Международный маркетинг - Mix
При выводе продукта на зарубежные рынки компании могут использовать стандартную маркетинговую стратегию. Эту стратегию следует выбирать в соответствии с тем, что лучше всего подходит нации.
Стратегия комплекса маркетинга представляет собой комбинацию элементов, приведенных ниже:
Продукт
Общая маркетинговая концепция описывает, как продавать больше продукта, чтобы удовлетворить потребности нашего целевого рынка. На международных рынках это включает рассмотрение различных факторов, таких как культурное происхождение клиента, религия, покупательские привычки и уровень личного располагаемого дохода.
В некоторых случаях фирма адаптирует свою стратегию продуктов и маркетинга для удовлетворения местных требований и требований, которые нельзя изменить. Например, McDonalds в любом случае является глобальным игроком, их бургеры адаптированы к местным потребностям. В Индии, где корове поклоняются и считают ее священным животным, их гамбургеры включают курицу или рыбу, но не говядину. В Мексике бургеры McDonalds подают с соусом чили. В некоторых частях света кока-кола слаще, чем в других местах.
Продвижение
В отличие от международных продуктовых решений, предприятие может либо адаптировать, либо стандартизировать свою рекламную стратегию и сообщение. Рекламные сообщения в странах должны быть адаптированы из-за различий в языке, политическом климате, культурных взглядах и религиозных практиках в разных регионах. Стратегия продвижения, используемая в одной стране, может быть оскорбительной при использовании в другой. Каждая сторона рекламного брифа должна быть проанализирована с последующим планированием.
Например, люди в Китае считают красный цвет счастливым, и этот цвет также носят индийские невесты. Точно так же белые носят скорбящие в Индии, тогда как невесты в Китае и Великобритании носят белое. Некоторые компании приспосабливают стратегии продвижения организации к местным рынкам, поскольку культурные традиции и виды деятельности влияют на то, что нравится потребителям.
Следует также проанализировать и рассмотреть масштаб улучшения и доступности средств массовой информации. Прежде чем приступить к рекламной кампании для зарубежного рынка, компания должна выполнить анализ PEST. Это поможет предпринимателю получить полное представление о факторах, действующих на внешнем рынке, перед тем, как выйти на него.
Ценообразование
Ценообразование на международном уровне - очень сложная задача. Он учитывает традиционную цену, то есть стоимость продукта на местном рынке, включая фиксированные и переменные ставки. Он также определяет конкуренцию, преобладающую на рынке между продуктами конкретной компании и аналогичными продуктами других компаний.
Помимо этих факторов, предприятию следует учитывать additional factors как -
- Стоимость транспорта
- Тарифы или импортные пошлины
- Колебания обменного курса
- Личные доходы от выбытия целевого рынка
- Валюта, в которой они хотят получать оплату, и
- Общая экономическая ситуация в стране и как это повлияет на ценообразование
Интернет создал больше трудностей для продавцов, поскольку теперь покупатели могут сравнивать цены на товары, которые они покупают, с аналогичными товарами, существующими на рынке. Это повысило уровень конкуренции.
Место
Этот компонент комплекса маркетинга полностью посвящен распространению продукта или услуги потребителю в нужном месте и в нужное время. Распределение товаров на развитом рынке, таком как Соединенные Штаты, вероятно, включает товары, отгружаемые по цепочке от производителя к оптовикам и к розничным торговцам, чтобы потребители могли покупать у них.
На международном рынке количество стран, предлагающих одинаковые продукты с разными разновидностями, больше, чем на национальном рынке.
Например, в Японии, вероятно, существует пять различных типов оптовых торговцев, участвующих в распределительной цепочке. Компании должны будут изучить цепочки распределения для каждой страны, с которой они хотели бы работать. Им также необходимо будет проанализировать и проверить, кому они хотели бы продавать свои продукты и услуги - предприятиям, розничным торговцам, оптовикам или напрямую клиентам.
Перед разработкой комплекса международного маркетинга предприятие должно провести анализ PEST для каждой участвующей страны, в которой оно хотело бы работать. Это помогает им определить основные компоненты комплекса маркетинга, которые можно стандартизировать, и какие компоненты потребуют корректировки с учетом местных потребностей. .