarati lub orija, aby klient je zrozumiał i przyciągnął do produktu.

Ubiór i wygląd

Ubiór i wygląd również mają duży wpływ na kulturę. Nawyki ubierania się poszczególnych osób są również zwierciadłem ich wizerunku i osobowości. Zrozumienie zasad dotyczących ubioru jest niezbędne do promocji kilku kategorii produktów, takich jak garnitury i koszule itp.

Na przykład w większości biur w północnych Indiach ludzie wolą być ubrani formalnie, a w południowych i zachodnich Indiach ludzie są zwykle ubrani nieformalnie, nawet w miejscu pracy. Sprzedawcy koszul pozycjonują swoje produkty jako oficjalne w północnych Indiach i jako casualowe w południowych i zachodnich Indiach. Okazuje się to dla nich opłacalne.

Produkty związane z ubiorem i nawykami żywieniowymi są kierowane w taki sposób, aby konsumenci byli najbardziej otwarci. Na przykład reklama burgera McDonald's jest wyświetlana w lokalnym języku, a modelki mówią typowym wiejskim tonem. To tylko po to, by wejść w mentalność mieszkańców wsi i usunąć pogląd, że burger jest obcym jedzeniem.

Nawyki żywieniowe i żywieniowe

Zwyczaje żywieniowe i żywieniowe są również unikalne dla każdej kultury na rynku wiejskim. Niektóre kultury mogą być głównie wegetariańskie, podczas gdy inne nie są wegetarianami. Podobnie, ludzie mają własne preferencje co do naturalnej żywności i jej składników. Sprzedawcy produktów spożywczych muszą wiedzieć, czego potrzebują ludzie w danej kulturze i odpowiednio im oferować produkty.

Nie tylko sprzedawcy produktów spożywczych, ale także inne branże, takie jak meble, sprzęt AGD, budynki itp. Muszą również zrozumieć nawyki żywieniowe w różnych kulturach i odpowiednio zaprojektować swoje produkty, ponieważ nawyki żywieniowe ludzi wpływają na ich zachowania zakupowe.

Świadomość czasu

Poziom świadomości czasu varies across cultures. Niektóre kultury mogą uważać czas za cenny zasób i nie rozważać jego marnowania. W takich kulturach marketerzy muszą oferować produkty w taki sposób, aby klient musiał spędzać mało czasu na ich zdobywaniu i korzystaniu.

Niektóre kultury mogą nie traktować czasu jako wartościowego i wolą pracować z czasem wolnym. W takich obszarach marketerzy nie powinni zmuszać klientów do podejmowania szybkich decyzji, ponieważ może to wywołać niekorzystną reakcję. Na rynkach wiejskich ludzie nie są zbyt szybkimi decydentami.

Marketerzy muszą iść swoim tempem i nie narzucać tempa podejmowania decyzji. Klienci wiejscy spędzają dużo czasu na zbieraniu informacji, zwłaszcza na podstawie rekomendacji ich liderów opinii. Entuzjastyczny marketer może zostać przez nich odrzucony, jeśli będzie próbował wywrzeć zbyt dużą presję. Powinni mieć czas na podjęcie decyzji.

Relacje

Relacje są również specyficzne dla kultur. Obszary miejskie składają się z małych rodzin, więc wpływ wujków, dziadków itp. Może być mniejszy niż ludzi mieszkających na obszarach wiejskich, gdzie ludzie mogą mieszkać we wspólnych rodzinach. Marketerzy muszą zrozumieć takie relacje, aby zidentyfikować wpływy i decydentów w procesie zakupu.

Na rynkach wiejskich stosunki mają wysoką wartość. Gdy mieszkańcy wsi zaufają komuś, zachowują wiarę przez długi czas. Jeśli ktoś łamie ich zaufanie, odrzuca go, a nawet może go za to ukarać.

Firmy aspirujące do odniesienia sukcesu na rynkach wiejskich muszą opanować sztukę budowania relacji, aby osiągnąć długoterminowy sukces. Na przykład firmy takie jak HLL, Philips cierpliwie pracowały przez lata, aby zdobyć ich zaufanie i nawiązać rodzaj osobistych relacji z klientami wiejskimi.