Pemasaran Pedesaan - Pasar Pedesaan
Bisnis di India optimis dengan pertumbuhan pasar konsumen pedesaan di negara itu, yang diperkirakan akan tumbuh lebih cepat daripada pasar konsumen perkotaan. Saat ini, ada jaringan yang lebih baik di antara konsumen pedesaan dan kecenderungan mereka untuk secara proaktif mencari informasi melalui berbagai sumber untuk mendapatkan informasi yang lebih baik saat membuat keputusan pembelian.
Terutama, jangkauan media dan layanan telekomunikasi yang lebih luas memberikan informasi kepada konsumen pedesaan India dan memengaruhi keputusan pembelian mereka. Menurut tren umum, konsumen pedesaan berkembang ke arah pengertian yang lebih luas tentang nilai yang diberikan oleh produk dan layanan. Ini melibatkan aspek harga yang dikombinasikan dengan utilitas, estetika dan fitur, dan bukan hanya harga rendah.
Tanah di India terdiri dari sekitar 650.000 desa. Desa-desa ini dikelilingi oleh sekitar 850 juta konsumen yang merupakan sekitar 70 persen dari populasi negara kita dan menyumbang sekitar setengah dari Produk Domestik Bruto (PDB) negara itu. Pola konsumsi di pedesaan ini secara bertahap berubah menjadi pola konsumsi di perkotaan.
Beberapa perusahaan konsumen terbesar di India melayani sepertiga konsumen mereka dari pedesaan India. Karena tren konsumsi yang berubah-ubah serta ukuran pasar yang potensial, pedesaan India memberikan peluang investasi yang besar dan menarik bagi
perusahaan pribadi. PDB per kapita India di daerah pedesaan telah tumbuh pada aCompound Annual Growth Rate (CAGR) of 6.2 percent since 2000.
Struktur pasar
Struktur pasar pedesaan dapat didefinisikan dengan menghubungkan proses arus Produk dan Konsumen seperti yang disebutkan dalam ilustrasi di bawah ini. Kami telah mengajak pembeli dan penjual untuk menentukan sistem yang berbeda di pasar pedesaan.
Quadrant I- Ini menjelaskan situasi di mana pembeli dan penjual berasal dari daerah pedesaan. Ini adalah sistem ekonomi konstan di mana semua produk pedesaan dikonsumsi di dalam sistem.
Quadrant II - Hal tersebut menjelaskan bahwa mayoritas orang berkonsentrasi pada situasi Kuadran II, yang secara tidak berkelanjutan dicoba oleh para pemasar untuk menjual produk perkotaan di pasar pedesaan.
Quadrant III- Perlu dikembangkan hubungan pemasaran perkotaan-pedesaan, sehingga produk perkotaan dan pedesaan dapat dengan bebas bergerak melintasi kedua pasar. Pemasaran harus bekerja sebagai proses motivasi untuk menyampaikan dan meningkatkan taraf hidup masyarakat pedesaan dan konsumsi produk pedesaan oleh masyarakat perkotaan.
Quadrant IV- Ini menjelaskan situasi di mana pembeli dan penjual berasal dari daerah perkotaan. Ini adalah sistem ekonomi konstan di mana semua produk perkotaan dikonsumsi di dalam sistem.
Segmentasi pasar
Pedesaan India menyumbang total 55% dari PDB manufaktur. Mereka menampung hampir 75% pabrik baru yang dibangun dalam dekade terakhir. Konsumsi pedesaan per orang telah meningkat sebesar 19% setiap tahun antara tahun 2009 dan 2014.
Strategi pemasaran pedesaan meliputi yang berikut -
Segmentation - Ini termasuk heterogenitas di pasar pedesaan, prasyarat untuk segmentasi pasar yang efektif, derajat segmentasi, dasar segmentasi dan pendekatan untuk segmentasi pasar pedesaan.
Targeting - Ini menunjukkan evaluasi dan pemilihan segmen, cakupan segmen pasar.
Positioning - Ini mengidentifikasi, memilih, mengembangkan dan mengkomunikasikan konsep positioning di pasar.
Berikut ini adalah derajat segmentasi -
Mass Marketing- Dalam hal ini, semua konsumen diperlakukan sama. Ini memungkinkan perusahaan menargetkan jumlah konsumen maksimum. Misalnya, HUL hanya menawarkan satu deterjen yaitu "Surf" kepada semua konsumen tetapi Norma memasuki pasar dan meraih pangsa pasar yang cukup besar karena itu HUL bangun dan memperkenalkan roda.
Segment Marketing - Pemasar menentukan potensi pasar dan segmen konsumennya yang cukup besar untuk dibidik dan direspon dengan menawarkan produk dengan harga murah dan produk yang dirancang dengan tepat.
Analisis Pasar Pedesaan dan Perkotaan
Perilaku konsumen merupakan area penting untuk dipelajari oleh perusahaan. Pola pikir konsumen pedesaan sama sekali berbeda dengan konsumen perkotaan. Di pasar perkotaan, untuk membeli barang elektronik, pelanggan memikirkan merek dan fiturnya yang diperbarui, sedangkan di pasar pedesaan pembeli memikirkan uang, daya tahan, daya beli dan sebagainya. Intinya adalah bahwa pola pikir membuat banyak perbedaan di kedua pasar.
Pasar adalah tempat di mana pembeli dan penjual menukar barang / Jasa untuk beberapa nilai sebagai imbalan seperti uang. Jadi, pasarnya sama dimana-mana. Namun yang membedakan adalah perilaku konsumennya. Akan ada pembeli berbeda di setiap pasar. Ini karena faktor-faktor berbeda yang mempengaruhinya, demikian pula ada perbedaan antara pasar pedesaan dan perkotaan.
Banyak sekali faktor yang membedakan di semua variabel pemasaran. Disitulah sebagian besar perusahaan melakukan pendekatan dengan strategi bauran pemasaran yang berbeda ke pasar pedesaan.The strategies differ from urban to rural market. Perusahaan-perusahaan yang memahami fenomena pasar pedesaan telah berhasil di pasar.
India telah diakui sebagai salah satu ekonomi paling menjanjikan dan paling cepat berkembang di dunia. Selain perkotaan dan semi perkotaan, pedesaan India memiliki potensi yang sangat besar. Banyak merek asing mendominasi kategori consumer durables. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk memahami perbandingan perilaku konsumen India pedesaan dan perkotaan terhadap produk luar negeri terhadap produk India.
Konsumen pedesaan ternyata lebih tertarik daripada rekan perkotaan mereka pada produk luar negeri dalam hal pemeliharaan, layanan, kemajuan teknis, prestise, daya tahan, kinerja, dan berbagai pilihan ukuran dan varian. Tidak ada perbedaan signifikan yang diamati antara konsumen pedesaan dan perkotaan dalam hal gaya dan penampilan. Produsen India di masa mendatang akan menghadapi ancaman yang sangat kuat dari merek luar negeri, terutama dari kategori konsumen tahan lama karena perilaku konsumsi.
Persaingan di pasar untuk merek dan perusahaan selalu berbeda seperti di pasar pedesaan, selalu saluran Mitra dan Pengecer memainkan peran penting. Tapi di mana seperti di Pasar Perkotaan, Merek memainkan peran besar.