Business Sales Training - Einführung

Vertriebsschulungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftszyklus. Unsachgemäß geschulte Verkäufer geben häufig falsche Zusicherungen und fehlerhafte Zusagen, die das Management später für zu teuer hält, um sie zu reparieren.

Es gibt ein Sprichwort: "Ein guter Verkäufer ist derjenige, der einen Kamm mit Gewinn an einen kahlen Mann verkauft, damit sich der Mann gut dabei fühlt." Im gegenwärtigen Szenario der Arbeitslosigkeit in Ländern wie Indien gibt es einen neuen Spielraum für einen guten Verkäufer mit vielen erstklassigen Arbeitgebern.

In einer Unternehmensorganisation, ob klein oder groß, gibt es eine Schlüsselposition namens Sales Manager dass die Chefs am meisten lieben, und sie flehen ihre Personalabteilung an, nichts unversucht zu lassen, um die am besten geeignete Person für diese Position einzustellen.

Zu den Hauptaufgaben eines Vertriebsleiters gehören:

Verkaufsziele und Kontingente festlegen
Erstellen Sie einen Verkaufsplan
Daten analysieren
Vertriebsgebiete zuweisen
Mentor der Mitglieder seines Verkaufsteams
In den Einstellungsprozess involviert sein

Neben allen oben genannten Aufgaben besteht die wichtigste Aufgabe eines Vertriebsleiters darin, den Mitgliedern seines Teams Vertriebsschulungen anzubieten. Diese Schulung hilft ihnen dabei, ihre Ziele zu erreichen und ihre Produktivität zu beweisen.