Marketing obszarów wiejskich - w gospodarce indyjskiej
Marketing obszarów wiejskich w gospodarce indyjskiej można podzielić głównie na następujące dwie kategorie -
rynki dóbr konsumpcyjnych trwałego użytku obejmują zarówno dobra trwałe, jak i nietrwałe
rynki produktów rolnych, które obejmują nawozy, pestycydy, nasiona i tak dalej.
Marketing wiejski w Indiach jest czasami mylony przez ludzi, którzy uważają, że marketing obszarów wiejskich dotyczy wyłącznie marketingu rolnego. Marketing wiejski determinuje nośnik działalności gospodarczej od obszarów miejskich do obszarów wiejskich, a także wprowadzanie do obrotu różnych produktów wytwarzanych przez pracowników pozarolniczych z obszarów wiejskich do miejskich.
Poniżej przedstawiono charakterystykę rynków wiejskich -
Tutaj rolnictwo jest pierwszym, a zarazem głównym źródłem utrzymania.
Dochód ten ma charakter sezonowy i podlega wahaniom w zależności od produkcji roślinnej.
Rynek wiejski, choć jest duży, jest rozproszony geograficznie.
Pokazuje różnice religijne, kulturowe i ekonomiczne.
Rynek jest słabo rozwinięty, ponieważ ludzie tutaj mają odpowiednią siłę nabywczą.
Rynki te są ukierunkowane na rolnictwo, charakteryzują się niskim standardem życia, niskim dochodem na kapitał i zacofaniem.
Pokazuje ostrzejsze i różne preferencje regionalne z różnymi przewidywaniami, wzorcami nawyków i aspektami behawioralnymi.
Proces marketingu obszarów wiejskich jest wynikiem ogólnego procesu rozwoju obszarów wiejskich, a zarządzanie przemianami społecznymi i gospodarczymi w sektorze wiejskim jest podstawą procesu marketingu obszarów wiejskich.
Wyzwania na rynku wiejskim
Istnieje wiele wyzwań, które utrudniają rozwój rynku wiejskiego. Marketerzy, wchodząc na rynki wiejskie, napotykają szereg problemów, takich jak fizyczna dystrybucja, logistyka, brak odpowiednich i skutecznych sił sprzedaży oraz skuteczna komunikacja marketingowa.
Poniżej przedstawiono główne problemy na rynkach wiejskich -
Standard życia
Duża część ludności wiejskiej żyje poniżej progu ubóstwa. Zatem rynek wiejski jest również słabo rozwinięty, a strategie marketingowe muszą różnić się od strategii stosowanych w marketingu miejskim.
Niski poziom umiejętności
Niski poziom umiejętności czytania i pisania na obszarach wiejskich prowadzi do problemów w komunikacji z rynkiem, a media drukowane są mniej przydatne w porównaniu z innymi środkami komunikacji.
Niski dochód na mieszkańca
Na rynku wiejskim rolnictwo jest głównym źródłem dochodu, a zatem możliwości wydatków zależą od produktów rolnych. Popyt może być stabilny lub nie.
Transport i magazynowanie
Transport i zarządzanie łańcuchem dostaw to największe wyzwania na rynkach wiejskich. Jeśli chodzi o transport drogowy, około 50% indyjskich wiosek jest połączonych drogami z najbliższymi dużymi miastami. Pozostałe rynki wiejskie nie mają odpowiednich połączeń drogowych z innymi miastami, co powoduje problemy z fizyczną dystrybucją.
Wiele wiosek położonych jest na pagórkowatych, odległych obszarach, z którymi trudno jest połączyć się drogami. Magazynowanie jest kolejnym poważnym problemem na obszarach wiejskich, ponieważ tam prawie żadna zorganizowana agencja nie zajmie się kwestią składowania. Usługi świadczone przez centralne korporacje magazynowe i państwowe korporacje magazynowe są ograniczone tylko do obszarów miejskich i podmiejskich.
Nieskuteczne kanały dystrybucji
Łańcuch dystrybucji nie jest zorganizowany i wymaga dużej liczby półproduktów, co w zamian zwiększa koszt. Ze względu na brak odpowiedniej infrastruktury producenci cofają się przed otwarciem punktów sprzedaży na tych terenach. Dlatego muszą polegać na sprzedawcach, którzy są rzadko dostępni na obszarach wiejskich, co zwiększa wyzwania dla marketerów.
Wiele języków i różnorodność kulturowa
Czynniki takie jak odmienne zachowanie i język w każdym obszarze zwiększają trudności w obsłudze klientów. Sprzedawcy muszą dopasować się do różnych wymagań określonych obszarów zgodnie z ich kulturą.
Brak systemu komunikacji
Urządzenia umożliwiające szybką komunikację, takie jak komputery, internet, systemy telekomunikacyjne itp., Są potrzebne na rynku wiejskim, który jest największym problemem ze względu na brak dostępności. Poziom alfabetyzacji na obszarach wiejskich jest dość niski, a zachowania konsumentów są w pewnym sensie tradycyjne, co jest przyczyną problemów w skutecznej komunikacji.
Dummy Brands
Koszt jest ważnym czynnikiem dla konsumentów wiejskich, który decyduje o decyzji zakupowej na obszarach wiejskich. Dostępnych jest wiele podrobionych marek lub produktów, które wyglądają podobnie do oryginalnych, zapewniając tanie opcje dla konsumentów wiejskich. W większości przypadków konsumenci wiejscy mogą nie zdawać sobie sprawy z różnicy z powodu analfabetyzmu.
Popyt sezonowy
Popyt na rynku wiejskim może mieć charakter sezonowy ze względu na zależność od sezonowej produkcji produktów rolnych i dochodu z nich uzyskanego. W sezonie żniwnym może nastąpić wzrost dochodu rozporządzalnego, a tym samym większa siła nabywcza.
Szanse na rynku wiejskim
Aby rozwiązać problemy rynku wiejskiego i marketingu obszarów wiejskich w Indiach, marketerzy muszą wziąć pod uwagę następujące kwestie:
Fizyczna dystrybucja i transport
Jeśli chodzi o problemy związane z dystrybucją fizyczną, marketerzy mogą mieć najwięcej / clearing-cum-forwarding (C&F)agentów w strategicznych lokalizacjach w celu ułatwienia fizycznej dystrybucji swoich produktów na rynku wiejskim. Ważną zaletą tego systemu jest to, że koszty fizycznej dystrybucji można podzielić między firmy i największe magazyny.
Różne środki transportu oparte na dostępności torów również powinny być korzystne dla przedsiębiorstw. Po dziś dzień wóz woły odgrywa bardzo istotną rolę w fizycznej dystrybucji tam, gdzie drogi nie są dostępne. Niektóre z wiodących korporacji wielonarodowych korzystają z samochodów dostawczych na obszarach wiejskich. Te samochody dostawcze przewożą produkty do sklepów detalicznych w każdym zakątku wiejskiego rynku i umożliwiają firmom nawiązanie bezpośredniego kontaktu sprzedażowego z większością wiejskich konsumentów. To z kolei pomaga w promocji sprzedaży.
Rynek wiejski i punkty sprzedaży detalicznej
Rynek wiejski składa się z wielu punktów sprzedaży detalicznej oraz sklepów o niskich cenach w ramach publicznego systemu dystrybucji. Rząd powinien podejmować inicjatywy zachęcające prywatnych sklepikarzy i spółdzielcze sklepy do zgłaszania się i zakładania działalności na obszarach wiejskich.
Firmy nawozowe powinny otwierać swoje punkty zbytu dla właściwej dystrybucji nawozu dla rolników. Ponadto firmy zajmujące się towarami konsumpcyjnymi mogą również zastosować ten model i wyznaczyć pewną liczbę sprzedawców detalicznych na rynku wiejskim i dołączyć ich do najbardziej zaopatrzonych, którzy dystrybuują towary do sprzedawców detalicznych zgodnie z potencjalnym zapotrzebowaniem rynku. Takie podejście pomoże firmom penetrować wewnętrzne obszary rynków wiejskich.
Zarządzanie siłami sprzedaży
Aby rozwiązać problemy związane z zarządzaniem siłami sprzedaży, firma z należytą starannością w rekrutacji i selekcji sprzedawców, ponieważ cechy, których wymagają, różnią się od cech sprzedawców miejskich. Sprzedawcy muszą biegle posługiwać się językiem lokalnym / regionalnym, a także mieć cierpliwość w kontaktach z konsumentami wiejskimi.
Kontrolowanie i obsługa tak dużych i rozproszonych sił sprzedaży, nadzorowanie ich w rozmowach sprzedażowych, kierowanie i zajmowanie się ich oficjalnymi i osobistymi problemami oraz motywowanie ich do uzyskiwania lepszych wyników powinno być ekscytującym i trudnym zadaniem dla menedżera sprzedaży. Dlatego ludzie działający na obszarach wiejskich powinni mieć wrodzony zapał, by służyć ludom wiejskim i nawiązywać z nimi więź.
Komunikacja marketingowa
Do komunikacji marketingowej na obszarach wiejskich firmy powinny wykorzystywać zorganizowane formy mediów, takie jak telewizja, radio, kino i POP (point of purchase)reklama. W ostatnim czasie telewizja zyskuje na popularności na terenach wiejskich, ale ze względu na brak dostaw prądu radio radzi sobie znacznie lepiej.
Mieszkańcy obszarów wiejskich potrzebują demonstracji, krótkometrażowych filmów fabularnych i bezpośrednich filmów reklamowych, które łączą wiedzę i działają jako lepsza komunikacja marketingowa na obszarach wiejskich. Firmy używają teraz również audiowizualnych samochodów reklamowych, które bezpośrednio sprzedają produkty z kampanią promocyjną. Firmy mogą również organizować wiejskie jarmarki, przedstawienia teatralne i spotkania grupowe, aby przekonać wiejskich konsumentów do produktów i usług.
Na rynkach wiejskich do selekcji preferowani są sprzedawcy, którzy chcą pracować na obszarach wiejskich, takich jak Sarpanch, Pradhan i inne osoby starsze. Marketerzy mogą również zwrócić się do nich w celu rozpowszechnienia ich przekazów, ponieważ osoby te mogą skutecznie komunikować się z mieszkańcami wsi.
Podstawa popytu i rozmiar
Indyjski rynek wiejski ma ogromną bazę popytu i wielkość. Marketing wiejski obejmuje proces opracowywania, promowania, dystrybucji produktów specyficznych dla obszarów wiejskich oraz wymiany usług między rynkiem wiejskim a miejskim, który zaspokaja potrzeby klientów, a także realizuje cele organizacyjne. W ramach programu rozwoju troska jest o rozwój gospodarczy, rząd podejmuje ciągłe wysiłki na rzecz rozwoju obszarów wiejskich.
Baza Coca Coli na indyjskim rynku wiejskim
Sprawa skupia się na inicjatywach marketingowych na obszarach wiejskich podjętych przez colę major - Coca Colę w Indiach. Sprawa omawia zmiany wprowadzone przez Coca Colę w dystrybucji, cenach i reklamie w celu wkroczenia na tereny wiejskie Indii.
Przypadek omawia również koncepcję marketingu obszarów wiejskich, ukrytą szansę i jej cechy charakterystyczne w kraju rozwijającym się, takim jak Indie. Ponadto zawiera również szczegółowe informacje na temat inicjatyw marketingowych dotyczących obszarów wiejskich, które podejmuje jego największy konkurent, firma PepsiCo.