Piyasa Yapısı ve Fiyatlandırma Kararları

Fiyat tespiti, ekonomideki en önemli hususlardan biridir. İşletme yöneticilerinden bilgi ve muhakemelerine dayalı olarak mükemmel kararlar vermeleri beklenir. Piyasadaki her ekonomik aktivite fiyata göre ölçüldüğünden, fiyatlandırma ile ilgili kavram ve teorileri bilmek önemlidir. Fiyatlandırma, fiyatlandırma kararlarının arkasındaki mantığı ve varsayımları tartışır. Benzersiz pazar ihtiyaçlarını analiz eder ve işletme yöneticilerinin nihai fiyatlandırma kararlarına nasıl ulaştığını tartışır.

Bir firmanın dengesini açıklar ve firmanın karşılaştığı talep ile arz eğrisinin etkileşimidir. Denge koşulu, tam rekabet, tekel, tekelci rekabet ve oligopol altında farklılık gösterir. Fiyatın iki belirleyicisinden biri, yani arz, ayarlama için kendisine izin verilen süreye bağlı olduğundan, zaman unsuru fiyatlandırma teorisinde büyük önem taşır.

Pazar Yapısı

Pazar, alıcıların ve satıcıların birbirleriyle iletişim kurduğu ve mal ve hizmet alışverişinde bulunduğu alandır. Pazar yapısının pazarın özellikleri olduğu söyleniyor. Pazar yapıları, temelde pazardaki aynı mal ve hizmetleri üreten firmaların sayısıdır. Pazar yapısı, firmaların davranışlarını büyük ölçüde etkiler. Piyasa yapısı, piyasadaki farklı malların arzını etkiler.

Rekabet yüksek olduğunda, farklı şirketler pazarlara hakim olmaya çalıştıkları için yüksek bir emtia arzı vardır ve bu aynı zamanda o pazara katılmayı düşünen şirketler için giriş engelleri oluşturur. Tekel piyasası, girişin önündeki en büyük engel seviyesine sahipken, tamamen rekabetçi olan pazarda, giriş için yüzde sıfır engel seviyesi vardır. Firmalar, rekabetçi bir pazarda tekel yapısına göre daha verimlidir.

Mükemmel rekabet

Mükemmel rekabet, alıcıların ve satıcıların çok sayıda olduğu ve tekelin tüm unsurlarının bulunmadığı ve bir malın piyasa fiyatının bireysel alıcıların ve satıcıların kontrolünün ötesinde olduğu konusunda iyi bilgilendirildiği bir pazarda hakim olan bir durumdur.

Pek çok firma ve mükemmel rekabet altındaki homojen bir ürünle, hiçbir bireysel firma ürünün fiyatını etkileyebilecek durumda değildir, bu da tek bir firma için talebin fiyat esnekliğinin sonsuz olacağı anlamına gelir.

Fiyatlandırma Kararları

Tam Rekabet Durumunda Fiyatın Belirleyicileri

Piyasa fiyatı, bir piyasa döneminde veya çok kısa vadede arz ve talep arasındaki denge tarafından belirlenir. Piyasa dönemi, tedarik edilebilecek maksimum miktarın mevcut stokla sınırlı olduğu bir dönemdir. Pazar dönemi o kadar kısadır ki artan talebe yanıt olarak daha fazlası üretilemez. Firmalar sadece ürettiklerini satabilirler. Bu pazar süresi, ürünün yapısına göre bir saat, bir gün veya birkaç gün hatta birkaç hafta olabilir.

Bozulabilir Emtianın Piyasa Fiyatı

Balık gibi çabuk bozulan emtia durumunda, arz o gün mevcut olan miktarla sınırlıdır. Bir sonraki piyasa dönemi için saklanamaz ve bu nedenle bedeli ne olursa olsun tamamı aynı gün satılmalıdır.

Bozulmayan ve Yeniden Üretilebilir Malların Piyasa Fiyatı

Bozulmayan ancak yeniden üretilebilir mallar söz konusu olduğunda, malların bir kısmı korunabilir veya piyasadan uzak tutulabilir ve bir sonraki piyasa dönemine taşınabilir. O zaman iki kritik fiyat seviyesi olacaktır.

Birincisi, fiyat çok yüksekse, satıcı tüm hisseyi satmaya hazır olacaktır. İkinci seviye, satıcının mevcut piyasa döneminde herhangi bir meblağ satmayacağı, ancak tüm hisseyi daha iyi bir süre için tutacağı düşük bir fiyatla belirlenir. Satıcının altında satmayı reddedeceği fiyata Rezerv Fiyatı denir.

Tekelci rekabet

Tekelci rekabet, çok sayıda bağımsız firmanın alıcıların bakış açısından biraz farklı olan ürünler tedarik ettiği bir piyasa yapısı biçimidir. Bu nedenle, rakip firmaların ürünleri birbirine yakındır ancak mükemmel ikame değildir, çünkü alıcılar bunları aynı olarak görmez. Bu durum aynı malın farklı marka isimleri altında satılması, her bir markanın diğerlerinden biraz farklı olmasıyla ortaya çıkıyor.

For example - Lux, Liril, Dove vb.

Dolayısıyla her firma, belirli bir markanın veya “ürünün” tek üreticisidir. Belirli bir marka söz konusu olduğunda tekelci. Ancak, çeşitli markalar yakın ikameler olduğu için, bu markaların çok sayıda "tekel" üreticisi birbirleriyle şiddetli bir rekabet içindedir. Çok sayıda “tekelci” arasında rekabetin olduğu bu tür piyasa yapısına tekelci rekabet denir.

Ürün farklılaştırmasına ek olarak, tekelci rekabetin diğer üç temel özelliği şunlardır:

• Piyasada çok sayıda bağımsız satıcı ve alıcı bulunmaktadır.

• Tüm satıcıların nispi pazar payları önemsizdir ve aşağı yukarı eşittir. Yani, piyasada satıcı yoğunluğu neredeyse yok denecek kadar azdır.

• Yeni firmaların pazara girmesinin önünde ne yasal ne de ekonomik engel bulunmaktadır. Yeni firmalar piyasaya girmekte serbesttir ve mevcut firmalar piyasayı terk etmekte özgürdür.

• Başka bir deyişle, ürün farklılaşması, tekelci rekabeti mükemmel rekabetten ayıran tek özelliktir.

Tekel

Tekel, bir firma yakın ikamesi olmayan bir ürünün tek üreticisi veya satıcısı olduğunda var olduğu söylenir. Bu tanıma göre, bir ürünün tek bir üreticisi veya satıcısı olmalıdır. Bir ürünü üreten çok sayıda üretici varsa, ürünün homojen veya farklılaşmış olmasına bağlı olarak ya tam rekabet ya da tekelci rekabet üstün gelecektir.

Öte yandan, az sayıda üretici olduğunda, oligopolün var olduğu söylenir. Bir firmanın tekelci olarak adlandırılması için gerekli olan ikinci bir koşul, o firmanın ürününün hiçbir yakın ikamesinin mevcut olmamasıdır.

Yukarıdan, tekelin var olması için aşağıdaki şeylerin gerekli olduğu sonucu çıkar:

• Bir ve yalnızca bir firma, belirli bir mal veya hizmeti üretir ve satar.

• Firmanın rakibi veya doğrudan rakibi yoktur.

• Başka hiçbir satıcı yasal, teknik veya ekonomik nedenlerle pazara giremez.

• Tekelci bir fiyat belirleyicidir. Mevcut talep ve maliyet koşullarından en iyisini almaya, yeni firmaların kârını bozmak için girme korkusu olmadan ulaşmaya çalışıyor.

Pazar gücü kavramı, bireysel bir işletme veya toplu olarak hareket eden bir işletme grubu için geçerlidir. Bireysel firma için, firmanın talep ettiği fiyat üzerinde ne ölçüde takdir yetkisine sahip olduğunu ifade eder. Sıfır piyasa gücünün temeli, aynı ürünü satan diğer birçok benzer firmanın yanı sıra homojen bir ürün üreten ve satan bağımsız firma tarafından belirlenir.

Tüm firmalar aynı ürünü sattığından, bireysel satıcılar ayırt edici değildir. Alıcılar yalnızca en düşük fiyata sahip satıcıyı bulmakla ilgilenirler.

Bu “mükemmel rekabet” bağlamında, tüm firmalar marjinal maliyetlerine eşit bir aynı fiyattan satış yapar ve hiçbir firma herhangi bir piyasa gücüne sahip değildir. Herhangi bir firma, fiyatını piyasa tarafından belirlenen fiyatın biraz üstüne çıkarırsa, tüm müşterilerini kaybeder ve eğer bir firma, fiyatını piyasa fiyatının biraz altına düşürürse, diğer firmalardan geçiş yapan müşterilerle dolup taşar. .

Buna göre, piyasa gücünün standart tanımı, onu, fiyata göre ifade edilen, fiyat ve marjinal maliyet arasındaki fark olarak tanımlamaktır. Matematiksel terimlerle bunu şu şekilde tanımlayabiliriz:

Oligopol

Oligopolcü bir pazarda, satıcıların karşılıklı bağımlılıklarının bilincinde olmaları için az sayıda firma vardır. Rekabet mükemmel değil, ancak firmalar arasındaki rekabet yüksek. Rakiplerin çok sayıda olası tepkisi olduğu göz önüne alındığında, firmaların davranışları çeşitli biçimler alabilir. Bu nedenle, her biri rakiplerin farklı reaksiyon modellerine dayanan çeşitli oligopolistik davranış modelleri vardır.

Oligopol, belirli bir emtia için piyasada yalnızca birkaç firmanın rekabet ettiği bir durumdur. Oligopolün ayırt edici özellikleri, ne tekelci rekabet teorisinin ne de tekel teorisinin oligopolist bir firmanın davranışını açıklayamayacağı şekildedir.

Oligopoly'nin temel özelliklerinden ikisi aşağıda kısaca açıklanmıştır -

• Oligopol altında rakip firmaların sayısı azdır, her firma toplam arzın önemli bir kısmını kontrol eder. Sonuç olarak, bir firmanın fiyat veya üretimindeki bir değişikliğin rakip firmaların satışları üzerindeki etkisi dikkat çekicidir ve önemsiz değildir. Herhangi bir firma bir eylemde bulunduğunda rakipleri büyük olasılıkla buna tepki verecektir. Oligopolcü firmaların davranışı birbirine bağlıdır ve mükemmel ya da tekelci rekabet durumunda olduğu gibi bağımsız ya da atomistik değildir.

• Oligopol altında yeni giriş zordur. Ne özgür ne de yasaklı. Dolayısıyla, giriş koşulu, oligopolist firmaların fiyat veya çıktı kararlarını belirleyen ve önemli bir hedefin girişini engelleyen veya sınırlayan önemli bir faktör haline gelir.

For Example - Bazı ülkelerde uçak üretimi: kablosuz iletişim, medya ve bankacılık.