Ländliches Marketing - Verbraucher
Lassen Sie uns nun die Merkmale und die Klassifizierung der ländlichen Verbraucher verstehen.
Die ländlichen Verbraucher werden aufgrund ihres wirtschaftlichen Status in die folgenden verschiedenen Gruppen eingeteilt:
Die Wohlstandsgruppe
Sie sind meistens bargeldreiche Bauern und nur sehr wenige. Sie sind erschwinglich, bilden aber keine Nachfragebasis, auf die Marketingfirmen angewiesen sind - Weizenbauern in Punjab und Reishändler in Andhra Pradesh gehören zu dieser Gruppe.
Die Mittelschicht
Dies ist eines der größten Segmente für Industriegüter und wächst schnell - Landwirte, die Zuckerrohr in UP und Karnataka anbauen, fallen in diese Kategorie.
Die Armen
Dies ist ein riesiges Segment. Ihre Kaufkraft ist geringer, aber ihre Stärke ist größer. Sie erhalten die Zuschüsse auf verschiedene Weise von der Regierung und profitieren von vielen solchen Programmen und können sich in Richtung Mittelschicht bewegen. Die Bauern von Bihar und Orissa fallen unter diese Kategorie.
Profil der ländlichen Verbraucher ändern
Die Verbraucher auf dem Land sind größtenteils von der Landwirtschaft abhängig und kannten die auf dem Markt verfügbaren Produkte und Dienstleistungen bis vor einiger Zeit nicht sehr gut. Dieses Szenario ändert sich langsam aufgrund einer Zunahme der Alphabetisierung und des verfügbaren Einkommens.
Vor langer Zeit gingen ländliche Verbraucher in eine nahe gelegene Stadt, um Markenprodukte und -dienstleistungen zu kaufen. Nur ausgewählte Haushalte verwendeten Markenartikel, sei es Tee oder Jeans. Früher strömten große Unternehmen auf ländliche Märkte, um ihre Marken zu etablieren.
Ländliche Märkte sind heutzutage für jeden Vermarkter sehr wichtig, sei es für ein Markenshampoo oder einen Fernseher. Frühere Vermarkter dachten an Van-Kampagnen, Kinowerbung und einige Wandmalereien, um ländliche Massen unter ihre Fesseln zu locken. Heutzutage kennt ein Kunde in einem ländlichen Gebiet Markenprodukte, die dank Fernseh- und Telekommunikationsmedien auf dem Markt angeboten werden, sehr gut.
Viele Unternehmen betreten die ländlichen Märkte und informieren sie über neuere Produkte, ihre Funktionen und Dienstleistungen sowie über ihre maximale Nutzung. Die ländlichen Jugendlichen spielen heute eine weitaus wichtigere Rolle bei der Beeinflussung der Kaufentscheidungen.
Sie reisen häufig aus dem Dorf heraus und sind die Treiber für Kaufentscheidungen in Bezug auf Radios, Fernsehen (Schwarzweiß sowie Farbe), Autos und andere Waren. Sie sind möglicherweise nicht die Endverbraucher, aber häufig sind dies die Personen, die die Kaufentscheidung für hochwertige Produkte beeinflussen, und sie entscheiden auch, welche Marken sie wählen sollen.
Der Verbrauch von Gebrauchsgütern im ländlichen Sektor ist in den letzten zwei Jahrzehnten dramatisch gestiegen. Sogar die Landfrau kommt aus dem Haus und übt ihre Wahl bei der Auswahl der Kategorien aus - die Wahl der Marken kann immer noch bei den Männern des Haushalts liegen. Die endgültigen Kaufentscheidungen liegen immer noch beim männlichen Hauptmann der Familie. Mit anderen Worten, die“chief wage earner” gilt immer noch auf den ländlichen Märkten.
Einflussnahme auf die ländlichen Verbraucher
Die größte Herausforderung für Vermarkter besteht heute darin, ein Modell zu entwickeln, das den Geist der ländlichen Verbraucher über einen langen Zeitraum hinweg beeinflusst und am Laufen hält. Dies muss mit einem Minimum an begrenztem oder angemessenem Budget erreicht werden. Hier können die Vermarkter, die die ländlichen Märkte und Werbeagenturen wirklich verstehen müssen, etwas bewirken und ein Kommunikationsmodell entwickeln.
Die Massenmedien haben den Nachteil, dass die Zeitspanne zwischen dem Belichtungspunkt und dem Zeitpunkt des Kaufs lang ist. Es ist daher sehr schwierig und riskant, es in der ländlichen Kommunikation einzusetzen.
Das wichtigste Element in der ländlichen Kommunikation ist, dass der Vermarkter die folgenden drei Dinge in die Kommunikation integrieren muss:
- Belichtung einer Nachricht
- Versuch oder Demonstration
- Schlussverkauf
Es gibt nur eine minimale Markentreue bei ländlichen Verbrauchern. Dies ist hauptsächlich auf ein größeres Problem der Markenbekanntheit zurückzuführen. Auf dem ländlichen Markt gibt es viele ähnliche Looks. Die Herausforderung besteht darin, eine Kommunikation zu schaffen, die dem ländlichen Verbraucher hilft, Marken, Logos, Grafiken, Farben usw. zu erkennen, damit er oder sie tatsächlich die eigentliche Marke kauft und nicht etwas anderes.
Desh Ki Dhadkan - Held Honda
In dem Fall werden die ländlichen Marketinginitiativen von Hero Honda Motors Limited (Hero Honda) erörtert, einem führenden Zweiradunternehmen in Indien, das jetzt als Hero Motor Corp. bekannt ist. Ende 2007 begann Hero Honda, den Schwerpunkt auf die ländlichen Märkte zu legen.
Um sein Netzwerk in ländlichen Gebieten zu stärken, begann das Unternehmen in mehreren kleinen Städten und Dörfern im ganzen Land mit dem Verkauf, Service und Ersatzteilverkauf. Das Unternehmen rekrutierte Einheimische als Vertriebsleiter und schulte sie, ihre Produkte an ländliche Verbraucher zu vermarkten.
Im Geschäftsjahr 2008/09 belief sich der Umsatz von Hero Honda auf dem ländlichen Markt auf 40 Prozent des Gesamtumsatzes gegenüber 35 Prozent im Geschäftsjahr 2007/08.