Int Marketing - сегментация рынка
Market segmentation представляет собой маркетинговую стратегию, которая включает разделение широкого целевого рынка на подмножества клиентов, предприятий или стран, которые имеют или считаются имеющими общие требования, выбор и приоритеты, а затем разработку и реализацию подходов для их нацеливания.
Подходы к сегментации рынка в основном используются для идентификации целевых клиентов и предоставления вспомогательных данных для компонентов маркетингового плана, таких как позиционирование, для достижения определенных целей маркетингового плана.
Компании могут обнаружить подходы к дифференциации продуктов или недифференцированный подход, включая конкретные товары или продуктовые линейки, опираясь на точный спрос и атрибуты целевого сегмента.
Наиболее распространенные формы практики сегментации рынка следующие:
Географическая сегментация
Дилеры могут сегментировать рынок по географическому критерию, то есть по странам, штатам, регионам, странам, городам, районам или почтовым индексам. Стратегия геокластера объединяет демографическую информацию с географическими данными, чтобы выявить более точный или конкретный профиль. Например, в дождливых районах дилеры могут легко продать плащи, зонтики и резиновые сапоги. В зимних регионах можно продавать теплую одежду.
Продуктовый магазин для малого бизнеса ориентирован на покупателей из местного района, в то время как более крупный универмаг фокусирует свой маркетинг на других местах в более крупном городе или регионе. Они пренебрегают клиентами на других континентах. Эта сегментация очень важна и отмечается как начальный шаг к международному маркетингу, за которым следует демографическая и психографическая сегментация.
Демографическая сегментация
Сегментация на основе демографии зависит от таких переменных, как возраст, пол, род занятий и уровень образования, или в соответствии с предполагаемыми преимуществами, которые может предоставить товар или услуга.
Альтернативой этой стратегии является сегментация на основе фирмографии или характера. Эта сегментация широко используется на бизнес-рынке. По оценкам, 81% бизнес-дилеров используют эту сегментацию.
Согласно фирмографической или символьной сегментации, целевой рынок сегментируется на основе таких характеристик, как размер фирмы с точки зрения дохода или количества сотрудников, сектора бизнеса или местоположения, таких как место, страна и регион.
Поведенческая сегментация
Это делит рынок на группы в зависимости от их знаний, отношения, использования и реакции на продукт.
Многие торговцы считают, что переменные поведения - лучшая отправная точка для построения рыночных сегментов.
Психографическая сегментация
Психографическая сегментация требует разделения рынка на сегменты, основанные на различных личностных качествах, ценностях, взглядах, интересах и образе жизни потребителей.
Психография использует образ жизни людей, их деятельность, интересы, а также мнения для определения сегмента рынка.
СМИ оказывают доминирующее влияние на психографическую сегментацию. Продукты, продвигаемые через СМИ, могут быть предметами высокой заинтересованности или предметом роскоши и, таким образом, влияют на решения о покупке.
Случайная сегментация
Сегментация по случаям делит рынок на сегменты на основе различных случаев, когда покупатели планируют купить продукт или фактически покупают продукт или используют продукт. Некоторые продукты специально предназначены для определенного времени, дня или события. Таким образом, сегментация по поводам помогает идентифицировать различные причины, по которым клиенты покупают конкретный продукт для определенного продукта, и, таким образом, увеличивает продажи продукта.
Международное маркетинговое планирование
Ожидается, что любая компания на маркетинговой платформе будет иметь подробный анализ выбора и предпочтений клиентов на целевом рынке. Именно там компания будет продавать продукцию. Это поможет компании производить продукцию в соответствии с требованиями клиентов, что в конечном итоге приведет к беспроигрышной ситуации между покупателем и продавцом.
План, который приводит к анализу, представляет собой пошаговый подход, при котором анализ проводится на культурной, экономической и политической ситуации, преобладающей на целевом рынке или в стране.
The different steps in the planning process are as follows −
Phase 1 - Определяет целевой рынок и устанавливает относительные приоритеты для распределения ресурсов.
Phase 2- Исправляет подход к позиционированию для каждого целевого рынка. Цель состоит в том, чтобы согласовать требования с потребностями на основе анализа.
Phase 3- Включает в себя подготовку маркетингового плана. Он состоит из изучения ситуации, цели, задач, подхода и тактики, бюджетов и прогнозов, а также программ действий.
Phase 4- План выполняется и управляется. При необходимости проверяются результаты и корректируются стратегии для улучшения результатов.
Несмотря на то, что процесс международного маркетингового планирования очень похож на планирование внутренних маркетинговых стратегий, условия на международных рынках намного более сложны, запутаны и неопределенны.