Pemasaran Pedesaan - Dalam Ekonomi India

Pemasaran pedesaan dalam ekonomi India sebagian besar dapat diklasifikasikan di bawah dua kategori berikut -

pasar untuk barang tahan lama konsumen terdiri dari barang tahan lama dan tidak tahan lama
pasar hasil pertanian yang meliputi pupuk, pestisida, benih, dan sebagainya.

Pemasaran pedesaan di India terkadang disalahartikan oleh orang-orang yang menganggap pemasaran pedesaan hanya tentang pemasaran pertanian. Pemasaran perdesaan menentukan penyelenggara kegiatan usaha dari sektor perkotaan ke perdesaan serta pemasaran berbagai produk yang diproduksi oleh pekerja non pertanian dari perdesaan hingga perkotaan.

Berikut ini adalah karakteristik pasar pedesaan -

Di sini pertanian adalah yang pertama dan juga sumber pendapatan utama.
Pendapatan ini bersifat musiman dan berfluktuasi karena bergantung pada produksi tanaman.
Meskipun besar, pasar pedesaan secara geografis tersebar.
Ini menunjukkan perbedaan agama, budaya dan ekonomi.
Pasarnya tidak banyak berkembang, karena masyarakat di sini memiliki daya beli yang memadai.
Pasar-pasar ini berorientasi pada pertanian, dengan standar hidup yang buruk, pendapatan per modal yang rendah dan keterbelakangan.
Ini menunjukkan preferensi regional yang lebih tajam dan berbeda dengan prediksi, pola kebiasaan dan aspek perilaku yang berbeda.
Proses pemasaran pedesaan adalah hasil dari proses umum pembangunan pedesaan inisiasi dan manajemen perubahan sosial dan ekonomi di sektor pedesaan adalah inti dari proses pemasaran pedesaan.

Tantangan di Pasar Pedesaan

Ada berbagai tantangan yang menghambat kemajuan pasar pedesaan. Pemasar menghadapi sejumlah masalah seperti distribusi fisik, logistik, tidak ada tenaga penjualan yang tepat dan efektif, dan tidak ada komunikasi pemasaran yang efektif ketika mereka memasuki bisnis di pasar pedesaan.

Berikut ini adalah masalah utama yang dihadapi di pasar pedesaan -

Standar kehidupan

Sebagian besar penduduk di pedesaan berada di bawah garis kemiskinan. Dengan demikian, pasar pedesaan juga terbelakang dan strategi pemasaran harus berbeda dari strategi yang digunakan dalam pemasaran perkotaan.

Tingkat melek huruf yang rendah

Rendahnya tingkat melek huruf di pedesaan menyebabkan masalah komunikasi dengan pasar dan media cetak memiliki kegunaan yang kurang dibandingkan dengan media komunikasi lainnya.

Pendapatan Per Kapita Rendah

Di pasar pedesaan, pertanian merupakan sumber pendapatan utama dan oleh karena itu kapasitas pengeluaran bergantung pada hasil pertanian. Permintaan mungkin stabil atau mungkin tidak.

Transportasi dan Pergudangan

Transportasi dan manajemen rantai pasokan adalah tantangan terbesar di pasar pedesaan. Sejauh menyangkut transportasi darat, sekitar 50% desa di India terhubung dengan jalan raya ke kota-kota besar terdekat. Pasar pedesaan lainnya tidak memiliki sambungan jalan yang tepat ke kota lain yang menyebabkan masalah distribusi fisik.

Banyak desa terletak di daerah perbukitan terpencil yang sulit terhubung dengan mereka melalui jalan raya. Pergudangan adalah masalah besar lainnya di daerah pedesaan, karena di sana Anda hampir tidak akan mendapatkan agen terorganisir untuk menangani masalah penyimpanan. Layanan yang diberikan oleh perusahaan pergudangan pusat dan perusahaan pergudangan negara terbatas hanya di daerah perkotaan dan pinggiran kota.

Saluran Distribusi yang Tidak Efektif

Rantai distribusi tidak terorganisir dan juga membutuhkan perantara dalam jumlah besar, yang pada gilirannya meningkatkan biaya. Karena infrastruktur yang kurang memadai, produsen mundur selangkah untuk membuka gerai di wilayah tersebut. Itulah mengapa mereka perlu bergantung pada dealer, yang jarang tersedia di daerah pedesaan yang meningkatkan tantangan bagi pemasar.

Banyak Bahasa dan Keragaman dalam Budaya

Faktor-faktor seperti perilaku dan bahasa yang berbeda di setiap area meningkatkan kesulitan untuk menangani pelanggan. Tenaga penjualan diharuskan untuk menyesuaikan berbagai persyaratan di area tertentu sesuai dengan budaya mereka.

Kurangnya Sistem Komunikasi

Sarana komunikasi cepat seperti komputer, internet dan sistem telekomunikasi dll merupakan kebutuhan pasar pedesaan yang merupakan masalah terbesar karena kurangnya ketersediaan. Tingkat melek huruf di pedesaan yang cukup rendah dan perilaku konsumen yang masih tradisional, menjadi penyebab masalah komunikasi yang efektif.

Merek Dummy

Biaya merupakan faktor penting bagi konsumen pedesaan yang menentukan keputusan pembelian di pedesaan. Banyak merek atau produk palsu yang terlihat mirip dengan yang asli tersedia, memberikan pilihan biaya rendah kepada konsumen pedesaan. Sebagian besar waktu, konsumen pedesaan mungkin tidak menyadari perbedaan tersebut karena buta huruf.

Permintaan Musiman

Permintaan mungkin bersifat musiman di pasar pedesaan karena ketergantungan pada produksi musiman produk pertanian dan pendapatan karena produk tersebut. Musim panen mungkin melihat peningkatan pendapatan yang dapat dibuang dan karenanya lebih banyak daya beli.

Peluang di Pasar Pedesaan

Untuk mengatasi masalah pasar pedesaan dan pemasaran pedesaan di India, poin-poin berikut perlu dipertimbangkan oleh pemasar -

Distribusi Fisik dan Transportasi

Mengenai masalah distribusi fisik, pemasar mungkin memiliki persediaan / clearing-cum-forwarding (C&F)agen di lokasi strategis untuk memfasilitasi distribusi fisik produknya di pasar pedesaan. Keuntungan penting dari skema ini adalah bahwa biaya distribusi fisik dapat dibagi antara perusahaan dan stockiest.

Moda transportasi yang berbeda berdasarkan ketersediaan jalur juga harus bermanfaat bagi perusahaan. Bahkan sampai saat ini, gerobak sapi memainkan peran yang sangat vital dalam distribusi fisik dimana jalan tidak tersedia. Beberapa perusahaan multinasional terkemuka menggunakan van pengiriman di daerah pedesaan. Mobil pengantar barang ini membawa produk ke toko eceran di setiap sudut pasar pedesaan dan memungkinkan perusahaan untuk menjalin kontak penjualan langsung dengan sebagian besar konsumen pedesaan. Ini pada gilirannya membantu dalam promosi penjualan.

Pasar Pedesaan dan Outlet Penjualan Ritel

Pasar pedesaan terdiri dari sejumlah gerai penjualan eceran bersama dengan toko-toko harga rendah di bawah sistem distribusi publik. Pemerintah harus mengambil inisiatif untuk mendorong pemilik toko swasta dan toko koperasi untuk maju dan membangun bisnis mereka di daerah pedesaan.

Perusahaan pupuk harus membuka gerai mereka untuk distribusi pupuk yang tepat kepada petani. Selain itu, perusahaan yang bergerak di bidang consumer goods juga dapat menerapkan model ini dan menunjuk sejumlah pengecer di pasar pedesaan dan menempelkannya pada stockiest yang mendistribusikan barang ke pengecer sesuai potensi permintaan pasar. Pendekatan ini akan membantu perusahaan menembus ke wilayah pedalaman pasar pedesaan.

Manajemen Tenaga Penjualan

Untuk mengatasi masalah manajemen tenaga penjualan, perusahaan sangat berhati-hati dalam perekrutan dan pemilihan tenaga penjualan karena sifat yang mereka butuhkan berbeda dengan sifat tenaga penjualan perkotaan. Penjual ini harus fasih berbahasa lokal / daerah dan juga memiliki kesabaran untuk menghadapi konsumen pedesaan.

Mengontrol dan mengoperasikan tenaga penjualan yang begitu besar dan tersebar, mengawasi mereka dalam panggilan penjualan, membimbing dan menangani masalah resmi dan pribadi mereka, dan memotivasi mereka untuk mendapatkan hasil yang lebih baik seharusnya menjadi tugas yang menarik dan menantang bagi manajer penjualan. Jadi, orang-orang yang beroperasi di daerah pedesaan harus memiliki semangat yang melekat untuk melayani masyarakat pedesaan dan berhubungan dengan mereka.

Komunikasi pemasaran

Untuk komunikasi pemasaran di pedesaan, perusahaan harus menggunakan media yang terorganisir seperti TV, Radio, bioskop dan POP (point of purchase)periklanan. Belakangan ini, televisi mendapatkan popularitas di daerah pedesaan tetapi karena kurangnya pasokan listrik, radio berkinerja lebih baik.

Masyarakat pedesaan membutuhkan demonstrasi, film pendek dan film iklan langsung yang menggabungkan pengetahuan dan tampil sebagai komunikasi pemasaran pedesaan yang lebih baik. Perusahaan sekarang juga menggunakan van publisitas audiovisual yang menjual produk dengan kampanye promosi secara langsung. Perusahaan juga dapat menyelenggarakan pameran desa, pertunjukan drama, dan pertemuan kelompok untuk meyakinkan konsumen pedesaan tentang produk dan layanan.

Untuk pasar pedesaan, tenaga penjual tersebut lebih diutamakan untuk seleksi yang bersedia bekerja di daerah pedesaan seperti Sarpanch, Pradhan's dan lansia lainnya. Pemasar juga dapat mendekati mereka untuk menyebarkan pesan mereka, karena orang-orang ini dapat menjadi komunikator yang efektif dalam masyarakat pedesaan.

Basis dan Ukuran Permintaan

Pasar pedesaan India memiliki basis dan ukuran permintaan yang luas. Pemasaran pedesaan melibatkan proses pengembangan, promosi, distribusi produk khusus daerah pedesaan dan pertukaran layanan antara pasar pedesaan dan perkotaan yang memenuhi permintaan pelanggan dan juga mencapai tujuan organisasi. Sebagai bagian dari program pembangunan, pembangunan ekonomi menjadi perhatian, pemerintah terus berupaya menuju pembangunan pedesaan.

Pangkalan Coca Cola di Pasar Pedesaan India

Kasus ini berfokus pada inisiatif pemasaran pedesaan yang dilakukan oleh cola major - Coca Cola di India. Kasus ini membahas perubahan yang dibawa oleh Coca Cola dalam distribusi, harga dan periklanan untuk membuat terobosan ke pedesaan India.

Kasus tersebut juga membahas tentang konsep pemasaran pedesaan, hidden opportunity dan karakteristiknya di negara berkembang seperti India. Lebih lanjut, ini juga memberikan rincian tentang inisiatif pemasaran pedesaan PepsiCo dari pesaing terbesarnya.