マクレランドのニーズベースモデル

マクレランドのニーズベースのモデルに移る前に、まず用語を理解しましょう Valence そしてそれが動機づけ理論においてどのように重要な役割を果たすか。

ヴァランスとは何ですか？

Valence個人へのオファーの報酬の価値です。個々の従業員がタスクの最後に彼に提供されるインセンティブに置くことは重要または必要性です。たとえば、マネージャーは、土曜日の週末に残業する場合、チーム全体に1時間ごとの見事な報酬を提供します。チームの一部の人々にとって、それは素晴らしい報酬かもしれませんが、週末に家族と一緒に家で充実した時間を過ごすことを大切にする人は、週末を失う可能性に興奮することはありません。

一方、同じチームに従業員がいて、その財政状態が余分な収入を彼にとって非常に良いインセンティブにしている可能性があります。彼は彼の必要性のために追加料金のために行くように動機づけられるかもしれません。この場合、同じチームの2人が同じ命題に対して異なる価数を持つことがわかります。したがって、マネージャーは、チーム内のすべての従業員に高い価数ポイントを持つ報酬を提供することに賢明である必要があります。そうしないと、チーム全体の意欲が失われます。

マクレランドのニーズベースモデル

主題統覚検査（TAT）のスコアリングシステムを策定することで有名な著名なアメリカの心理学者であるデイビッドマクレランドは、彼の「欲求理論」で、動機付けは個人のニーズに基づいていると述べました。彼によると、私たち一人一人にはいくつかの基本的なニーズがあります-

• Achievement
• Affiliation
• Authority

彼の主張を実証するために、マクレランドは彼の有名な実験「フェアウェイスロー」を立ち上げました。これは、ペグの上にリングを投げるように頼まれた人々のグループを巻き込みました。リングがペグを介して着陸した場合、彼らは報酬を与えられることになっていた。

人々がどこに立つ必要があるかについての指示はありませんでした。グループの何人かの人々は、遠くから投げたり、ペグに直接歩いたり、リングを落としたりするなど、群衆を喜ばせる活動をしようとしたことが観察されました。

参加していない人もいましたが、リングを投げる方法を厳しく指示していました。彼らは他の人に戦略を提供し、他の人の成功を自分たちのものとして祝っていました。

マクレランドの注目を最も集めた人々の3番目のカテゴリーがありました。これらの人々は、樽からの距​​離が短すぎたり大きすぎたりしないように位置を変え続けました。彼らは勝つことに興味がありましたが、簡単な勝利には興味がありませんでした。

チャレンジがなかったシナリオでは、彼らは自分たちでチャレンジを作成していたので、簡単に勝利することはなく、勝利のチャンスを現実的に保つことができました。

マクレランドによると、すべての個人はそれらの中にこれらの3つのニーズを持っていますが、同等の尺度ではありません。権威の必要性に動機付けられている人もいれば、成果にもっと惹かれている人もいます。多くの人々は権威と所属によって動機付けられており、それは強力な人々との関係を構築していますが、達成によって動機付けられている人々を見つけることはめったにありません。

Achievement−マクレランドは、達成する必要性が高く、多くの目標を達成するために努力し、人生を前進させたいと考えている人々を観察しました。彼らはまたフィードバックを求め続け、彼らの努力が認められたときにそれを感謝します。彼らは自分たちが何かを成し遂げたと感じたいのです。

Affiliation−提携の必要がある人々は、常に他の人々と交流し、新しい影響力のある人々との関係を築きたいと思うでしょう。彼らは、好かれ、信頼できる人になる必要があると感じています。これらの人々は自然に人々のネットワークを形成し、彼らの連絡先を通じて互いに助け合うことに満足しています。

Power−権力に動機付けられている人々は、権威である必要性を感じ、重要な決定を下し、行動に影響を与える力を持っています。彼らはリードしてマークを付ける必要性を感じています。ほとんどの場合、そのような人々は彼らの行動の背後にいくつかの個人的な議題を持っていることがわかります、すなわち彼らは他の人の行動から個人の名声、認識、そして名前を得たいと思っています。