Международный маркетинг - стратегии ценообразования

Что касается комплекса маркетинга, цена - наименее привлекательный элемент, который следует учитывать. Маркетинговые компании должны действительно стремиться к получению как можно более высокой прибыли. Споры сводятся к тому, что продавец должен каким-либо образом изменить товар, местоположение или рекламу, прежде чем прибегать к минимизации цены. Как бы то ни было, как мы увидим, цена - это гибкий компонент сочетания.

Цены на проникновение

Ставка на товары и услуги занижена искусственно с целью увеличения доли рынка. После достижения цена увеличивается. Эта стратегия была впервые использована France Telecom и Sky TV. Предприятиям необходимо воспользоваться возможностью удержать клиентов, чтобы они предлагали бесплатные телефоны или спутниковые антенны по минимальным ценам. И в конце концов люди подписались на их услуги.

После набора большого количества подписчиков тарифы постепенно повышаются. Например, Tata Sky или любая кабельная или спутниковая компания, когда есть фильмы премиум-класса или спортивные мероприятия, цены на них самые высокие. Таким образом, они переходят от стратегии проникновения к стратегии скимминга или премиального ценообразования.

Экономическая цена

Здесь ставки на маркетинг и рекламу продукта сведены к минимуму. В супермаркетах часто продаются недорогие супы, спагетти, печенье и т. Д.

Бюджетные авиакомпании популярны тем, что стараются максимально снизить накладные расходы, а затем предоставляют клиенту сравнительно более низкую ставку на заправку самолета. Первые несколько мест продаются по очень низкой цене, почти по рекламной цене, а среднее большинство - это места эконом-класса, при этом самая высокая цена продается за несколько последних мест на рейсе, то есть в рамках стратегии ценообразования премиум-класса. Во время рецессии экономичное ценообразование фиксирует больше покупок.

Снижение цен

Снижение цен предполагает, что предприятие взимает более высокие ставки, потому что это дает существенное конкурентное преимущество. Однако выгода, как правило, не является устойчивой и разумной. Высокая стоимость привлекает на рынок новых конкурентов, и ставка неизбежно снижается из-за увеличения предложения.

Производители смартфонов использовали стратегию скимминга. Когда на рынок вышли другие производители и смартфоны стали производиться по более низкой цене за единицу, были применены другие маркетинговые подходы и подходы к ценообразованию. Были запущены новые продукты, и рынок смартфонов заработал репутацию инновационного.