Estratégias de crescimento nos negócios
As pequenas empresas ou negócios sempre procuram maneiras de expandir seus negócios e aumentar as vendas e os lucros. Existem técnicas prováveis que as empresas devem usar para executar uma estratégia de crescimento. A técnica usada por uma empresa para expandir seus negócios é altamente dependente de sua situação financeira, da concorrência e até mesmo de regulamentos e políticas governamentais.
Alguns common growth strategies marked in small scale business são -
- Penetração de mercado
- Expansão de mercado
- Expansão do produto
- Diversification
- Acquisition
Penetração de mercado
Uma das estratégias de crescimento relatadas nos negócios é a penetração no mercado. Uma pequena empresa usa uma estratégia de penetração no mercado quando concorda em comercializar produtos existentes dentro do mesmo mercado. Aumentar a participação de mercado é a única maneira de crescer por meio de produtos e mercados existentes.
A participação de mercado é a participação nas vendas unitárias e em dólares que uma empresa adquire em um determinado mercado, quando comparada a todos os outros concorrentes. A melhor forma de aumentar a participação de mercado é baixando os preços das commodities.
Expansão de Mercado
A expansão do mercado é outra estratégia de crescimento notável, muitas vezes referida como desenvolvimento de mercado, que envolve a venda de produtos atuais em um novo mercado. Existem diferentes razões que explicam por que uma empresa precisa considerar uma estratégia de expansão de mercado.
A concorrência pode ser tal que não haja espaço para crescimento no mercado atual. Se um empreendedor não conseguir buscar novos mercados, não será possível aumentar as vendas ou os lucros. Uma pequena empresa considera usar uma estratégia de expansão de mercado se encontrar com sucesso o uso de seu produto em um novo mercado.
Expansão de Produto
Uma empresa de pequena escala pode expandir sua linha de produtos ou adicionar novos recursos para aumentar as vendas e os lucros. Quando pequenas empresas usam uma técnica de expansão de produto, isso também é conhecido como desenvolvimento de produto.
A venda continua no mercado atual. Uma estratégia de crescimento de expansão de produto basicamente funciona bem quando há uma mudança na tecnologia. As empresas também podem ser obrigadas a adicionar novos produtos à medida que os mais antigos se tornam desatualizados.
Diversificação
As estratégias de crescimento dos negócios envolvem diversificação. Por diversificação, queremos dizer uma empresa que vende novos produtos em novos mercados. Esse tipo de estratégia é altamente sujeito a riscos e perdas.
Uma pequena empresa reconhece o plano cuidadosamente enquanto utiliza uma estratégia de crescimento de diversificação. A pesquisa de marketing é importante para identificar se os consumidores no novo mercado irão potencialmente gostar e comprar os novos produtos.
Aquisição
As estratégias ou métodos de crescimento para expandir os negócios também envolvem a aquisição de outros negócios. Na aquisição, uma empresa adquire outra empresa para expandir suas funções. Uma pequena empresa usa esse tipo de estratégia para fortalecer sua linha de produtos e entrar em novos mercados.
Uma estratégia de crescimento de aquisição é muito arriscada, mas não tão arriscada quanto uma estratégia de diversificação, pois neste caso os produtos e o mercado já estão autorizados. Uma empresa deve ter conhecimento total de exatamente o que deseja alcançar ao utilizar uma estratégia de aquisição, principalmente devido ao significativo investimento necessário para executá-la.