Ländliches Marketing - Kurzanleitung

Marketing kann als der Prozess von beschrieben werden defining, anticipating and knowing customer needsund Verwalten aller Ressourcen der Organisation, um sie zufrieden zu stellen. Die Befriedigung der Bedürfnisse und Wünsche des Kunden bietet die Existenz für die Organisation. Das Verhalten des Verbrauchers umfasst die Handlungen, Prozesse und sozialen Beziehungen, die Einzelpersonen, Gruppen und Organisationen mit Produkten und Dienstleistungen zeigen.

Das Wissen und Verstehen der Motive des Verbraucherverhaltens hilft einer Organisation, nach besseren und effektiveren Wegen zu suchen, um die Verbraucher zufrieden zu stellen. Es hilft, geeignete Verkaufs- und Werbestrategien auszuwählen, um das Marketingprogramm effizienter zu planen.

Der ländliche Markt Indiens zeigte ab den 1960er Jahren sein Potenzial und die 70er und 80er Jahre zeigten seine stetige Entwicklung. In den 90er Jahren nahm die Kaufkraft des ländlichen Indien stetig zu, und es gibt klare Anzeichen dafür, dass das 21. Jahrhundert seine volle Blüte erleben wird.

In unserem Land, in dem die Forschung zum Verbraucherverhalten nur auf Namen beschränkt war, sind nicht viele synchronisierte Informationen über die ländlichen Verbraucher verfügbar. Nur wenige große Unternehmen, die für ihre Marketingorientierung bekannt sind, wie beispielsweise Hindustan Lever, Philips India, Asian Paints, Larsen und Toubro, TATA Group, haben konkrete Anstrengungen in diese Richtung unternommen.

Es gibt viele Aspekte, die das ländliche Marketing beeinflussen, zum Beispiel sind die ländlichen Käufer nicht sehr diskriminierend. Sobald sie zum Kauf eines bestimmten Produkts überredet sind, entwickeln sie ein starkes Gefühl dafür und werden zu Markentreuen. Infolgedessen bevorzugen indische Hersteller im Allgemeinen den Verkauf von weniger Artikeln zu höheren Preisen als den Verkauf von mehr Artikeln zu niedrigeren Preisen.

Eine andere Sache ist, dass die ländlichen Käufer nicht besonders an Qualität und Verpackung interessiert sind, weshalb die Verbraucherforschung für den Eintritt in den ländlichen Markt nicht genau ist.

In den letzten Jahren bietet der ländliche Sektor eine einzigartige Gelegenheit, seinen Markt zu erweitern, da das städtische Segment deutliche Anzeichen einer Sättigung aufweist. Die Art und die Merkmale des ländlichen Marktes unterscheiden sich erheblich vom städtischen Markt. Daher ist es notwendig, die Merkmale und die Umgebung des ländlichen Raums zu verstehen und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen.

Ländlicher Markt und Marketing

Indien ist ein Land der Vielfalt 70% of the population lives in villages. Dörfer tragen in hohem Maße zur wirtschaftlichen Entwicklung des Landes bei, indem sie Getreide, Gemüse, Obst usw. produzieren. Der Export dieser landwirtschaftlichen Produkte generiert Kapital und Einnahmen aus Devisen.

Laut ländlichen Marktforschern gibt es in Indien ungefähr 600.000 große und kleine Dörfer. 25% der Dörfer machen 65% der gesamten ländlichen Bevölkerung aus. So können wir 65% von 700 Millionen Einwohnern aus nur 150.000 Dörfern berechnen - was ein großes Potenzial dieses Marktes darstellt.

Laut Statistik leben rund 70% der indischen Bevölkerung in ländlichen Gebieten. Dies entspricht fast 12% der Weltbevölkerung.

Um den Markt durch Eindringen in die Landschaft zu erweitern, dringen immer mehr multinationale Unternehmen in die ländlichen Märkte Indiens ein. Dazu gehören die großen Unternehmen wie Hindustan Lever, Coca-Cola, Pepsi, LG Electronics, Britannia, Philips, Colgate Palmolive und die im Ausland investierten Telekommunikationsunternehmen.

Das ländliche Marketing umfasst eine Reihe von Prozessen, darunter die Entwicklung, Preisgestaltung, Förderung und den Vertrieb ländlicher Produkte und Dienstleistungen, die die Verbrauchernachfrage befriedigen und auch die vom Zielmarkt erwarteten organisatorischen Ziele erreichen. Es ist im Grunde eine Drei-Wege-Marketing-Phase, in der die Transaktionen sein können -

• Urban to Rural- Es handelt sich um einen Prozess des Verkaufs der Produkte und Dienstleistungen durch städtische Vermarkter in ländlichen Gebieten. Diese Produkte umfassen hauptsächlich Pestizide, FMCG-Produkte, Gebrauchsgüter usw.

• Rural to Urban- Es ist ein Prozess, bei dem ein ländlicher Produzent seine Produkte auf dem städtischen Markt verkauft. Dies kann direkt sein oder auch nicht, aber meistens gibt es Zwischenhändler, Agenturen, Regierungsgenossenschaften usw., die Initiativen ergreifen, um den Verkaufsprozess erfolgreich zu einem angemessenen Preis durchzuführen.

• Rural to Rural - Es ist ein Prozess, der den Verkauf oder Austausch von landwirtschaftlichen Produkten, Werkzeugen, Rindern, Karren und anderen an ein anderes Dorf in seiner Nähe umfasst.

Natur und Merkmale des ländlichen Marktes

Es gibt ein Sprichwort, dass der Beweis für den Pudding im Essen liegt, so liegt der Beweis für die gesamte Produktion im Konsum oder Marketing. Die Geschwindigkeit der technologischen Verbesserung erhöht die Kaufkraft der Menschen. Sie bevorzugen mehr und bessere Waren und Dienstleistungen. Die Globalisierung der indischen Wirtschaft hat der Produktion und Massenverteilung von Waren und Dienstleistungen einen Vorteil verschafft

Unter Berücksichtigung dieser Faktoren kann sich die Frage stellen, ob Vermarkter ihre Aktivitäten auf das städtische Indien konzentrieren können, das nur aus Metros und großen Industriestädten besteht, oder ihre Aktivitäten auf das ländliche Indien ausweiten können. Das Herz Indiens liegt in seinen ländlichen Gegenden.

Der ländliche Markt unterscheidet sich vom städtischen Markt hinsichtlich seiner wirtschaftlichen und funktionalen Merkmale. Die Merkmale, Kauf- und Konsummuster der Landbevölkerung unterscheiden sich grundlegend von denen der Stadtbevölkerung. Aufgrund der Auswirkungen der Globalisierung ändert sich die ländliche Umgebung schnell. Auch die Zusammensetzung von Angebot und Nachfrage hat sich erheblich verändert.

Um diesen Entwicklungsprozess in ländlichen Gebieten zu verstehen, ist ein Bewusstsein für die aktuelle Umwelt sehr wichtig. Die genaue Veränderung des Verbrauchs von langlebigen Gütern zu kennen, ist für die Vermarkter auch sehr wichtig, um mit den ländlichen Verbrauchern umzugehen.

Der ländliche Markt in Indien ist an sich keine andere Einheit, wird jedoch stark von den soziologischen und Verhaltensfaktoren des Landes beeinflusst. Der ländliche Markt in Indien bringt dem Land größere Einnahmen, da die ländliche Region aus einer maximalen Anzahl von Verbrauchern in diesem Land besteht. Der ländliche Markt in der indischen Wirtschaft generiert Einnahmen, die fast mehr als die Hälfte des Jahreseinkommens des Landes ausmachen.

Das ländliche Marketing in der indischen Wirtschaft kann hauptsächlich in die folgenden zwei Kategorien eingeteilt werden:

• Die Märkte für Gebrauchsgüter bestehen sowohl aus langlebigen als auch aus nicht langlebigen Gütern

• die Märkte für landwirtschaftliche Produkte, zu denen Düngemittel, Pestizide, Saatgut usw. gehören.

Das ländliche Marketing in Indien wird manchmal von Menschen verwechselt, die glauben, dass es beim ländlichen Marketing nur um landwirtschaftliches Marketing geht. Das ländliche Marketing bestimmt den Träger der Geschäftstätigkeit von städtischen Sektoren in die ländlichen Regionen sowie die Vermarktung verschiedener Produkte, die von nichtlandwirtschaftlichen Arbeitnehmern aus ländlichen in städtische Gebiete hergestellt werden.

Das Folgende sind die Merkmale der ländlichen Märkte -

• Hier ist die Landwirtschaft die erste und auch die Haupteinnahmequelle.

• Dieses Einkommen ist saisonabhängig und schwankt, da es von der Pflanzenproduktion abhängt.

• Obwohl es groß ist, ist der ländliche Markt geografisch verstreut.

• Es zeigt religiöse, kulturelle und wirtschaftliche Unterschiede.

• Der Markt ist nicht sehr entwickelt, weil die Menschen hier eine ausreichende Kaufkraft ausüben.

• Diese Märkte haben ihre Ausrichtung in der Landwirtschaft, mit schlechtem Lebensstandard, geringem Kapitaleinkommen und Rückständigkeit.

• Es zeigt schärfere und unterschiedliche regionale Präferenzen mit unterschiedlichen Vorhersagen, Gewohnheitsmustern und Verhaltensaspekten.

• Der ländliche Marketingprozess ist ein Ergebnis des allgemeinen Prozesses zur Entwicklung des ländlichen Raums. Die Einleitung und Bewältigung des sozialen und wirtschaftlichen Wandels im ländlichen Sektor ist der Kern des ländlichen Marketingprozesses.

Herausforderungen im ländlichen Markt

Es gibt verschiedene Herausforderungen, die den Fortschritt des ländlichen Marktes behindern. Vermarkter stehen vor einer Reihe von Problemen wie physischer Verteilung, Logistik, keinem ordnungsgemäßen und effektiven Verkaufsteam und keiner effektiven Marketingkommunikation, wenn sie in das Geschäft der ländlichen Märkte eintreten.

Im Folgenden sind die Hauptprobleme auf den ländlichen Märkten aufgeführt:

Lebensstandard

Ein großer Teil der Bevölkerung in ländlichen Gebieten liegt unterhalb der Armutsgrenze. Daher ist auch der ländliche Markt unterentwickelt und die Marketingstrategien müssen sich von den Strategien des städtischen Marketings unterscheiden.

Geringe Alphabetisierung

Die geringe Alphabetisierung in ländlichen Gebieten führt zu Problemen bei der Kommunikation mit dem Markt, und die Printmedien sind im Vergleich zu den anderen Kommunikationsmedien weniger nützlich.

Niedriges Pro-Kopf-Einkommen

Auf dem ländlichen Markt ist die Landwirtschaft die Haupteinnahmequelle, und daher hängt die Ausgabenkapazität von den landwirtschaftlichen Erzeugnissen ab. Die Nachfrage kann stabil sein oder nicht.

Transport und Lagerung

Transport und Lieferkettenmanagement sind die größten Herausforderungen in ländlichen Märkten. In Bezug auf den Straßentransport sind etwa 50% der indischen Dörfer über Straßen mit den nächstgelegenen Großstädten verbunden. Der Rest der ländlichen Märkte verfügt nicht über eine ordnungsgemäße Straßenverbindung zu anderen Städten, was zu Problemen bei der physischen Verteilung führt.

Viele Dörfer liegen in hügeligen abgelegenen Gebieten, die über Straßen nur schwer mit ihnen zu verbinden sind. Die Lagerhaltung ist ein weiteres großes Problem in ländlichen Gebieten, da Sie dort kaum eine organisierte Agentur finden, die sich um das Lagerungsproblem kümmert. Die Dienstleistungen der Central Warehousing Corporation und der State Warehousing Corporation beschränken sich nur auf städtische und vorstädtische Gebiete.

Ineffektive Vertriebskanäle

Die Vertriebskette ist nicht organisiert und erfordert auch eine große Anzahl von Zwischenprodukten, was wiederum die Kosten erhöht. Aufgrund des Mangels an geeigneter Infrastruktur geben die Hersteller Schritte zurück, um Filialen in diesen Bereichen zu eröffnen. Deshalb müssen sie auf Händler angewiesen sein, die für ländliche Gebiete selten verfügbar sind, was die Herausforderungen für Vermarkter erhöht.

Viele Sprachen und Vielfalt in der Kultur

Faktoren wie unterschiedliches Verhalten und Sprache in den jeweiligen Bereichen erhöhen die Schwierigkeiten beim Umgang mit den Kunden. Der Außendienst muss den verschiedenen Anforderungen der jeweiligen Bereiche entsprechend ihrer Kultur entsprechen.

Mangel an Kommunikationssystem

Schnelle Kommunikationsmöglichkeiten wie Computer-, Internet- und Telekommunikationssysteme usw. sind die Notwendigkeit des ländlichen Marktes, der aufgrund mangelnder Verfügbarkeit ein größtes Problem darstellt. Das Alphabetisierungsniveau in den ländlichen Gebieten ist recht niedrig und das Verbraucherverhalten ist eher traditionell, was ein Problem für eine effektive Kommunikation darstellt.

Dummy-Marken

Die Kosten sind ein wichtiger Faktor für ländliche Verbraucher, die die Kaufentscheidung in ländlichen Gebieten bestimmen. Viele gefälschte Marken oder Produkte, die dem Original ähneln, sind erhältlich und bieten den ländlichen Verbrauchern kostengünstige Optionen. In den meisten Fällen sind sich die ländlichen Verbraucher des Unterschieds aufgrund des Analphabetismus möglicherweise nicht bewusst.

Saisonale Nachfrage

Die Nachfrage auf dem ländlichen Markt kann aufgrund der Abhängigkeit von der saisonalen Produktion landwirtschaftlicher Erzeugnisse und des Einkommens aufgrund dieser Erzeugnisse saisonabhängig sein. In der Erntesaison könnte das verfügbare Einkommen und damit die Kaufkraft steigen.

Chancen im ländlichen Markt

Um die Probleme des ländlichen Marktes und des ländlichen Marketings in Indien zu lösen, müssen die Vermarkter die folgenden Punkte berücksichtigen:

Physische Verteilung und Transport

In Bezug auf die Probleme der physischen Verteilung haben die Vermarkter möglicherweise die meisten Lagerbestände / clearing-cum-forwarding (C&F)Agenten an strategischer Lage, um den physischen Vertrieb seiner Produkte auf dem ländlichen Markt zu erleichtern. Der wichtige Vorteil dieses Systems besteht darin, dass die Kosten für die physische Verteilung zwischen den Unternehmen und den Lagerbeständen aufgeteilt werden können.

Die verschiedenen Verkehrsträger, die von der Verfügbarkeit der Gleise abhängen, sollten auch für die Unternehmen von Vorteil sein. Bis heute spielt der Ochsenkarren eine sehr wichtige Rolle bei der physischen Verteilung, wenn die Straßen nicht verfügbar sind. Einige der führenden multinationalen Unternehmen setzen Lieferwagen in ländlichen Gebieten ein. Diese Lieferwagen bringen die Produkte zu den Einzelhandelsgeschäften in jeder Ecke des ländlichen Marktes und ermöglichen es den Unternehmen, direkten Vertriebskontakt mit der Mehrheit der ländlichen Verbraucher herzustellen. Dies hilft wiederum bei der Verkaufsförderung.

Verkaufsstellen für ländliche Märkte und Einzelhandelsgeschäfte

Der ländliche Markt besteht aus einer Reihe von Einzelhandelsgeschäften sowie Niedrigpreisgeschäften im Rahmen des öffentlichen Vertriebssystems. Die Regierung sollte Initiativen ergreifen, um private Ladenbesitzer und Genossenschaftsläden zu ermutigen, sich zu melden und ihr Geschäft in ländlichen Gebieten aufzubauen.

Düngemittelhersteller sollten ihre Verkaufsstellen für die ordnungsgemäße Verteilung von Düngemitteln an die Landwirte öffnen. Darüber hinaus können die Unternehmen, die mit Konsumgütern handeln, dieses Modell auch anwenden und eine Reihe von Einzelhändlern auf dem ländlichen Markt ernennen und diese an die Lagerbestände anhängen, die die Waren gemäß der potenziellen Nachfrage des Marktes an die Einzelhändler vertreiben. Dieser Ansatz wird den Unternehmen helfen, in die Innenbereiche der ländlichen Märkte einzudringen.

Sales Force Management

Um die Probleme des Sales Force Managements zu lösen, achtet das Unternehmen sorgfältig auf die Einstellung und Auswahl von Vertriebsmitarbeitern, da sich die von ihnen benötigten Merkmale von denen der städtischen Vertriebsmitarbeiter unterscheiden. Diese Verkäufer müssen die lokale / regionale Sprache fließend sprechen und auch Geduld haben, mit ländlichen Verbrauchern umzugehen.

Die Kontrolle und der Betrieb eines so großen und verstreuten Verkaufsteams, die Überwachung bei Verkaufsgesprächen, die Führung und Betreuung ihrer offiziellen und persönlichen Probleme sowie die Motivation, bessere Ergebnisse zu erzielen, sollten für den Verkaufsleiter eine aufregende und herausfordernde Aufgabe sein. Daher sollten die in ländlichen Gebieten tätigen Menschen einen inhärenten Eifer haben, den ländlichen Völkern zu dienen und sich mit ihnen zu verbinden.

Marketingkommunikation

Für die Marketingkommunikation in ländlichen Gebieten sollten die Unternehmen organisierte Medien wie Fernsehen, Radio, Kino und Fernsehen verwenden POP (point of purchase)Werbung. In jüngster Zeit gewinnt das Fernsehen in ländlichen Gebieten an Beliebtheit, aber aufgrund der mangelnden Stromversorgung schneidet das Radio deutlich besser ab.

Die Landbevölkerung braucht Demonstrationen, Kurzfilme und Direktwerbefilme, die Wissen kombinieren und eine bessere Marketingkommunikation für den ländlichen Raum bieten. Die Unternehmen nutzen jetzt auch audiovisuelle Werbetransporter, die die Produkte mit Werbekampagne direkt verkaufen. Unternehmen können auch Dorfmessen, Schauspielshows und Gruppentreffen organisieren, um die ländlichen Verbraucher von den Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen.

Für die ländlichen Märkte werden diejenigen Verkäufer für die Auswahl bevorzugt, die bereit sind, in ländlichen Gebieten wie Sarpanch, Pradhan und anderen älteren Menschen zu arbeiten. Vermarkter können sich auch an sie wenden, um ihre Botschaften zu verbreiten, da diese Personen effektive Kommunikatoren innerhalb der ländlichen Völker sein könnten.

Nachfragebasis und Größe

Der indische ländliche Markt hat eine enorme Nachfragebasis und Größe. Ländliches Marketing umfasst den Prozess der Entwicklung, Förderung, Verbreitung ländlicher Produkte und des Dienstleistungsaustauschs zwischen dem ländlichen und dem städtischen Markt, der die Kundennachfrage befriedigt und auch organisatorische Ziele erreicht. Da im Rahmen des Entwicklungsprogramms die wirtschaftliche Entwicklung ein Problem darstellt, bemüht sich die Regierung kontinuierlich um die Entwicklung des ländlichen Raums.

Coca-Cola-Basis im indischen ländlichen Markt

Der Fall konzentriert sich auf die ländlichen Marketinginitiativen des Cola-Majors Coca Cola in Indien. In dem Fall werden die Änderungen erörtert, die Coca Cola in Bezug auf Vertrieb, Preisgestaltung und Werbung bewirkt hat, um in das ländliche Indien vorzudringen.

In dem Fall werden auch das Konzept des ländlichen Marketings, die verborgenen Chancen und seine Merkmale in einem Entwicklungsland wie Indien erörtert. Darüber hinaus bietet es Details zu den ländlichen Marketinginitiativen seines größten Konkurrenten PepsiCo.

Indien hat in den letzten zwanzig Jahren eine bemerkenswerte Veränderung in seinem wirtschaftlichen, sozialen und technologischen Umfeld gezeigt. Durch die Liberalisierungs- und Privatisierungspolitik und das anschließende Phänomen der Globalisierung haben sich enorme ausländische Investitionen und der Eintritt großer multinationaler Unternehmen in Indien angesiedelt.

Viele inländische indische Organisationen auf dem Gebiet der IKT-, Automobil-, Textil- und Maschinenbauprodukte haben ihre Aktivitäten auf Märkte in Übersee ausgeweitet. Da Produkte und Märkte global werden, sind Unternehmen sowohl auf dem nationalen als auch auf dem internationalen Markt dem Wettbewerb ausgesetzt.

Die Aufgabe der Vermarkter ist aufgrund der Veränderung des demografischen Profils und der Anforderungen der Verbraucher schwieriger geworden. Organisationen von Branchen wie FMCG, Telekommunikation, Versicherungen, Finanzdienstleistungen, Gebrauchsgüter und Automobile setzen heutzutage innovative Marketingpraktiken ein, um zu überleben und ihren Marktanteil zu erhöhen.

Diese Organisationen verlagern jetzt ihren Fokus von den gesättigten Metropolen und Tier-I-Städten auf die ländlichen und halbstädtischen Städte, um ihre Einnahmen und ihren Markt zu steigern. Ländliche Gebiete haben jedoch ihre eigenen Grenzen in Bezug auf die Anzahl der Dörfer mit geringer Bevölkerungsdichte, Zugänglichkeit, Infrastruktur, Telekommunikationsnetz, Analphabetismus, sozialer und kultureller Rückständigkeit und geringem Einkommen.

Außerdem bleiben fast siebzig Prozent der indischen Bevölkerung in ländlichen Gebieten, und die Einnahmen des Agrarsektors für das gesamte BIP betragen weniger als siebzehn Prozent. Das Maximum der ländlichen Bevölkerung hat im Vergleich zu ihren städtischen Gebieten ein vergleichsweise geringes Einkommen und eine vergleichsweise niedrige Konsumquote. Trotzdem haben sie Bestrebungen und Wünsche für die meisten städtischen Produkte.

Die Faktoren, die zu steigenden Anforderungen bei ländlichen Käufern geführt haben, sind die Zunahme der Alphabetisierung, die Migration in städtische Sektoren, das Wachstum der Medien und der Telekommunikation, die Verfügbarkeit von Bankkreditprogrammen, die Globalisierung des Marktes, Niedrigpreis-Technologieprodukte (wie Fernsehen, Mobilgeräte, Kühlschränke, Kamera usw.), staatlich geförderte Schaffung von Arbeitsplätzen sowie Steuervergünstigungen und Darlehensverzichtserklärungen.

Die Landbevölkerung ist heutzutage nicht länger unwissend und hat sich ihrem Schicksal ergeben. Heute hat ein ländlicher Käufer nicht nur Kaufkraft, sondern ist auch besser über den Preis und die Nachfrage der Produkte informiert, für die das Geld ausgegeben wird. Sie suchen nach einer besseren Qualität, Haltbarkeit und Mehrseitigkeit der Produkte und Dienstleistungen, die ihnen auf dem Markt angeboten werden.

Soziokulturelle Faktoren

Das soziokulturelle Umfeld ist ein wichtiger Teil des Umfelds - Kultur, Traditionen, Überzeugungen, Werte und Lebensstil der Menschen innerhalb einer gesellschaftlichen Begrenzung bilden das soziokulturelle Umfeld.

Die folgenden Elemente spielen eine große Rolle bei der Entscheidungsfindung in Bezug auf das, was die Menschen kaufen und wie sie konsumieren.

Kultur

Kultur ist die Kombination von Faktoren wie Religion, Sprache, Bildung und Erziehung. Genaue Informationen über die Konsumgewohnheiten, den Lebensstil und das Kaufverhalten der Landbevölkerung können durch eine Untersuchung des soziokulturellen Umfelds erhalten werden.

Kulturelle Veränderungen bringen sowohl Marketingchancen als auch Bedrohungen mit sich und tragen auch die kulturelle Dynamik, die Bedürfnisse und Gefühle der Landbevölkerung, die verstanden werden müssen.

Gesellschaftsklasse

Soziale Klasse ist eines der Hauptkonzepte in socio-cultural environment. Eine Gesellschaft besteht aus verschiedenen sozialen Klassen und alle sozialen Klassen werden durch Einkommen, Beruf, Alphabetisierungsgrad usw. ihrer Mitglieder bestimmt. Jede Klasse hat ihre eigenen Klassenwerte je nach Lebensstil, Verhalten usw. Diese Werte haben ein starkes Konsummuster und ein starkes Zahlungsverhalten des Klassenmitglieds.

Soziales und kulturelles Umfeld

Die Gesellschaft und die Politik im ganzen Land variieren zwischen verschiedenen Religionen, Kasten und Sprachgruppen. Gemeinsames soziokulturelles Verhalten wurde als unterschiedliche soziokulturelle Regionen abgebildet, die sich über politische Grenzen erstrecken können. Der Einfluss sozialer Praktiken zeigt sich in der Präferenz der Verbraucher für Produktmerkmale, Produktgröße, Form und Farbe.

Die Informationsquelle wird auch durch soziale Praktiken beeinflusst. Neben der kulturellen Dynamik müssen auch die Bedürfnisse der Landbevölkerung verstanden werden. Vermarkter würden dies zuerst verstehen und dann Produkte entsprechend entwerfen und einführen. Zum Beispiel hat Cadbury's Chocobix, einen Keks mit Schokoladengeschmack, auf der Grundlage der Forschungstheorie und des Verständnisses auf den Markt gebracht, dass Mütter auf dem Land immer Kekse anstelle von Pralinen für ihre Kinder wählen.

Kastensystem

Die indische Gesellschaft hatte ein Schema der sozialen Abstufung, wobei die Brahmanen an der Spitze der Hierarchie standen, gefolgt von den Kshatriyas, den Vaishya und den Shudras an der Spitze. Die Kasten an sich haben Unterkasten, die soziale Vormachtstellung gegenüber den anderen beanspruchen.

Vermarkter müssen sensibel gegenüber den Kastensystemen und dementsprechend den Produkten in ländlichen Gebieten sein. Bei der Entwicklung von Werbung, Markenkommunikation und Werbeplänen sollten Vermarkter sensibel sein, um die Relevanz von Charakteren und Botschaften sicherzustellen, die kein Kastensystem beeinflussen.

Population

Indien ist die größte besetzte Demokratie der Welt 2.4 percent of the world’s geographical areaund unterstützt 16 Prozent der gesamten Weltbevölkerung. Mehr als 72 Prozent der Gesamtbevölkerung unseres Landes leben in ländlichen Gebieten.

Die geschätzte Größe der ländlichen Verbraucher in Indien kann anhand der folgenden Tabelle geschätzt werden. Diese Tabelle zeigt die ländliche und städtische Bevölkerung Indiens zwischen 1981 und 2001 -

	1981	1991	2001	Anstieg gegenüber dem letzten Jahrzehnt
				1991	2001
Ländliche Bevölkerung (in crore)	50,20	60,21	66,0	+10.01	+5,79
Stadtbevölkerung (in crore)	15.62	24.18	32.6	+8,56	+8,42
Gesamt	65,28	84,39	98.6	18.57	14.21

Nach dieser Tabelle leben rund 72 Prozent der Gesamtbevölkerung unseres Landes in ländlichen Gebieten. Dies bietet den Vermarktern einen größeren Markt im Vergleich zum städtischen Markt. Das Bevölkerungswachstum ist daher der Hauptfaktor, der die Vermarkter dazu veranlasst, dieses spezielle Segment im Auge zu behalten.

In Bezug auf die Anzahl der Menschen ist der indische ländliche Markt fast doppelt so groß wie der gesamte Markt der USA und der UdSSR. Bei der Untersuchung des ländlichen Marketingumfelds müssen wir jedoch andere Faktoren berücksichtigen, z. B. das Beschäftigungsmuster, das Ausgabenmuster, die Wirtschaftsreformen, die Einkommensquelle und die Infrastruktureinrichtungen usw.

Jahr der Volkszählung	Ganz Indien
	Bevölkerung (in Lakhs)			Dekadische Wachstumsrate
	Ländlich	Städtisch	Gesamt
1901	2125.4	258,5	2383.9	- -
1911	2261.5	259.4	2520.9	2.3
1921	2232.3	280,9	2513.2	-0,31
1931	2455.2	334.6	2729,8	11.00 Uhr
1941	2745.1	441.5	3186,6	14.22
1951	2986,5	624.4	3610.9	13.31
1961	3602.9	798.4	4392.3	21.64
1971	4390.5	1091.1	5481.6	24.80
1981	5238.7	1594.6	6833.3	24.66
1991	6286,9	2176.1	8463.0	23,86
2001	7416.6	2853.6	10270.2	21.34

Die obige Tabelle zeigt Ihnen die Bevölkerung und ihr Wachstum zwischen 1901 und 2001 und wie sie jetzt schnell wächst.

Zwar nimmt der Anteil der Landbevölkerung an der Gesamtbevölkerung des Landes im Laufe der Jahre leicht ab, doch in absoluten Zahlen nimmt die Landbevölkerung stärker zu als die Stadtbevölkerung. Die zunehmende Bevölkerungszahl in ländlichen Gebieten bietet Raum für die Vermarktung von Gebrauchsgütern und Dienstleistungen.

Besetzung

Das Berufsmuster der Landbevölkerung wirkt sich auch auf die Art der Einkommensgenerierung aus, was sich wiederum auf das Ausgabenmuster auswirkt. Das Kaufverhalten der ländlichen Verbraucher hängt von der Art des Berufs und der Beständigkeit bei der Einkommensgenerierung ab.

Besetzung	Anteil der ländlichen Bevölkerung
Landwirtschaft	50
Landwirtschaftliche Arbeit	27
Geschäft	10
Nichtlandwirtschaftliche Arbeit	9
Gehaltsempfänger	2
Nicht erwerbstätig	2
Total	100

Ein großer Teil der Landbevölkerung ist auf die Landwirtschaft und alliierte Aktivitäten zur Besetzung angewiesen. Das Einkommen in den Händen der Landbevölkerung hängt also stark vom Status der Landwirtschaft und anderer alliierter Aktivitäten ab.

Alphabetisierungsgrad

Der Alphabetisierungsgrad der Landbevölkerung hat erhebliche Auswirkungen auf die Marketingstrategien des Marketingteams, insbesondere in der Kommunikation mit der Landbevölkerung. Je höher der Alphabetisierungsgrad, desto leichter können Unternehmen in ländliche Gebiete vordringen.

Sex	1971		1981		1991		2001
	Rural	Urban	Rural	Urban	Rural	Urban	Rural	Urban
Männlich	34	61	41	66	58	81	57.9	81.1
Weiblich	13	42	18	48	31	64	30.6	64
Gesamt	24	52	30	57	45	73	44.7	73

Aus der Tabelle können wir ersehen, dass die Alphabetisierungsrate in den letzten zwei Jahrzehnten gestiegen ist und die Alphabetisierungsrate seit 1991 nur geringfügig verändert wurde. Es ist weiterhin zu bemerken, dass bis heute nur 45 Prozent der Landbevölkerung in unserem Land lesen und schreiben können.

Landverteilung & -nutzung

Eines der Haupthindernisse für Vermarkter, das Potenzial des ländlichen Marktes auszuschöpfen, war die Größe der ländlichen Märkte in Bezug auf die von ihr abgedeckten Gebiete. Aufgrund der Konzentration ist es viel einfacher, es nach den Bedürfnissen der städtischen Bevölkerung zu unterteilen, aber auf dem ländlichen Markt ist es aufgrund ihrer weit verbreiteten Natur sehr schwierig.

Die folgende Tabelle zeigt die Verteilung der Dörfer in Indien -

Population	Anzahl der Dörfer	Prozentsatz zur Gesamtzahl
Weniger als 200	114207	17.29
200-499	155123	24.3
500-999	159400	25.0
1000-1999	125758	19.7
2000-4999	69135	108
5000-9999	11618	1,80
10000 und höher	3061	0,5
Total	638.356	1000

Dies zeigt deutlich, dass rural population is distributed in almost about 638365 villages. Es wird auch angemerkt, dass die Dörfer nicht einheitlich groß sind. Ungefähr 42 Prozent der Dörfer in Indien haben weniger als 500 Einwohner.

Die Unternehmen in Indien sind optimistisch hinsichtlich des Wachstums der ländlichen Verbrauchermärkte des Landes, das voraussichtlich schneller wachsen wird als die städtischen Verbrauchermärkte. Heutzutage gibt es eine bessere Vernetzung zwischen ländlichen Verbrauchern und ihre Tendenz, proaktiv Informationen über mehrere Quellen zu suchen, um bei Kaufentscheidungen besser informiert zu sein.

Vor allem die größere Reichweite von Medien- und Telekommunikationsdiensten liefert Informationen an die ländlichen Verbraucher in Indien und beeinflusst deren Kaufentscheidungen. Entsprechend dem allgemeinen Trend entwickeln sich die ländlichen Verbraucher zu einem breiteren Wertbegriff von Produkten und Dienstleistungen. Dies beinhaltet Aspekte des Preises kombiniert mit Nützlichkeit, Ästhetik und Merkmalen und nicht nur niedrige Preise.

Das Land in Indien besteht aus etwa 650.000 Dörfern. Diese Dörfer sind von etwa 850 Millionen Verbrauchern umgeben, die etwa 70 Prozent der Bevölkerung unseres Landes ausmachen und rund die Hälfte des Bruttoinlandsprodukts (BIP) des Landes ausmachen. Die Konsummuster in diesen ländlichen Gebieten ändern sich allmählich so stark wie die Konsummuster in städtischen Gebieten.

Einige der größten Verbraucherunternehmen Indiens bedienen ein Drittel ihrer Verbraucher aus dem ländlichen Indien. Aufgrund eines sich günstig ändernden Konsumtrends sowie der potenziellen Größe des Marktes bietet das ländliche Indien eine große und attraktive Investitionsmöglichkeit für

Privatunternehmen. Indiens Pro-Kopf-BIP in ländlichen Gebieten ist um a gewachsenCompound Annual Growth Rate (CAGR) of 6.2 percent since 2000.

Marktstruktur

Die Struktur des ländlichen Marktes kann durch Verknüpfung der Produkt- und Verbraucherflussprozesse definiert werden, wie in der folgenden Abbildung dargestellt. Wir haben Käufer und Verkäufer dazu gebracht, unterschiedliche Systeme auf ländlichen Märkten zu definieren.

Quadrant I- Es wird eine Situation erklärt, in der sowohl Käufer als auch Verkäufer aus ländlichen Gebieten stammen. Dies ist ein konstantes Wirtschaftssystem, in dem alle ländlichen Produkte innerhalb des Systems konsumiert werden.

Quadrant II - Es erklärt, dass sich die Mehrheit der Menschen auf die Situation in Quadrant II konzentriert, die von Vermarktern nicht nachhaltig versucht wird, städtische Produkte auf ländlichen Märkten zu verkaufen.

Quadrant III- Es ist notwendig, eine Verbindung zwischen Stadt und Land zu entwickeln, damit sich sowohl städtische als auch ländliche Produkte frei auf beiden Märkten bewegen können. Marketing sollte als Motivationsprozess dienen, um den Lebensstandard der Landbevölkerung zu verbessern und ländliche Produkte von der Stadtbevölkerung zu konsumieren.

Quadrant IV- Es erklärt eine Situation, in der sowohl Käufer als auch Verkäufer aus dem Stadtgebiet stammen. Dies ist ein konstantes Wirtschaftssystem, in dem alle städtischen Produkte innerhalb des Systems verbraucht werden.

Marktsegmentierung

Das ländliche Indien macht insgesamt 55% des BIP des verarbeitenden Gewerbes aus. Sie beherbergten fast 75% der neuen Fabriken, die im letzten Jahrzehnt gebaut wurden. Der ländliche Verbrauch pro Person ist zwischen 2009 und 2014 jährlich um 19% gestiegen.

Ländliche Marketingstrategien umfassen Folgendes:

• Segmentation - Dazu gehören Heterogenität auf dem ländlichen Markt, Voraussetzungen für eine effektive Marktsegmentierung, Segmentierungsgrade, Segmentierungsgrundlagen und Ansätze zur Segmentierung des ländlichen Marktes.

• Targeting - Dies zeigt die Bewertung und Auswahl der Segmente, die Abdeckung der Marktsegmente.

• Positioning - Dies identifiziert, wählt, entwickelt und kommuniziert das Positionierungskonzept im Markt.

Das Folgende sind die Segmentierungsgrade -

• Mass Marketing- Dabei werden alle Verbraucher gleich behandelt. Es ermöglicht dem Unternehmen, die maximale Anzahl von Verbrauchern anzusprechen. Zum Beispiel hat HUL allen Verbrauchern nur ein Waschmittel angeboten, das „Surf“ ist, aber Norma ist auf den Markt gekommen und hat sich einen beträchtlichen Marktanteil gesichert, wodurch HUL aufgewacht ist und das Rad eingeführt hat.

• Segment Marketing - Vermarkter bestimmen das Potenzial des Marktes und seiner Verbrauchersegmente, die substanziell genug sind, um gezielt zu reagieren, indem sie preisgünstige Produkte und Produkte anbieten, die angemessen gestaltet sind.

Analyse des ländlichen und städtischen Marktes

Das Verbraucherverhalten ist ein entscheidender Bereich, mit dem sich die Unternehmen befassen müssen. Die Denkweise des ländlichen Verbrauchers unterscheidet sich grundlegend von der des städtischen Verbrauchers. Auf dem städtischen Markt denkt der Kunde beim Kauf eines elektronischen Artikels an die Marke und ihre aktualisierte Funktion, während auf dem ländlichen Markt ein Käufer an Geld, Haltbarkeit, Kaufkraft usw. denkt. Das Fazit ist, dass die Denkweise in beiden Märkten einen großen Unterschied macht.

Der Markt ist ein Ort, an dem Käufer und Verkäufer Waren / Dienstleistungen gegen einen Gegenwert wie Geld eintauschen. Der Markt ist also überall gleich. Der Unterschied liegt jedoch im Verhalten des Verbrauchers. In jedem Markt wird es unterschiedliche Käufer geben. Dies liegt an verschiedenen Faktoren, die sie beeinflussen, ebenso wie es einen Unterschied zwischen dem ländlichen und dem städtischen Markt gibt.

Es gibt so viele Faktoren, die in allen Marketingvariablen unterschieden werden müssen. Hier verfolgen die meisten Unternehmen unterschiedliche Marketing-Mix-Strategien für den ländlichen Markt.The strategies differ from urban to rural market. Die Unternehmen, die die Phänomene des ländlichen Marktes verstanden haben, sind auf dem Markt erfolgreich.

Indien wurde als eine der vielversprechendsten und am schnellsten wachsenden Volkswirtschaften der Welt anerkannt. Neben städtischen und halbstädtischen Gebieten hat das ländliche Indien ein großes Potenzial. Viele ausländische Marken dominieren in der Kategorie Gebrauchsgüter. Ziel der Studie ist es, das vergleichende Verhalten ländlicher und städtischer indischer Verbraucher gegenüber ausländischen Produkten gegenüber indischen Produkten zu verstehen.

Es wurde festgestellt, dass ländliche Verbraucher in Bezug auf Wartung, Service, technischen Fortschritt, Prestige, Haltbarkeit, Leistung und große Auswahl an Größen und Varianten mehr Interesse an ausländischen Produkten haben als ihre städtischen Kollegen. Es wurden keine signifikanten Unterschiede zwischen ländlichen und städtischen Verbrauchern in Bezug auf Stil und Aussehen festgestellt. Indische Hersteller werden in den kommenden Zeiten aufgrund des Konsumverhaltens einer sehr starken Bedrohung durch ausländische Marken ausgesetzt sein, insbesondere in der Kategorie der langlebigen Verbraucher.

Der Wettbewerb auf dem Markt für Marken und Unternehmen ist immer anders als auf ländlichen Märkten. Es ist immer der Kanal, an dem Partner und Einzelhändler eine entscheidende Rolle spielen. Aber wo wie im Urban Market spielt Brand eine große Rolle.

Lassen Sie uns nun die Merkmale und die Klassifizierung der ländlichen Verbraucher verstehen.

Die ländlichen Verbraucher werden aufgrund ihres wirtschaftlichen Status in die folgenden verschiedenen Gruppen eingeteilt:

Die Wohlstandsgruppe

Sie sind meistens bargeldreiche Bauern und nur sehr wenige. Sie sind erschwinglich, bilden aber keine Nachfragebasis, auf die Marketingfirmen angewiesen sind - Weizenbauern in Punjab und Reishändler in Andhra Pradesh gehören zu dieser Gruppe.

Die Mittelschicht

Dies ist eines der größten Segmente für Industriegüter und wächst schnell - Landwirte, die Zuckerrohr in UP und Karnataka anbauen, fallen in diese Kategorie.

Die Armen

Dies ist ein riesiges Segment. Ihre Kaufkraft ist geringer, aber ihre Stärke ist größer. Sie erhalten die Zuschüsse auf verschiedene Weise von der Regierung und profitieren von vielen solchen Programmen und können sich in Richtung Mittelschicht bewegen. Die Bauern von Bihar und Orissa fallen unter diese Kategorie.

Profil der ländlichen Verbraucher ändern

Die Verbraucher auf dem Land sind größtenteils von der Landwirtschaft abhängig und kannten die auf dem Markt verfügbaren Produkte und Dienstleistungen bis vor einiger Zeit nicht sehr gut. Dieses Szenario ändert sich langsam aufgrund einer Zunahme der Alphabetisierung und des verfügbaren Einkommens.

Vor langer Zeit gingen ländliche Verbraucher in eine nahe gelegene Stadt, um Markenprodukte und -dienstleistungen zu kaufen. Nur ausgewählte Haushalte verwendeten Markenartikel, sei es Tee oder Jeans. Früher strömten große Unternehmen auf ländliche Märkte, um ihre Marken zu etablieren.

Ländliche Märkte sind heutzutage für jeden Vermarkter sehr wichtig, sei es für ein Markenshampoo oder einen Fernseher. Frühere Vermarkter dachten an Van-Kampagnen, Kinowerbung und einige Wandmalereien, um ländliche Massen unter ihre Fesseln zu locken. Heutzutage kennt ein Kunde in einem ländlichen Gebiet Markenprodukte, die dank Fernseh- und Telekommunikationsmedien auf dem Markt angeboten werden, sehr gut.

Viele Unternehmen betreten die ländlichen Märkte und informieren sie über neuere Produkte, ihre Funktionen und Dienstleistungen sowie über ihre maximale Nutzung. Die ländlichen Jugendlichen spielen heute eine weitaus wichtigere Rolle bei der Beeinflussung der Kaufentscheidungen.

Sie reisen häufig aus dem Dorf heraus und sind die Treiber für Kaufentscheidungen in Bezug auf Radios, Fernsehen (Schwarzweiß sowie Farbe), Autos und andere Waren. Sie sind möglicherweise nicht die Endverbraucher, aber häufig sind dies die Personen, die die Kaufentscheidung für hochwertige Produkte beeinflussen, und sie entscheiden auch, welche Marken sie wählen.

Der Verbrauch von Gebrauchsgütern im ländlichen Sektor ist in den letzten zwei Jahrzehnten dramatisch gestiegen. Sogar die Landfrau kommt aus dem Haus und übt ihre Wahl bei der Auswahl der Kategorien aus - die Wahl der Marken kann immer noch bei den Männern des Haushalts liegen. Die endgültigen Kaufentscheidungen liegen immer noch beim männlichen Hauptmann der Familie. Mit anderen Worten, die“chief wage earner” gilt immer noch auf den ländlichen Märkten.

Einflussnahme auf die ländlichen Verbraucher

Die größte Herausforderung für Vermarkter besteht heute darin, ein Modell zu entwickeln, das die Meinung der ländlichen Verbraucher über einen langen Zeitraum hinweg beeinflusst und am Laufen hält. Dies muss mit einem Minimum an begrenztem oder angemessenem Budget erreicht werden. Hier können die Vermarkter, die die ländlichen Märkte und Werbeagenturen wirklich verstehen müssen, etwas bewirken und ein Kommunikationsmodell entwickeln.

Die Massenmedien haben den Nachteil, dass die Zeitspanne zwischen dem Belichtungspunkt und dem Zeitpunkt des Kaufs lang ist. Es ist daher sehr schwierig und riskant, es in der ländlichen Kommunikation einzusetzen.

Das wichtigste Element in der ländlichen Kommunikation ist, dass der Vermarkter die folgenden drei Dinge in die Kommunikation integrieren muss:

• Belichtung einer Nachricht
• Versuch oder Demonstration
• Schlussverkauf

Bei ländlichen Verbrauchern besteht nur eine minimale Markentreue. Dies ist hauptsächlich auf ein größeres Problem der Markenbekanntheit zurückzuführen. Auf dem ländlichen Markt gibt es viele ähnliche Looks. Die Herausforderung besteht darin, eine Kommunikation zu schaffen, die dem ländlichen Verbraucher hilft, Marken, Logos, Grafiken, Farben usw. zu erkennen, damit er oder sie tatsächlich die eigentliche Marke kauft und nicht etwas anderes.

Desh Ki Dhadkan - Held Honda

In dem Fall werden die ländlichen Marketinginitiativen von Hero Honda Motors Limited (Hero Honda) erörtert, einem führenden Zweiradunternehmen in Indien, das jetzt als Hero Motor Corp. bekannt ist. Ende 2007 begann Hero Honda, den Schwerpunkt auf die ländlichen Märkte zu legen.

Um sein Netzwerk in ländlichen Gebieten zu stärken, begann das Unternehmen in mehreren kleinen Städten und Dörfern im ganzen Land mit dem Verkauf, Service und Ersatzteilverkauf. Das Unternehmen rekrutierte Einheimische als Vertriebsleiter und schulte sie, ihre Produkte an ländliche Verbraucher zu vermarkten.

Im Geschäftsjahr 2008/09 belief sich der Umsatz von Hero Honda auf dem ländlichen Markt auf 40 Prozent des Gesamtumsatzes gegenüber 35 Prozent im Geschäftsjahr 2007/08.

Der Marketing-Mix besteht aus verschiedenen steuerbaren Elementen wie Produkt, Preis, Werbung und Ort. Der Erfolg eines Unternehmens hängt vom Marketing-Mix ab und diese vier Elemente sind wie mächtige Waffen in den Hand-Vermarktern.

Da die Verhaltensfaktoren der ländlichen Verbraucher unterschiedlich und nahezu unvorhersehbar sind, haben die Vermarkter eine herausfordernde Aufgabe, Marketing-Mix-Strategien für den ländlichen Sektor zu entwickeln. Aufgrund der beträchtlichen Heterogenität müssen Vermarkter spezifische Programme entwickeln, um den Bedürfnissen und Wünschen bestimmter Gruppen gerecht zu werden.

Warenmix

Produkt ist ein leistungsfähiges Werkzeug für den Erfolg eines Unternehmens. Die Produkte müssen für die ländlichen Verbraucher in allen wesentlichen Aspekten akzeptabel sein. Das Unternehmen muss Produkte produzieren, die den Bedürfnissen und zukünftigen Anforderungen der ländlichen Käufer entsprechen. Die Produktmerkmale wie Größe, Form, Farbe, Gewicht, Qualitäten, Markenname, Verpackung, Kennzeichnung, Dienstleistungen und andere relevante Aspekte müssen den Bedürfnissen, Anforderungen und Kapazitäten der Käufer entsprechen.

Das Produkt muss den notwendigen Änderungen und Verbesserungen unterzogen werden, um seine Eignung im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten. Die Wirksamkeit anderer Entscheidungen wie Preisgestaltung, Werbung und Ort hängt auch vom Produkt ab.

Preismix

Der Preis ist das zentrale Element des Marketing-Mix, insbesondere für ländliche Märkte. Ländliche Verbraucher sind am preisempfindlichsten und der Preis spielt eine entscheidende Rolle bei Kaufentscheidungen.

Preisrichtlinien und ihre Strategien müssen mit Sorgfalt und Vorsicht formuliert werden. Preisniveau, Rabatte und Rabatte sowie Kredit- und Ratenfakultäten sind wichtige Überlegungen bei der Festlegung der Preise für ländliche Produkte.

Normalerweise ziehen die günstigen Produkte immer die ländlichen Käufer an, aber selten sind einige ländliche Kunden qualitäts- und statusbewusst.

Promotion Mix

Ländliche Märkte sind sehr mächtig, um die ländlichen Massen zu versorgen. Die Werbestrategien und Vertriebsstrategien sowie die Anzeigenhersteller haben gelernt, die Vorteile einer verbesserten Infrastruktur und Medienreichweite zu nutzen.

Die meisten Unternehmen bewerben ihre Produkte und Dienstleistungen im Fernsehen und sind sich sicher, dass sie die Zielgruppe erreichen, da ein großer Teil des ländlichen Indiens inzwischen an Fernsehgeräten befestigt ist. Vermarkter müssen sich für Werbemittel wie Werbung, Verkaufsförderung, persönlichen Verkauf, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit entscheiden.

Die Werbemethode muss den Erwartungen des Marktes entsprechen. Fahrzeugkampagnen, Edutainment-Filme, Mundpropaganda durch Meinungsführer, farbenfrohe Wandplakate usw. - all diese Techniken haben sich als wirksam erwiesen, um die ländlichen Massen zu erreichen.

Dorffeste und Festivals sind ideale Orte für die Projektion dieser Programme. In bestimmten Fällen werden auch öffentliche Treffen mit Sarpanch und Mukhiya zur Förderung des ländlichen Raums genutzt. Musikkassetten sind ein weiteres wirksames Medium für die ländliche Kommunikation und ein vergleichsweise günstigeres Medium.

Verschiedene Sprachgruppen können a sein low budget techniqueund sie können in Kinohäusern oder an Orten gespielt werden, an denen sich die Landbevölkerung versammelt. Es ist auch wichtig, dass bei jeder Art der ländlichen Kommunikation auch die ländlichen Völker auf dem Laufenden sind. Das Thema, die Nachricht, die Kopie, die Sprache und die Kommunikationsbereitstellung müssen dem ländlichen Kontext entsprechen.

Schließlich braucht die ländliche Kommunikation Kreativität und Innovation. Beim ländlichen Marketing ist eine größere Zeitverzögerung zwischen der Einführung eines Produkts und seinem Verkauf in wirtschaftlicher Größe erforderlich, da der Adoptionsprozess des ländlichen Käufers zeitaufwändiger ist.

Heutzutage können gebildete Jugendliche aus ländlichen Gebieten auch die Entscheidungsfindung der ländlichen Verbraucher beeinflussen. Ländliche Verbraucher werden auch von dem westlichen Lebensstil beeinflusst, den sie im Fernsehen sehen. Die geringere Exposition gegenüber der Außenwelt macht sie unschuldig und die Reichweite der Massenmedien, insbesondere des Fernsehens, hat das Kaufverhalten stark beeinflusst.

Platzieren Sie Mix

Der ländliche Markt steht vor kritischen Fragen der Verteilung. Ein Vermarkter muss die Vertriebsstrategien stärken. Verteilen Sie kleine und mittlere Pakete über schlechte Straßen über große Entfernungen in entlegene Gebiete des ländlichen Marktes und lassen Sie die Besten dies entsprechend tun.

Sowohl der physische Vertrieb als auch der Vertriebskanal sollten sorgfältig festgelegt werden, um den ländlichen Verbrauchern einen leichten Zugang zu Produkten zu ermöglichen. Die Wahl des richtigen Transportmittels, die Lokalisierung von Lagern an strategischen Punkten, die Aufrechterhaltung eines angemessenen Lagerbestands, eine ausreichende Anzahl von Einzelhandelsgeschäften in verschiedenen Regionen und der Einsatz speziell ausgebildeter Vertriebsmitarbeiter sind einige der entscheidenden Entscheidungen bei der Verteilung auf dem Land.

Normalerweise sind indirekte Kanäle besser geeignet, um verstreute ländliche Kunden zu bedienen. Normalerweise befinden sich Großhändler in städtischen und halbstädtischen Gebieten, um ländliche Einzelhändler zu bedienen. Nicht nur in rückständigen Staaten, sondern auch in fortschrittlichen Staaten vertreiben lokale ländliche Produzenten direkt an die Verbraucher.

Für das Servicemarketing können Mitarbeiter ländlicher Niederlassungen bessere Arbeit leisten. Verschiedene Sektoren wie Banken, Versicherungen, Investitionen, Satelliten- und Kabelverbindungen, Mobiltelefone, Autoverkäufe und -dienstleistungen usw. - der Markt für diese Sektoren boomt in Dörfern einiger Bundesstaaten rasant. Die Dienstleistungsbranche versucht, in ländliche Gebiete vorzudringen, indem sie speziell geschulte Mitarbeiter und lokale Agenten für ländliche Gebiete einsetzt.

Heutzutage nimmt das Online-Marketing auch in ländlichen Gebieten der fortschrittlichen Staaten allmählich seinen Platz ein. Vermarkter müssen ihre Vertriebsstrategien von Zeit zu Zeit unter Berücksichtigung der Art und Merkmale, die in ländlichen Gebieten vorherrschen, entwerfen und ändern. Dies kann ganz anders sein als auf städtischen Märkten.

Das Konzept des ländlichen Marketings unterscheidet sich von verschiedenen Dingen zu verschiedenen Personen, die aktiv am Marketing teilnehmen. Diese Verwirrung führt zu einem verzerrten Verständnis der Probleme des ländlichen Marketings und häufiger zu Wahrnehmungen. Ländliche Märkte und ländliches Marketing weisen jedoch im Vergleich zu städtischen Märkten Besonderheiten auf.

Die ländlichen Märkte bieten aufgrund des jüngsten Anstiegs des Pro-Kopf-Einkommens auf dem Land und der Wahrscheinlichkeit, dass die Einkommen aufgrund einer besseren Produktion und höherer Preise für landwirtschaftliche Erzeugnisse schneller steigen, großen Spielraum für konzentrierte Marketinganstrengungen.

Der ländliche Markt hat sich in den letzten zehn Jahren drastisch verändert. Vor einem Jahrzehnt war der ländliche Markt ein unstrukturierterer Zielstandort für Unternehmen. Sehr wenig agro-basierte Unternehmen konzentrierten sich auf diese Märkte. Analphabetismus und mangelnde Technologie waren weitere Faktoren, die zu einer schlechten Produktreichweite und einem geringeren Bekanntheitsgrad der ländlichen Bevölkerung führten.

Allmählich erkannte das Unternehmen, dass es auf dem städtischen Markt eine Sättigung und einen harten Wettbewerb gab, aber in ländlichen Gebieten stieg die Nachfrage. Angesichts des enormen Potenzials von 72 Prozent der in ländlichen Gebieten lebenden Inder konzentrierten sich viele Unternehmen auf diese unerforschten Gebiete mit hohem Potenzial.

Unternehmen entwickelten spezielle Produkte, die nur für die Landbevölkerung bestimmt sind, wie Chik Shampoo-Beutel @ Re 1, Parle G Tikki Packs @ Rs 2 und kundenspezifische Fernseher von LG, Shanti Amla-Öl von Marico usw.

Verpackung und FMCGs

Lassen Sie uns nun die Verpackung in FMCGs verstehen. Im Folgenden sind die verschiedenen Verpackungsstrategien aufgeführt:

Kleine Einheiten

Diese Verpackungsstrategie wird mittlerweile von jedem FMCG-Unternehmen weitgehend übernommen und ist nicht nur im ländlichen Raum, sondern auch im städtischen Bereich erfolgreich, insbesondere bei den mittleren und unteren Einkommensgruppen. Große Packungen sind für ländliche Verbraucher unerreichbar, da die Landbevölkerung nur über eine sehr geringe Bargeldreserve verfügt.

Die Landbevölkerung kauft in kleinen Mengen ein, um ihren täglichen Anforderungen gerecht zu werden. Jetzt verkaufen viele Unternehmen ihre Produkte in Mengen; Produkte wie Haaröl, Kekse und Fairness-Cremes. Diese Unternehmen haben sich dem Rennen von angeschlossenLow Unit Packs (LUP) nicht nur, um in den ländlichen Markt einzudringen, sondern auch um die Menschen zu motivieren, die neue Marke auszuprobieren.

Nachfüllpackungen

Das Konzept des Nachfüllens von Zahnpulver, Tee, Talkumpuder und anderen FMCGs wird vom Vermarkter als geldsparende Option beworben. Verbraucher kaufen einmal das Produkt, das in einer Flasche Plastik oder Glas verpackt ist, und müssen dann für den nächsten Gebrauch keine ganz neue Flasche kaufen. Sie können die Flasche einfach mit Nachfüllpackungen füllen, die in Polypackungen geliefert werden. Der Preis solcher Nachfüllpackungen ist niedriger als der Preis der Produkte, die in Flaschen erhältlich sind. Eine solche Strategie funktioniert gut bei Zahnpasta, Puder, Gewürzen, Gesundheitsgetränken usw.

Lagerung der Produkte

Wegen unterbrochener Stromversorgung in ländlichen Gebieten; Es ist auch ein Punkt, an dem Vermarkter arbeiten müssen, um angemessene Vorkehrungen für die Lagerung von Produkten zu treffen, die eine besondere Lagerung erfordern, wie Eiscreme und kalte Getränke usw.

Unternehmen bieten jetzt Eisboxen an Einzelhändler in abgelegenen Gebieten zur Aufbewahrung von kalten Getränken, Eiscreme usw. Diese Eisboxen bestehen normalerweise aus dickem Thermocol und halten die Produkte immer kühl und verlängern ihre Haltbarkeit.

Gebrauchsgüter

Die meisten ländlichen Familien haben noch keine langlebigen Konsumgüter wie Fernseher, Waschmaschinen, Gasherde, Kühlschränke usw. Es gibt also einen großen potenziellen Markt, der darauf wartet, bedient zu werden. Dieser riesige Markt akzeptiert jedoch aus den folgenden Gründen keine bestehenden Modelle dieser langlebigen Verbraucherprodukte:

Stromversorgung

In Indien haben die meisten Dörfer keine zuverlässige Stromversorgung. Viele Dörfer sind möglicherweise an das Stromnetz angeschlossen, aber die Versorgung ist sehr unregelmäßig.

Widerwillen

Die meisten ländlichen Familien zögern, langlebige Konsumgüter zu kaufen, weil sie der Meinung sind, dass sie diese nicht verwenden können. Diese Produkte müssen so gebaut sein, dass sie mit Batterien betrieben werden, die lange halten und aufgeladen werden, ohne in die Städte gebracht zu werden.

Unterschiedliche Verwendungen von Gebrauchsgütern

Das Leben auf dem Land unterscheidet sich grundlegend vom Leben in der Stadt, und daher werden die langlebigen Verbraucherprodukte anders verwendet. In einigen Fällen verwenden ländliche Verbraucher keine Kühlschränke zur Lagerung von Obst und Gemüse, da sie diese bei Bedarf von ihren Farmen pflücken. Möglicherweise verfügen sie jedoch über überschüssige Milch, die sie möglicherweise aufbewahren müssen.

Kühlschränke mit speziellen Kühlmechanismen zur Konservierung von Milchprodukten werden für ländliche Verbraucher attraktiver sein als die grundlegenden Allzweckkühlschränke. Einfache Produkte wie Fans müssen auch für ländliche Völker unterschiedlich sein.

Variation der Produktanforderungen

Menschen in Dörfern schlafen nicht gern in geschlossenen Räumen, weil sie lieber im Freien oder auf Veranden schlafen, die mindestens von einer Seite geöffnet sind. Ventilatoren, die in geschlossenen Räumen gut funktionieren, sind in offenen Bereichen möglicherweise nicht wirksam. Die Idee ist, dass verschiedene Arten von Produkten für ländliche Verbraucher entwickelt werden müssen, weil sie diese Produkte unterschiedlich verwenden.

Preisstrategie für Gebrauchsgüter

Die Landbevölkerung hat ihr Leben mit oder ohne diese langlebigen Verbraucherprodukte verwaltet, und die meisten Landbevölkerung betrachten solche Produkte als Luxusprodukte. Damit sie diese Produkte kaufen, müssen diese Produkte günstig sein. Der beste Weg, um in ländliche Märkte einzutreten, besteht darin, ihnen einfache, funktionale und preisgünstigere Produkte anzubieten.

Primärdienste

In ländlichen Gebieten gibt es einen riesigen Markt für Dienstleistungen wie Telekommunikation, Gesundheit, Bildung, Verkehr, Trinkwasser, Wohnen, Elektrizität usw. Viele Organisationen glauben immer noch, dass diese Dienstleistungen für ländliche Verbraucher nicht rentabel erbracht werden können und diese Dienstleistungen nur von der EU erbracht werden können Regierung.

Es definiert auch die Logik, dass die Organisationen die ländlichen Verbraucher als wohlhabend genug betrachten, um Gebrauchsgüter, Autos usw. zu kaufen, aber sie betrachten nicht dieselben ländlichen Verbraucher als reich genug, um ihre Kinder in Privatschulen zu schicken oder eine Wohnung zu kaufen oder zu teure medizinische Behandlung in Anspruch nehmen.

Alle diese Dienstleistungen können in ländlichen Gebieten gewinnbringend vertrieben werden, da die ländlichen Verbraucher nun bestrebt sind, diese Art von Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen. Gute Privatschulen in Städten ziehen auch Kinder aus der Umgebung an.

Die ländlichen Verbraucher haben inzwischen erkannt, dass die Regierung ihnen kostenlose Dienstleistungen anbietet, aber sie sind nicht von guter Qualität. Heutzutage wollen sie ihre Kinder nicht mehr in die örtlichen Grundschulen des Dorfes schicken, weil sie wissen, dass die Qualität des Unterrichts für die Entwicklung ihrer Kinder von Bedeutung ist.

Sie wollen auch kein Risiko eingehen, wenn es um die Gesundheit ihrer Lieben geht. Sie würden lieber in einem privaten Krankenhaus untersucht werden, anstatt in die von der örtlichen Regierung geführten Krankenhäuser zu gehen und das Wohlbefinden zu riskieren.

Die geringere Effizienz und Ineffektivität der Regierung als Dienstleister hat den ländlichen Markt als riesigen Streumarkt für Primärdienstleistungen für die private Organisation geöffnet. Weil die Landbevölkerung diese Dienstleistungen genauso wie die Stadtbevölkerung will und bereit ist, den richtigen Betrag für sie zu zahlen.

Ländliche Märkte sind die attraktivsten Märkte für die Dienstleistungsbranche. Das vor einigen Jahren in vielen Dörfern vorherrschende jajmanische System, bei dem die unteren Kasten verschiedene Funktionen für die oberen Kasten ausübten und im Gegenzug Getreide erhielten, erzeugte ein großes Vakuum im ländlichen Dienstleistungssektor. In einigen Dörfern ist es eine schwierige Aufgabe geworden, sich die Haare schneiden oder rasieren zu lassen, wenn die örtlichen Friseure die Dörfer verlassen haben.

Es ist schwierig, eine Trauung in einem Dorf durchzuführen, da alle traditionellen Dienstleister gegangen sind und professionelle Dienstleistungen immer noch nicht vollständig verfügbar sind.

Die traditionellen ländlichen Familienmitglieder leisten einander keine unaufgeforderte Hilfe, die sie in der Vergangenheit geleistet haben, insbesondere während der Feierlichkeiten. Ländliche Familienmitglieder werden wahrscheinlich in naher Zukunft genauso isoliert sein wie städtische Familien.

In den meisten ländlichen Gebieten wären jetzt sehr bald professionelle Dienstleistungen erforderlich. Es ist wichtig, dass Dienstleistungsunternehmen wie die der Hotellerie und des Eventmanagements den ländlichen Markt in naher Zukunft als große Chance betrachten.

Landwirtschaftliche Inputs

Auf ländlichen Märkten werden landwirtschaftliche Geräte wie Traktoren und landwirtschaftliche Produkte wie Düngemittel benötigt. Aufgrund des Wachstums der ländlichen Bevölkerung nimmt auch das Land der Familien der Vorfahren ab.

Nur eine Generation zurück konnten diese ungeteilten Familien Traktoren kaufen oder zumindest ein paar Paar Ochsen haben, um in ihrem Land Landwirtschaft zu betreiben. Aber nach der Teilung des Landes kann es sich die neue Generation später nicht leisten, auch nur ein Paar Ochsen oder einen Traktor zu kaufen. Diese Familien nutzen gemietete Traktoren, um auf ihrem Land Landwirtschaft zu betreiben.

Es gibt auch das Problem, Arbeitskräfte zu finden, die auf Feldern arbeiten können. Sie sind nicht so leicht verfügbar und kosten auch viel, was in der Vergangenheit sehr unwahrscheinlich war. In einigen ländlichen Gebieten, in denen die Naxalitenbewegung stark ist, wurde seit Jahren kein Land mehr bewirtschaftet, weil die Arbeiter nicht bereit sind zu arbeiten. Einige landwirtschaftliche Arbeiten wie die Aussaat von Reisfeldern sind so intensiv, dass diese Pflanzen nicht angebaut werden können, wenn keine Arbeitskräfte verfügbar sind.

Unternehmen in solchen Gebieten haben eine große Chance, die Mechanik der landwirtschaftlichen Betriebe so zu gestalten, dass sie praktisch für alle landwirtschaftlichen Arbeiten wie die Aussaat und Ernte, die manuell durchgeführt wurden, funktionieren. Sie können kleine Geräte herstellen und zu niedrigeren Preisen zur Verfügung stellen. Dadurch wird kein Loch in die Taschen der Bauern gebrannt. Diese Landwirte und ihre Familien sollten in der Lage sein, alle landwirtschaftlichen Arbeiten selbst durchzuführen.

Die Landmaschinenhersteller müssen auch das Leasing dieser Geräte an Kleinbauern verwalten, da es einen großen Markt gibt, auf dem die Landwirte nach einer Mechanisierung der Landwirtschaft Ausschau halten.

Die aktuelle Generation von Landwirten besitzt kleinere Grundstücke. Aber sie wollen ihre Lebensbedingungen verbessern. Sie sind auch begeistert davon, ihren Kindern eine qualitativ hochwertige Ausbildung zu bieten. Wahrscheinlich wollen sie nicht, dass ihre Kinder Bauern werden.

Da viele von ihnen auch in gewissem Umfang ausgebildet sind, sind sie sehr offen für neue Anbaumethoden, die ihr Einkommen aus der Landwirtschaft verbessern. Sie sind auch bereit, Änderungen an den Pflanzen vorzunehmen, die sie traditionell in ihren Farmen angebaut haben, und sind bereit, Pflanzen anzubauen, die ihnen mehr Einkommen bringen. Um ein hohes Einkommen von ihren Farmen zu erzielen, sind sie bereit, in ihren bäuerlichen Traditionen zu experimentieren.

Unternehmen, die Saatgut, Düngemittel, Pestizide, Bewässerungsgeräte usw. herstellen, haben eine große Chance, in großem Umfang in den ländlichen Markt einzudringen. Sie sollten eine ertragreiche Vielfalt an Saatgut, besseren Düngemitteln und Pestiziden auf dem Markt entwickeln und profitable Partnerschaften mit den Landwirten eingehen, die ihre Produkte gerne verwenden.

E-Chaupal − A New Era in the Indian agro Sector

Eine private Initiative wurde von ITC Ltd im Bundesstaat Madhya Pradesh ergriffen. Es hat den Landwirten in vielerlei Hinsicht geholfen, beispielsweise durch die Entwicklung der lokalen Führung, die gemeinsame Eigentümerschaft an den im Rahmen dieser Initiative geschaffenen Vermögenswerten, den Zugang zu den neuesten Erkenntnissen für den Agrarsektor, ein nachhaltiges Einkommensniveau und die Entwicklung von Fähigkeiten zur Produktivitätsverbesserung.

Diese Initiative von ITC ist heute ein Maßstab für die IKT-Initiativen im Agrosektor. Aus dieser Initiative können mehrere Best Practices gelernt werden, nämlich:

• einfache Replizierbarkeit und Skalierbarkeit
• Anpassung an die spezifischen lokalen Bedürfnisse und
• organisatorische Verpflichtung

Der Erfolg von E-Chaupal hat eine neue Ära im indischen Agrarsektor eingeläutet. Die Arbeiten müssen in den anderen unerschlossenen Bereichen fortgesetzt und wiederholt werden. Die Schaffung von Geschäftskanälen, die eine Win-Win-Situation sowohl für Unternehmen als auch für Landwirte schaffen können, bietet enorme Einsparungen.

Lassen Sie uns nun die verschiedenen Werbestrategien des ländlichen Marketings verstehen.

Persönlicher Verkauf

Es ist ein Prozess der persönlichen Interaktion zwischen dem Verkäufer und dem potenziellen Kunden. Durch eine angemessene Schulung und Anleitung kann ein Verkäufer ein wertvolles Medium zwischen dem Vermarkter und dem potenziellen Kunden sein.

Ein guter Verkäufer ist derjenige, der gründliche Kenntnisse über das Produkt hat, das er verkaufen möchte, und versucht, eine gemeinsame Verbindung zwischen dem Produkt und den Kundenbedürfnissen herzustellen.

Persönlicher Verkauf im ländlichen Raum

Die meisten Vermarkter glauben, dass persönlicher Verkauf in ländlichen Gebieten aus verschiedenen Gründen nicht möglich ist, die von der verstreuten Bevölkerung bis zu einer großen Anzahl von Dörfern reichen, die abgedeckt werden sollen.

Obwohl dies immer noch keine gängige Praxis der nationalen Vermarkter ist, wird der persönliche Verkauf in großem Umfang von den lokalen Herstellern von Utensilien, Kleidungsstücken, essbaren Gütern usw. durchgeführt.

Damit der Vermarkter den persönlichen Verkauf als Werbemittel im ländlichen Raum einsetzen kann, sind einige der grundlegenden Anforderungen aufgeführt, die an seinen Verkäufer gestellt werden müssen:

• Familiarity with the Rural Area- Für den Verkäufer ist es schwierig, mit dem ländlichen Raum vertraut zu sein. Da die Bevölkerung der ländlichen Region verstreut ist, wird es für den Verkäufer viel wichtiger, über ausreichende Kenntnisse über ländliche Gebiete zu verfügen, die er abdecken soll.

• Proficiency in Local Language- Die Beherrschung der Landessprache ist eine weitere Schlüsselkompetenz, die im Verkäufer vorhanden sein muss. Es fungiert als wichtiger Kommunikationspunkt bei der Umwandlung potenzieller Kunden in tatsächliche Kunden.

• Acquaintance with the Rural Folks- Es ist eine verbreitete Tendenz der Landbevölkerung, dass sie nur denjenigen Menschen Aufmerksamkeit schenken, die sie als Teil ihrer sozialen Gruppe betrachten können. Wenn der Verkäufer dem jeweiligen Landkreis angehört, wird in diesem Fall seine Arbeit nicht nur einfach, sondern auch die Erfolgschancen bei der Erreichung seines Umsatzziels steigen stark.

• Be Persuasive but not Pushy- Ein guter Verkäufer ist einer, der überzeugt, aber nicht aufdringlich ist. Die Landbevölkerung steht dem neuen Produkt immer skeptisch gegenüber und zögert aufgrund mangelnden Vertrauens stark, es zu kaufen.

  Hier muss ein Verkäufer die Zweifel des potenziellen Kunden beseitigen und ihn glauben lassen, das Produkt zu kaufen. Ein zu aufdringlicher Ansatz kann jedoch die Verkaufschancen des Produkts beeinträchtigen.

• Public Relations- Öffentlichkeitsarbeit bei Marketingaktionen in ländlichen Gebieten ist sehr wichtig, um die formelle Beziehung zu den neu gewonnenen Kunden herzustellen. Auch die Verbreitung von Informationen über die Landbevölkerung ist nur durch wirksame Öffentlichkeitsarbeit möglich.

Die Aufklärung der Landbevölkerung über die Bedeutung der Verabreichung von Polio-Tropfen an Kinder, der Impfung von Mutter und Kind, der Hygiene, der Hygiene usw. ist nur durch die Werbekampagnen für die Gesundheit möglich geworden.

Verkaufsförderung

Es handelt sich um ein kurzfristiges Instrument, das vom Vermarkter eingesetzt wird, um den Umsatz eines bestimmten Produkts / einer bestimmten Dienstleistung in einem bestimmten Bereich für einen bestimmten Zeitraum zu steigern.

Laut Vermarktern umfasst Verkaufsförderung diejenigen Verkaufsaktivitäten, die sowohl den persönlichen Verkauf als auch die Werbung und die Koordination ergänzen. Dazu gehört auch, dass die Anzeigen wie Displays, Shows, Ausstellungen und Demonstrationen effektiv sind.

Arten der Verkaufsförderung

Im Folgenden sind die verschiedenen Arten der Verkaufsförderung aufgeführt:

Push-up-Verkaufsförderung

Es ist die Technik, bei der Vermarkter Dritte, dh Vermittler wie Händler, Einzelhändler usw., davon überzeugen, die Produkte des jeweiligen Unternehmens zu lagern und sie zu den Endkunden zu bringen.

Vermarkter bieten den Vermittlern verschiedene Anreize, Popmaterial usw. an, die sie dazu ermutigen, die Produkte an die Kunden zu verkaufen. Die Steigerung der Produktverkaufsquote bei Push-up-Verkaufsförderung ist ein wichtiger Bestandteil der Werbemaßnahmen der Unternehmen.

Im Falle des ländlichen Marketings verfolgen die Unternehmen auch Push-up-Verkaufsförderungsstrategien. Die allgemein verfolgten Push-up-Verkaufsförderungsstrategien umfassen:

• Free display materials - Kostenlose Ausstellungsmaterialien wie Banner, Schilder, Neonlichter usw. werden unter den Händlern verteilt, um die Kunden für die Produkte zu gewinnen und zu informieren.

• Storage materials - Lagermaterialien wie Regale, Regale, Kühlschränke usw. werden unter Ladenbesitzern verteilt, die beim Visual Merchandising und bei der Lagerung des Produkts helfen.

• Demonstrations - Wichtige Technik der Push-up-Verkaufsförderung, kostenlose Demos in Händlergeschäften informieren die Verbraucher über den Umgang mit dem Produkt.

• Incentives to dealers - Im Rahmen der Push-up-Verkaufsförderung erhalten Händler besondere Anreize für die Anzahl der Einheiten, die an die Endverbraucher verkauft werden.

• Lucky draw contest - Es soll die Händler motivieren, die Produkte des Unternehmens zu lagern und den Verkauf zu fördern, und unter den Händlern wird ein Gewinnspielwettbewerb organisiert.

• Free gifts - Es ist eine gemeinsame Strategie der Unternehmen, und während der Weihnachtszeit werden häufig kostenlose Geschenke an die Händler verteilt, um die Verbraucherbasis zu vergrößern.

• Pull-up sales promotion - Wie der Name schon sagt, ist Pull-up-Verkaufsförderung das Instrument, mit dem Vermarkter die Kunden durch verschiedene Werbestrategien und Werbung zu ihrem Produkt führen.

Kunden kommen durch Programme wie Buy 1-Get 1 Free, Rabatte, Umtauschangebote usw. Diese Programme ziehen Kunden für das Produkt an und die Kunden kaufen am Ende die Produkte. Im Kontext des ländlichen Marketings können die folgenden Pull-up-Verkaufsförderungsstrategien gut funktionieren:

Kostenlose Verteilung von Proben

Die Verteilung kostenloser Proben unter den Landbevölkerung macht das Produkt nicht nur populär, sondern gewinnt auch bei ihnen große Akzeptanz. Wenn das Unternehmen beschließt, in einen neuen Markt einzutreten und das neue Produkt auf den Markt zu bringen, ist die kostenlose Verteilung von Mustern in solchen Fällen eine effektive Verkaufsförderung.

Im Vergleich zu städtischen Verbrauchern ist die Tendenz, das neue Produkt auszuprobieren, bei ländlichen Verbrauchern gering, da sie nicht an die neuen Produkte glauben. Kostenlose Muster fördern den Testkauf bei Verbrauchern.

With-Pack-Prämien

Hier wird ein kostenloses Produkt entweder innerhalb oder außerhalb der Packung gegeben. Dies zieht die ländlichen Kunden zum Kauf des Produkts an. Dies ist nur dann erfolgreich, wenn das kostenlose Produkt für die Verbraucher entweder komplementär oder nützlich ist. Zum Beispiel eine kostenlose Zahnbürste, die mit Zahnpasta ergänzt wird.

Preisnachlassprämien

Dies bezieht sich auf die Preissenkungstechnik für ein Produkt. Dies ist nicht nur bei FMCGs nützlich, sondern auch bei Gebrauchsgütern, wenn der Rabatt angemessen ist.

Geldrückerstattungsprämien

Es bezieht sich auf den Preis des Produkts, der den Verbrauchern beim Rückkauf desselben Produkts teilweise erstattet wird, indem der Nachweis des vorherigen Kaufs wie Geldschein, leere Verpackung, Polyverpackungen usw. vorgelegt wird.

Prämien tauschen

Es ist der oben genannten Strategie ziemlich ähnlich, bei der anstelle einer Rückerstattung des Geldes den Verbrauchern ein neues Produkt gegeben wird, wenn der Nachweis des vorherigen Kaufs erbracht wird.

Interaktive Spiele

Innovative Spiele voller Spaß wecken das Interesse der ländlichen Bevölkerung. Der Gewinner des Spiels kann mit dem Produkt des Unternehmens belohnt werden, das solche Spiele gesponsert hat. Manchmal sorgen solche Spiele für eine hohe Kundenbeteiligung und erhöhen auch die Interaktion zwischen dem Vermarkter und den Zielkunden.

Messen und Ausstellungen

Messen sind ein Teil des Lebens der Landbevölkerung. Für die Landbevölkerung sind sie die Quelle der Unterhaltung und eine gute Gelegenheit, ihre Produkte für die Vermarkter auf dem ländlichen Markt auf den Markt zu bringen. Es hat Massenattraktivität, da mehrere Dorfbewohner zu Messen kommen.

Kunden können durch die Nutzung der Massenmedien wie der Organisation von Volksliedwettbewerben, Volkstänzen, Zaubershows, Puppenspielshows, Straßentheater, akrobatischen Fähigkeiten, Jongleuren usw. angezogen werden.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Verwendung lebendiger Farben an den Ständen des Unternehmens. Dies zieht die Menge zum Kauf des Produkts.

Dorf Haats

Haats sind die Wochenmärkte, auf denen die Landbevölkerung die Dinge des täglichen Bedarfs, Kleidungsstücke, landwirtschaftliche Betriebsmittel usw. kauft. Sie sind die Quelle für die Landbevölkerung und ein Ort des sozialen Zusammenseins. Die Existenz von Haats kann bis in die Antike zurückverfolgt werden - die Zeit von Chandragupta Maurya.

Haats bieten den Vermarktern die Möglichkeit, ihre Produkte zu präsentieren. Verbraucher sind bereit, das Produkt zu testen, indem sie alle Hemmungen überwinden, und können die Berührung und das Gefühl des Produkts erhalten. Dies wird weitere Umsätze generieren, da die meisten Menschen mit der Absicht zu kaufen zu den Haats kommen.

Melas

Melas sind wieder das wesentliche Element der indischen Kultur und ziehen Massen an. In einer Handelsmela findet man eine Vielzahl von Produkten. Melas finden normalerweise zu festlichen Jahreszeiten wie Dussehra, Diwali, Holi, Eid usw. statt.

Während der Melas können Vermarkter mit einer großen Anzahl von Verbrauchern interagieren und zum Probekauf ermutigen. Diese Melas helfen den Vermarktern, ein großes Publikum anzusprechen.

Mandis

Mandis sind der Ort für landwirtschaftliche Produkte und Inputs. Mandis kann eine gute Plattform für Hersteller von Agrarrohstoffen sein - sowohl langlebige als auch nicht langlebige Güter. Langlebig sind Traktoren, Pumpensätze, Dreschmaschinen usw. Nicht langlebig sind Saatgut, Dünger usw.

Preisstrategie

Im ländlichen Indien kann eine zinslose Finanzierung die Kunden dazu verleiten, Gebrauchsgüter wie Fernseher, Waschmaschine usw. zu kaufen und den Umsatz zu steigern.

• Increasing the term of payment of loan- Banken, die ländlichen Verbrauchern Kredite für den Kauf teurer Gebrauchsgüter gewähren, können den Zeitraum für die Rückzahlung von Krediten verlängern. Weil sich Verbraucher oft weniger Gedanken über den Zinssatz eines Kredits machen als vielmehr darüber, ob sie sich die monatliche Zahlung leisten können oder nicht.

• Financing at low interest- Diese Strategie der Vermarkter im Stadtgebiet ist auch für die ländlichen Kollegen geeignet. Durch diesen wird der Verbraucher hochpreisige Gebrauchsgüter im Rahmen von Finanzierungsprogrammen kaufen und die Zahlung in der Regel monatlich als "EMI" leisten. Bei dieser Preisstrategie berechnen Unternehmen weniger oder keine Zinsen, anstatt den Produktpreis zu senken.

• Positioning of the product- Die Positionierung schafft ein positives Image in den Köpfen der Verbraucher in Bezug auf die Produkte und Dienstleistungen. Selbst wenn die Preise der Produkte von den Vermarktern hoch gehalten werden, positionieren Sie das Produkt als Preis-Leistungs-Verhältnis und verknüpfen den hohen Preis mit der Qualität des Produkts, die den Preis des Produkts rechtfertigen und auch den Verkauf beschleunigen kann.

• Flow of income and consumption basket pricing- Ein Landwirt hat nach der Ernte einen guten Geldbetrag und kauft nach der Ernte auch Gebrauchsgüter. Die Preisgestaltung wird somit nicht nur vom Einkommensniveau der Zielverbraucher bestimmt, sondern auch vom Einkommensüberschuss eines Verbrauchers.

• Psychological pricing — a common pricing strategy- Bei dieser Preisstrategie können Vermarkter den Trick mit der Psychologie des Verbrauchers spielen, indem sie das Produkt für Rs.99 oder Rs.199 oder Rs.999 usw. bewerten. Im ländlichen Indien wird diese Preisstrategie immer noch praktiziert, da die Menschen dort noch nicht viel über die Tricks wissen, die hinter dieser Art der Preisgestaltung stehen.

Diese Strategie funktioniert hauptsächlich für zwei Zwecke. Erstens kann der Kunde das Produkt als für ihn erschwinglich betrachten, wenn er feststellt, dass der Preis innerhalb seines Budgets liegt. Zum Beispiel kann ein Produkt mit einem Preis von 999 Rs innerhalb des Budgets liegen und nicht mit einem Preis von 1010 Rs. Zweitens freuen sich die Kunden, wenn sie dafür einige Rupien zurückerhalten.

LG: Rural Marketing in India

LG Electronics India Private Limited (LG) trat 1993 in den indischen Markt ein. Nach zwei gescheiterten Joint Ventures und der anschließenden Entlizenzierung der Unterhaltungselektronikindustrie wurde LG Electronics India Private Ltd. 1997 zu einer Zeit gegründet, als der Markt kam pflegte mit intensivem Wettbewerb und neuen Produktaktivitäten.

Unter solch schwierigen Bedingungen entwickelte sich LG zum Marktführer bei Waschmaschinen, Klimaanlagen und Mikrowellenherden. Das Unternehmen hat dann seine Augen auf die unerschlossenen ländlichen Märkte gerichtet, um weiter zu wachsen.

Einstellungen beeinflussen das Verhalten und wirken sich auf die Wahrnehmung von Objekten und Personen sowie auf die Exposition gegenüber Informationen, die Auswahl von Freunden, Mitarbeitern usw. aus. Die Einstellungen wurden von verschiedenen Forschern auf unterschiedliche Weise verstanden und sowohl als konzeptionell als auch als operativ definiert. Es ist auch üblich, Haltung als Affekt gegenüber einem Objekt zu definieren.

Haltung als Satz von Bereitschaft

Haltung wurde zuerst als Tendenz verstanden, auf ein soziales Objekt zu reagieren. Es wurde angenommen, dass alle Definitionen der Haltung die Komponente der Handlungsbereitschaft / -bereitschaft hatten. Demnach ist das Folgende die Definition der Haltung -

Einstellungen sind mentale Bereitschaftszustände, die durch Erfahrung organisiert werden und einen dynamischen Einfluss auf eine individuelle Reaktion auf alle Objekte und Situationen ausüben, mit denen sie zusammenhängen. Diese Sichtweise betrachtet die Haltung als Reaktion auf bestimmte Reize.

Einstellung als Wirkung und Bewertung

Viele Forscher definieren die Einstellung in Bezug auf ihre Auswirkungen und Bewertung. Einige der Definitionen, die diesen Standpunkt hervorheben, sind -

• Haltung ist eine dauerhafte Operation von motivationalen, emotionalen, wahrnehmungsbezogenen und kognitiven Prozessen in Bezug auf einen Aspekt der individuellen Welt.

• Haltung ist auch eine Tendenz, ein Objekt oder Symbol dieses Objekts auf eine bestimmte Weise zu bewerten. Diese Bewertung besteht darin, einem Objekt wünschenswerte und unerwünschte Eigenschaften zuzuweisen.

Diese Definitionen sind zwar eng miteinander verbunden, es gibt jedoch einen Unterschied zwischen ihnen. Während Haltung oft als Disposition von Handlung angesehen wird, wird eine Meinung im Allgemeinen als Ausdruck des Urteils eines Menschen über einen bestimmten Satz von Tatsachen und als Bewertung der ihm präsentierten Umstände angesehen.

In einfachen Worten, Meinungen sind Ausdruck von Einstellungen. Man kann beobachten, dass die Einstellungen grundlegend für Meinungen sind und sie beeinflussen können. Ein Glaube ist eine Organisation der Wahrnehmung und Erkenntnis über einige Aspekte der Welt eines Individuums. Es ist eine kognitive Komponente der Haltung und spiegelt sich in der Art und Weise wider, wie ein Objekt wahrgenommen wird.

Zum Beispiel ist Kuh ein heiliges Tier für die Hindus. Sie haben über Jahrhunderte eine sehr positive Einstellung gegenüber dem Tier gehabt. Ihre Haltung drückt sich in ihrer Meinung aus, die Tiere zu respektieren und zu pflegen.

Infolge der Einstellung, dass sie dieses Tier nicht verletzen oder töten wollen, was Ausdruck ihres heiligen Glaubens ist. Für einen Vermarkter sind alle drei, dh die Meinung, Haltung und Überzeugung, wichtig, da sie eine Rolle im Kauf- und Entscheidungsprozess spielen.

Haltung und Sozialisation

Infolge der Einstellung und des Glaubenssystems weisen bestimmte soziale Klassen a auf high degree of participationim sozialen und gemeinschaftlichen Leben, während bestimmte Gesellschaften individualistisch sind und eine geringe gemeinschaftliche Zuneigung haben. Die Rolle von Influencern variiert in solchen Gesellschaften und kann auch den Kaufprozess von Individuen beeinflussen.

Vermarkter untersuchen die Bedeutung der Sozialisation und beziehen sie auf Kaufprozesse. Einige der Merkmale, in denen Einstellungen die Sozialisation eines Individuums prägen, sind seine Identifikation mit den Referenzgruppen, der Familie, der Rolle und dem Status. Jede dieser Identifikationen hat Einfluss auf das Kauf- und Konsumverhalten.

Referenzgruppen

Die Referenzgruppe einer Person besteht aus allen Personen, die einen direkten oder indirekten Einfluss auf das Verhalten der Person haben. Auf ländlichen Märkten gehören die Menschen meist zu den direkten Gruppen und pflegen persönliche Beziehungen.

Vermarkter sollten diese Beziehungen zu ihrem Vorteil nutzen. Sie können die Hilfe von Meinungsführern wie den Sarpanches oder Gemeindevorstehern in Anspruch nehmen, um ihre Produkte voranzutreiben.

Familie

Familie ist die einflussreichste Referenzgruppe. Die Familie besteht aus Menschen, die durch Blut, Heirat und Adoption verwandt sind. Der Einfluss der Familie in Indien beeinflusst das Kaufverhalten nach wie vor erheblich.

Die Familie beeinflusst die Nutzwirkung, den Wertausdruck und die Interpretation von Informationen. Auf ländlichen Märkten haben die männlichen Mitglieder, insbesondere das Familienoberhaupt, einen sehr starken Einfluss auf den Kaufentscheidungsprozess. Die Vermarkter müssen dies verstehen und ihre Strategie entsprechend gestalten.

Rolle und Status

Die Position der Person in jeder Gruppe kann anhand ihrer Rolle definiert werden. Eine Rolle besteht aus den Aktivitäten, die eine Person entsprechend den umliegenden Personen ausführen soll. Die Rolle ist ein Indikator für die Position einer Person und wird häufig durch ihren Kaufprozess ausgedrückt.

Die Landbevölkerung ist sehr sensibel für ihre Rolle und ihren Status und arbeitet sehr hart daran, diese zu bewahren. Sie könnten alles daran setzen, ihre Position in der Gesellschaft zu behaupten. Zum Beispiel haben Punjabis eine hohe Neigung zum Angeben. Sie kaufen teure Marken, um ihren Status zu erhalten. Dies erklärt, warum Mobiltelefone, große Autos und Luxusgüter im ländlichen Punjab am weitesten verbreitet sind. Vermarkter sollten diese Hinweise verstehen und die Strategien entsprechend gestalten.

Ländliches Verbraucherverhalten

Die Einstellung nimmt eine zentrale Position bei der Umwandlung der Arbeitsbedürfnisse in Anstrengungen ein und hat einen tiefgreifenden Einfluss auf das eigene Verhalten. Einstellungen erfüllen die folgenden vier Funktionen eines Individuums:

• Instrumentelle Funktion
• Ego-Abwehrfunktion
• Wertorientierungsfunktion
• Wissensfunktion

Instrumentelle Funktion

Einstellungen dienen als Mittel, um ein gewünschtes Ziel zu erreichen oder ein unerwünschtes Ziel zu vermeiden. Instrumentelle Einstellungen werden durch die Aktivierung von Bedürfnissen hergestellt, die mit den Einstellungsobjekten verbunden sind und günstige oder ungünstige Gefühle hervorrufen.

Zum Beispiel halten die meisten traditionellen Inder die alkoholfreien Getränke nicht für sehr gut für die Gesundheit. Ihre Neigung, Säure zu verursachen, verstärkt die Haltung. Als die Nachricht kam, dass die Erfrischungsgetränke Pestizide enthalten, stellten die meisten Menschen ihren Konsum ein, weil sie ihre Hinweise auf ein solches Verhalten aus den ungünstigen Eigenschaften des Produkts ableiteten.

Auf der Grundlage dieser Einstellungsfunktion sollten die Vermarkter ihre Kommunikation in Form von Werbung gestalten, die richtigen Medien nutzen und die ländlichen Verbraucher motivieren, ein günstiges Verhalten zu zeigen.

Zum Beispiel haben Honda-Motorräder eine sehr hohe Durchdringung in ländlichen Märkten. Es hat seine Botschaft der Haltbarkeit ihrer Motorräder auch auf schlechten Landstraßen und die Superstar-Botschaft entworfen. Ihr Vertriebsnetz gewährleistet eine einfache Verfügbarkeit des Produkts. In bestimmten Bereichen hat ihre einfache Finanzierung dazu beigetragen, dass die Verbraucher diese kaufen können.

Mit der anfänglichen Durchdringung trug die Mundpropaganda dazu bei, schnell in den Markt einzudringen. Die Einstellung war maßgeblich daran beteiligt, die gewünschte Reaktion der Verbraucher hervorzurufen. Es ist die gesamte Marketingstrategie, die zur Erzielung der Ergebnisse und nicht nur einiger Aktivitäten des Unternehmens beigetragen hat.

Ego-defensive Funktion

Die ego-defensive Funktion der Haltung zeigt die Bedeutung psychologischer Gedanken. Es können Einstellungen erforderlich und beibehalten werden, um die Person vor Bedrohungen zu schützen, damit sie sich ihrer eigenen inakzeptablen Impulse nicht bewusst wird.

Ego-defensive Einstellungen können externe oder interne Bedrohungen sein, frustrierende Ereignisse, um Impulse und Vorschläge von autorisierten Quellen aufzubauen. Die Einstellungen beeinflussen das eigene Verhalten, indem sie die Wahrnehmung der Situation entsprechend beeinflussen.

Zum Beispiel beliebter Zigarettenhersteller ‘Red and White’hatte einen Tapferkeitspreis eingeführt, der die Rolle der Ego-Defensive berücksichtigte. Durch diese Art von Versuch, Tapferkeit als Merkmal des Rauchers ihrer Marke in Beziehung zu setzen, versuchten sie, eine positive Einstellung zu schaffen.

Die Landbevölkerung ist sehr darauf bedacht, ihr Ego zu schützen, und alle diesbezüglichen Vorschläge können gegen die Vermarkter wirken. Es ist wichtig anzumerken, dass ländliche Verbraucher dazu neigen, ein kollektives Ego zu zeigen, bei dem die Rolle der Gruppe sehr wichtig wird.

Die Marketingstrategie darf nichts andeuten, was die egodefensiven Aspekte negativ beeinflusst. Die Landbevölkerung zeigt nicht ihre Vorlieben und Abneigungen. Diese Eigenschaft lässt sie ein Produkt sowohl annehmen als auch ablehnen.

Wertorientierungsfunktion

Die Wertorientierungsfunktion berücksichtigt die Einstellungen, die gehalten werden, weil sie die Werte eines Individuums ausdrücken und seine Selbstidentität stärken. Diese Einstellungen entstehen durch Bedingungen, die das Selbstverständnis bedrohen, das Selbstbild der Person durch die Hinweise neu starten, die den Wert der Person erhöhen und sie für sie hervorheben.

Zum Beispiel ist es den meisten Indern nicht angenehm, Verhütungsmittel offen zu kaufen. Durch die Werbung versuchen die Vermarkter den Verbrauchern zu zeigen, dass es nichts Schlechtes gibt, sie zu kaufen und die Vorteile von Sicherheit und Geburtenkontrolle zu nutzen.

Ein weiteres Beispiel ist die Vermarktung von Eiern NECC. Traditionell sind Inder nicht bestrebt, an bestimmten Tagen oder zu bestimmten Jahreszeiten Eier zu konsumieren, wenn sie ihren Glauben berücksichtigen. Indem sie Menschen dazu bringen, täglich Eier zu essen, werden sie motiviert, ihr Wertesystem zu geben und einen rationaleren Ansatz für ein solches Verhalten zu wählen.

Wie bei der ego-defensiven Funktion beeinflussen auch die ländlichen Verbraucher die kollektiven Wertesysteme. Die Vermarkter müssen die soziale Zufriedenheit verstehen und ihre Märkte entsprechend segmentieren.

Wissensfunktion

Diese Funktion basiert auf dem Bedürfnis einer Person, eine stabile, organisierte und sinnvolle Lebensstruktur aufrechtzuerhalten. Einstellungen, die einen Maßstab darstellen, nach dem eine Person jeden Aspekt der Welt um sich herum bewertet, dienen auch als Wissensfunktion.

Zum Beispiel ist die indische Psyche trotz einer massiven und umfangreichen Kampagne der Regierung für das Kastensystem bis dahin gefüllt. Dies liegt daran, dass die Benutzer die Nachrichten mit ihren Voreinstellungen aufnehmen und es möglicherweise lange dauern kann, bis diese geändert werden.

Diese Funktionen der Einstellung beeinflussen die Interpretation der Informationen, die ein Individuum hat. Da die Einstellungen zwischen den Arbeitsbedürfnissen und der Arbeitsreaktion liegen, können Informationen darüber, wie die Menschen über ihren Kauf denken, sehr nützlich sein, um ihre Reaktion auf die Arbeit vorherzusagen.

Daher kann die Kenntnis der Einstellung den Vermarktern helfen, Mittel zu entwickeln, um kompatiblere Richtlinien für ihre Kunden zu erstellen und mehr Gewinn aus ihnen zu ziehen.

Kultur besteht aus Werten und gemeinsamen Überzeugungen, Ideen und anderen bedeutungsvollen Symbolen, die dem Einzelnen helfen, als Mitglieder der Gesellschaft zu kommunizieren und zu bewerten. Die kulturellen Faktoren sollen den breitesten und tiefsten Einfluss auf das Verbraucherverhalten haben.

Da Haltung die Überzeugungen eines Individuums prägt, wenn sie für die gesamte Gesellschaft charakteristisch werden, werden sie als Kultur bezeichnet.

Einstellungen werden auch von der äußeren Umgebung beeinflusst; Sie halten auch die Kultur dynamisch. Kultur ist Ausdruck der Überzeugungen und Einstellungen der Gruppe und prägt das Konsummuster und den Entscheidungsprozess des Einzelnen während seines gesamten Lebens.

Selbst- und Raumgefühl

Kultur beeinflusst maßgeblich das Selbstverständnis und den Raum. Einige Kulturen mögen ein mutiges, starkes und emotionales Selbstverständnis haben, während andere einen intellektuellen und rationalen Aufschlag vermitteln könnten. Vermarkter müssen dies verstehen und ihre Produkte entsprechend positionieren.

In ländlichen Märkten sind Aufrichtigkeit, Robustheit und Gruppenkonformität mehr geschätzte Werte als ein schnelles Karrierewachstum und eine individuelle Entwicklung. Folglich ist die Haltbarkeit ein dominierendes Merkmal, wenn Werbung auf ländliche Märkte ausgerichtet werden soll.

Ebenso wird der Einfluss von Meinungsführern an die Bedürfnisse der Vermarkter angepasst. Kultur beeinflusst auch das Raumgefühl. Gesellschaften, die Individualität bewahren, suchen nach einem größeren Raum um sie herum, während Individuen in einigen Gesellschaften möglicherweise mit weniger Raum kämpfen.

Raumkenntnisse helfen Marketingfachleuten bei der Entscheidung über die akzeptabelste Kundennähe. In ländlichen Märkten identifiziert sich ihre Individualität häufig mit der Gruppe, obwohl die Menschen in weiten Freiflächen leben. Die Produkte für diese Märkte respektieren die Individualität dieser Menschen.

Menschen mögen große Fahrräder, große Fahrzeuge, große Wohnräume und größere Fernseher. Sie kaufen auch größere Packungen, um nicht nur Skaleneffekte zu erzielen, sondern auch um ihre umfangreichen Bereiche der Individualität zu befriedigen.

Kommunikation und Sprache

Kultur hat einen direkten Einfluss auf die Kommunikation und Sprache des Einzelnen. Dies hilft den Vermarktern bei der Gestaltung ihrer Anzeigen und Verkaufsförderungsstrategien. Die richtige Wortwahl kann eine wichtige Rolle für eine effektive Kommunikation spielen.

Beispielsweise werden die meisten Werbekampagnen für die ländlichen Märkte in lokalen Sprachen wie Punjabi, Gujarati oder Odia gestaltet, damit der Kunde sie versteht und sich für das Produkt interessiert.

Kleid und Aussehen

Kleidung und Aussehen spielen auch einen großen Einfluss auf die eigene Kultur. Die Kleidungsgewohnheiten des Einzelnen spiegeln auch sein Selbstbild und seine Persönlichkeit wider. Ein Verständnis der Kleiderordnung ist für die Werbung für verschiedene Produktkategorien wie Anzüge und Hemden usw. von entscheidender Bedeutung.

In den meisten Büros in Nordindien ziehen es die Menschen beispielsweise vor, formell gekleidet zu sein, und in Süd- und Westindien sind die Menschen in der Regel auch am Arbeitsplatz informell gekleidet. Vermarkter von Hemden positionieren ihre Produkte als Formale in Nordindien und als Casuals in Süd- und Westindien. Dies erweist sich für sie als rentabel.

Die mit Kleidungs- und Essgewohnheiten verbundenen Produkte sind so ausgerichtet, dass die Verbraucher am empfänglichsten sind. Zum Beispiel wird die Werbung für McDonald's Burger in der Landessprache gestartet, wobei die Models in einem typischen ländlichen Ton sprechen. Dies dient nur dazu, in die Denkweise der Landbevölkerung einzudringen und die Vorstellung zu beseitigen, dass Burger ein fremdes Lebensmittel ist.

Lebens- und Ernährungsgewohnheiten

Lebensmittel- und Ernährungsgewohnheiten sind auch in jeder Kultur des ländlichen Marktes einzigartig. Einige Kulturen sind möglicherweise hauptsächlich Vegetarier, während andere Nichtvegetarier sind. Ebenso haben die Menschen ihre eigenen Vorlieben für das Naturkost und seine Zutaten. Wer Lebensmittel verkauft, muss wissen, was Menschen einer Kultur brauchen, und ihnen entsprechende Produkte anbieten.

Nicht nur die Vermarkter von Lebensmitteln, anderen Branchen wie Möbeln, Haushaltsgeräten, Gebäuden usw. müssen auch die Ernährungsgewohnheiten zwischen den Kulturen verstehen und ihre Produkte entsprechend gestalten, da die Ernährungsgewohnheiten der Menschen ihr Kaufverhalten beeinflussen.

Zeitbewusstsein

Die Ebene des Zeitbewusstseins varies across cultures. Einige Kulturen betrachten Zeit möglicherweise als wertvolle Ressource und ziehen es möglicherweise nicht in Betracht, sie zu verschwenden. In solchen Kulturen müssen Vermarkter Produkte so anbieten, dass ein Kunde wenig Zeit damit verbringen muss, sie zu erwerben und zu nutzen.

Einige Kulturen betrachten Zeit möglicherweise nicht als wertvoll und arbeiten lieber in der Freizeit. In solchen Bereichen sollten Vermarkter Kunden nicht zwingen, schnelle Entscheidungen zu treffen, da dies zu einer ungünstigen Reaktion führen kann. In ländlichen Märkten sind die Menschen keine sehr schnellen Entscheidungsträger.

Die Vermarkter müssen ihr Tempo gehen und dürfen ihr Entscheidungstempo nicht aufzwingen. Ländliche Kunden verbringen viel Zeit damit, Informationen zu sammeln, insbesondere aufgrund der Empfehlungen ihrer Meinungsführer. Ein begeisterter Vermarkter kann von ihnen abgelehnt werden, wenn er versucht, zu viel Druck auszuüben. Sie sollten ihre eigene Zeit haben, um Entscheidungen zu treffen.

Beziehungen

Beziehungen sind auch kulturspezifisch. Die städtischen Gebiete bestehen aus kleinen Familien, so dass der Einfluss von Onkeln, Großeltern usw. im Vergleich zu Menschen, die in ländlichen Gebieten leben, in denen Menschen möglicherweise in gemeinsamen Familien leben, geringer sein kann. Vermarkter müssen solche Zusammenhänge verstehen, um die Einflüsse und Entscheidungsträger des Kaufprozesses zu identifizieren.

Auf ländlichen Märkten haben Beziehungen einen hohen Stellenwert. Sobald die Landbevölkerung jemandem ihr Vertrauen schenkt, behalten sie den Glauben für eine lange Zeit. Wenn jemand sein Vertrauen bricht, lehnt er ihn ab und könnte ihn sogar dafür bestrafen.

Die Unternehmen, die auf den ländlichen Märkten erfolgreich sein wollen, müssen die Kunst des Beziehungsaufbaus beherrschen, um langfristig erfolgreich zu sein. Zum Beispiel haben Unternehmen wie HLL und Philips jahrelang geduldig daran gearbeitet, ihr Vertrauen zu gewinnen und eine Art persönliche Beziehung zu den ländlichen Kunden aufzubauen.

Lassen Sie uns nun das Konzept der ländlichen Entwicklung verstehen. Wir werden auch die Maßnahmen und Programme für die ländliche Entwicklung durchgehen.

Programme für die ländliche Entwicklung

Ziel des Plans ist es, Hindernisse für die regionale ländliche Entwicklung zu beseitigen und gleichzeitig eine nachhaltige Entwicklung zu ermöglichen, damit die Merkmale, das Erbe und die Qualitäten der ländlichen Siedlung erhalten bleiben.

Bei den Plänen, die Unterstützung erhalten, handelt es sich um regionale und themenbezogene Masterpläne und -entwürfe sowie um siedlungsspezifische Pläne und detaillierte Entwürfe für die Durchführung der Umwelt- und Landschaftsentwicklung. Typische Pläne wurden bereits unterstützt - diese Pläne umfassen Pläne für Freiflächen, Flussverbesserungen, Rad- und Wanderwege, Tourismus und Biosphärenregionen.

Erhaltung des Charakters der ländlichen Siedlung und ihres Erbes

• Beibehaltung kooperativer landwirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Räte.

• Nichtlandwirtschaftliche Bauwerke, die die ländlichen Siedlungen erhalten und entwickeln und gleichzeitig ihren einzigartigen Charakter bewahren.

• Entwicklung des Land- und Agrotourismus, die mit der landwirtschaftlichen Tätigkeit und dem ländlichen Charakter vereinbar ist.

• Organisches demografisches Wachstum, das sich in der Erweiterung bereits bestehender Siedlungen manifestiert und gleichzeitig sowohl erfahrene als auch neue Gemeinschaften stärkt.

• Lebensqualität in der ländlichen Landschaft.

• Die Erneuerung der ländlichen Siedlung, die die Schaffung einer Gemeinschaft betont, die ihr Erbe bewahrt, spiegelt ihre Vergangenheit und die Geschichte ihrer Entwicklung als Grundlage für ihr Wachstum wider.

Preservation of Open Spaces, Agrarian Culture and Landscape Values

• Bau für landwirtschaftliche Zwecke in Siedlungen und im Freien.

• Einbeziehung der Grundsätze der nachhaltigen Entwicklung in Entscheidungsprozesse in Landausschüssen.

• Landwirtschaftliche Landbewirtschaftung - Entwicklung unter Beibehaltung der landwirtschaftlichen Grundlage und des Freiraums.

• Bodenschutz und Entwässerung zur Erhaltung des Bodenwerts für die Landwirtschaft.

• Unterstützung und Entwicklung der Agrarlandschaft.

Preservation of the Nature-Agriculture Relationship

• Vermeidung oder Minimierung von Schäden für Landwirte.

• Verzicht auf den Import von fremden und exotischen Organismen, sowohl tierischen als auch pflanzlichen, mit dem Potenzial, eine aggressiv eindringende Art zu werden.

• Strikte Verhinderung der Kontamination der Landwirtschaft in geschützten und geschätzten Gebieten.

• Festlegung von Populationsgrenzen für die Beschränkung von Arten, die sowohl die natürliche Tierwelt als auch die Landwirtschaft beeinträchtigen.

• Aktive Beteiligung an der Erhaltung der biologischen Vielfalt.

• Beitrag zur Erhaltung der genetischen Ressourcen der israelischen Natur, insbesondere in Bezug auf Pflanzen mit agronomischem Potenzial.

Entwicklung der ländlichen Landschaft

Ziel dieses Programms ist die Entwicklung einer integrativen und würdigen Infrastruktur für die ländliche Landschaft, die neben der Fortsetzung der landwirtschaftlichen Tätigkeit auch deren Entwicklung und Erneuerung gewährleistet. Darüber hinaus geht es darum, Bedingungen für den Lebensunterhalt einer Bevölkerung und für alle Arten nachhaltiger ländlicher Siedlungen zu schaffen, die ein angemessenes Maß an öffentlichen Dienstleistungen, eine Gesellschaft mit mehreren Generationen und eine vielfältige und stabile Wirtschaft gewährleisten.

Lassen Sie uns nun die anderen Merkmale der ländlichen Entwicklung untersuchen

• Stabilisierung und Entwicklung von Randregionen bei besonderer Unterstützung von Siedlungen, die noch keine Mindestschwelle für sozioökonomische Unabhängigkeit erreicht haben.

• Entwicklung von Projekten, Initiativen und Ideen zur Stärkung der ländlichen Landschaft und zur Sensibilisierung.

• Unterstützung der Regierung bei der Förderung einer vielfältigen wirtschaftlichen ländlichen Aktivität neben der Landwirtschaft, wie Tourismus und Urlaub, agronomische Verarbeitung, Industrie und verschiedene Dienstleistungen.

• Erhaltung der landwirtschaftlichen Flächen als Hauptelement bei der Planung, Gesetzgebung und Finanzierung neuer und sich entwickelnder Technologien im offenen Raum bei gleichzeitiger Förderung des Einsatzes geeigneter Materialien und umweltfreundlicher Methoden.

• Einsatz alternativer Hilfsmittel zur Entwicklung von Infrastruktur, alternativen Berufen, Forschung, Berufsausbildung, Umweltschutz und Erhaltung des offenen Raums.

• Verbesserung des Zugangs der ländlichen Landschaft zu Bevölkerungs- und Informationszentren durch Verbesserung von Transport und Kommunikation.

• Stärkung der Siedlungen im Zentrum des Landes und Sicherstellung ihres Fortbestehens als ländliche und landwirtschaftliche Einheiten im Kontext der breiteren urbanisierten Region.

Verbesserung der ländlichen Umwelt

Die Einhaltung der Umweltschutzvorschriften verbessert die Hygiene- und Veterinärbedingungen. Beispielsweise wird erwartet, dass die Entfernung von Hühnerställen aus Gemeinden im Norden des Landes einen positiven Einfluss auf die ländlichen Siedlungen hat. Abgesehen von der hygienischen Notwendigkeit wird dies die Lebensqualität auf dem Land grundlegend verbessern, indem neue Entwicklungsmöglichkeiten für den ländlichen Tourismus und die Beschäftigung geschaffen werden.

Lassen Sie uns nun die Schritte zur Verbesserung der ländlichen Umwelt sehen -

Reform der Geflügelfarm

Ziel ist es, Hühnerställe, die sich in der Nähe von Wohnhäusern in ländlichen landwirtschaftlichen Genossenschaften befinden, zu verlegen und so diese Umweltbelastung aus Wohngebieten zu entfernen. Aufgrund wirtschaftlicher Anreize für diesen Sektor aus staatlich zugewiesenen Zuschüssen sollen die Hühnerställe in ausgewiesene Gebiete verlegt werden.

Verlagerung der traditionellen Tierzucht aus Dörfern

Ziel ist es, die traditionelle Landwirtschaft an den Anforderungen des Umweltschutzes und der nachhaltigen Entwicklung auszurichten, während das Ziel darin besteht, die Qualität des Lebensstils im Dorf und die Qualität der Tierzucht auf ein international akzeptables Niveau zu verbessern.

Reform der Milchwirtschaft

Das Programm tritt nun in die Endphase ein und hat zu einer Verringerung der Anzahl ineffizienter Milchkuhställe und zu einer verbesserten Einhaltung der Umweltstandards geführt.

Entwicklung lokaler Gemeinschaften

Jede Gemeinde, deren Bevölkerung normalerweise 2000 nicht überschreitet, wird von einem lokalen Komitee verwaltet, das Vertreter an den verwaltenden Regionalrat entsendet. Ein wichtiger Schritt in die richtige Richtung war die Gemeindeverordnung, die die Ernennung eines Umweltausschusses in jeder Gemeinde vorschreibt, der für Aktivitäten in Bereichen zuständig ist, die sich auf die Umwelt und die nachhaltige Entwicklung beziehen.

Um den Übergang der lokalen Behörden in Richtung Nachhaltigkeit zu erleichtern, hat das Ministerium für Umweltschutz 10 Grundsätze für eine nachhaltige lokale Behörde formuliert. Die zehn Prinzipien, begleitet von konkreten Handlungsvorschlägen, sollen den Übergang von der Vision zum Handeln beschleunigen.

Dies sind die ersten Schritte bei der Umwandlung einer Kommunalbehörde in eine nachhaltige Kommunalbehörde. Natürlich wird eine solche Transformation nur dann erfolgreich sein, wenn sie auf einem Konsensbildungsprozess basiert, bei dem alle lokalen Interessengruppen zusammenkommen, um eine gemeinsame Vision und einen gemeinsamen Aktionsplan zu formulieren.

Die Umsetzung der folgenden zehn Prinzipien legte den Grundstein für einen umfassenden Prozess zur lokalen Nachhaltigkeit -

• Rationelles Management natürlicher Ressourcen (Wasser, Abwasser, Land, Energie)

• Beteiligung der Öffentlichkeit an Entscheidungsprozessen und kommunalen Maßnahmen

• Schutz und Verbesserung von Freiflächen

• Entwicklung umweltfreundlicher und für alle zugänglicher Verkehrssysteme

• Minimierung des Volumens von Siedlungsabfällen

• Förderung der lokalen Wirtschaft

• Annahme einer Politik der ökologischen und sozialen Gerechtigkeit

• Förderung der ökologischen / sozialen Bildung und der Gesundheitserziehung

• Umweltmanagement der Gemeinde und ihrer Institutionen

• Förderung von Partnerschaften zur Förderung der Umwelt

Initiatives taken by HUL to Reach the Rural Consumer

HUL war das erste Unternehmen, das in das indische ländliche Marketing eingestiegen ist. HUL begann seine ersten Bemühungen, die ländlichen 1960er Jahre voranzutreiben, indem es den zugänglichen ländlichen Markt indirekt über sein beständiges städtisches Netzwerk und seine Vertriebshändler abdeckte.

HUL engagierte sich 1976 proaktiv für die ländliche Entwicklung mit dem Integrierten Programm zur Entwicklung des ländlichen Raums im Bezirk Etah in Uttar Pradesh. 1990 startete HUL die Operation Streamline für den Vertrieb von Produkten an unzugängliche ländliche Märkte mit hohem Potenzial unter Verwendung unkonventioneller Transportmittel wie Ochsenkarren, Traktoren und Fahrräder und ernannte ländliche Händler und Starverkäufer.

Im Jahr 2000 begann HUL Project Shaktiunzugängliche ländliche Märkte mit geringem Potenzial zu erreichen. Dieses Projekt hat 100.000 Dörfer erreicht. HUL begannProject Samuriddhi im Jahr 2003 nachhaltige Dörfer in Dadra und Nagar Haveli zu schaffen.