Int Marketing - Temel Giriş Modları
Giriş modu, bir şirketin uluslararası pazara girmek için belirlediği yol veya kanaldır. Bir kuruluşun seçebileceği ve işini genişletebileceği birçok alternatif giriş modu mevcuttur.
Şirketlerin küresel pazara girmek için kullandıkları temel modlardan veya yollardan bazıları aşağıdaki gibidir:
İnternet
Bazı şirketler için internet yeni bir pazarlama modu iken, bazıları için tek pazarlama kaynağıdır. Son trendlerdeki değişimle birlikte, çok sayıda yenilikçi işletme, ürün ve hizmetlerini İnternet üzerinden E-pazarlama yoluyla tanıtmaktadır.
For exampleAmazon gibi çevrimiçi alışveriş siteleri, tüm yaş grupları için geniş bir ürün yelpazesi sunar. Bir müşterinin, web sitesinde gezinmek ve istediği herhangi bir ürünü sipariş etmek için yalnızca aktif bir internet bağlantısına ihtiyacı vardır. Ürün kapınıza teslim edilir ve E-pazarlama ile alışveriş basit ve kolay hale gelir.
Lisanslama
Lisanslama, bir marka sahibi ile markayı ürünüyle birlikte kullanmak isteyen bir şirket arasında bir sözleşme oluşturma ve yönetme sürecidir. Bir kuruluşa belirli bir bölgede ticaret yapması için verilen izni de ifade eder. Lisanslama ayrıca farklı kanallara sahiptir.
Franchising
Bir firmanın sahibinin veya franchising verenin ürün ve hizmetlerini bağlı bayiler veya franchise alanlar aracılığıyla dağıttığı iş şeklidir. Franchising kendi avantajlarıyla birlikte gelir. Buradaki franchising veren, marka adı, gelişmiş bir iş konseptini kullanma hakkı, uzmanlık ve ayrıca iş için gerekli ekipman ve materyali sağlar.
For example, Domino's Pizza, Pizza Hut ve McDonald's, onsuz yapamayacağımız birkaç fast food zinciridir. Dünya çapında önemli bir varlıkları var. Bununla birlikte, standart tarifleri vardır ve tüm branşlarda aynı teknikleri takip ederler. Bu tür konular ana şube veya franchising veren tarafından yönetilir ve izlenir.
Anahtar Teslim Sözleşmeler
Komple ürün olarak inşa edilip alıcıya satılan proje türüdür. Proje oluşturulduktan ve alıcıya teslim edildikten sonra, yüklenici artık proje üzerinde herhangi bir mülkiyet sahibi değildir.
For exampleyerel yönetim, müteahhitlere bir otoyol inşaatı için teklifte bulunmaları veya ihalelerini sunmaları için bir davetiye yayınladı. Birçok müteahhit önerilerini ortaya koyar ve hepsinden en iyisi seçilir. Yükleniciye otoyol inşa etme görevi verilmiştir. Müzakere sonrasında yükleniciye belli bir miktar nakit olarak ödenir. Hükümet, kalan miktarı projenin tamamlanmasından sonra ödemeyi taahhüt ediyor. İş bittikten sonra yüklenici projeyi ilgili hükümete teslim eder. Bu anahtar teslimi sözleşmelerin bir örneğidir.
Uluslararası Acenteler ve Distribütörler
Bazı yabancı ülkelerde kendi ülkelerini temsil eden iş veya pazarla ilgilenen şirket veya kişilere uluslararası acenteler ve distribütörler denir. Bu temsilciler aynı anda birden fazla işletme ile çalışabilir. Bu nedenle, hedeflerine ulaşma konusundaki bağlılık ve bağlılık düzeyleri yüksek olmalıdır.
Uluslararası distribütörler, uluslararası acenteler gibidir; Onları farklı kılan tek şey, distribütörlerin ürün ve hizmetler üzerinde sahiplik iddia etmesine karşın acentelerin sahip olmadıklarıdır.
For example, müşterilerinin pasaport ve vize sorunları ile ilgilenen ve bilet rezervasyonu yapan seyahat acenteleri uluslararası acentelerdir. Amway birden fazla ülkede dağıtılan geniş ürün çeşitliliği uluslararası distribütör örneğidir.
Stratejik ittifaklar
Çok sayıda şirket, uluslararası pazar alanını işbirliği içinde paylaşır. Bu şirketler, öz sermaye olmayan stratejik ittifaka dayalı olarak ayrı ve farklı kalarak işbirliği yapar. Şirketler aynı ülkelere ait olabilir veya olmayabilir.
For exampleMaruti Suzuki's, Birleşik Cephe (Hindistan) koalisyonu altında Hindistan Hükümeti ve Japonya Suzuki Motor Corporation arasında stratejik bir ittifaktır.
Ortak girişimler
Farklı kimliklere sahip iki taraf yeni bir şirket kurmak için bir araya geldiklerinde ortak girişim olarak bilinir. Şirketin kazandığı kar ve ayrıca katlanılan zarar her iki tarafça paylaşılır veya karşılanır.
For Example, Hulu, bir video akışı web sitesi olarak son derece popüler olan karlı bir ortak girişimdir. NBC Universal Television Group (Comcast), Fox Broadcasting Company (21 st Century Fox) ve Disney-ABC Television Group (The Walt Disney Company) ' nin ortak girişimidir .
Yurtdışı Üretim veya Uluslararası Satış İştiraki
Bir şirket yurtdışında, yani küresel düzeyde yeni bir projeye, tesise veya makineye yatırım yaptığında, yurtdışında üretim yapacağı söylenir. En büyük avantaj, işin mevcut yerel standartlara uygun olması ve ürünlerin o belirli bölgedeki müşterilerinin talepleriyle eşleşmesidir.
Uluslararası Satış İştirakliği, bir ölçüde yurtdışı üretim gibi. Bununla birlikte, denizaşırı üretime göre daha az risklidir. Kendi avantajları da vardır. Yerel bir şirket tarafından yetkilendirilmiş bir distribütör niteliğine sahiptir. Yabancı bir ülkede kurulmuş ancak kendi ülkesinde farklı bir şirket tarafından yönetilen bir proje veya tesis, uluslararası satış yan kuruluşudur. Bu aynı zamanda Doğrudan Yabancı Yatırım (DYY) olarak da adlandırılır.
Uluslararası pazara girişin farklı yollarını öğrendik ve bunu uluslararasılaşmanın aşamalarını işaretleyerek özetleyebiliriz. Bazı şirketler, işlerini yurtdışına genişletmeyi amaçlamazlar ve bu nedenle tek aşama için endişelenmeleri gerekmez, ancak işlerini küresel olarak genişletme eğiliminde olan işletmelerin, çeşitli yöntemlerle yukarıda temsil edilen aşamaları dikkate almaları gerekir.