Uluslararası Pazarlama - Pazar Seçimi

İşletmeyi içeride büyütme kararı verildikten sonra firmanın ön incelemesi ve analizi yapılır. Cevaplanması gereken ilk soru, işlemlerin veya işlevlerin başlayacağı pazar veya pazarların nasıl seçileceği ve bir girişimcinin pazarlama çabalarının nereye odaklanılması gerektiğidir.

Ürün ve hizmetlerimizi ihraç etmek istediğimiz platformu tam olarak inceledikten sonra pazarların doğru seçilmesi, uluslararasılaşma sürecinin başarılmasında en önemli hususlardan biridir ve bazı durumlarda genişleme stratejisinin gelecekteki uygulanabilirliği seçilebilir.

Bu, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerde, kaynaklar üzerindeki etkisi ve dahil olan çabadan dolayı temel ama önemli bir karardır.

Bir şirketin işini dünyanın her ülkesine genişletmesi için küresel pazarın doğru analiz edilmesi önerilmektedir. Küresel pazarı analiz etmek için ilk seçim, aşağıdaki kriterlerin yardımıyla yapılabilir -

Çevre ve pazar analizi

Küçük işletmenizi etkileyebilecek dış, yerel, ulusal veya uluslararası güçleri anlamak için önemli bir adımdır. Bu aynı zamanda hedef ülkelere odaklanmayı da sağlar.

Rekabetin analizi

Ana rakipleri ve açıklamalarını belirlemek çok önemlidir. Rakiplerin son birkaç yılda ekonomik olarak nasıl geliştiği de analiz edilmelidir. Ürünlerinin fiyat yapısı, ağları, pazar olgunluğu, finansal durumu, planları ve genişleme stratejileri ve gelişme potansiyeli de analiz edilmelidir.

Dağıtım kanalları

Girişimci, ürünün tedarik zinciri ile ilgili eksiksiz bilgi edinmelidir. Başından sonuna kadar tüketici, ara operatörlerin kim olduğu ve ücretlendirdikleri ücretler konusunda net olmalıdır.

Bu nedenle, ürün veya hizmetinizin özelliklerine ve pazara en iyi uyan dağıtım türünü seçmek için ülkedeki mevcut satış yapısı analiz edilmelidir. Dağıtım kanalının seçimi, şirketin pazardaki genişlemesini belirleyecektir.

Talep analizi

Girişimci, ürün ve hizmetin kaynak pazarlarda sahip olacağı mevcut ve potansiyel talebi incelemelidir. Diğer yönlerinin yanı sıra profili ve beklenen gelişimi de incelenmelidir.

Tüm bu veriler, ön seçim sürecinin başarılı olmasını sağlamak için kullanılmalıdır. Seçilen pazar veya pazarlar, iş ürünlerinin ve / veya hizmetlerinin piyasaya sürülmesi için uygundur.