Preisstrategien

Bei der Preisgestaltung wird festgelegt, was ein Unternehmen als Gegenleistung für sein Produkt oder seine Dienstleistung erhält. Ein Unternehmen kann beim Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verschiedene Preisstrategien anwenden. Der Preis kann so festgelegt werden, dass die Rentabilität für jede verkaufte Einheit oder vom Markt insgesamt maximiert wird. Es kann verwendet werden, um einen bestehenden Markt vor neuen Marktteilnehmern zu schützen, den Marktanteil innerhalb eines Marktes zu erhöhen oder in einen neuen Markt einzutreten.

Bei der Preisgestaltung des neuen Produkts müssen bestimmte Richtlinien befolgt werden. Im Folgenden sind die gängigen Preisstrategien aufgeführt:

Preisgestaltung für ein neues Produkt

Die meisten Unternehmen berücksichtigen Preisstrategien heutzutage nicht in großem Umfang. Die Vermarktung eines neuen Produkts stellt ein Problem dar, da neue Produkte keine Informationen aus der Vergangenheit enthalten.

Die Festlegung des ersten Preises des Produkts ist eine wichtige Entscheidung. Die Zukunft des Unternehmens hängt von der Richtigkeit der anfänglichen Preisentscheidung des Produkts ab. In großen multidivisionalen Unternehmen muss das Top-Management spezifische Kriterien für die Akzeptanz neuer Produktideen festlegen.

Der für das neue Produkt festgelegte Preis muss die fortgeschrittene Forschung und Entwicklung abgeschlossen haben, öffentliche Kriterien wie die Verbrauchersicherheit erfüllen und gute Gewinne erzielen. Bei der Preisgestaltung eines neuen Produkts können zwei der folgenden Preisarten ausgewählt werden:

Preis überfliegen

Der Skimming-Preis wird als Kurzzeitgerät für die Preisgestaltung bezeichnet. Hier verlangen Unternehmen in der Anfangsphase tendenziell höhere Preise. Das anfängliche Hoch hilft dabei, die Creme des Marktes zu überfliegen, da die Nachfrage nach neuen Produkten in den frühen Stadien wahrscheinlich weniger preiselastisch ist.

Penetrationspreis

Der Penetrationspreis wird auch als Ausschlusspreispolitik bezeichnet, da er den Wettbewerb weitgehend verhindert. Bei der Penetration Pricing wird der niedrigste Preis für das neue Produkt berechnet. Dies hilft beim schnellen Verkauf und hält die Wettbewerber vom Markt fern. Es handelt sich um eine langfristige Preisstrategie, die mit großer Vorsicht angewendet werden sollte.

Mehrere Produkte

Wie der Name schon sagt, bedeutet mehrere Produkte die Produktion von mehr als einem Produkt. Die traditionelle Theorie der Preisermittlung geht davon aus, dass ein Unternehmen ein einziges homogenes Produkt produziert. In der Realität stellen Unternehmen jedoch in der Regel mehr als ein Produkt her, und dann bestehen Wechselbeziehungen zwischen diesen Produkten. Solche Produkte sind gemeinsame Produkte oder Mehrfachprodukte. Bei gemeinsamen Produkten sind die Inputs im Produktionsprozess üblich, und bei mehreren Produkten sind die Inputs unabhängig, haben jedoch gemeinsame Gemeinkosten. Es folgen die folgenden Preismethoden:

Vollkosten-Preismethode

Volle Kosten plus Preisgestaltung ist eine Preissetzungsmethode, bei der Sie die direkten Materialkosten, die direkten Arbeitskosten, die Verkaufs- und Verwaltungskosten sowie die Gemeinkosten für ein Produkt addieren und einen Aufschlagsprozentsatz hinzufügen, um den Preis für das Produkt abzuleiten Produkt. Die Preisformel lautet -

Diese Methode wird am häufigsten in Situationen verwendet, in denen Produkte und Dienstleistungen basierend auf den spezifischen Anforderungen des Kunden bereitgestellt werden. Dadurch wird der Wettbewerbsdruck verringert und es wird kein standardisiertes Produkt bereitgestellt. Die Methode kann auch verwendet werden, um langfristige Preise festzulegen, die hoch genug sind, um einen Gewinn zu erzielen, nachdem alle Kosten angefallen sind.

Grenzkosten-Preismethode

Die Praxis, den Preis eines Produkts so festzulegen, dass er den zusätzlichen Kosten für die Herstellung einer zusätzlichen Produktionseinheit entspricht, wird in der Wirtschaft als Grenzpreis bezeichnet. Durch diese Richtlinie berechnet ein Hersteller für jede verkaufte Produkteinheit nur die Addition zu den Gesamtkosten, die sich aus Material und direkter Arbeit ergeben. Unternehmen setzen Preise in Zeiten schlechter Umsätze häufig nahe an die Grenzkosten.

Zum Beispiel hat ein Artikel Grenzkosten von 2,00 USD und ein normaler Verkaufspreis von 3,00 USD. Das Unternehmen, das den Artikel verkauft, möchte den Preis möglicherweise auf 2,10 USD senken, wenn die Nachfrage nachgelassen hat. Das Unternehmen würde diesen Ansatz wählen, da der zusätzliche Gewinn von 10 Cent aus der Transaktion besser ist als gar kein Verkauf.

Verrechnungspreise

Verrechnungspreise beziehen sich auf internationale Transaktionen zwischen verbundenen Parteien und decken alle Arten von Transaktionen ab.

Am häufigsten sind Vertrieb, F & E, Marketing, Fertigung, Kredite, Verwaltungsgebühren und IP-Lizenzen.

Alle konzerninternen Transaktionen müssen in Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen geregelt sein und dem "Fremdvergleich" -Prinzip entsprechen, das die Durchführung einer aktualisierten Verrechnungspreisstudie und einer auf der Studie basierenden konzerninternen Vereinbarung erfordert.

Einige Unternehmen führen ihre konzerninternen Transaktionen auf der Grundlage zuvor veröffentlichter Studien oder eines schlechten Ratschlags durch, um zu einem „Preis plus X%“ zu arbeiten. Dies ist nicht ausreichend, eine solche Entscheidung muss in Bezug auf die Methodik und die Höhe des Overheads durch eine ordnungsgemäße Verrechnungspreisstudie gestützt und jedes Geschäftsjahr aktualisiert werden.

Doppelte Preisauszeichnung

Mit einfachen Worten, unterschiedliche Preise, die für dasselbe Produkt in unterschiedlichen Märkten angeboten werden, sind doppelte Preise. Unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt werden grundsätzlich als doppelte Preise bezeichnet. Das Ziel der doppelten Preisgestaltung besteht darin, verschiedene Märkte oder einen neuen Markt mit einem Produkt zu erschließen, das im Ausland niedrigere Preise bietet.

Es gibt branchenspezifische Gesetze oder Normen, die für eine doppelte Preisgestaltung eingehalten werden müssen. Die Dual-Pricing-Strategie beinhaltet keine Arbitrage. In Entwicklungsländern, in denen den Einheimischen dieselben Produkte zu einem niedrigeren Preis angeboten werden, für die Ausländer mehr bezahlt werden, ist dies weit verbreitet.

Die Luftfahrtindustrie könnte als Paradebeispiel für Dual Pricing angesehen werden. Unternehmen bieten niedrigere Preise an, wenn Tickets frühzeitig gebucht werden. Die Nachfrage dieser Kundenkategorie ist elastisch und variiert umgekehrt zum Preis.

Mit der Zeit steigen die Flugpreise, um hohe Preise von den Kunden zu erhalten, deren Anforderungen unelastisch sind. Auf diese Weise berechnen Unternehmen unterschiedliche Tarife für dieselben Flugtickets. Das Unterscheidungsmerkmal ist hier der Zeitpunkt der Buchung und nicht die Nationalität.

Preiseffekt

Der Preiseffekt ist die Änderung der Nachfrage entsprechend der Änderung des Preises, andere Dinge bleiben konstant. Andere Dinge sind - Geschmack und Präferenz des Verbrauchers, Einkommen des Verbrauchers, Preis anderer Waren, die als konstant angenommen werden. Es folgt die Formel für den Preiseffekt -

Der Preiseffekt ist die Summe zweier Effekte: Substitutionseffekt und Einkommenseffekt

Preiseffekt = Substitutionseffekt - Einkommenseffekt

Substitutionseffekt

In diesem Sinne ist der Verbraucher gezwungen, ein Produkt zu wählen, das billiger ist, damit seine Zufriedenheit maximiert wird, da das normale Einkommen des Verbrauchers festgelegt ist. Dies kann anhand der folgenden Beispiele erklärt werden:

• Verbraucher kaufen weniger teure Lebensmittel wie Gemüse über Fleisch.

• Die Verbraucher könnten weniger Fleisch kaufen, um die Ausgaben unter Kontrolle zu halten.

Einkommenseffekt

Änderung der Nachfrage nach Waren aufgrund der Änderung des Ermessenseinkommens des Verbrauchers. Der Einkommenseffekt besteht aus zwei Arten von Waren oder Produkten -

Normal goods - Bei einem Preisverfall steigt die Nachfrage mit steigendem Realeinkommen und umgekehrt.

Inferior goods - Bei minderwertigen Gütern steigt die Nachfrage aufgrund eines Anstiegs des Realeinkommens.