販売計画-企業戦略

組織のすべてのレベルが meticulous planning そして decision making。これは、下層管理職だけでなく、長期計画が作成および変更される分野で働く高官にとっても重要な側面です。組織の複数の責任者は、収益を増やすために計画に必要な変更を決定します。

例

ブランドが市場の多くの顧客に好かれている場合、経営陣はそのブランドの新製品を市場に投入することを決定する可能性があります。彼らはグラフを注意深く分析し、特定の製品の販売促進に適した販売計画を選択して、販売を増やします。また、今後3〜5年間の最適な戦略を選択するためのヒントも共有しています。

多くの場合、このような決定は上級管理職レベルでのみ行われます。ジュニアスタッフは、上級管理職から提供された詳細のみに従うためです。ただし、定期的なトレーニングにより、ジュニアは、組織が成長を示し、市場でより良い地位を獲得できる実用的な分野を特定するのにも役立ちます。

戦略の種類

販売計画を成功させるための戦略にはさまざまな種類があります。それらのほとんどは、MRPの決定などの長期戦略です。ただし、中期（1か月間有効なオファー）および短期戦略（1日オファー）もあります。計画するのが最も難しい戦略は、長期戦略です。これらのステップの後に組織がより長い期間続いて結果を得るので、それは難しいプロセスです。

短期計画

言葉 short-term約90日から最大1年の短時間の呪文を強調します。ここでは、計画の焦点は目的の達成のみにあります。これらのタイプの計画の性質は戦術的であり、いくつかのより高度なフレームワークに実装されています。

適切な短期計画は、セールスマネージャーの成功の鍵です。短期計画では、このタイプの計画は多くの場合、すべてのステップに一定の時間がかかる部門計画とマージされるため、すべてのアクティビティにかかる時間が計算されます。

中期計画

中期計画では、少し長期的な目標を設定します。ここで重要なのは、しばらくの間運用されていた計画に関連するすべての問題を特定し、要件に応じて既存の計画を変更することです。その結果、組織の製品は市場で進歩的な成長を遂げています。

長期計画

長期計画は、短期計画と中期計画を組み合わせたものです。この種の計画は、2〜3年の長い期間に一度だけ計画を作成するため、一般に大規模な組織で実装されます。そのような計画の変更は、市場統計の変更のためにのみ行われます。

完璧な販売計画を選択する際に行われるいくつかの有用なステップ-

特定の製品に対する顧客のニーズを判断します。
顧客のニーズに応じて製品を構築してみてください。
高官の専門家の指導の下で戦略的計画を作成します。
結果が期待を満たしている場合は、短期計画を作成し、それを実装してから、中期計画に変換します。
1つの中期計画の最後に、結果を分析し、肯定的であることが判明した場合は、それを長期目標として実装します。

新製品の全体的な成長は最初の計画と従業員の知識に完全に依存しているため、組織が適切な計画を選択することは重要なステップです。