価格戦略

価格設定は、企業が製品またはサービスと引き換えに受け取るものを決定するプロセスです。企業は、製品やサービスを販売するときにさまざまな価格戦略を使用できます。価格は、販売された各ユニットまたは市場全体の収益性を最大化するように設定できます。これは、既存の市場を新規参入者から守るため、市場内の市場シェアを拡大​​するため、または新しい市場に参入するために使用できます。

新製品の価格設定では、特定のガイドラインに従う必要があります。一般的な価格戦略は次のとおりです-

新製品の価格設定

ほとんどの企業は、日常的に、主要な方法で価格戦略を検討していません。新製品には過去の情報がないため、新製品のマーケティングは問題を引き起こします。

製品の最初の価格を修正することは主要な決定です。会社の将来は、製品の最初の価格決定の健全性に依存します。大規模な多部門企業では、経営トップは新製品のアイデアを受け入れるための特定の基準を確立する必要があります。

新製品の固定価格は、高度な研究開発を完了し、消費者の安全などの公的基準を満たし、良好な利益を上げている必要があります。新製品の価格設定では、以下の2種類の価格設定を選択できます-

スキミング価格

スキミング価格は、価格設定のための短期間のデバイスとして知られています。ここでは、企業は初期段階でより高い価格を請求する傾向があります。新製品の需要は初期段階では価格弾力性が低い可能性が高いため、初期の高値は市場の「クリームをすくい取る」のに役立ちます。

浸透価格

浸透価格は、競争を大幅に防ぐため、滞在価格政策とも呼ばれます。浸透価格では、新製品の最低価格が請求されます。これは、迅速な販売と競合他社を市場から遠ざけるのに役立ちます。これは長期的な価格戦略であり、細心の注意を払って採用する必要があります。

複数の製品

名前が示すように、複数の製品は複数の製品の生産を意味します。価格決定の伝統的な理論は、企業が単一の均質な製品を生産することを前提としています。しかし、実際の企業は通常、複数の製品を生産しており、それらの製品間には相互関係が存在します。このような製品は、共同製品または複数製品です。共同製品では、投入物は生産プロセスで共通であり、複数製品では、投入物は独立していますが、共通の間接費があります。以下は、従う価格設定方法です-

フルコストの価格設定方法

フルコストと価格設定は、製品の直接材料費、直接人件費、販売管理費、およびオーバーヘッドコストを合計し、それにマークアップパーセンテージを追加して、製品の価格を導出する価格設定方法です。製品。価格計算式は次のとおりです。

この方法は、顧客の特定の要件に基づいて製品やサービスが提供される状況で最も一般的に使用されます。したがって、競争圧力が軽減され、標準化された製品が提供されません。この方法は、すべての費用が発生した後に利益を確保するのに十分な高さの長期価格を設定するためにも使用できます。

限界費用の価格設定方法

製品の価格を追加の生産単位を生成するための追加コストと等しくなるように設定する慣行は、経済学では限界価格と呼ばれます。この方針により、生産者は販売された製品ユニットごとに料金を請求しますが、材料と直接労働から生じる総コストに追加されるだけです。多くの場合、企業は販売が低迷している時期に限界費用に近い価格を設定します。

たとえば、アイテムの限界費用が$ 2.00で、通常の販売価格が$ 3.00の場合、需要が減少した場合、アイテムを販売する会社は価格を$ 2.10に下げることを希望する場合があります。トランザクションからの10セントの増分利益は、まったく販売しないよりも優れているため、企業はこのアプローチを選択します。

移転価格

移転価格は、関連当事者間で行われる国際取引に関連し、あらゆる種類の取引を対象としています。

最も一般的なのは、販売代理店、研究開発、マーケティング、製造、ローン、管理手数料、およびIPライセンスです。

すべての会社間取引は、適用法に従って規制され、最新の移転価格調査と調査に基づく会社間契約を保持することを要求する「独立企業間原則」に準拠する必要があります。

一部の企業は、以前に発行された調査または受け取った不適切なアドバイスに基づいて、「コストプラスX％」で作業するために会社間取引を実行します。これは十分ではありません。そのような決定は、適切な移転価格調査によって方法論と諸経費の観点からサポートされる必要があり、会計年度ごとに更新される必要があります。

デュアルプライシング

簡単に言えば、異なる市場で同じ製品に提供される異なる価格は二重価格設定です。同じ製品の異なる価格は、基本的に二重価格設定として知られています。二重価格設定の目的は、異なる市場または新しい市場に参入し、1つの製品が外国の郡でより低い価格を提供することです。

二重価格設定のために従う必要がある業界固有の法律または規範があります。デュアルプライシング戦略には裁定取引は含まれません。地元の市民が同じ製品をより安い価格で提供され、外国人がより多く支払われる発展途上国では、それは非常に一般的に続いています。

航空業界は、デュアルプライシングの代表的な例と見なすことができます。チケットがかなり前もって予約されている場合、企業はより低い価格を提供します。このカテゴリーの顧客の需要は弾力性があり、価格に反比例して変化します。

時間が経つにつれ、航空運賃は上昇し始め、需要が弾力性のない顧客から高い価格を獲得します。これは、企業が同じ航空券に対して異なる運賃を請求する方法です。ここでの差別化要因は、国籍ではなく予約の時間です。

価格効果

価格効果とは、価格の変化に応じた需要の変化であり、その他は一定のままです。その他には、消費者の嗜好と好み、消費者の収入、一定であると想定される他の商品の価格が含まれます。以下は価格効果の公式です-

価格効果は、代替効果と所得効果の2つの効果の合計です。

価格効果=代替効果-所得効果

代替効果

この効果において、消費者は、消費者の通常の収入が固定されているので、彼の満足度が最大になるように、より安価な製品を選択することを強いられる。以下の例で説明できます-

• 消費者は肉よりも野菜などの安価な食品を購入するでしょう。

• 消費者は、経費を管理するために、より少ない量の肉を購入することができます。

所得効果

消費者の裁量収入の変化に基づく商品の需要の変化。所得効果は、2種類の商品または製品で構成されます-

Normal goods −価格が下落した場合、実質所得が増加するにつれて需要が増加し、逆もまた同様です。

Inferior goods −不良品の場合、実質所得の増加により需要が増加します。