Ländliches Marketing - In der indischen Wirtschaft

Das ländliche Marketing in der indischen Wirtschaft kann hauptsächlich in die folgenden zwei Kategorien eingeteilt werden:

• Die Märkte für Gebrauchsgüter bestehen sowohl aus langlebigen als auch aus nicht langlebigen Gütern

• die Märkte für landwirtschaftliche Produkte, zu denen Düngemittel, Pestizide, Saatgut usw. gehören.

Das ländliche Marketing in Indien wird manchmal von Menschen verwechselt, die glauben, dass es beim ländlichen Marketing nur um landwirtschaftliches Marketing geht. Das ländliche Marketing bestimmt den Träger der Geschäftstätigkeit von städtischen Sektoren in die ländlichen Regionen sowie die Vermarktung verschiedener Produkte, die von nichtlandwirtschaftlichen Arbeitnehmern aus ländlichen in städtische Gebiete hergestellt werden.

Das Folgende sind die Merkmale der ländlichen Märkte -

• Hier ist die Landwirtschaft die erste und auch die Haupteinnahmequelle.

• Dieses Einkommen ist saisonabhängig und schwankt, da es von der Pflanzenproduktion abhängt.

• Obwohl es groß ist, ist der ländliche Markt geografisch verstreut.

• Es zeigt religiöse, kulturelle und wirtschaftliche Unterschiede.

• Der Markt ist nicht sehr entwickelt, weil die Menschen hier eine ausreichende Kaufkraft ausüben.

• Diese Märkte haben ihre Ausrichtung in der Landwirtschaft, mit schlechtem Lebensstandard, geringem Kapitaleinkommen und Rückständigkeit.

• Es zeigt schärfere und unterschiedliche regionale Präferenzen mit unterschiedlichen Vorhersagen, Gewohnheitsmustern und Verhaltensaspekten.

• Der ländliche Marketingprozess ist ein Ergebnis des allgemeinen Prozesses zur Entwicklung des ländlichen Raums. Die Einleitung und Bewältigung des sozialen und wirtschaftlichen Wandels im ländlichen Sektor ist der Kern des ländlichen Marketingprozesses.

Herausforderungen im ländlichen Markt

Es gibt verschiedene Herausforderungen, die den Fortschritt des ländlichen Marktes behindern. Vermarkter sehen sich einer Reihe von Problemen gegenüber, wie physischer Vertrieb, Logistik, keinem ordnungsgemäßen und effektiven Verkaufsteam und keiner effektiven Marketingkommunikation, wenn sie in das Geschäft der ländlichen Märkte eintreten.

Im Folgenden sind die Hauptprobleme auf den ländlichen Märkten aufgeführt:

Lebensstandard

Ein großer Teil der Bevölkerung in ländlichen Gebieten liegt unterhalb der Armutsgrenze. Daher ist auch der ländliche Markt unterentwickelt und die Marketingstrategien müssen sich von den Strategien des städtischen Marketings unterscheiden.

Geringe Alphabetisierung

Die geringe Alphabetisierung in ländlichen Gebieten führt zu Problemen bei der Kommunikation mit dem Markt, und die Printmedien sind im Vergleich zu den anderen Kommunikationsmedien weniger nützlich.

Niedriges Pro-Kopf-Einkommen

Auf dem ländlichen Markt ist die Landwirtschaft die Haupteinnahmequelle, und daher hängt die Ausgabenkapazität von den landwirtschaftlichen Erzeugnissen ab. Die Nachfrage kann stabil sein oder nicht.

Transport und Lagerung

Transport und Lieferkettenmanagement sind die größten Herausforderungen in ländlichen Märkten. In Bezug auf den Straßentransport sind etwa 50% der indischen Dörfer über Straßen mit den nächstgelegenen Großstädten verbunden. Der Rest der ländlichen Märkte verfügt nicht über eine ordnungsgemäße Straßenverbindung zu anderen Städten, was zu Problemen bei der physischen Verteilung führt.

Viele Dörfer liegen in hügeligen abgelegenen Gebieten, die über Straßen nur schwer mit ihnen zu verbinden sind. Die Lagerhaltung ist ein weiteres großes Problem in ländlichen Gebieten, da Sie dort kaum eine organisierte Agentur finden, die sich um das Lagerungsproblem kümmert. Die Dienstleistungen der Central Warehousing Corporation und der State Warehousing Corporation beschränken sich nur auf städtische und vorstädtische Gebiete.

Ineffektive Vertriebskanäle

Die Vertriebskette ist nicht organisiert und erfordert auch eine große Anzahl von Zwischenprodukten, was wiederum die Kosten erhöht. Aufgrund des Mangels an geeigneter Infrastruktur geben die Hersteller Schritte zurück, um Filialen in diesen Bereichen zu eröffnen. Deshalb müssen sie auf Händler angewiesen sein, die für ländliche Gebiete selten verfügbar sind, was die Herausforderungen für Vermarkter erhöht.

Viele Sprachen und Vielfalt in der Kultur

Faktoren wie unterschiedliches Verhalten und Sprache in den jeweiligen Bereichen erhöhen die Schwierigkeiten beim Umgang mit den Kunden. Der Außendienst muss den verschiedenen Anforderungen der jeweiligen Bereiche entsprechend ihrer Kultur entsprechen.

Mangel an Kommunikationssystem

Schnelle Kommunikationsmöglichkeiten wie Computer-, Internet- und Telekommunikationssysteme usw. sind die Notwendigkeit des ländlichen Marktes, der aufgrund mangelnder Verfügbarkeit ein größtes Problem darstellt. Das Alphabetisierungsniveau in den ländlichen Gebieten ist recht niedrig und das Verbraucherverhalten ist eher traditionell, was ein Problem für eine effektive Kommunikation darstellt.

Dummy-Marken

Die Kosten sind ein wichtiger Faktor für ländliche Verbraucher, die die Kaufentscheidung in ländlichen Gebieten bestimmen. Viele gefälschte Marken oder Produkte, die dem Original ähneln, sind erhältlich und bieten den ländlichen Verbrauchern kostengünstige Optionen. In den meisten Fällen sind sich die ländlichen Verbraucher des Unterschieds aufgrund des Analphabetismus möglicherweise nicht bewusst.

Saisonale Nachfrage

Die Nachfrage auf dem ländlichen Markt kann aufgrund der Abhängigkeit von der saisonalen Produktion landwirtschaftlicher Erzeugnisse und des Einkommens aufgrund dieser Erzeugnisse saisonabhängig sein. In der Erntesaison könnte das verfügbare Einkommen und damit die Kaufkraft steigen.

Chancen im ländlichen Markt

Um die Probleme des ländlichen Marktes und des ländlichen Marketings in Indien zu lösen, müssen die Vermarkter die folgenden Punkte berücksichtigen:

Physische Verteilung und Transport

In Bezug auf die Probleme der physischen Verteilung haben die Vermarkter möglicherweise die meisten Lagerbestände / clearing-cum-forwarding (C&F)Agenten an strategischer Lage, um den physischen Vertrieb seiner Produkte auf dem ländlichen Markt zu erleichtern. Der wichtige Vorteil dieses Systems besteht darin, dass die Kosten für die physische Verteilung zwischen den Unternehmen und den Lagerbeständen aufgeteilt werden können.

Die verschiedenen Verkehrsträger, die von der Verfügbarkeit der Gleise abhängen, sollten auch für die Unternehmen von Vorteil sein. Bis heute spielt der Ochsenkarren eine sehr wichtige Rolle bei der physischen Verteilung, wenn die Straßen nicht verfügbar sind. Einige der führenden multinationalen Unternehmen setzen Lieferwagen in ländlichen Gebieten ein. Diese Lieferwagen bringen die Produkte zu den Einzelhandelsgeschäften in jeder Ecke des ländlichen Marktes und ermöglichen es den Unternehmen, direkten Vertriebskontakt mit der Mehrheit der ländlichen Verbraucher herzustellen. Dies hilft wiederum bei der Verkaufsförderung.

Verkaufsstellen für ländliche Märkte und Einzelhandelsgeschäfte

Der ländliche Markt besteht aus einer Reihe von Einzelhandelsgeschäften sowie Niedrigpreisgeschäften im Rahmen des öffentlichen Vertriebssystems. Die Regierung sollte Initiativen ergreifen, um private Ladenbesitzer und Genossenschaftsläden zu ermutigen, sich zu melden und ihr Geschäft in ländlichen Gebieten aufzubauen.

Düngemittelhersteller sollten ihre Verkaufsstellen für die ordnungsgemäße Verteilung von Düngemitteln an die Landwirte öffnen. Darüber hinaus können die Unternehmen, die mit Konsumgütern handeln, dieses Modell auch anwenden und eine Reihe von Einzelhändlern auf dem ländlichen Markt ernennen und diese an die Lagerbestände anhängen, die die Waren gemäß der potenziellen Nachfrage des Marktes an die Einzelhändler verteilen. Dieser Ansatz wird den Unternehmen helfen, in die Innenbereiche der ländlichen Märkte einzudringen.

Sales Force Management

Um die Probleme des Sales Force Managements zu lösen, achtet das Unternehmen sorgfältig auf die Einstellung und Auswahl von Vertriebsmitarbeitern, da sich die von ihnen benötigten Merkmale von denen der städtischen Vertriebsmitarbeiter unterscheiden. Diese Verkäufer müssen die lokale / regionale Sprache fließend sprechen und auch Geduld haben, mit ländlichen Verbrauchern umzugehen.

Die Kontrolle und der Betrieb eines so großen und verstreuten Verkaufsteams, die Überwachung bei Verkaufsgesprächen, die Führung und Betreuung ihrer offiziellen und persönlichen Probleme sowie die Motivation, bessere Ergebnisse zu erzielen, sollten für den Verkaufsleiter eine aufregende und herausfordernde Aufgabe sein. Daher sollten die in ländlichen Gebieten tätigen Menschen einen inhärenten Eifer haben, den ländlichen Völkern zu dienen und sich mit ihnen zu verbinden.

Marketingkommunikation

Für die Marketingkommunikation in ländlichen Gebieten sollten die Unternehmen organisierte Medien wie Fernsehen, Radio, Kino und Fernsehen verwenden POP (point of purchase)Werbung. In jüngster Zeit gewinnt das Fernsehen in ländlichen Gebieten an Beliebtheit, aber aufgrund der mangelnden Stromversorgung schneidet das Radio deutlich besser ab.

Die Landbevölkerung braucht Demonstrationen, Kurzfilme und Direktwerbefilme, die Wissen kombinieren und eine bessere Marketingkommunikation für den ländlichen Raum bieten. Die Unternehmen nutzen jetzt auch audiovisuelle Werbetransporter, die die Produkte mit Werbekampagne direkt verkaufen. Unternehmen können auch Dorfmessen, Schauspielshows und Gruppentreffen organisieren, um die ländlichen Verbraucher von den Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen.

Für die ländlichen Märkte werden diejenigen Verkäufer für die Auswahl bevorzugt, die bereit sind, in ländlichen Gebieten wie Sarpanch, Pradhan und anderen älteren Menschen zu arbeiten. Vermarkter können sich auch an sie wenden, um ihre Botschaften zu verbreiten, da diese Personen effektive Kommunikatoren innerhalb der ländlichen Völker sein könnten.

Nachfragebasis und Größe

Der indische ländliche Markt hat eine enorme Nachfragebasis und Größe. Das ländliche Marketing umfasst den Prozess der Entwicklung, Förderung, Verbreitung ländlicher Produkte und des Dienstleistungsaustauschs zwischen dem ländlichen und dem städtischen Markt, der die Kundennachfrage befriedigt und auch organisatorische Ziele erreicht. Da im Rahmen des Entwicklungsprogramms die wirtschaftliche Entwicklung ein Problem darstellt, bemüht sich die Regierung kontinuierlich um die Entwicklung des ländlichen Raums.

Coca-Cola-Basis im indischen ländlichen Markt

Der Fall konzentriert sich auf die ländlichen Marketinginitiativen des Cola-Majors Coca Cola in Indien. In dem Fall werden die Änderungen erörtert, die Coca Cola in Bezug auf Vertrieb, Preisgestaltung und Werbung bewirkt hat, um in das ländliche Indien vorzudringen.

In dem Fall werden auch das Konzept des ländlichen Marketings, die verborgenen Chancen und seine Merkmale in einem Entwicklungsland wie Indien erörtert. Darüber hinaus bietet es Details zu den ländlichen Marketinginitiativen seines größten Konkurrenten PepsiCo.