Dijital Pazarlama - Hızlı Kılavuz

Basit bir ifadeyle, digital marketingbir veya daha fazla elektronik ortam yoluyla ürün veya markaların tanıtımıdır. Dijital pazarlama genellikle şu şekilde anılır:online marketing, internet marketing veya web marketing.

Dijital pazarlama epeydir ortalıkta ama çok iyi tanımlanmadı. Dijital pazarlamanın afiş reklamcılığı, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve tıklama başına ödemeyi kapsadığını düşünme eğilimindeyiz. Yine de bu çok dar bir tanım çünkü dijital pazarlama aynı zamanda e-posta, RSS, sesli yayın, faks yayını, blog oluşturma, podcasting, video akışları, kablosuz metin mesajlaşma ve anlık mesajlaşmayı da içeriyor. Evet! dijital pazarlamanın çok geniş bir kapsamı var.

Dijital Pazarlama Ne Değildir?

Dijital pazarlamanın ne olduğunu açıkça tanımlamak için, bazen ne olmadığıyla başlamak daha kolaydır. Örneğin, radyo, TV, reklam panosu ve matbaa gibi daha geleneksel pazarlama biçimlerini, anında geri bildirim ve rapor sunmadıkları için içermez.

Neden Dijital Pazarlama?

Dijital pazarlamada, organizasyon veya markanın bir kampanyanın neyin görüntülendiği, ne sıklıkta, ne kadar süreyle ve diğerlerinin yanı sıra nasıl performans gösterdiğini gerçek zamanlı olarak izlemesine olanak tanıyan bir kampanya içinde katmanlanabilir yanıt oranları ve yapılan satın alımlar gibi eylemler.

• Dijital pazarlamanın dijital çağda kullanılması, markaların yalnızca ürünlerini ve hizmetlerini pazarlamalarına izin vermekle kalmaz, aynı zamanda müşteriye desteklendiğini ve değer verildiğini hissettirmek için 24x7 hizmetler aracılığıyla çevrimiçi müşteri desteği sunar.

• Sosyal medyanın dijital pazarlama etkileşiminde kullanılması, markaların müşterilerinden hem olumlu hem de olumsuz geri bildirim almasına ve hangi medya platformlarının onlar için iyi çalıştığını belirlemelerine olanak tanır.

• Dijital pazarlama, markalar ve işletmeler için daha fazla avantaj sağlar. Artık tüketicilerin bir ürün veya markayla olan deneyimleri hakkında sosyal medya kaynakları, bloglar ve web siteleri aracılığıyla çevrimiçi geri bildirim göndermeleri yaygın bir durumdur.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, geleneksel kanallara harcanan milyarlarca pazarlama doları zaten dijital pazarlama kampanyalarına kaymaya başlıyor ve bu, Web olgunlaştıkça artmaya devam edecek.

SEO'nun kısaltması Search Engine Optimization. Arama motorlarında ücretsiz, organik, editoryal veya doğal arama sonuçlarından trafik alma işlemidir. Basitçe söylemek gerekirse, arama motoru sıralamalarını iyileştirmeye çalışan etkinliğe verilen addır. Pek çok açıdan, web siteleri için sadece kalite kontrolüdür.

SEO, görsel arama, yerel arama, video arama ve haber arama motorları dahil olmak üzere farklı arama türlerini hedefleyebilir. Sağlam bir SEO stratejisi kullanmak, web sitenizi satın alma sürecindeki en kritik noktalarda veya insanların sitenize ihtiyaç duyduğunda bulunacak şekilde doğru bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olacaktır.

Arama Motoru Tarayıcıları

Google, Bing ve Yahoo! Gibi önde gelen arama motorları, crawlersalgoritmik arama sonuçlarının sayfalarını bulmak için. Diğer arama motoru endeksli sayfalardan bağlantı verilen sayfaların, otomatik olarak bulundukları için gönderilmesine gerek yoktur.

Arama motoru tarayıcıları, bir siteyi tararken bir dizi farklı faktöre bakabilir. Her sayfa arama motorları tarafından dizine eklenmez. Sayfaların bir sitenin kök dizinine olan uzaklığı da sayfaların taranıp taranmayacağı konusunda bir faktör olabilir.

Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar

Markanızın arama motorlarında iyi konumlanmasını sağlamak için aşağıdaki noktaları aklınızda tutmaya dikkat etmelisiniz -

• Arama motorları, kullanıcıları, aradıklarıyla en alakalı web sitelerine ve içeriğe yönlendirerek işlerini en iyi şekilde yapmak ister. Bu, site içeriğine, sitenizin ne kadar hızlı yüklendiğine, sitenize diğer güvenilir çevrimiçi kaynaklardan ne sıklıkla bağlantı verildiğine ve tasarım, gezinme ve hemen çıkma oranı dahil olmak üzere kullanıcı deneyimine göre belirlenir.

• Arama motorlarının istemediği öğeler şunlardır: anahtar kelime doldurma, bağlantı satın alma ve zayıf kullanıcı deneyimi (çok fazla reklam ve yüksek hemen çıkma oranları).

• Domain naminggenel markanız için önemlidir. En iyi uygulama olarak, alt alanlara (olaylar.ornek.com) karşı alt dizin kök alanlarını (example.com/events) kullanın. Alan adlarıyla ilgili diğer en iyi uygulamalar, URL'de tutarlı alanlar ve anahtar kelimeler kullanmaktır.

• Farklı sonuç türleri için optimize edin. Masaüstü deneyimi için optimize etmeye ek olarak, diğer medyalarla birlikte mobil ve tablet optimizasyonuna odaklanın.

• Sitedeki içerik olmalıdır title tags ve meta descriptions. Meta etiketler geçmişte olduğu kadar önemli olmasa da; bunları kullanırsanız, doğru biçimlendirildiklerinden emin olun.

Bugün sosyal medya esasen word-of-mouth marketing. İnsanların sosyal arenada sizinle çevrimiçi bağlantı kurmasını sağlamak, şirketinizin ne olduğu ve ürünlerinizin ve hizmetlerinizin neler olduğu hakkında bilgi yaymaya yardımcı olur.

SEO ve Sosyal Medya

Birçok ekip için, SEO ve sosyal medyada ayrı ayrı çalışan farklı insan grupları vardır; ancak bu senaryo son zamanlarda değişiyor.

• İkisi resmi olarak ayrı ekiplere ait olabilir, ancak sosyal medya pazarlamacılarının, SEO stratejisinin içerik tanıtımı ile el ele gidebilmesi için SEO stratejistinin gündemi hakkında daha fazla bilgi sahibi olmaları gerekecektir.

• SEO stratejistlerinin de, şirketlerinin aramada üst sıralarda yer aldığından emin olmak için ihtiyaç duyduğu sosyal sinyalleri almak için sosyal medya pazarlamacılarıyla nasıl çalışılacağını bilmeleri gerekir.

İş için sosyal medyanın iki işlevi vardır -

• Sohbete katılıyor ve paylaşıyor musunuz?

• Hakkınızda söylenenleri dinliyor ve izliyor musunuz?

Sosyal Medya Pazarlamasına Başlayın

Sosyal medya stratejinize sıfırdan başlıyorsanız, işte size başlamanız için temel adımlar:

• Step 1 - Sosyal ağlarınızı seçin

• Step 2 - Anahtar kelimelerinizi yüklemeyi unutmadan profillerinizi tamamen doldurun

• Step 3 - Sesini ve tonunu bul

• Step 4 - Gönderme stratejinizi seçin - ne sıklıkta, ne zaman ve ne tür içerik

• Step 5 - Analiz et ve test et

• Step 6 - Otomatikleştirin ve etkileşime geçin

Eğitimin ikinci yarısında ayrıntılara girecek olsak da, işte genel olarak göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta social media strategy.

Facebook, sosyal medya stratejilerinin başında geliyor

Çoğu kişi için sosyal medya Facebook ile başlar. Ancak sadece bir sayfaya sahip olmak yeterli değildir. Gelişmiş içerik pazarlaması, artık Facebook'ta katılımı teşvik etmenin bir yolu. İşletmenizin bir içerik pazarlama stratejisi veya blogu yoksa, ancak güçlü bir Facebook varlığını sürdürmek istiyorsa, Facebook için bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın zamanı gelmiş olabilir. Sonraki bölümde bu konu hakkında daha fazla bilgi edineceğiz.

Mobil için optimize edin

Tüm sosyal medya çabalarının mobil için optimize edilmesi gerekir. Muhtemelen duymuşsunuzdur, ancak herkesin web sitelerinin mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olması gerekir. Sosyal medya yöneticilerinin, yaptıkları promosyonların formatının (özellikle insanları şirket web sitelerine yönlendirmeyi içerenler) mobil cihazlar için optimize edilmesini sağlamak için bunun farkında olmaları gerekir. Sosyal medyada kullanılan tüm görseller, optimize edilmiş kullanıcı deneyimi için mobil cihazlarda da görüntülenebilmelidir.

İnsan deneyimine vurgu yapın

Dijital olabilir, ancak "insan deneyimini" göz önünde bulundurmanız gerekir. Google ve Facebook, işletmeleri "insan deneyimine" daha fazla odaklanmaya teşvik etmek için platformlarında değişiklikler yaptı. Sosyal medya pazarlamacıları için, sosyal medya gönderilerinizin daha alakalı olması, hedef kitlenize daha fazla değer sağlaması ve katılımın daha "insani" olması gerekir.

Content marketingaçıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve korumak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır. Nihayetinde karlı müşteri eylemi sağlamayı hedefler.

İçerik pazarlaması, müşterilere hizmet vermek, onları çekmek, dönüştürmek, elde tutmak ve meşgul etmek için en alakalı içeriği kullanarak iş ve müşteri hedeflerini gerçekleştirmek için bir dizi strateji, teknik ve taktiği kapsayan genel bir terimdir. İçerik, bir araç olarak blogları, podcast'leri, videoları ve sosyal medya sitelerini kullanır. Günümüzde işletmelerin% 86'sı tarafından kullanılan bir uygulamadır. Bununla birlikte, etkili içerik pazarlamasını bulmak o kadar kolay değildir.

İçerik Pazarlamasının Hedefleri

İçeriğin neredeyse tüm pazarlama tekniklerinde ve taktiklerinde rol oynadığı gerçeği göz önüne alındığında, içerik kullanılarak ulaşılamayacak hiçbir hedef yoktur. Bununla birlikte, içerik pazarlaması perspektifinden, pazarlamacıların aşağıdakiler gibi bazı temel hedeflere odaklandığını görüyoruz:

• Marka bilinirliği
• Potansiyel müşteri oluşturma
• Engagement
• Sales
• Lider yetiştirmek
• Müşteriyi elde tutma ve sadakat
• Müşteri evanjelizmi
• Ek satış ve çapraz satış

Bunlar içerik pazarlama araştırmasında bulunan tipik hedefler olsa da, kutunun dışında düşünün ve "izleyicilerinizin" hedeflerine bakın.

İçerik Pazarlamasına Başlayın

İşte içerik pazarlamasına başlamak için izleyebileceğiniz kısa bir dizi yönerge -

• Öncelikle, içerik pazarlamasını kullanmaya başlamak için bir neden bulun. Sebebinin ve amacının ne olduğunu bilmek önemlidir. Bundan birkaç yıl sonra insanlar içerik pazarlamasının işe yaramadığını söyleyecek. Tıpkı sosyal medyadaki gibi: İnsanlar işe yaramadığını söylemeye başlıyor çünkü genellikle ilk başta neyi ve kimin için çalışmasını istediklerini unutuyorlar.

• İstediğiniz farklı kişileri ve müşteri türlerini ve olası müşterileri tanıyın. Nasıl "hareket ettiklerinin", ne istediklerinin ve içeriğinizi nasıl kullanacaklarının farkında olun.

• Don’t reinvent the wheel. Yeni içerik hayal etmeden önce, neye sahip olduğunuzu görün. Çoğu zaman, müşterileriniz ve işletmeniz için en iyi içerik zaten müşterilerinizin ve işletmenizdeki kişilerin zihnindedir. Bunu herkesin anlayacağı şekilde sunmanız yeterlidir.

• Hangi içeriğe sahip olduğunuzu öğrendikten sonra, neye ihtiyacınız olduğunu bulun.

• Şimdi, bu içeriği organize etmenin ve en iyi formatları ve kanalları incelemenin zamanı geldi. Potansiyel müşterilerinizin kullandığı farklı içerik biçimlerini öğrenin ve içeriğinizin "ilgi çekici" olduğundan emin olmak için bazı iyi ipuçları ve püf noktaları vardır. İçeriği, en iyi şekilde alınacağını düşündüğünüz kanal türlerine göre ayarlayın.

• İçeriğin bulunduğundan veya kullanıldığından emin olmanın zamanı geldi! Değilse, tüm enerjiyi harcamanın pek bir anlamı yok, değil mi? Tanıtın, bağlanın ve etkileşime geçin.

Son olarak, sürekli olarak test edin, ölçün ve optimize edin. Farklı içerik türlerini deneyin. Analitiği kontrol edin. Harcamalarınızı izleyin. Ve daima uyum sağlayın.

En geniş anlamıyla, potansiyel veya mevcut bir müşteriye gönderilen her e-posta, e-posta pazarlaması olarak kabul edilebilir. Genellikle reklam göndermek, iş talebinde bulunmak veya satış veya bağış istemek için e-posta kullanmayı içerir.

Herhangi bir e-posta iletişimi, müşteri sadakati, bir ürün veya şirkete güven veya marka tanınırlığı oluşturmaya yardımcı oluyorsa e-posta pazarlaması olarak kabul edilir. Örneğin, bir şirket elektronik e-posta kullanarak bir grup insana çoğunlukla reklam, iş veya satış talepleri veya bağış talebi şeklinde ticari bir mesaj gönderdiğinde.

E-posta ile pazarlama, müşterilerinizle bağlantıda kalmanın ve aynı zamanda işletmenizi tanıtmanın etkili bir yoludur. Böylelikle, büyük miktarlarda baskı alanı, televizyon veya radyo zamanı ya da yüksek üretim maliyetleri gerekmeden hedef pazarlara kolayca ve hızlı bir şekilde ulaşabilirsiniz.

Ek olarak, e-posta pazarlama yazılımını kullanırken, listedeki adreslerin uzunluğu, müşterilerin beğenip beğenmedikleri, harcama alışkanlıkları ve diğer önemli kriterler gibi çeşitli faktörlere göre bölümlere ayrılmış bir e-posta listesi tutabilirsiniz. E-postalar daha sonra oluşturulur ve listedeki belirli hedef üyelere gönderilir ve onlara ilgilendikleri veya talep ettikleri bilgileri ayrıntılı olarak içeren kişiselleştirilmiş bir e-posta sağlar.

E-posta ile pazarlama şu şekilde yapılabilir -

• E-posta bültenleri
• Digests
• Adanmış E-postalar
• Lider yetiştirmek
• Sponsorluk E-postaları
• İşlem E-postaları

E-posta Bültenleri

E-posta haber bültenleri aşağıdaki üç avantajı sunar -

• Yapabilirler spread your brand awareness. E-posta abonelerinizle alışılmış bir iletişim kurarak, markanızı tanımalarını ve olumlu bir duygu ile ilişkilendirmelerini sağlarsınız.

• Yapabilirler leverage the existing content. Pek çok şirket, en popüler blog gönderilerinin hızlı bir şekilde özetini yapar ve haber bültenlerindeki makalelere bağlantı verir.

• Sana veriyorlar freedom to include different types of content bu, kuruluşunuz için önemli olabilir.

Özet

DigestsGenellikle bağlantılardan ve listelerden oluştuklarından, genellikle haber bültenlerinden daha kolay tüketilirler. Popüler seçeneklerden biri,blog digest, belirli bir zaman dilimi boyunca yayınladığınız makaleler hakkında bildirimler toplayan ve bağlantıları içeren bir e-posta yayınlayan.

Adanmış E-postalar

Bağımsız e-postalar olarak da bilinen özel e-postalar, yalnızca bir teklif hakkında bilgi içerir. Örneğin, hedef kitlenizi yayınladığınız yeni bir teknik inceleme hakkında bilgilendirmek veya onları ev sahipliği yaptığınız bir etkinliğe davet etmek için özel bir e-posta kullanabilirsiniz. Bültenlerin aksine, özel e-postaların farklı metin bloklarını ayırmak ve bilgilere öncelik vermek için birçok grafik öğesi içermesi gerekmez.

Lider yetiştirmek

Müşteri adayı besleme kavramı, tutarlı bir amaca sahip yararlı içerikler içeren, birbirine sıkı sıkıya bağlı bir dizi e-posta sunar. Kurşun besleme zamanında, otomatiktir ve genellikle düşük bir finansal yatırımdır.

Sponsorluk E-postaları

Tamamen yeni bir kitleye ulaşmak ve net yeni potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, sponsorluk e-postalarını denemek isteyebilirsiniz. Sponsorluk e-postalarında, kopyanızın başka bir satıcının haber bültenine veya özel gönderimine dahil edilmesi için ödeme yaparsınız.

İşlem E-postaları

İşlem e-postaları, kişilerinizin gerçekleştirdiği belirli bir işlemle tetiklenen ve bu eylemi tamamlamalarını sağlayan mesajlardır. Örneğin, bir web seminerine kaydoluyorsanız, bir form dolduracak ve ardından katılmak için size giriş bilgilerini sağlayan işlemsel (teşekkür ederiz) bir e-posta alacaksınız.

İşlem e-postaları, Amazon gibi e-ticaret sitelerinden aldığınız, siparişinizi onaylayan ve size gönderi bilgileri ve diğer ayrıntıları veren mesajlardır. İşlemsel e-postaların en büyük avantajı, yüksekclick-through rate (TO).

Popüler e-posta pazarlama hizmetleri arasında MailChimp, Constant Contact ve My Emma bulunur.

Mobil pazarlama, akıllı telefon gibi bir mobil cihaz üzerinde veya bu cihazla pazarlamadır. Mobil pazarlama, müşterilere malları, hizmetleri ve fikirleri tanıtan zaman ve konuma duyarlı, kişiselleştirilmiş bilgiler sağlayabilir.

Mobil pazarlama, metin, grafik ve sesli mesajlar gibi diğer elektronik kanallar üzerinden sunulan reklamcılığa benzer.

• SMS messaging (metin mesajlaşma) şu anda mobil pazarlama için en yaygın dağıtım kanalıdır.

• Search engine marketing en yaygın ikinci kanaldır ve onu takip eden display-based campaigns.

Yeni Mobil Pazarlama Kanalları

Mobil cihazların genişleyen yetenekleri, yeni interaktif pazarlama türlerine olanak tanır. Yeni mobil pazarlama kanalları şunları içerir:

• Location-based Service (LBS), kullanıcının bağlandığı alanı tespit etmeyi (coğrafi konum) ve bu bölgedeki işletmeler için pazarlama mesajları göndermeyi içerir.

• Augmented reality mobile campaigns kullanıcının telefon ekranını işletmeler ve ürünler hakkında konuma özgü bilgilerle kaplar.

• 2D barcodesçok daha fazla bilgi içermek için hem yatay hem de dikey olarak tarayan barkodlardır. Bir mobil kullanıcı, ilişkili bilgilere erişmek için ortamdaki barkodları tarayabilir.

• GPS messaging kullanıcının menzile girdiğinde aldığı konuma özgü mesajları içerir.

Dönüşümleri Artırmanın Yolları

Mobil cihazlar için optimize edilmiş bir siteye veya uygulamaya sahip olmanın ötesinde, belirli stratejilerin satışları artırırken kullanıcı deneyimini iyileştirme olasılığı daha yüksektir. Bu bölümde, katılımı ve dönüşümü artırmanın dört yolunu tartışacağız.

Mikro anlar için optimize edin

Kullanıcılar, hızlı, anında öneri, yardım veya bilgi almak için mobil cihazlarına giderek daha fazla başvurmaktadır. Bir konuyu veya konuyu derinlemesine araştırmak için oturmak yerine, hemen harekete geçme ve anında cevaplar bekleme olasılıkları daha yüksektir.

Kullanıcı deneyimini kolaylaştırmak için QR kodlarını kullanın

İlgili bilgileri mobil kullanıcılara olabildiğince hızlı ve sorunsuz bir şekilde sağlamanın bir yolu, QR kodlarının kullanılmasıdır. QR kodlarını ne için kullanıyor olursanız olun, ideal olarak değerli bilgileri müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize ulaştırmak için kısayol görevi görmelidirler.

Hiper yerel pazarlamayı kullanın

Tüketiciler konuma özgü bilgiler için her zamankinden daha fazla akıllı telefonlarına yöneliyor. Ve sadece şehir çapında bilgi değil - çok küçük, belirli coğrafi konumlara (mahalleler ve hatta belirli sokaklar gibi) dayalı hiper yerel.

SMS pazarlamasını kullanın

Hareket halindeki kullanıcılarla bağlantı kurmak için SMS pazarlamasını kullanın. Bunu yapmanın birkaç yolu, teşvikler sunmak, satışları ve etkinlikleri duyurmak, randevu hatırlatıcıları göndermek ve müşteri anketlerini paylaşmaktır.

Yaygın olarak PPC olarak bilinen Tıklama Başına Ödeme, reklamverenlerin reklamlarından birine her tıklandığında bir ücret ödedikleri bir internet pazarlama modelini ifade eder. Tıklama başına ödeme, reklam maliyetinin bir reklam tarafından oluşturulan tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Temel formül -

Pay-per-click ($) = Advertising cost ($) ÷ Ads clicked (#)

Esasen, PPC, organik olarak ziyaret kazanmaya çalışmak yerine sitenize ziyaret satın almanın bir yoludur.

Arama Motoru Reklamcılığı

Search engine advertisingPPC'nin en popüler biçimlerinden biridir. Birisi iş teklifleriyle ilgili bir anahtar kelime kullanarak arama yaptığında, reklamverenlerin bir arama motorunun sponsorlu bağlantılarında bir reklam yerleşimi için teklif vermesine olanak tanır.

Örneğin, "pazarlama sınıfları" anahtar kelimesi için teklif verirseniz, Google sonuçlar sayfasının en üst noktasında birkaç reklam görünebilir. Belirli bir reklama her tıklandığında, web sitesine bir ziyaretçi gönderildiğinde, arama motoruna küçük bir ücret ödemek zorundadırlar. PPC doğru çalıştığında, ücret önemsizdir çünkü ziyaret, ödenenden daha değerlidir.

PPC Pazarlamasının Avantajı

PPC pazarlamasının benzersiz avantajı, PPC kampanyalarını yönetmek için kullanılan reklam ağlarının yalnızca o reklam alanı için en yüksek teklif verenleri ödüllendirmemesi, en yüksek kaliteli reklamları (yani kullanıcılar arasında en popüler olan reklamları) ödüllendirmesidir.

• Reklamlar, iyi performans için ödüllendirilir.

• Reklam ne kadar iyi olursa, tıklama oranları o kadar yüksek olur ve maliyetler düşer.

• Birçok pazarlamacı, PPC kampanyalarını yönetmek için Google AdWords'ü kullanmayı tercih ediyor. AdWords platformu, işletmelerin Google'ın arama motorunda ve diğer Google mülklerinde görünen reklamlar oluşturmasına olanak tanır.

Başarılı PPC Reklamcılığının Arkasındaki Faktörler

PPC reklamlarınızın ne sıklıkla görüneceği, seçtiğiniz anahtar kelimelere ve eşleme türlerine bağlıdır. Bir dizi faktör, PPC reklam kampanyanızın ne kadar başarılı olacağını belirlerken, odaklanarak çok şey başarabilirsiniz -

• Keyword Relevance - Alakalı PPC anahtar kelime listeleri, sıkı anahtar kelime grupları ve uygun reklam metni oluşturmak.

• Landing Page Quality - Belirli arama sorgularına göre uyarlanmış, ikna edici, alakalı içeriğe ve net bir harekete geçirme ifadesine sahip optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturma.

• Quality Score- Kalite Puanı, Google'ın anahtar kelimelerinizin, açılış sayfalarınızın ve PPC kampanyalarınızın kalitesi ve alaka düzeyine ilişkin değerlendirmesidir. Daha iyi kalite puanına sahip reklamverenler, daha düşük maliyetlerle daha fazla reklam tıklaması alır.

Tüm PPC kampanyanız anahtar kelimeler etrafında oluşturulur ve en başarılı AdWords reklamverenleri, PPC anahtar kelime listelerini sürekli olarak büyütür ve hassaslaştırır.

Sonuç olarak, PPC reklamcılığı aşağıdakiler için benzersiz bir fırsat sunar:

• Grow Your Customer Base - Sizinki gibi ürün ve hizmetleri aktif olarak arayan arama yapanlarla bağlantı kurun ve arama sorgularıyla ilgili bir teklif sunarak ihtiyaca yanıt verin.

• Generate Leads at Low Costs- Tıklama başına ödeme pazarlaması, araştırma yaparken ve satın almak isterken potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere ulaşmanıza olanak tanıdığından, ilgili ziyaretçileri sitenize çekmenin oldukça etkili bir yoludur. Ayrıca, kullanıcılarını mutlu etmek karşılığında arama motorlarından algoritmik olarak oluşturulmuş bir indirimden yararlanabilirsiniz.

CRO, Conversion Rate Optimization. Web sitenizin nihai hedefi ne olursa olsun,conversionbu eylemin başarıyla tamamlanmasıdır. CRO, ziyaretçilerin belirli bir işlemi tamamlama olasılığını artırmak için siteyi optimize etme sürecidir.

Conversion Ratebelirli bir hedefi tamamlayan sitenin toplam trafiğinin yüzdesini ortaya koyduğu için e-ticarette önemli bir metriktir. Dönüşüm oranı ne kadar yüksekse o kadar iyidir.

Hangi dönüşümleri izlemek istediğinizi tanımladıktan sonra, dönüşüm oranını hesaplayabilirsiniz.

Bir satışı dönüşümünüz olarak gördüğünüzü varsayalım. Elde ettiğiniz potansiyel müşteri sayısını ve sonuçta ortaya çıkan satışların (dönüşümlerin) sayısını takip ettiğiniz sürece, dönüşüm oranınızı hesaplayabilirsiniz -

$$ Dönüşüm Oranı = \ frac {Toplam Satış Sayısı} {Olası Satış Sayısı} \ times 100 $$

Bir potansiyel müşterinin değerini bildiğinizde, işinizi sürdürmek için her ay kaç müşteriye ihtiyacınız olduğunu ve reklam için ne kadar ödemeniz gerektiğini belirleyebilirsiniz. Bu, tıklama başına ödeme (PPC) veya postacılar veya basılı reklamlar gibi herhangi bir çevrimdışı reklam kullanıyor olsanız da geçerlidir.

CRO nedir?

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu -

• Web sitesinin performansını artırmak için yapılandırılmış ve sistematik bir yaklaşım.

• İçgörülerle bilgilendirilir - özellikle analizler ve kullanıcı geri bildirimleri.

• Web sitesinin benzersiz hedefleri ve ihtiyaçları (KPI'lar) tarafından tanımlanır.

• Zaten sahip olduğunuz trafiği almak ve bundan en iyi şekilde yararlanmak.

CRO Ne Değildir

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu -

• Tahminlere, önsezilere veya herkesin ne yaptığına dayanarak.

• En yüksek maaşı alan kişinin görüşü tarafından yönlendirilir.

• Kaliteden veya etkileşimden bağımsız olarak mümkün olduğunca çok kullanıcı edinme hakkında.

Şirketler Neden CRO Kullanıyor?

CRO, kritik süreçlerin verimliliğini artırmada önemli bir rol oynar. Burada, şirketlerin CRO'yu değerlendirdiği en yaygın alanları tartışacağız.

• A/B testing- A / B testi nedir? Temel olarak, her biri diğerinden farklı bir öğeye sahip iki farklı açılış sayfası oluşturursunuz. Siteniz bu sayfaların "A" versiyonunu trafiğinizin yarısına ve "B" versiyonunu geri kalan yarısına sunar. Ardından, harekete geçirici mesajda (CTA) yapılan küçük bir değişikliğin dönüşüm oranlarında bir fark yaratıp yaratmayacağını görebilirsiniz.

• Customer Journey Analysis- Müşterileriniz marka bilinirliğinden satın almaya nasıl ilerledi? Ayrıca genellikle Dönüşüm Hunisi olarak da adlandırılır.

• Cart abandonment analysis - Ürünler bir alışveriş sepetine eklendikten sonra ödünç vermemenin nedenini araştırın.

• Segmentation - Segmentasyon, daha alakalı iletişimler sunmak için potansiyel müşterileri ve müşterileri gruplama yaklaşımlarını ve bu iletişimlere daha iyi yanıt oranları için teklifleri gösterir.

Ayrıca, CRO kopya optimizasyonu, çevrimiçi anketler ve müşteri geri bildirimi için kullanılır.

Web Analytics Web kullanımını anlamak ve optimize etmek amacıyla İnternet verilerinin ölçülmesi, toplanması, analizi ve raporlanmasıdır.

Web analizinin odak noktası, bir sitenin kullanıcılarını, davranışlarını ve faaliyetlerini anlamaktır. Çevrimiçi kullanıcı davranışı ve etkinliklerinin incelenmesi, değerli pazarlama zekası oluşturur ve şunları sağlar:

• Web sitesinin hedeflere göre performans ölçümleri.

• Kullanıcı davranışları ve ihtiyaçları ve sitenin bu ihtiyaçları nasıl karşıladığı hakkında bilgi.

• Web sitesini sonuçlara göre iyileştirmek için değişiklikler yapma yeteneği.

Web Analitiği Araçları

Ortalama bir web analizi aracı yüzlerce ölçüm sunar. Hepsi ilginç, ancak yalnızca birkaçı web sitesinin performansını ölçmek için faydalı olacaktır. Web sitenizde anlamlı içgörüler elde etmek için neyin önemli olduğuna odaklanın ve siteniz için gerçekçi ve ölçülebilir hedefler belirleyerek web analizi girişiminizi başlatın.

• Kullanıcıları tanımlamak için web analizi araçlarının user sessions(ziyaretler olarak da anılır). IP adresleri, kullanıcı aracısı ve IP adresi kombinasyonu, tanımlama bilgileri ve kimliği doğrulanmış kullanıcı gibi kullanıcıları tanımlamak için farklı teknikler vardır.

• Günümüzde en yaygın kullanıcı tanımlama tekniği, cookies Bunlar, kişi bir web sitesini ziyaret ettiğinde genellikle kullanıcının bilgisayarının sabit diskinde depolanan küçük veri paketleri.

Web Metriklerini İnceleme

Metrikleri incelerken, verimliliğinizi en iyi değerlendiren veri kümesini kapsadığınızdan emin olmak için akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır -

İnsanları ve Süreçleri Düşünün

Kuşkusuz teknoloji önemlidir, ancak bunun ötesine geçmeniz gerekir. Paydaşlarınızın ölçüm ihtiyaçlarını iyice anlamak için zaman ayırın ve özen gösterin.

Segmentasyon

Veriler, toplam sayfa görüntüleme sayısından daha fazlasıdır. Maalesef birçok kuruluş, toplam sayfa görüntülemeleri hakkında rapor vermeye devam ediyor ve video, indirmeler ve zengin medya gibi tüm sayfa dışı görüntüleme etkileşimlerini kaçırıyor.

Google Analytics, MixPanel, Flurry ve diğerleri gibi analitik platformlar çok güçlüdür ve basit isabet toplamanın ötesine geçmemizi ve gerçekten zengin veri ve modellere dalmamızı sağlar.

Ziyaretçi segmentasyonu ile kolayca raporlayabilir ve içgörüler elde edebilir, alıcı veya alıcı olmayan davranışları hızlı bir şekilde görebilir, içeriği varlık türüne göre gruplayabilir, geçitli veya açık olmayan içerik tüketimini ölçebilir ve nispeten daha kolay bir kohort analizi çalıştırabilirsiniz. Bunlar, verilerinizi segmentlere ayırırken kullanılabilecek birkaç görünümdür.

Ziyaretçileri Değil, Ziyaretçileri Düşün

Ziyaretçilerin nereden geldiği, web sitenizdeyken sayfalar arasında hangi kursu aldıkları ve ziyaretleri sırasında en çok (veya en az) zamanı nerede geçirdikleri gibi verileri keşfedin. Daha sonra iki veya üç ziyaretten sonra müşteriye dönüştüler. Bu bilgilerle, satın alma döngüsü boyunca ziyaretçilerin ve içeriğinizle nasıl etkileşime girdiklerinin farkındalığını artırabilirsiniz.

En Önemli Olanı Optimize Edin

Dijital olan her şeyde dönüşümleri optimize edin. Bir kademe yükseltin ve bir müşterinin Yaşam Boyu Değerine göre optimize edin. Mobilden, web'den vb. Gelen (çoğu) kullanıcı için birden çok cihazda ve birden çok kanalda davranışı ve etkileşimi ölçmenizi sağlayan bir sistemi devreye alın.

Getirileri En Üst Düzeye Çıkarın

Sürekli olarak veri toplama, raporlama ve analiz etme getirisini en üst düzeye çıkarırsınız. Süreci taahhüt edin ve bir öncelikler listesi ve bir ölçüm "yol haritası" geliştirin. Periyodik olarak sahip olduklarınızı denetleyin. Web siteleri ve mobil uygulamalar sürekli gelişmektedir, bu nedenle analiz uygulamanızın bu tür değişikliklerle uyumlu olduğundan emin olun.

Facebook'un 1,28 milyar aktif kullanıcısı var ve şu anda en büyük sosyal ağ - bu da birçok potansiyel marka maruziyetine katkıda bulunuyor.

Facebook Sayfanız işinizi -

• Discoverable - İnsanlar sizi Facebook'ta aradıklarında sizi bulabilecekler.

• Connected - Sayfanızı beğenebilecek, gönderilerinizi okuyup arkadaşlarıyla paylaşabilecek müşterilerinizle bire bir görüşmeler yapın ve ziyaret ettiklerinde check-in yapın.

• Timely - Sayfanız, onların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre uyarlanmış mesajlarla geniş insan gruplarına sık sık ulaşmanıza yardımcı olabilir.

• Insightful - Sayfanızdaki analitik, size müşterileriniz ve pazarlama faaliyetleriniz hakkında daha derin bir anlayış sağlayacaktır.

Facebook Pazarlamasına Başlayın

başlamaya hazır mısın? Adımlardan geçelim!

1. Adım: Hedefleri Belirleyin

Herhangi bir strateji hedeflerle başlar. Facebook sayfanızdan ne istiyorsunuz? Satış, bariz bir seçimdir, ancak satışlara yol açan ikincil hedefler de olabilir.

Planınızı oluştururken bu Facebook pazarlama hedeflerinden bazılarını düşünün -

• Genel maruziyeti ve farkındalığı artırın.

• Sadık ve ilgili bir topluluk oluşturun.
• Yetki oluşturun ve bilginizi sergileyin.

Adım 2: Araştırma

Facebook araştırmanız şu alanları içerecek -

• Hedef kitlenizi ve zamanlarını nerede geçirdiklerini belirleyin.

• Rakiplerinizi araştırın ve onlar için neyin işe yaradığını izleyin.

• En son teknikleri anlayın. Facebook'ta etkili olan en son teknikleri bildiğinizden emin olun. Başkaları için neyin işe yaradığını bilmek için trendleri takip edin.

3. Adım: Facebook Deneyimini Tasarlayın

Artık hedeflerinizi belirlediğinize göre, onlara nasıl ulaşacağınızı belirlemek için bu hedeflerden geriye doğru çalışın.

• Bir editoryal takvim ayarlayın. Paylaşmak istediğiniz içeriğinizi planlayın. Basit bir Excel elektronik tablosu kullanarak günlük aktivitenizi, haftalık aktivitenizi ve aylık aktivitenizi planlayabilirsiniz.

• Bir etkinlik takvimi ayarlayın. Sonuçlarınızın bir tahminiyle birlikte uzun vadeli faaliyet ve pazarlama planınızın haritasını çıkarın. Ayrıca ana etkileyicilerinizle ne zaman ve ne sıklıkla etkileşim kuracağınıza da karar verin.

4. Adım: İlerlemenizi Ölçün

Facebook'taki ilerlemenize tekrar bakmak için zaman ayırın, böylece pazarlamanızın işe yarayıp yaramadığını bilirsiniz. Facebook Insights'ın nasıl çalıştığını öğrenin, böylece hangi gönderilerin işinize yaradığını bilirsiniz.

Pinterestinsanların bir şeyleri basit ve görsel bir şekilde keşfetmesine yardımcı olur. Pinners, panolarınıza göz atarken, listelediğiniz bir kategoride gezinirken veya doğrudan sizi ararken sevdikleri bir şey bulabilirler.

Pinterest Pinleri

Pinterest'te her biri Pinbir fikirdir - bir hediye, yemek tarifi ve hatta bir alıntı. Her zaman geldikleri sitelere geri dönerler (sizinki gibi!) Sitenize Kaydet düğmesini eklerseniz, insanlar onu içeriğinizi Pinterest'e eklemek için kullanabilir.

Pinterest pinleri bir tweet'e göre 100 kat daha yaygındır ve retweet ortalaması yalnızca% 1,4'e ulaşır. Facebook'ta olduğu gibi, bir pinin yarı ömrü bir Facebook gönderisinden 1.6000 kat daha uzundur.

Boardsinsanların Pinlerini topladığı ve düzenlediği yerdir. Her pano, o kişinin neye önem verdiğiyle ilgili benzersiz bir hikaye anlatır. İnsanlar, Pinlerini beğendikleri panoları takip edebilir.

Pinterest İşletme Hesabı

Halihazırda bir hesabınız yoksa veya hesabınız kişiselse, Pinterest'in tam potansiyelinden yararlanmak için resmi bir İş için Pinterest hesabına kaydolmanız gerekecektir.

Oluşturarak business account, Pinterest for Business hesabının en yeni ve en harika özelliklerinden biri olan Pinterest Analytics'e de erişebileceksiniz. Hesabınızı doğruladığınızda, önemli izleme bilgilerine erişim elde edersiniz. Hangi stratejilerin ve içeriğin işe yaradığını görebileceksiniz, böylece pazarlamanızı sürekli olarak geliştirebilirsiniz.

İzlenmesi Gereken Pinterest Kuralları

Temel Pinterest Pazarlama Stratejisi söz konusu olduğunda, her zaman burada tartışılan bir dizi kurala uymalısınız -

Temiz ve düzenli panolar tutun

Pinterest'in popülaritesinin büyük bir kısmı temiz ve düzenli yapısına dayanıyor. Çok fazla içeriğe sahip büyük panolarda bile doğal olarak göze hoş gelir ve kolayca sindirilebilir. Bu, ilgili içeriğin bir araya toplanması için içeriğin kategoriye göre ayrıldığı birden fazla pano oluşturmak anlamına gelir.

Paylaşılabilir resimleri sabitleme

Bir Pinterest kampanyasının amacı, repinler, beğeniler, yorumlar ve yeni takipçilerle mümkün olan en fazla gösterimi elde etmektir. Bunun büyük bir kısmı, insanların büyüleyici bulduğu ve paylaşmak istediği resimleri sabitlemek etrafında dönüyor.

Bu, en imaj merkezli sosyal ağlardan biri olduğu için, kullanıcı psikolojisine dayalı çekici resimleri sabitlemeye çalışın. Araştırmalar, birkaç baskın renge sahip görüntülerin iyi performans gösterdiğini ve kırmızımsı görüntülerin mavi tonlu görüntülerden daha iyi performans gösterdiğini göstermiştir; açık renkli görüntüler koyu görüntülerden daha iyi sonuç verir.

Doğru insanları takip edin

Bazı ilk takipçileri edinmek çoğu zaman en zor kısımlardan biridir çünkü güvenilirlik oluşturmak zaman alır. Bu süreci hızlandırmak için bazı ilgili pinleri takip etmek yardımcı olur. Bu avantajlıdır, çünkü takip ettiğiniz her kişi bilgilendirilecektir ve bu da anında açığa çıkabilir.

Kaliteli içeriğe sahip olduğunuzu varsayarsak, bu insanların önemli bir kısmı sizi geri takip etme eğiliminde olacaktır. Birkaç takipçi kazandıktan sonra, takipçi sayınızın artmaya devam edeceği birikimli bir etki olma eğilimindedir.

Sabitleme frekansı

Doğru sabitleme dengesini bulmak önemlidir! Çok fazla şey takipçilerinizi rahatsız edebilir, çok az ve unutulursunuz.

Hedef kitlenizle eşleşen içeriği sabitleyin

Yemek, el sanatları ve güzellik Pinterest'te gerçekten iyi performans gösteriyor, ancak markanızla ilgisi olmayan bir kategoriyi sadece izlenimler almaya zorlamayın.

Pinterest için benzersiz içerik oluşturun

Görsel boyutları sosyal medya kanallarına göre değişiklik gösterir. Pinterest'te, tüm pimler sınırsız uzunlukta aynı genişliğe sahiptir. Çekmek için iyi bir boyut, tipik bir iğne için 736 × 1102 pikseldir. Ne çok büyük ne de çok küçük.

Yüz milyonlarca kullanıcı ve her gün gönderilen 500 milyondan fazla tweet ile, işletmelerin Twitter aracılığıyla yeni ve mevcut müşterilerden oluşan küresel bir kitleye ulaşması için harika bir fırsat var.

Twitterinsanların kısa mesajlar yayınladığı bir sosyal iletişim aracıdır. Bu mesajlar denirtweets, uzunluğu 140 karakterle sınırlıdır. Bir Twitter kullanıcısı olarak, takip etmek istediğiniz diğer kişileri seçersiniz; Birini takip ettiğinizde, tweet'leri sizin adınız olarak bilinen bir listede görünür.Twitter stream.

Sizi takip etmeyi seçen herkes tweet'lerinizi akışında görecektir. Sizi takip eden herkesi takip etmeniz gerekli değildir ve takip etmeyi seçtiğiniz herkes de sizi takip etmeyecektir.

Twitter'daki sohbetler, her gün müşterilerinizle yaptığınız yüz yüze görüşmeler gibidir. Etkileyici içerik, yeni takipçiler çekmenize ve zaman içinde onları meşgul etmenize, markanız hakkında farkındalık oluşturmanıza ve kendinizi veya markanızı sektörde veya niş alanda bir otorite olarak göstermenize yardımcı olacaktır.

Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar

Gerçek bir başarı istiyorsanız ve markanızı Twitter'da oluşturmak istiyorsanız, her zaman aşağıdaki noktaları aklınızda tutmalısınız:

• Marka adınızı Twitter adınız olarak kullanın. Açık görünebilir ama söylenmesi gerekiyor!

• Bir şirketi markalamak bir numaralı önceliğinizse, logonuzu Twitter resminiz olarak kullanın.

• Markanızın adını Twitter akışında tutmak için günde 10 ila 20 kez tweet atmalısınız.

• Değerli içeriğe bağlantılar içeren tweet'leri planlayın ve bunu, diğer Twitter kullanıcılarıyla etkileşimde bulunduğunuz 10 kadar kişiselleştirilmiş tweet ile tamamlayın.

• Her Şeye Cevap Verin! Gerçekten, her şey.

• Vermeyi öğrenin. Twitter'da güçlü bir marka oluşturmak için, aldığınız kadarını geri vermeniz gerekecek. "Tweetlerinizden", retweetinizden ve favori içeriklerinizden içerik paylaşın.

• Günde en az iki yeni insanı takip edin. Sizi takip eden herkesi takip edin. Takipçi tutmanın en iyi yolu bu! "Takipçiler" i tıklayın ve ardından akışınızda bağlı olmadığınız herkesi takip edin.

• İnsanların Twitter'da yaptığı en büyük hatalardan biri, ilgili hashtag'leri kullanmamaktır. Tweetlerinizi arşivlemek için kendi kişisel hashtaginizi oluşturmak isteyebilirsiniz, ancak içeriğinizin görülmesi için gönderi sırasında trend olan hashtag'leri kullanın.

• Yayınlarken soruları veya harekete geçirici mesajı tweetleyin. İnsanlara bir şey sorulduğunda cevap verme olasılığı daha yüksektir. Anket oluşturma seçeneği de var.

LinkedInyeni bağlantılar kurmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve markalarını inşa etmek isteyen bireyler ve şirketler için güçlü bir araç olabilir. LinkedIn pazarlaması, yeni yetenekleri işe almanın harika bir yolu olmasının yanı sıra, B2B işletmeler için kullanılabilecek en iyi pazarlama aracıdır. Ürün lansmanlarının pazarlanması ve olası satış yaratma için tercih edilen platform olduğunu sürekli olarak kanıtlıyor.

Kapsamlı bir LinkedIn pazarlama stratejisi, sürekli yönetim, izleme, analiz ve ayarlamalar gerektirir.

Burada bir dizi listeledik important tips LinkedIn Pazarlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için -

Markanız için dinamik bir şirket sayfası oluşturun

LinkedIn'de bir işletme varlığı oluşturmak ve görünürlüğünüzü artıran ek özelliklere erişim elde etmek için bir LinkedIn şirket sayfası oluşturmanız gerekir. Bu sayfayı web sitenizin bir uzantısı olarak kabul edin ve ürünler ve hizmetler dahil olmak üzere tüm profili doldurun. Çalışanlarınızı ve müşterilerinizi sayfayı takip etmeye davet edin.

Sektörünüzde otorite olun

Karar vericilerin aldıkları yaklaşımlar hakkında iki kez düşünmelerini sağlayacak ne tür içerik sağlayabileceğinizi planlamanız gerekir. Sizi bir düşünce lideri olarak öne çıkaran, oluşturabileceğiniz tartışmaları düşünün. Ayrıca içeriğin kiminle alakalı ve ilgili olup olmadığını ve içeriğin potansiyel müşterilere harekete geçme isteği uyandırıp uyandırmadığını da belirleyin.

Topluluğa katılın

LinkedIn ve diğer sosyal medya platformlarında ne kadar bağlantı kurduğunuz veya takipçiniz olduğu önemli değildir. Kaç kişiye ulaştığınız ve etkileşim kurduğunuzla ilgili. Sosyal medyaya girmenin en iyi yolu bir topluluk oluşturmaktır.

LinkedIn'de yönettiğiniz gerçek gruplar oluşturabilirsiniz. Sektörde aktif bir rol üstlenmeyi ve aktif olduğunuz bir grup oluşturmayı düşünün. Veya mevcut bir gruba katılın ve ilgili içeriği paylaşın. Her iki durumda da, yeni bağlantılar oluşturacak ve alanınızdaki endüstri liderleriyle değerli görüşmelere katılacaksınız.

İstatistikleri görüntüleyin

Yeni LinkedIn Yayıncı istatistikleri, yalnızca her gönderiyi kaç kişinin görüntülediği konusunda değil, her gönderinin ömrü, okuyucu demografisi ve gönderilerinizle ilgilenen kişiler hakkında harika bilgiler sunar.

İstatistiklerinizi görmek için, Profilinizi Kimler Görüntüledi altında ana gezinme bölmesindeki Profil altında bulunan Gönderilerinizi Kimler Görüntüledi sekmesine gidin. Son 7 gün, 15 gün, 30 gün, 6 ay veya 1 yıldaki görüntülemelerin sayısını gösteren bir grafik görmek için herhangi bir gönderiyi tıklayın.

Bu, her gönderinin raf ömrünü görmek için size inanılmaz bir bakış açısı sağlar. Okuyucularınızın en çok hangi konularla, formatla ve uzunlukla ilgilendiğini size söyleyecek modelleri görmek için bu sayıları ve gönderilerin öğelerini inceleyin.

YouTube artık yeni bir platform değil; on yaşın üzerinde! Ancak, muazzam bir büyüme görüyor. Zaten çevrimiçi pazarlama stratejinizin bir parçası değilse, olması gerekir. Peki ne tür YouTube videoları hazırlamalısınız? Kilit nokta, nerede, markanızın neyi temsil ettiği ve hedef kitlenizin neyi önemsediğinin kesiştiği yeri bulmaktır.

Alakalı içeriği oluşturmak birinci adımdır, ancak YouTube'da optimize etmek, markanız için önemli olan içeriğin görmesini sağlayan şeydir.

Ortak Video Temaları

Hangi tür içeriğin hedef kitlenizde yankı uyandıracağından emin değil misiniz? İşte işletmeler ve markalar tarafından kullanılan yaygın olarak kullanılan bazı video temaları:

• Tutorials - İzleyicilerinize bir görevi nasıl gerçekleştireceklerini veya ürününüzü nasıl kullanacaklarını gösterin.

• Customer testimonials - Memnun bir müşteriyle röportaj yapın veya YouTube kanalınızda kullanıcı tarafından oluşturulan bir referansı paylaşın.

• Behind-the-scenes videos - İzleyicilerinizi ofisinizde veya çalışma alanınızda bir tura çıkarın ya da onları personelinizle veya iş arkadaşlarınızla tanıştırın.

• Tips and tricks - Potansiyel müşterilerinize yardımcı olacak faydalı bilgiler paylaşın.

• Live presentations- Bir konferansta veya fuarda mı konuşuyorsunuz? Kaydedin ve YouTube izleyicilerinizle paylaşın.

• Product launches - Piyasaya sürülen yeni ürünleri YouTube izleyicilerinizle paylaşın.

• Statistics - Kendinizi alanınızda bir uzman olarak tanıtmak için, sektörle ilgili istatistikleri, verileri ve araştırmaları basit bir slayt gösterisi benzeri video aracılığıyla paylaşın.

• FAQs - Sık sorulan soruların bir listesini oluşturun ve bunları video aracılığıyla yanıtlayın.

Videolarınızı Optimize Edin

Ardından, site içi ve Google arama için videolarınızı optimize etmeniz gerekecek. Başlığınızda, etiketlerinizde ve açıklamanızda alakalı anahtar kelimeler kullanmak, kullanıcıların ilgili aramalar için videolarınızı bulmasına yardımcı olabilir.

Google, önce anahtar kelimelerinizi, sonra markalamayı kullanmanızı önerir. Alakalıysa sezonları ve bölümleri kullanın. Etiketler anahtar kelimelerinizdir. En önemlilerini ilk sıraya koyun. Açıklamanıza bir harekete geçirme ifadesi ekleyin ve altyazıları etkinleştirdiğinizden emin olun (bu anahtar kelimelerle yüklenir).

Görüntüleyenler arama sonuçlarında gezinirken, tıklamalar üzerinde en büyük etkiyi küçük resimler oluşturabilir. Hem küçük hem de büyük formatlarda iyi çalışan büyüleyici, renkli, yüksek kontrastlı görüntüler kullandığınızdan emin olun. Küçük resminiz için en uygun boyut 1280 x 720 pikseldir.

Google AdWords şirketlerin, anahtar kelimelere dayalı olarak web sitelerinin en iyi organik arama sonuçlarıyla doğru sıralanması için ödeme yaptıkları bir pazardır.

Temel amaç, markanızı anahtar kelimelere göre tanıtmayı seçmenizdir. Birkeywordkullanıcının aradığı ve ardından reklamınızı gören bir kelime veya kelime öbeğidir. Reklamlarınız yalnızca seçtiğiniz anahtar kelimeler için gösterilecektir.

Google, reklamlarınıza yapılan tıklamaları sayar ve her tıklama için sizi borçlandırır. Ayrıca gösterimleri de sayarlar; bu, kullanıcılar o anahtar kelimeyi aradığında size reklamınızın ne sıklıkla gösterilmiş olduğunu söyleyen sayıdır.

Tıklamaları gösterimlere bölerseniz, click-through-rateveya TO. Bu, reklamınızı tıkladıkları için reklamı yapılan sayfanıza gelen kullanıcıların yüzdesidir.

Google AdWords’ü bir müzayede evi olarak düşünün. Bir bütçe ve teklif belirlersiniz. Teklif, tıklama başına ne kadar ödemek istediğinizi belirler. Maksimum teklifiniz 2 $ ise, Google, reklamınızı yalnızca, diğerleri ortalama olarak daha fazla teklif vermiyorsa kullanıcılara gösterir.

Google, insanlara yalnızca en yüksek teklifi verenin reklamlarını göstermek istemiyor - yine de korkunç reklamlar olabilirler. Kullanıcılarını o kadar önemsiyorlar ki, daha az ödeme yapan birinin onlara daha alakalı ve daha iyi bir reklamı göstermesini tercih ediyorlar.

Bu nedenle - Quality ads + good bid = win!

Google AdWords Hesabı Oluşturun

Bir Google AdWords hesabı oluşturmak için - www.adwords.google.com/ adresini ziyaret edin . Oradan hesabınızı oluşturacak ve ilk kampanyanızı kuracaksınız. İşte adımlar -

Aşama 1

Kampanya türünüzü ve adını seçin.

Adım 2

Reklamların gösterilmesini istediğiniz coğrafi konumu seçin.

Aşama 3

"Teklif stratejinizi" seçin ve günlük bütçenizi belirleyin. Varsayılan "Teklif stratejisi" ni "Tıklamalar için tekliflerimi manuel olarak belirleyeceğim" olarak değiştirin. Bu size daha fazla kontrol sağlar ve AdWords'ü daha iyi bir anlayış düzeyinde öğrenmenize yardımcı olur.

4. adım

İlk reklam grubunuzu oluşturun ve ilk reklamınızı yazın. Başlık, aradıkları anahtar kelimeyi içerdiğinde daha fazla kişi reklamı tıklar. Bu yüzden, mümkün olduğunca başlığınızda anahtar kelimelerinizi kullanın.

Burada 25 karakterle sınırlısınız, bu nedenle bazı arama terimleri için kısaltmalar veya daha kısa eş anlamlılar kullanmanız gerekecek. İşte reklam şablonunuzun kısa versiyonu -

• Başlık: 25 karaktere kadar metin
• 2. satır: 35 karaktere kadar
• 3. satır: 35 karaktere kadar
• 4. satır: Görünen URL'niz

Adım 5

Anahtar kelimelerinizi hesabınızdaki anahtar kelime alanına girin. Anahtar kelimelerinizi yapıştırın. Yalnızca bir setle başlayın ve her türden tam olarak kaç tane arama alacağınızı görmek için artı işaretleri (+), köşeli parantezler ([]) ve tırnak işaretleri ("") ekleyin.

6. Adım

Maksimum tıklama başı maliyetinizi ayarlayın. Maksimum tıklama başına fiyatınızı belirleyin ("varsayılan teklifiniz" denir). Ancak şunu unutmayın: Her anahtar kelime teorik olarak farklı bir pazardır, bu da ana anahtar kelimelerinizin her birinin kendine ait bir teklif fiyatına ihtiyaç duyacağı anlamına gelir. Google, daha sonra her anahtar kelime için ayrı teklifler belirlemenize izin verecektir.

7. Adım

Fatura bilgilerinizi ve Voila'yı girin!

Bir blogun var mı? Statik bir web siteniz var mı? Evetse, Google Analytics'e ihtiyacınız var. Bu araç pek çok şey yapabilir. En temel bilgiler için kullanıyor olsanız bile, web sitenizin ziyaretçileri ve trafiği hakkında çok şey öğrenebilirsiniz.

Google Analytics'e hızlı bir bakış size şunu söyleyebilir:

• Web sitesini kaç kişi ziyaret ediyor?

• Ziyaretçiler nerede yaşıyor?

• Mobil uyumlu bir web sitesine ihtiyaç var mı?

• Başka hangi web siteleri web sitesine trafik gönderiyor?

• Web sitesine en çok trafiği hangi pazarlama taktikleri çekiyor?

• Web sitesindeki en popüler sayfalar hangileri?

• Kaç ziyaretçi potansiyel müşteriye veya müşteriye dönüştü?

• Web sitesinin hızı nasıl artırılır?

• Ziyaretçiler en çok hangi blog içeriğini seviyor?

• Dönüşüm sağlayan ziyaretçiler hangi yere aittir ve web sitesinde neyi ziyaret ettiler?

Şimdi Google Analytics'i nasıl kullanabileceğinizi ayrıntılı olarak anlayalım.

Google Analytics Hesabı Oluşturun

Öncelikle bir Google Analytics hesabına sahip olmanız gerekir. Gmail, Google Drive, Google Takvim, Google+ veya YouTube gibi diğer hizmetler için kullandığınız birincil bir Google hesabınız varsa, o Google hesabını kullanarak Google Analytics'i kurmalısınız. Aksi takdirde, yeni bir tane oluşturun.

• Bir Google hesabınız olduktan sonra, Google Analytics'te Oturum Aç düğmesini tıklayarak Google Analytics'e gidebilirsiniz.

• Kaydol düğmesini tıkladıktan sonra, web siteniz için bilgileri doldurmanız gerekecektir. Tek bir Google hesabı altında 100 adede kadar Google Analytics hesabınız olabilir.

• Web sitenizin özelliklerini doldurduktan sonra, "İzleme Kimliği Al" düğmesini tıklayın. Şartları ve koşulları kabul ettiğinizde bir Google Analytics kodu alacaksınız. Bu, web sitenizdeki her sayfaya yüklenmelidir. Kurulum, sahip olduğunuz web sitesine bağlı olacaktır.

• İzleme kodunuzu web sitesine yükledikten sonra, Hedef Ayarını yapılandırmak isteyeceksiniz. Hedefler, web sitenizde önemli bir şey olduğunda Google Analytics'e bilgi verecektir.

• Google Analytics'te Yeni Hedef düğmesini tıklayın. Oradan, özel seçeneği veya şablon seçeneklerini seçeceksiniz. Web sitenizde 20'ye kadar hedef oluşturabilirsiniz. Oluşturduklarınızın işletmeniz için son derece önemli olduğundan emin olun. Bu, Google Analytics'teki tüm dönüşüm izlemenin en basitidir.

• Yeni bir Google Analytics hesabı eklemek istiyorsanız, Yönetici menünüze gidip, Hesap sütununun altındaki açılır menüyü ve Yeni Hesap Oluştur bağlantısını tıklayarak bunu yapabilirsiniz. Google Analytics'i web sitelerinize yükledikten sonra hedeflerinizi belirleyin ve veri almaya başlaması için yaklaşık 24 saat bekleyin.

Google Analytics Nasıl Kullanılır?

Google Analytics'e her giriş yaptığınızda, Google Analytics aracılığıyla kullanılabilen 50'den fazla rapordan birine erişebileceğiniz Kitleye Genel Bakış raporunuza yönlendirileceksiniz.

• Yukarıdaki ekran görüntüsünde gösterildiği gibi sağ üst köşedeki raporda, görüntülemekte olduğunuz verilerin tarih aralığını değiştirmek için tarihlere tıklayabilirsiniz.

• Verilerinizi görüntülemek için, bir tarih aralığındaki (bu ay gibi) önceki bir tarih aralığındaki (geçen ay gibi) verilerinizi karşılaştırmak için Karşılaştır kutusunu da işaretleyebilirsiniz.

• Ana ölçümlerin altında, ilk on dili, ülkeleri, şehirleri, tarayıcıları, işletim sistemlerini, hizmet sağlayıcılarını ve ziyaretçilerin ekran çözünürlüklerini görmek için geçiş yapabileceğiniz raporlar göreceksiniz.

Google Analytics'ten Optimum Düzeyde Kullanın

Google Analytics aracılığıyla sunulan sonsuz araçları kullanarak çeşitli ayrıntıları görüntüleyebilirsiniz. Burada birkaç örnek verdik -

Kitle - Demografik - Yaş

Sitenize gelen ziyaretçilerin demografik ayrıntılarını bulmak için Google Analytics'i kullanabilirsiniz.

Kitle - Coğrafi - Yer

Trafiğin nereden geldiğini öğrenebilirsiniz. Küresel veya yerel bilgi olabilir.

Edinmeye Genel Bakış

Trafiğinizin hangi kanallardan geldiğini belirleyebilirsiniz.

Davranış - Site İçeriği

Web sitenizdeki en çok hangi sayfaların görüntülendiğini belirleyebilirsiniz.

Analizleri Eyleme Dönüştürme

Ne yazık ki, birçok firma dijital pazarlama analitiği programlarının analitiği eyleme dönüştürmede başarısız olduğunu fark ediyor. Ancak çoğu zaman içgörüleri eyleme dönüştürmek, farklı içgörüler için verilerinizi değiştirmeyi içerir. Bazıları şunları içerir -

• Looking for relationships among your data. Örneğin, en iyi performans gösteren gönderiler ile kullanılan belirli anahtar kelimeler veya yayın zamanlaması arasındaki bir ilişkiyi ortaya çıkarabilirsiniz.

• Looking at trends rather than data points. Eğilimler genellikle, verilerinizdeki anlamı döngüsel eğilimler gibi veya belirli bir veri noktasının diğerlerinden öne çıkıp normal dalgalanmayı temsil etmesi gibi anlamı belirlemenize yardımcı olur.

• Turn data into predictive models. Verileri izole noktalar olarak görmekten ve tahminleri basit doğrusal ekstrapolasyonlara dayandırmaktan vazgeçmeyin. Tahmine dayalı modeller, bir dizi faktör ve istenen sonuçlar (KPI'lar gibi) arasındaki ilişkiyi belirlemek için geçmiş verileri kullanır.

• Predict future KPI performance. Analistler, gelecekteki KPI performansını tahmin etmek için algoritmalar kullanır. Hatta çeşitli eylemlerin performansı üzerindeki etkisini belirlemek için "eğer" oyunları oynayabilirsiniz. Bu, hangi değişikliklerin performans üzerindeki en büyük etkiyi temsil ettiğini belirlemeye yardımcı olur.

Veri analizinin bir parçası olduğunu unutmayın Art ve bölüm Science. İçgörüleri eyleme dönüştürmek, daha derin içgörüler keşfetmek için verilerle belirli bir miktar oyun oynamayı gerektirir.