Ländliches Marketing - Einstellung
Einstellungen beeinflussen das Verhalten und wirken sich auf die Wahrnehmung von Objekten und Personen sowie auf die Exposition gegenüber Informationen, die Auswahl von Freunden, Mitarbeitern usw. aus. Einstellungen wurden von verschiedenen Forschern auf unterschiedliche Weise verstanden und sowohl als konzeptionell als auch als operativ definiert. Es ist auch üblich, Haltung als Affekt gegenüber einem Objekt zu definieren.
Haltung als Satz von Bereitschaft
Haltung wurde zuerst als Tendenz verstanden, auf ein soziales Objekt zu reagieren. Es wurde angenommen, dass alle Definitionen der Haltung die Komponente der Handlungsbereitschaft / -bereitschaft hatten. Demnach ist das Folgende die Definition der Haltung -
Einstellungen sind mentale Bereitschaftszustände, die durch Erfahrung organisiert werden und einen dynamischen Einfluss auf eine individuelle Reaktion auf alle Objekte und Situationen ausüben, mit denen sie zusammenhängen. Diese Sichtweise betrachtet die Haltung als Reaktion auf bestimmte Reize.
Einstellung als Wirkung und Bewertung
Viele Forscher definieren die Einstellung in Bezug auf ihre Auswirkungen und Bewertung. Einige der Definitionen, die diesen Standpunkt hervorheben, sind -
Haltung ist eine dauerhafte Operation von motivationalen, emotionalen, wahrnehmungsbezogenen und kognitiven Prozessen in Bezug auf einen Aspekt der individuellen Welt.
Haltung ist auch eine Tendenz, ein Objekt oder Symbol dieses Objekts auf eine bestimmte Weise zu bewerten. Diese Bewertung besteht darin, einem Objekt wünschenswerte und unerwünschte Eigenschaften zuzuweisen.
Diese Definitionen sind zwar eng miteinander verbunden, es gibt jedoch einen Unterschied zwischen ihnen. Während Haltung oft als eine Disposition der Handlung angesehen wird, wird eine Meinung im Allgemeinen als Ausdruck des Urteils eines Menschen über einen bestimmten Satz von Tatsachen und als Bewertung der ihm präsentierten Umstände angesehen.
In einfachen Worten, Meinungen sind Ausdruck von Einstellungen. Man kann beobachten, dass die Einstellungen grundlegend für Meinungen sind und sie beeinflussen können. Ein Glaube ist eine Organisation der Wahrnehmung und Erkenntnis über einige Aspekte der Welt eines Individuums. Es ist eine kognitive Komponente der Haltung und spiegelt sich in der Art und Weise wider, wie ein Objekt wahrgenommen wird.
Zum Beispiel ist Kuh ein heiliges Tier für die Hindus. Sie haben über Jahrhunderte eine sehr positive Einstellung gegenüber dem Tier gehabt. Ihre Haltung drückt sich in ihrer Meinung aus, die Tiere zu respektieren und zu pflegen.
Infolge der Einstellung, dass sie dieses Tier nicht verletzen oder töten wollen, was Ausdruck ihres heiligen Glaubens ist. Für einen Vermarkter sind alle drei, dh die Meinung, Haltung und Überzeugung, wichtig, da sie eine Rolle im Kauf- und Entscheidungsprozess spielen.
Haltung und Sozialisation
Infolge der Einstellung und des Glaubenssystems weisen bestimmte soziale Klassen a auf high degree of participationim sozialen und gemeinschaftlichen Leben, während bestimmte Gesellschaften individualistisch sind und eine geringe gemeinschaftliche Zuneigung haben. Die Rolle von Influencern variiert in solchen Gesellschaften und kann auch den Kaufprozess von Individuen beeinflussen.
Vermarkter untersuchen die Bedeutung der Sozialisation und beziehen sie auf Kaufprozesse. Einige der Merkmale, in denen Einstellungen die Sozialisation eines Individuums prägen, sind seine Identifikation mit den Referenzgruppen, der Familie, der Rolle und dem Status. Jede dieser Identifikationen hat Einfluss auf das Kauf- und Konsumverhalten.
Referenzgruppen
Die Referenzgruppe einer Person besteht aus allen Personen, die einen direkten oder indirekten Einfluss auf das Verhalten der Person haben. Auf ländlichen Märkten gehören die Menschen meist zu den direkten Gruppen und pflegen persönliche Beziehungen.
Vermarkter sollten diese Beziehungen zu ihrem Vorteil nutzen. Sie können die Hilfe von Meinungsführern wie den Sarpanches oder Gemeindevorstehern in Anspruch nehmen, um ihre Produkte voranzutreiben.
Familie
Familie ist die einflussreichste Referenzgruppe. Die Familie besteht aus Menschen, die durch Blut, Ehe und Adoption verwandt sind. Der Einfluss der Familie in Indien beeinflusst das Kaufverhalten nach wie vor erheblich.
Die Familie beeinflusst die Nutzwirkung, den Wertausdruck und die Interpretation von Informationen. Auf ländlichen Märkten haben die männlichen Mitglieder, insbesondere das Familienoberhaupt, einen sehr starken Einfluss auf den Kaufentscheidungsprozess. Die Vermarkter müssen dies verstehen und ihre Strategie entsprechend gestalten.
Rolle und Status
Die Position der Person in jeder Gruppe kann anhand ihrer Rolle definiert werden. Eine Rolle besteht aus den Aktivitäten, die eine Person entsprechend den umliegenden Personen ausführen soll. Die Rolle ist ein Indikator für die Position einer Person und wird häufig durch ihren Kaufprozess ausgedrückt.
Die Landbevölkerung ist sehr sensibel für ihre Rolle und ihren Status und arbeitet sehr hart daran, diese zu bewahren. Sie könnten alles daran setzen, ihre Position in der Gesellschaft zu behaupten. Zum Beispiel haben Punjabis eine hohe Neigung zum Angeben. Sie kaufen teure Marken, um ihren Status zu erhalten. Dies erklärt, warum Mobiltelefone, große Autos und Luxusgüter im ländlichen Punjab am weitesten verbreitet sind. Vermarkter sollten diese Hinweise verstehen und die Strategien entsprechend gestalten.
Ländliches Verbraucherverhalten
Die Einstellung nimmt eine zentrale Position bei der Umwandlung der Arbeitsbedürfnisse in Anstrengungen ein und hat einen tiefgreifenden Einfluss auf das eigene Verhalten. Einstellungen erfüllen die folgenden vier Funktionen eines Individuums:
- Instrumentelle Funktion
- Ego-Abwehrfunktion
- Wertorientierungsfunktion
- Wissensfunktion
Instrumentelle Funktion
Einstellungen dienen als Mittel, um ein gewünschtes Ziel zu erreichen oder ein unerwünschtes Ziel zu vermeiden. Instrumentelle Einstellungen werden durch die Aktivierung von Bedürfnissen hergestellt, die mit den Einstellungsobjekten verbunden sind und günstige oder ungünstige Gefühle hervorrufen.
Zum Beispiel halten die meisten traditionellen Inder die alkoholfreien Getränke nicht für sehr gut für die Gesundheit. Ihre Neigung, Säure zu verursachen, verstärkt die Haltung. Als die Nachricht kam, dass die Erfrischungsgetränke Pestizide enthalten, stellten die meisten Menschen ihren Konsum ein, weil sie ihre Hinweise auf ein solches Verhalten aus den ungünstigen Eigenschaften des Produkts ableiteten.
Auf der Grundlage dieser Einstellungsfunktion sollten die Vermarkter ihre Kommunikation in Form von Werbung gestalten, die richtigen Medien nutzen und die ländlichen Verbraucher motivieren, ein günstiges Verhalten zu zeigen.
Zum Beispiel haben Honda-Motorräder eine sehr hohe Durchdringung in ländlichen Märkten. Es hat seine Botschaft der Haltbarkeit ihrer Motorräder auch auf schlechten Landstraßen und die Superstar-Botschaft entworfen. Ihr Vertriebsnetz gewährleistet eine einfache Verfügbarkeit des Produkts. In bestimmten Bereichen hat ihre einfache Finanzierung dazu beigetragen, dass die Verbraucher diese kaufen können.
Mit der anfänglichen Durchdringung trug die Mundpropaganda dazu bei, schnell in den Markt einzudringen. Die Einstellung war maßgeblich daran beteiligt, die gewünschte Reaktion der Verbraucher hervorzurufen. Es ist die gesamte Marketingstrategie, die zur Erzielung der Ergebnisse und nicht nur einiger Aktivitäten des Unternehmens beigetragen hat.
Ego-defensive Funktion
Die ego-defensive Funktion der Haltung zeigt die Bedeutung psychologischer Gedanken. Es können Einstellungen erforderlich und beibehalten werden, um die Person vor Bedrohungen zu schützen, damit sie sich ihrer eigenen inakzeptablen Impulse nicht bewusst wird.
Ego-defensive Einstellungen können externe oder interne Bedrohungen sein, frustrierende Ereignisse, um Impulse und Vorschläge von autorisierten Quellen aufzubauen. Die Einstellungen beeinflussen das eigene Verhalten, indem sie die Wahrnehmung der Situation entsprechend beeinflussen.
Zum Beispiel beliebter Zigarettenhersteller ‘Red and White’hatte einen Tapferkeitspreis eingeführt, der die Rolle der Ego-Defensive berücksichtigte. Durch diese Art von Versuch, Tapferkeit als Merkmal des Rauchers ihrer Marke in Beziehung zu setzen, versuchten sie, eine positive Einstellung zu schaffen.
Die Landbevölkerung ist sehr darauf bedacht, ihr Ego zu schützen, und alle diesbezüglichen Vorschläge können gegen die Vermarkter wirken. Es ist wichtig anzumerken, dass ländliche Verbraucher dazu neigen, ein kollektives Ego zu zeigen, bei dem die Rolle der Gruppe sehr wichtig wird.
Die Marketingstrategie darf nichts andeuten, was die egodefensiven Aspekte negativ beeinflusst. Die Landbevölkerung zeigt nicht ihre Vorlieben und Abneigungen. Diese Eigenschaft lässt sie ein Produkt sowohl annehmen als auch ablehnen.
Wertorientierungsfunktion
Die Wertorientierungsfunktion berücksichtigt die Einstellungen, die gehalten werden, weil sie die Werte eines Individuums ausdrücken und seine Selbstidentität stärken. Diese Einstellungen entstehen durch Bedingungen, die das Selbstverständnis bedrohen, das Selbstbild der Person durch die Hinweise neu starten, die den Wert der Person erhöhen und sie für sie hervorheben.
Zum Beispiel ist es den meisten Indern nicht angenehm, Verhütungsmittel offen zu kaufen. Mit den Anzeigen versuchen die Vermarkter den Verbrauchern zu zeigen, dass es nichts Schlechtes gibt, sie zu kaufen und die Vorteile von Sicherheit und Geburtenkontrolle zu nutzen.
Ein weiteres Beispiel ist die Vermarktung von Eiern NECC. Traditionell sind Inder nicht bestrebt, an bestimmten Tagen oder zu bestimmten Jahreszeiten Eier zu konsumieren, wenn sie ihren Glauben berücksichtigen. Indem sie Menschen dazu bringen, täglich Eier zu essen, werden sie motiviert, ihr Wertesystem zu geben und einen rationaleren Ansatz für ein solches Verhalten zu wählen.
Wie bei der ego-defensiven Funktion beeinflussen auch die ländlichen Verbraucher die kollektiven Wertesysteme. Die Vermarkter müssen die soziale Zufriedenheit verstehen und ihre Märkte entsprechend segmentieren.
Wissensfunktion
Diese Funktion basiert auf dem Bedürfnis einer Person, eine stabile, organisierte und sinnvolle Lebensstruktur aufrechtzuerhalten. Einstellungen, die einen Maßstab bieten, anhand dessen eine Person jeden Aspekt der Welt um sich herum bewertet, dienen auch als Wissensfunktion.
Zum Beispiel ist die indische Psyche trotz einer massiven und umfangreichen Kampagne der Regierung für das Kastensystem bis dahin gefüllt. Dies liegt daran, dass die Benutzer die Nachrichten mit ihren Voreinstellungen aufnehmen und es möglicherweise lange dauern kann, bis diese geändert werden.
Diese Funktionen der Einstellung beeinflussen die Interpretation der Informationen, die ein Individuum hat. Da die Einstellungen zwischen den Arbeitsbedürfnissen und der Arbeitsreaktion liegen, können Informationen darüber, wie die Menschen über ihren Kauf denken, sehr nützlich sein, um ihre Reaktion auf die Arbeit vorherzusagen.
Daher kann die Kenntnis der Einstellung den Vermarktern helfen, Mittel zu entwickeln, um kompatiblere Richtlinien für ihre Kunden zu erstellen und mehr Gewinn aus ihnen zu ziehen.