Business Sales Training Tutorial

Vertriebsschulungen sind ein wesentlicher Bestandteil jedes Geschäftszyklus. Die wichtigste Aufgabe eines Vertriebsleiters besteht darin, den Mitgliedern seines Teams Vertriebsschulungen anzubieten, damit sie ihre Ziele erreichen und ihre Produktivität nachweisen können. Unsachgemäß geschulte Verkäufer geben häufig falsche Zusicherungen, fehlerhafte Zusagen und Lücken in den Dienstleistungen. Dies wird zu teuer, als dass das Management es zu einem späteren Zeitpunkt korrigieren könnte. In diesem Tutorial werden die Grundlagen für die Durchführung von Business Sales-Schulungen in einem professionellen Umfeld erläutert.

Dieses Tutorial bietet einen kurzen Einblick in das Verkaufstraining und in die wichtigsten Aspekte eines Verkaufstrainings in verschiedenen Organisationen. Vor diesem Hintergrund wird es erstmaligen Vertriebsleitern helfen, ein Vertriebsschulungsprogramm effizient durchzuführen.

Bevor Sie mit diesem Lernprogramm fortfahren, sollten Sie das Organisationsmodell Ihres Unternehmens und die Hierarchie der Berichterstellung kennen.