Dijital Pazarlama - İçerik
Content marketingaçıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır. Nihayetinde karlı müşteri eylemi sağlamayı hedefler.
İçerik pazarlaması, müşterilere hizmet vermek, onları çekmek, dönüştürmek, elde tutmak ve meşgul etmek için en alakalı içeriği kullanarak iş ve müşteri hedeflerini gerçekleştirmek için bir dizi strateji, teknik ve taktiği kapsayan genel bir terimdir. İçerik, bir araç olarak blogları, podcast'leri, videoları ve sosyal medya sitelerini kullanır. Günümüzde işletmelerin% 86'sı tarafından kullanılan bir uygulamadır. Bununla birlikte, etkili içerik pazarlamasını bulmak o kadar kolay değildir.
İçerik Pazarlamasının Hedefleri
İçeriğin neredeyse tüm pazarlama tekniklerinde ve taktiklerinde rol oynadığı gerçeği göz önüne alındığında, içerik kullanılarak ulaşılamayacak hiçbir hedef yoktur. Bununla birlikte, içerik pazarlaması açısından bakıldığında, pazarlamacıların aşağıdakiler gibi bazı temel hedeflere odaklandığını görüyoruz:
- Marka bilinirliği
- Potansiyel müşteri oluşturma
- Engagement
- Sales
- Lider yetiştirmek
- Müşteriyi elde tutma ve sadakat
- Müşteri evanjelizmi
- Ek satış ve çapraz satış
Bunlar içerik pazarlama araştırmasında bulunan tipik hedefler olsa da, kutunun dışında düşünün ve "izleyicilerinizin" hedeflerine bakın.
İçerik Pazarlamasına Başlayın
İçerik pazarlamasına başlamak için izleyebileceğiniz kısa yönergeler:
Öncelikle, içerik pazarlamasını kullanmaya başlamak için bir neden bulun. Sebebinin ve amacının ne olduğunu bilmek önemlidir. Bundan birkaç yıl sonra insanlar içerik pazarlamasının işe yaramadığını söyleyecek. Tıpkı sosyal medyadaki gibi: İnsanlar işe yaramadığını söylemeye başlıyor çünkü genellikle ilk başta ne için ve kimin için çalışmasını istediklerini unutuyorlar.
İstediğiniz farklı kişileri ve müşteri türlerini ve olası müşterileri tanıyın. Nasıl "hareket ettiklerinin", ne istediklerinin ve içeriğinizi nasıl kullanacaklarının farkında olun.
Don’t reinvent the wheel. Yeni içerik hayal etmeden önce, neye sahip olduğunuzu görün. Çoğu zaman, müşterileriniz ve işletmeniz için en iyi içerik, müşterilerinizin ve işletmenizdeki kişilerin zihnindedir. Bunu herkesin anlayacağı şekilde sunmanız yeterlidir.
Hangi içeriğe sahip olduğunuzu öğrendikten sonra, neye ihtiyacınız olduğunu bulun.
Şimdi, bu içeriği organize etmenin ve en iyi formatları ve kanalları incelemenin zamanı geldi. Potansiyel müşterilerinizin kullandığı farklı içerik biçimlerini öğrenin ve içeriğinizin "ilgi çekici" olduğundan emin olmak için bazı iyi ipuçları ve püf noktaları vardır. İçeriği, en iyi şekilde alınacağını düşündüğünüz kanal türlerine göre ayarlayın.
İçeriğin bulunduğundan veya kullanıldığından emin olmanın zamanı geldi! Değilse, tüm enerjiyi harcamanın pek bir anlamı yok, değil mi? Tanıtın, bağlanın ve etkileşime geçin.
Son olarak, sürekli olarak test edin, ölçün ve optimize edin. Farklı içerik türlerini deneyin. Analitiği kontrol edin. Harcamalarınızı izleyin. Ve daima uyum sağlayın.