A / B-Tests - Ziele identifizieren

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Conversion-Ziele festzulegen. Suchen Sie die Metriken, die bestimmen, ob die Variation erfolgreicher ist als die Originalversion. Ziele kommen von Ihren Geschäftszielen. Wenn Sie beispielsweise den Verkauf von Kleidung in Bezug auf Ziele steigern müssen, kann dies wie folgt sein:

• Klare Produktbilder.
• Erhöhen Sie die Besuchsraten vor Ort.
• Reduzieren Sie die Drop-Rate des Warenkorbs.

Als Nächstes definieren Sie Metriken, die Ihre Geschäftsziele erfüllen. Eine Metrik wird zu aKPI (Key Performance Indicator) Nur wenn es etwas misst, das mit Ihren Zielen zusammenhängt.

Beispiel 1

Das Geschäftsziel Ihres Stoffgeschäfts besteht darin, Kleidung zu verkaufen. Der KPI dieses Geschäftsziels kann also die Anzahl der online verkauften Kleidungsstücke sein. Sie müssen Ihre Geschäftsziele klar definiert haben, sonst können Sie Ihre KPIs nicht identifizieren. Wenn Sie die KPIs richtig einstellen und regelmäßig messen, behalten Sie Ihre Strategie bei, Variationen zu erstellen und A / B-Tests durchzuführen. Als Nächstes finden Sie die Zielmetriken für Ihre Geschäftsziele.

Beispiel 2

Ihr Tuchladen hat letzte Woche 100 Produkte verkauft. Ist das in Ordnung oder schlecht? Damit Ihre KPIs etwas für Sie bedeuten, benötigen sie Zielmetriken. Definieren Sie ein Ziel für jeden KPI, der für Sie wichtig ist. Sobald Sie Geschäftsziele und Zielmetriken definiert haben, verfügen Sie über ein Framework, mit dessen Hilfe Sie feststellen können, ob die von Ihnen ausgeführte Arbeit für Ihre Geschäftsziele relevant ist oder nicht.

A / B-Tests - Hypothese erstellen

Nachdem Sie Ihre Geschäftsziele identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, A / B-Testideen und Hypothesen zu generieren, warum Sie glauben, dass diese besser sind als die aktuelle Version. Erstellen Sie eine Liste aller Hypothesen, die Sie erstellen können, priorisieren Sie alle Variationen in Bezug auf die erwarteten Auswirkungen und deren Implementierung mit verschiedenen Tools.

Beispiel

Sie können die Absprungrate reduzieren, indem Sie unten weitere Bilder hinzufügen. Sie können auch Links zu verschiedenen sozialen Websites hinzufügen, um die Conversion-Rate zu erhöhen.