Marketing wiejski - wprowadzenie
Marketing można określić jako proces defining, anticipating and knowing customer needsi zarządzanie wszystkimi zasobami organizacji w celu ich zaspokojenia. Zaspokojenie potrzeb i pragnień klienta zapewnia istnienie organizacji. Na zachowanie konsumenta składają się działania, procesy i relacje społeczne, jakie wykazują jednostki, grupy i organizacje z produktami i usługami.
Znajomość i zrozumienie motywów zachowań konsumenckich pomaga organizacji w poszukiwaniu lepszych i skuteczniejszych sposobów na zadowolenie konsumentów. Pomaga w doborze odpowiednich strategii sprzedażowych i reklamowych, aby efektywniej zaplanować program marketingowy.
Wiejski rynek Indii zaczął pokazywać swój potencjał od lat 60., a lata 70. i 80. pokazały swój stały rozwój. W latach 90-tych nastąpił stały wzrost siły nabywczej wiejskich Indii i istnieją wyraźne oznaki, że XXI wiek będzie świadkiem pełnego rozkwitu.
W naszym kraju, gdzie badania zachowań konsumenckich ograniczają się tylko do nazw, niewiele jest zsynchronizowanych informacji o konsumentach wiejskich. Tylko kilka dużych firm znanych ze swojej orientacji marketingowej, np. Hindustan Lever, Philips India, Asian Paints, Larsen i Toubro, grupa TATA, podjęło konkretne działania w tym kierunku.
Istnieje wiele aspektów, które wpływają na marketing obszarów wiejskich, na przykład nabywcy wiejscy nie są zbyt dyskryminujący. Po przekonaniu ich do zakupu określonego produktu, stają się dla niego silni i lojalni wobec marki. W rezultacie indyjscy producenci na ogół wolą sprzedawać mniej produktów po wyższych cenach niż sprzedawać więcej produktów po niższych cenach.
Inną kwestią jest to, że nabywcy wiejscy nie są szczególnie zainteresowani jakością i opakowaniem, przez co badania konsumenckie nie są dokładne, jeśli chodzi o wejście na rynek wiejski.
W ostatnich latach sektor wiejski daje wyjątkową okazję do poszerzenia swojego rynku, ponieważ segment miejski wykazuje wyraźne oznaki nasycenia. Charakter i cechy rynku wiejskiego są zupełnie inne niż rynku miejskiego. Dlatego konieczne jest zrozumienie cech obszarów wiejskich i środowiska oraz podjęcie odpowiednich działań.
Rynek wiejski i marketing
Indie to kraina różnorodności 70% of the population lives in villages. Wsie w dużym stopniu przyczyniają się do rozwoju gospodarczego narodu poprzez produkcję zbóż, warzyw, owoców itp. Eksport tych produktów rolnych generuje kapitał i przychody z wymiany.
Według badaczy rynku wiejskiego w Indiach jest około 600 000 dużych i małych wiosek. 25% wsi stanowi 65% ogółu ludności wiejskiej. Możemy więc obliczyć 65% z 700 milionów populacji na podstawie zaledwie 150 000 wiosek - co staje się ogromnym potencjałem tego rynku.
Jeśli weźmiemy pod uwagę statystyki, około 70% populacji Indii żyje na obszarach wiejskich. Stanowi to prawie 12% światowej populacji.
Aby rozszerzyć rynek poprzez wkraczanie na wieś, coraz więcej korporacji wielonarodowych wkracza na indyjskie rynki wiejskie. Wśród nich są największe firmy, takie jak Hindustan Lever, Coca-Cola, Pepsi, LG Electronics, Britannia, Philips, Colgate Palmolive, a także firmy telekomunikacyjne z inwestycjami zagranicznymi.
Marketing wiejski obejmuje szereg procesów, które obejmują opracowywanie, ustalanie cen, promocję, dystrybucję produktów i usług specyficznych dla obszarów wiejskich, które zaspokajają potrzeby konsumentów, a także osiągają cele organizacyjne zgodnie z oczekiwaniami na rynku docelowym. Jest to zasadniczo trójstronny etap marketingu, na którym transakcje mogą być -
Urban to Rural- To proces sprzedaży produktów i usług przez miejskich marketerów na obszarach wiejskich. Produkty te obejmują głównie pestycydy, produkty FMCG, towary konsumpcyjne trwałego użytku itp.
Rural to Urban- Jest to proces, w którym producent wiejski sprzedaje swoje produkty na rynku miejskim. Może to być bezpośrednie, ale nie musi, ale przeważnie są pośrednicy, agencje, spółdzielnie rządowe itp., Którzy podejmują inicjatywy mające na celu pomyślne przeprowadzenie procesu sprzedaży za odpowiednią cenę.
Rural to Rural - Jest to proces obejmujący sprzedaż lub wymianę produktów rolnych, narzędzi, bydła, wozów i innych do innej wioski w jej pobliżu.
Charakter i charakterystyka rynku wiejskiego
Jest takie powiedzenie, że dowodem na to, że budyń jest spożywanie go, tak jak to dowodem całej produkcji jest konsumpcja lub marketing. Szybkość postępu technologicznego zwiększa możliwości zakupowe ludzi. Wolą więcej i lepszych towarów i usług. Globalizacja gospodarki indyjskiej dała przewagę produkcji i masowej dystrybucji towarów i usług
Biorąc to pod uwagę, może powstać pytanie, czy marketerzy mogą skoncentrować swoją działalność na miejskich Indiach składających się wyłącznie z metra i dużych miast przemysłowych, czy też rozszerzyć swoją działalność na wiejskie Indie. Serce Indii leży w jej wiejskich częściach.
Rynek wiejski różni się od rynku miejskiego pod względem cech ekonomicznych i funkcjonalnych. Cechy charakterystyczne, wzorce zakupów i konsumpcji mieszkańców wsi są zupełnie inne niż mieszkańców miast. W wyniku globalizacji następuje szybka zmiana środowiska wiejskiego. Znacząco zmienił się również skład podaży i popytu.
Aby zrozumieć ten proces rozwoju na obszarach wiejskich, bardzo potrzebna jest świadomość dotycząca obecnego środowiska. Znajomość dokładnej zmiany w konsumpcji dóbr trwałego użytku jest również bardzo ważna dla marketerów, aby mogli kontaktować się z konsumentami wiejskimi.
Rynek wiejski w Indiach sam w sobie nie jest odrębnym podmiotem, ale duży wpływ mają na niego czynniki socjologiczne i behawioralne danego kraju. Rynek wiejski w Indiach przynosi krajowi większe dochody, ponieważ region wiejski składa się z maksymalnej liczby konsumentów w tym kraju. Rynek wiejski w indyjskiej gospodarce generuje prawie ponad połowę rocznych dochodów kraju.