Fiyatlandırma Stratejileri
Fiyatlandırma, bir şirketin ürünü veya hizmeti karşılığında ne alacağını belirleme sürecidir. Bir işletme, bir ürün veya hizmet satarken çeşitli fiyatlandırma stratejileri kullanabilir. Fiyat, satılan her birim için veya genel olarak piyasadan kârlılığı en üst düzeye çıkarmak için ayarlanabilir. Mevcut bir pazarı yeni girenlerden korumak, bir pazardaki pazar payını artırmak veya yeni bir pazara girmek için kullanılabilir.
Yeni ürünün fiyatlandırılmasında belirli kurallara uyulması gerekmektedir. Yaygın fiyatlandırma stratejileri aşağıdadır -
Yeni Bir Ürünü Fiyatlandırma
Çoğu şirket, fiyatlandırma stratejilerini günlük bazda önemli bir şekilde değerlendirmez. Yeni bir ürünün pazarlanması bir sorun teşkil eder çünkü yeni ürünlerin geçmiş bilgileri yoktur.
Ürünün ilk fiyatını belirlemek büyük bir karardır. Şirketin geleceği, ürünün ilk fiyatlandırma kararının sağlamlığına bağlıdır. Büyük çok bölgeli şirketlerde, üst yönetimin yeni ürün fikirlerinin kabulü için belirli kriterler oluşturması gerekir.
Yeni ürün için belirlenen fiyat, ileri araştırma ve geliştirmeyi tamamlamış olmalı, tüketici güvenliği gibi kamu kriterlerini karşılamalı ve iyi karlar elde etmelidir. Yeni bir ürünün fiyatlandırılmasında aşağıda belirtilen iki tip fiyatlandırma seçilebilir -
Kaydırma Fiyatı
Kaymağını alma fiyatı, fiyatlandırma için kısa dönemli cihaz olarak bilinir. Burada, şirketler ilk aşamalarda daha yüksek fiyat talep etme eğilimindedir. Yeni ürüne olan talebin ilk aşamalarda fiyat esnekliğinin daha düşük olması muhtemel olduğundan, ilk yüksek piyasada "Kaymağı Kaydırmaya" yardımcı olur.
Penetrasyon Fiyatı
Penetrasyon fiyatı, rekabeti büyük ölçüde engellediği için fiyat politikası olarak da anılmaktadır. Penetrasyon fiyatlandırmasında yeni ürün için en düşük fiyat alınır. Bu, hızlı satışlara ve rakipleri pazardan uzak tutmaya yardımcı olur. Uzun vadeli bir fiyatlandırma stratejisidir ve büyük bir dikkatle benimsenmelidir.
Birden Fazla Ürün
Adından da anlaşılacağı üzere birden fazla ürün birden fazla ürünün üretimini ifade etmektedir. Geleneksel fiyat belirleme teorisi, bir firmanın tek bir homojen ürün ürettiğini varsayar. Ancak gerçekte firmalar genellikle birden fazla ürün üretir ve bu ürünler arasında karşılıklı ilişkiler vardır. Bu tür ürünler, ortak ürünler veya çoklu ürünlerdir. Ortak ürünlerde girdiler üretim sürecinde yaygındır ve çoklu ürünlerde girdiler bağımsızdır ancak genel genel giderlere sahiptir. Aşağıda, takip edilen fiyatlandırma yöntemleri verilmiştir -
Tam Maliyet Fiyatlandırma Yöntemi
Tam maliyet artı fiyatlandırma, bir ürünün doğrudan malzeme maliyetini, doğrudan işçilik maliyetini, satış ve yönetim maliyetini ve genel giderleri bir araya getirdiğiniz ve ürünün fiyatını elde etmek için ona bir kâr yüzdesi eklediğiniz bir fiyat belirleme yöntemidir. ürün. Fiyatlandırma formülü -
Bu yöntem en çok ürün ve hizmetlerin müşterinin özel gereksinimlerine göre sağlandığı durumlarda kullanılır. Bu nedenle, rekabet baskısı azalır ve standartlaştırılmış ürün sunulmaz. Yöntem ayrıca, tüm maliyetler ortaya çıktıktan sonra bir kar sağlamak için yeterince yüksek olan uzun vadeli fiyatları belirlemek için de kullanılabilir.
Marjinal Maliyet Fiyatlandırma Yöntemi
Bir ürünün fiyatını, fazladan bir birim çıktı üretmenin ekstra maliyetine eşit olacak şekilde belirleme uygulamasına, ekonomide marjinal fiyatlandırma denir. Bu politika ile, bir üretici satılan her ürün birimi için, yalnızca malzemelerden ve doğrudan işçilikten kaynaklanan toplam maliyete ek ücret alır. İşletmeler, zayıf satış dönemlerinde fiyatları genellikle marjinal maliyete yakın belirler.
Örneğin, bir ürünün marjinal maliyeti 2.00 $ 'dır ve normal bir satış fiyatı 3.00 $' dır, ürünü satan firma, talep azalırsa fiyatı 2.10 $ 'a düşürmek isteyebilir. İşletme bu yaklaşımı seçecektir çünkü işlemden elde edilen 10 sentlik artan kâr, hiç satış yapılmamasından daha iyidir.
Transfer Fiyatlandırması
Transfer Fiyatlandırması, ilişkili taraflar arasında gerçekleştirilen uluslararası işlemlerle ilgilidir ve her türlü işlemi kapsar.
En yaygın olanı distribütörlük, Ar-Ge, pazarlama, üretim, krediler, yönetim ücretleri ve fikri mülkiyet lisansıdır.
Tüm şirketler arası işlemler, geçerli yasaya göre düzenlenmeli ve güncellenmiş bir transfer fiyatlandırma çalışması ve çalışmaya dayalı bir şirketler arası anlaşma yapılmasını gerektiren "emsallerine uygunluk" ilkesine uygun olmalıdır.
Bazı şirketler, şirketler arası işlemlerini daha önce yayınlanmış araştırmalara veya aldıkları kötü bir tavsiyeye dayanarak, "maliyet artı% X" ile çalışmak için gerçekleştirirler. Bu yeterli değildir, böyle bir kararın metodoloji ve genel gider miktarı açısından uygun bir transfer fiyatlandırması çalışmasıyla desteklenmesi ve her mali yılda güncellenmesi gerekir.
Çift fiyatlandırma
Basit bir ifadeyle, aynı ürün için farklı pazarlarda sunulan farklı fiyatlar çift fiyatlandırmadır. Aynı ürün için farklı fiyatlar temelde ikili fiyatlandırma olarak bilinir. İkili fiyatlandırmanın amacı, yabancı ülkede daha düşük fiyatlar sunan tek bir ürünle farklı pazarlara veya yeni bir pazara girmektir.
İkili fiyatlandırma için uyulması gereken sektöre özgü kanunlar veya normlar vardır. İkili fiyatlandırma stratejisi arbitraj içermez. Yerel vatandaşlara aynı ürünlerin daha düşük fiyata sunulduğu ve yabancılara daha fazla ödeme yapıldığı gelişmekte olan ülkelerde oldukça yaygın olarak takip edilmektedir.
Havayolu Endüstrisi, Çift Fiyatlandırmanın en önemli örneği olarak düşünülebilir. Biletler önceden rezerve edilirse şirketler daha düşük fiyatlar sunar. Bu müşteri kategorisinin talebi esnektir ve fiyatla ters orantılı olarak değişir.
Zaman geçtikçe talepleri esnek olmayan müşterilerden yüksek fiyatlar almak için uçuş ücretleri artmaya başlar. Bu, şirketlerin aynı uçak biletleri için farklı ücret talep etmeleridir. Buradaki farklılaştıran faktör, milliyet değil rezervasyon zamanıdır.
Fiyat Etkisi
Fiyat etkisi, fiyattaki değişime bağlı olarak talepte meydana gelen değişimdir, diğer şeyler sabit kalır. Diğer şeyler şunları içerir - Tüketicinin tadı ve tercihi, tüketicinin geliri, sabit olduğu varsayılan diğer malların fiyatı. Fiyat etkisinin formülü aşağıdadır -
Fiyat etkisi, ikame etkisi ve gelir etkisi olmak üzere iki etkinin toplamıdır
Fiyat etkisi = İkame etkisi - Gelir etkisi
İkame etkisi
Bu etkide tüketici, normal geliri sabit olduğundan, memnuniyeti maksimize edilecek şekilde daha ucuz bir ürün seçmeye mecbur bırakılır. Aşağıdaki örneklerle açıklanabilir -
Tüketiciler sebze gibi daha ucuz yiyecekleri et yerine satın alacaklar.
Tüketiciler, harcamaları kontrol altında tutmak için daha az et satın alabilirler.
Gelir etkisi
Tüketicinin isteğe bağlı gelirindeki değişime bağlı olarak mal talebindeki değişim. Gelir etkisi iki tür emtia veya üründen oluşur -
Normal goods - Bir fiyat düşüşü varsa, reel gelir arttıkça talep artar ve bunun tersi de geçerlidir.
Inferior goods - Düşük mal olması durumunda, reel gelirdeki artış nedeniyle talep artar.