販売計画-クイックガイド

販売計画は、販売管理プロセスの手順における重要な機能です。販売計画は、以下を含む効果的な方法です。sales forecasting, demand management, setting profit-based sales targets、そしてその written execution steps 販売計画の。

販売計画は、ビジネス目標を達成するために必須の活動を整理するプロセスです。販売計画には、ビジネス目標といくつかのリソースを把握する戦略文書が含まれています。これらは、目的の目標を達成するために実行するいくつかのアクティビティに使用できます。

販売計画には2つのステップが含まれます。 formation そして maintenance営業担当者が彼の目的を達成するために彼の概念的なスキルを使用することが期待される特定の計画の。そのため、計画はelementary quality インテリジェントな行動の。

新製品を市場に投入し、一般的に製品の発売に続く一連の活動を進める前に、そのための戦略的計画を作成する必要があります。販売計画は、管理プロセスの重要な要素です。

四半期ごと、半年ごと、または年ごとに計画する必要があるかどうかにかかわらず、さまざまな販売計画手法が要件に応じていくつかの組織でよく使用されます。あなたの営業スタッフが優秀であれば、市場でより多くの売上を得るために最初から調査を行う必要はありません。

あなたが組織のマネージャーである場合、あなたのスタッフの特徴を認識し、彼らの個々の強みと能力を理解することはあなたの責任です。これにより、すべての作業を処理するための適切な経験を持つチームメンバーにいくつかの責任を簡単に割り当てることができます。

最も重要なステップは、チームメンバーのすべての活動を分析し、現在の計画に改善の余地があるかどうかを特定することです。これは、より有益なアイデアについて、高官と話し合うことができます。これらのアイデアは、前述の計画の修正への道を開くかもしれません。これは確かに製品の販売量のある程度の増加につながるでしょう。

また、する必要があります train your team members 定期的に様々な conferences, informative lectures そして seminars一部の高度なスキルを持つ人によって配信されます。これにより、チームは知識を習得し、新しい計画戦略に従って作業スタイルを簡単に適応できるようになります。これは、営業チームの全体的な強化に役立ち、競争の激しい市場でのさらなる成長に確実につながります。

チームマネージャーの義務は、チームメンバーに、希望する目標を達成するために作業しなければならない正しい方向性を与えることです。マネージャーはチームメンバーに適切な仕事を割り当て、定期的に彼らをやる気にさせる必要があります。これは、競争の激しい市場で会社を成長させるための理想的な計画を立てるのに役立ちます。

ビジネス戦略計画で一般的に使用される計画構造は、 VMGS Model。組織が計画を通じてより高い販売目標を達成したい場合、組織はこのフレームワークを使用して目的の目標を達成します。

VMGSモデルは、効果的な計画を作成する場合、次のいくつかの要素に従う必要があるという観察に基づいています。

Vision
Mission
目標と目的
戦略と戦術

VMGSモデルを実装する際、経営陣は、販売計画と企業計画を組み立てるために、すべてのクライアントと利害関係者を関与させるために必要な手順を実行する必要があります。目的は、彼らを改善する計画に終わることですorganization, various departments そしてすべて employee’s performance。

ビジョン記述書

ビジョンステートメントは、経営陣が組織に望んでいる未来をカプセル化するキャッチフレーズです。会社のビジョンを持つことの目的は、従業員が正しいステップを踏むように刺激し、導くことです。これは、ゴールシークと潜在的な未来への賢明な洞察とのバランスを取るのに役立ちます。長期的には、すべての企業が長期的なビジネス戦略を実行し、それを最初に社内で従業員に伝えます。次に、この戦略は、イントラネット、Webサイト、さまざまなニュースレター、定期的なプレスリリース、会社の年次報告書などを通じて外部に伝達されます。

ミッションステートメント

ミッションステートメントの主な目的は、さまざまな事業活動を特定して委任することです。これは、会社で実行されているすべてのさまざまな操作をその目的とともに接続するマップのように機能します。これは、従業員、部門、チーム、および企業をやる気にさせる効率的なツールです。

ミッションステートメントとビジョンステートメント

ミッションステートメントとビジョンステートメントの違いは、ミッションステートメントは生産性を高めるために従業員とのみ共有されることが多いのに対し、ビジョンステートメントは従業員やその他の利害関係者と共有されることです。もう1つの違いは、企業は1つのミッションステートメントを持つことができますが、その部門は独自のミッションステートメントを自由に持つことができるということです。対照的に、企業は1つのビジョンステートメントしか持つことができません。

目標と目的

目標は、ミッションを進めるのに役立つ短期的な最善の方向性です。これらの目標は、実際にはいくつかの固有のニーズであり、達成する必要があります。議論する必要がある目標には3つのタイプがあります-

企業の使命を通じて最終決定された目標は、企業目標と呼ばれます。これは主にDollar Volume。
新規顧客の獲得に主眼を置いて個々の部門内で最終決定される目標は、部門目標と呼ばれます。企業がいくつかのユニークな利害関係者のために市場に新製品を導入した後、それはしばしばチョークアウトされます。
3番目のタイプの目標は個人的なビジネス目標です。この目標は個人的な学習を伴うため、厳密にはビジネス向けではありません。この目標を通じて、個人はビジネスを遂行するスキルを向上させるのに役立ついくつかの新しいスキルとプログラムを学ぶことができます。

戦略と戦術

すべての組織は、どんな犠牲を払っても目標と目的を達成したいと考えています。それを行うために、彼らはいくつかのユニークな戦略と戦術に従います。各企業は、自社の戦略と戦術が競合他社に漏洩しないように保護したいと考えています。多くの場合、今日の競争の激しい市場での成功と失敗の違いは、計画の実施が1か月遅れることです。

部門レベルでの戦略化について話すとき、それはすべての従業員が円滑に働くために完璧な行動計画を必要とするので重要なプロセスになります。従業員がさまざまな分野で製品やブランドを宣伝するために必要なすべての手順を実行できるように、必要なすべてのガイドラインを適切に記載する必要があります。

組織のすべてのレベルが meticulous planning そして decision making。これは、下層管理職だけでなく、長期計画が作成および変更される分野で働く高官にとっても重要な側面です。組織の複数の責任者は、収益を増やすために計画に必要な変更を決定します。

例

ブランドが市場の多くの顧客に好かれている場合、経営陣はそのブランドの新製品を市場に投入することを決定する可能性があります。彼らはグラフを注意深く分析し、特定の製品の販売促進に適した販売計画を選択して、販売を増やします。また、今後3〜5年間の最適な戦略を選択するためのヒントも共有しています。

多くの場合、このような決定は上級管理職レベルでのみ行われます。ジュニアスタッフは、上級管理職から提供された詳細のみに従うためです。ただし、定期的なトレーニングにより、ジュニアは、組織が成長を示し、市場でより良い地位を獲得できる実用的な分野を特定するのにも役立ちます。

戦略の種類

販売計画を成功させるための戦略にはさまざまな種類があります。それらのほとんどは、MRPの決定などの長期戦略です。ただし、中期（1か月間有効なオファー）および短期戦略（1日オファー）もあります。計画するのが最も難しい戦略は、長期戦略です。これらのステップの後に組織がより長い期間続いて結果を得るので、それは難しいプロセスです。

短期計画

言葉 short-term約90日から最大1年の短時間の呪文を強調します。ここでは、計画の焦点は目的の達成のみにあります。これらのタイプの計画の性質は戦術的であり、いくつかのより高度なフレームワークに実装されています。

適切な短期計画は、セールスマネージャーの成功の鍵です。短期計画では、このタイプの計画は多くの場合、すべてのステップに一定の時間がかかる部門計画とマージされるため、すべてのアクティビティにかかる時間が計算されます。

中期計画

中期計画では、少し長期的な目標を設定します。ここで重要なのは、しばらくの間運用されていた計画に関連するすべての問題を特定し、要件に応じて既存の計画を変更することです。その結果、組織の製品は市場で進歩的な成長を遂げています。

長期計画

長期計画は、短期計画と中期計画を組み合わせたものです。この種の計画は、2〜3年の長い期間に一度だけ計画を作成するため、一般に大規模な組織で実装されます。そのような計画の変更は、市場統計の変更のためにのみ行われます。

完璧な販売計画を選択する際に行われるいくつかの有用なステップ-

特定の製品に対する顧客のニーズを判断します。
顧客のニーズに応じて製品を構築してみてください。
高官の専門家の指導の下で戦略的計画を作成します。
結果が期待を満たしている場合は、短期計画を作成し、それを実装してから、中期計画に変換します。
1つの中期計画の最後に、結果を分析し、肯定的であることが判明した場合は、それを長期目標として実装します。

新製品の全体的な成長は最初の計画と従業員の知識に完全に依存しているため、組織が適切な計画を選択することは重要なステップです。

販売計画は、営業担当者が経営陣と情報を共有し、彼らから指導を受けることを可能にする有益な手法です。これは、製品の売り上げと人々の間での人気を高めるための効果的なツールです。販売計画では、消費者は通常、さまざまなセグメントでプロファイルされます。このプロファイリングは、企業が顧客が特定の製品に何を要求しているかを理解するのに役立ちます。このプロファイリングは、特定の地域の顧客のニーズを判断するために、地域に基づいて行われることがあります。

組織は、対応するアカウントの管理に役立ついくつかの重要な優先分野を特定しました。これらの優先順位は以下のように整理されています-

お客様

顧客の前で自社のブランドをどのように表現しているかを確認するのは会社の責任です。製品の表現が顧客を納得させる場合、顧客は少なくとも1回は試すように他の人に勧めます。

会社がそのような大規模なグループを持っている場合 satisfied and convinced customers、その製品の市場価値は増加します。

ここの顧客には、人々の間で製品の人気を高めるのに役立つ業界や市場が含まれます。

社員

このレベルでは、 success of an organization。会社に優秀な従業員がいれば、すぐに成功します。しかし、従業員が自分の責任を理解していない場合、組織は失敗につながります。したがって、従業員は組織の成功にとって重要な側面です。

製品とサービス

これには、製品の発売のさまざまなレベルで提供されるすべてのさまざまな製品とサービスが含まれます。 engineering, manufacturing, finance, accounts, suppliers、など。あなたの製品が適切に宣伝されている場合、顧客はそれを信頼して購入します。その後、マーケティングスタッフは、顧客に最高のサービスを提供し、製品の良いレビューを行う責任があります。

コンペ

今日、すべての製品がブランドとして市場に投入されています。これにより、独自の識別パターンが作成され、他のさまざまなブランドの競合他社間の競争を構築するのに役立ちます。しかし、ある時点を過ぎると、顧客はすべての選択肢に混乱し、すべてのブランドの中でどれが最良のものであるかを決定できなくなります。

企業がこのような競争の激しい市場で自社製品に向けてより多くの顧客を引き付けたい場合は、いくつかのプラットフォームで自社製品を宣伝する必要があります。これは、他の企業が提供していない、製品に含まれる独自の機能に関する情報を企業が提供する場所です。

これは advertisement of products市場での製品の売り上げを伸ばす上で非常に効果的なツールと見なされています。どの優先度をどの部門や営業担当者に引き継ぐかを決めるのはチームマネージャーの義務です。これは、会社があなたの製品に対してより多くの顧客の注目を集めることに成功した方法です。

販売計画を完成させる際に考慮すべき要素

まず、営業チームは新製品の開発プロセスと連携します。これは、新製品の開発プロセスがより多くのエネルギーをもたらし、製品に集中できるためです。専門家や他の従業員は、チームが調査するのを助けますvarious products, market conditions、そしてその competitors業界で。次のステップは、すべての戦略を提案し、この製品の売り上げを伸ばすのに役立つ他の重要な要素を事前に検討することです。計画を進める前に、会社の経営陣は次の質問を検討します-

販売サイクルの全体的な長さ（1週間、1か月、または1年）はどれくらいですか？
顧客をどのようにプロファイリングしますか（業界別または地域別）？
計画時に考慮すべき組織的要因はありますか？
市場での売上に影響を与える可能性のある競合他社はいくつありますか？
競合他社とのマッチングに役立つ要素（製品、評判など）
営業チームは新しいプロセス開発チームとどのようにやり取りしますか？
この製品と同様の製品で行われたさまざまな研究は何ですか？

この計画にはどのレベルの管理が関与しますか（シニアレベル、セールスチーム、またはマルチレベル）？

計画を作成するプロセスは、生産的な時間と非生産的な活動に浪費されている時間を特定することから始まります。2番目のステップは、非生産的な時間を最小限に抑え、生産性を最大化するポリシーを実装することです。販売計画には、チームの活動と進捗状況を監視するための規定が常に含まれている必要があります。

理想的な販売計画は、販売サイクルで必要なすべての側面をカバーしながら、クライアントによって提案されたすべての合理的な提案をカバーする必要があります。その主な目的は、製品の他のさまざまな実装手法とともに、製品を社内で販売する方法を決定することです。

成功する販売計画には、次のアクションが含まれます

計画を立てる前に、すべての優先順位が特定され、調整されます。この後、必要なリソースのそれぞれの割り当てが行われます。管理者は、必要な目標が達成されるまで、割り当てられた時間とリソースが使用されるようにします。
次のステップは、強力な作業チームを育成し、社内外のパートナーシップを強化することです。これにより、企業は必要な情報とリソースを簡単に共有し、新しく改善されたビジネス製品を宣伝することができます。
事前に予算編成プロセスを計画し、プロセスが予測可能かどうかを確認します。さまざまな費用を含めるための予算の対応する調整、収益もこのステップで計算されます。
最後に、同様のプロジェクトにすでに取り組んでおり、関連するすべてのプロセスに精通している経験豊富なチームを作成します。

このようにして、企業がより効率的にビジネスを運営するのを支援する成功した計画を作成することが可能です。ただし、計画は成功をもたらしません。彼らの成功した実装はそうします。チームマネージャーは、すべてのチームメイトがこの計画に最善かつ誠実な努力を払っていることを確認する必要があります。

顧客中心の経営陣は、顧客の満足度、顧客のニーズ、および製品に対する期待を最も重視しています。過去数年にわたって、組織は効果的な組織構造を採用してきました。そこでは、人々はより多くの顧客に印象を与え、顧客満足を得ることを中心としたポリシーを実装しています。

より多くの需要を生み出し、より多くの製品を販売することが主な目標であった時代は終わりました。当時、お客様は第三者としてもこのプロセスに関与していませんでした。今日、顧客とコミュニケーションをとっていない会社はすぐに見捨てられます。これは、人事や経理部門が日常業務をバックグラウンドで行い、直接的にも間接的にもお客様とのやり取りがほとんどなかった時代とは対照的です。

顧客中心であるためには、組織は、特定のセグメントの製品に対する消費者のすべての期待を事前に分析する必要があります。このフェーズでは、3つの重要な質問をします。

満足している顧客の会社の定義は何ですか？
私たちからのお客様の期待は何ですか？
望ましいカスタマーエクスペリエンスは何ですか？

ご覧のとおり、組織の中心的な焦点は現在、顧客の満足度です。真に顧客志向の組織は、すべての部門に、顧客の心の受け入れを増やすという観点から考えるように指示します。これは、組織が顧客と直接接触するのではなく、顧客体験を向上させるためのいくつかの戦略とプロセスを生成することを意味します。

成功している組織では、顧客中心のプロセスがすべての従業員に定義されているため、サプライチェーンに参加して、 standards of excellence, communications, latest technology およびその他の要因。

次の手順は、企業がその品質を向上させるのに役立ちます output, increase customer satisfaction, save costs そして deliver high profit margins。顧客中心の営業チームがあれば、組織には他の組織よりも多くの利点があります。

Loyal Customer Base −あなたがあなたの顧客を感動させ、あなたのサービスで彼らを満足させるならば、彼らがあなたのサービスに依存しているのであなたの競争相手があなたのクライアントを奪うことは難しいです。
Competing on Overall Value−製品の価格が高すぎて、少数の顧客しか購入できない場合、製品は最終的には失敗します。製品の価格は、品質、入手可能性などの多くの要因を示しています。
Benefits to End-Users−最終サービスを受けるエンドユーザーまたは顧客は、コスト、品質、および対応するサービスを含むすべてのメリットを享受しようとします。それが彼らに与えられると、顧客は組織に忠実であり続け、彼らと長期的な関係を持ちます。
Benefits to the Organization’s Staff−組織の売り上げが増え、長期的な顧客を多数構築している場合、それはチームに利益をもたらします。あなたの会社が良い利益を得るならば、あなたとあなたのスタッフはまたより多くの利益を受け取ります。

顧客中心の組織と他のすべての部門の相乗効果の助けを借りて、適切な作業を他の部門に分割する方法についてより積極的に分析する時が来ました。これは、販売計画プロセスにおける他のすべての部門の重要性を知るのにも役立ちます。

従業員間の協力と統合が弱い組織では、マーケティングチームが営業チームと対立することがよくあります。このような企業では、マーケティングチームが製品を販売チームに送る前に、製品の主な利点を添付していないことに気付くことがよくあります。

時々、営業部門はマーケティング部門とのいくつかの文書化とフォローアップの問題を抱えています。そのような場合、多くの場合、マネージャーは写真を入力し、それらの間のすべての問題を整理する必要があります。

マーケティングは、販売と直接関係する企業構造の重要な部門です。マーケティングがどのように機能するかを明確に把握するには、ビジネスモデル全体に対して全体論的なアプローチをとる必要があります。マーケティングは、営業チームのパフォーマンスを向上させる営業に影響を与えるプロセスです。また、他のどの部門よりも結果を向上させる機能もあります。

最近のマーケティングは一方向のメッセージングシステムになり、それを介して製品を宣伝し、市場でダイレクトマーケティングを行っています。それでも、一部の組織では、マーケティングと販売の両方を別々のチームの下に置いています。

例

事業開発は、ある会社では営業部門の一部になりますが、他の会社ではマーケティングに分類されます。ただし、営業チームとマーケティングチームの両方が互いの役割を認識する必要があります。これは、互いに提供する情報が部門の事業計画を作成する上で重要であるためです。

以下は、営業部門とマーケティング部門の共通の類似点と相違点であり、両方の部門のパフォーマンスを向上させるいくつかの貴重な統合戦略があります。

営業部門の役割

営業部門が注文を生成します。
彼らは短期的または中期的な目標に取り組んでいます。
顧客との1対1のビジネス関係を簡単に構築するようにしてください。
彼らは主要なアカウントと他のすべてのアカウント管理戦略を設定します。
営業部門の主な取引はお客様との取引です。

マーケティング部門の役割

彼らは、短期、中期、および長期の目標を決定します。
これにより、営業チームがフォローアップするための顧客リードが作成されます。
情報提供と娯楽性を兼ね備えた戦略を特定します。
会話型メッセージングおよびその他のブランドイメージングを担当します。

それにもかかわらず、上記のすべての品質は、組織の作業モデルとそれらが提供する製品またはサービスのタイプに応じて、ケースごとに異なります。クレジットカードを販売する組織について話しているとき、それは完全にマーケティングに重点を置いた会社であるため、営業担当者や顧客サービス担当者ほどフィールド営業担当者に依存していません。

マーケティング部門のチームメンバーの主な重点は、トランザクション販売のための信頼できるプライムリードを生成できるようにすることです。逆に言えば、ビジネスソフトウェアのハイエンドサプライヤーは販売中心の企業であるため、ソフトウェア販売のようなニッチ市場では効果がない可能性があります。

一部の企業は、 sales organization または marketing organization、クライアントが提供するサービスを理解できるようにします。ただし、このようなラベル付けは、販売に利用できる予算とマーケティングに利用できる予算の差に完全に依存するため、多くの場合不要です。このカテゴリで一般的に考慮されるいくつかの例は次のとおりです。

Sales Organizations −販売組織は、製品を人々に普及させるためにさまざまなマーケティング戦略を必要としています。
Pharmaceuticals −人々は他の顧客レビューやソーシャルメディアのフィードバックを信頼しています。なぜなら、今では人々もオンラインで薬を購入しているからです。
Consulting −コンサルティング業界は、ビジネスに関して他者からの良いフィードバックにも依存しています。
Automobiles −自動車は、良いビジネスのためにマーケティングに大きく依存しています。
Financial Services −金融サービスでは、クリック数を増やすために適切なマーケティングが必要です。
Marketing Organizations −マーケティング組織は、売り上げを伸ばすための販売戦略を必要としています。
Consumer Products −製品の名前を高めるために、最良の販売およびマーケティング戦略が必要です。
Travel and Leisure −人々があなたをより信頼するように、あなたはホームページにレビューを書く必要があります。
Retailers −小売業者は、独自の販売、オファー、およびマーケティング戦略を設計します。
Entertainment−この業界はマーケティングで繁栄しています。良いレビューは多くの聴衆を確実にすることができます。

営業部門とマーケティング部門の両方の構造、機能、目的、および業務内容を完全に区別することはできません。ただし、重要な要素は、営業およびマーケティング部門が常に協力して作業する必要があるということです。

マーケティングリサーチは、顧客のニーズと顧客がさまざまな製品に与えるフィードバックを理解するために実施されます。これにより、企業は製品で機能しているものと機能していないものをすべて知ることができます。

マーケティングリサーチは大きく2つのタイプに分類できます-

一次研究
二次研究

一次調査は、顧客から新しい情報を取得するために使用されます。新製品の発売後に採用されることが多い。一次調査には、3つの最良の市場調査手法が含まれます。observational research, focus groups、および surveys。これらの3つの手法の組み合わせは、プライマリリサーチと呼ばれます。これらの3つの手法とは何か、なぜそれらが非常に人気があるのかについて説明しましょう。

フォーカスグループ

専門家によると、フォーカスグループには、さまざまな要因に基づいて選択された参加者のグループが含まれています。彼らはするように求められますuse a common productそしてそれを使用した後、彼らの意見を述べてください。これにより、組織は製品が人々の間で生み出す関心を見積もることができます。

観察研究

観察研究はのプロセスです observing the purchasing pattern顧客の数を増やし、顧客を製品に引き付ける理由または要因を調査します。これには、製品を必要としている人々のグループにさまざまなオプションを提供し、次に彼らの反応と彼らがそれらの1つを選択した理由に注意することが含まれます。そのような研究に最適な場所は、モールやスーパーマーケットです。

調査

調査は、参加者が記入して提出する一般的なアンケートの助けを借りて行われることがよくあります。それはquick, effective そして easy多数のソースから多くのフィードバックを得る方法。調査を実施する最大の理由の1つは、調査にさまざまな人口統計の人々が含まれていることです。

二次研究

調査の2番目のタイプには、すでに取得したがまだ処理されていない情報が含まれる場合があります。以下は、二次研究のカテゴリーが関与する可能性のあるいくつかの分野です-

Sales growth −売上の伸びをチェックして、改善または減少がないか確認します。
Customer geographic distribution −さまざまな場所の人々が製品にどのように反応しているか。
Sales of new products vs core products −売上高のグラフを注意深く確認する必要があります。
Industry growth −営業マネージャーは、新製品がある程度の成長につながったかどうかを定期的に分析する必要があります。
Product or service growth −ここでは、製品とサービスのすべての成長要因を書き留めます。

必要な情報をすべてまとめる必要があります。今、あなたはそれを解釈し、最終的に計画プロセスにさまざまな発見を組み込む必要があります。二次調査に必要なリソースは、会社の記録と、商務省、業界団体などの外部リソースによって異なります。調査のレポートといくつかの調査は、成功するすべてのヒントを判断するのに役立ちます。マーケティングとそれに関連する製品またはサービスを扱う2つの分野は、開発戦略と価格戦略です。

新製品が発売されると、対応する pricing decisionまた、組織内の1つ以上の部門によって開始および処理されます。価格設定の戦略は、人件費、地理的な考慮事項、および業界ごとに、組織ごとに異なります。

製品の適切な価格設定は、良好な販売量を得るための最も重要な要素の1つです。さまざまな経済的背景や家族からのさまざまな顧客がいます。製品の適切な価格設定は、顧客に前向きなメッセージを与えます。顧客のニーズに対応するのに非常に効果的であるが、購買力を十分に発揮していない製品は、失敗する運命にあります。

価格設定について最終決定を下す前に、チームはエンドユーザーの視点から製品の価格についても考えます。価格戦略は主に営業チームに関連しているため、営業チームの観点からは、目標を達成するための主要な要素です。

先輩が商品の適正価格を提案し、チームメンバーの意見も聞きます。この後、価格戦略の明確な図が作成されます。価格決定において重要な役割を果たすいくつかの内的および外的要因は次のとおりです。

外部要因

同様の製品やサービスを提供している競合他社。
新製品に関連する政府およびその他の規制。
これらのタイプの製品およびサービスに対する顧客の要求。
ビジネスまたは業界のプレミアム製品タイプの規制。
会社が製品を発売している国の経済。

内部要因

売上原価、固定費、変動費など。
さまざまな株主の皆様のご意見。
製品の価値を高めるために必要な戦略。
会社のブランド認知と評判。
製造業者、流通業者から消費者への流通経路。
フィールドセールス、インサイドセールス、テレマーケティング、オンラインセールスなどの販売機械。
販売、取引、長期、再注文または補充の性質。
政府の入札、提案の要求、外国為替、信用状。

これらすべての要素が価格設定ポリシーに影響を与えるため、市場でのそれらの役割を慎重に検討することが重要です。また、この種の問題に対処するために必要なスキルにも注意する必要があります。すべての内部プレーヤーとそれに対応するプロセスは、将来の日時への影響を推定する必要があります。

例

劇的な政治的変化を経験している国は、その特定の国での顧客の感情を予測できないため、多額の投資を行うのに適切な場所ではありません。

金融サービス会社の場合、すべての価格決定は主にマーケティング部門によって行われます。ただし、データ復旧、データストレージなどのサービスの場合、価格は営業部門によって決定されます。これは、マーケティング、財務、その他の部門の支援を受けて行われることもあります。

プロセスで使用されるツールは頻繁に変更されるため、ビジネスプランの実施は困難な作業です。そのため、現在および将来のアクションを計画するために必要なすべての重要な情報を収集するために、チームメンバー、さまざまな部門の人々、他の組織、および利害関係者と絶えずコミュニケーションをとる必要があります。

ビジネス継続性とは、ビジネス機能を維持するプロセス、または大きな混乱が発生した場合にビジネス機能を再開するプロセスです。事前の計画がないことは、今日の組織が回復するために長い時間を要求する言い訳にはなりません。必要ですBusiness Continuity Plan（BCP）、組織が何らかの課題に直面したとき。BCPは通常、それを提案したのと同じチームによって実装されます。

事業継続計画の必要性は頻繁に高まっています。これは、利害関係者の要求と規制順守によって推進されます。事業継続要件により、さまざまな組織が計画をレビューし、運用プロセスで重要と考える結果をテストします。彼らの主な目的は、ビジネスプロセスの混乱を減らし、組織の従業員に対する信頼と信頼を維持することです。

今日、組織は不完全で非効率的な計画に取り組むリスクを冒していません。彼らは常に、すべての識別可能な不測の事態と障害シナリオを処理するためのバックアップ計画を作成します。

事業継続計画を実施することのいくつかの利点は次のとおりです。

User Friendly −チームメンバーがビジネスに簡単に実装できるため、ユーザーフレンドリーです。
Quick Implementation−事業継続計画の実施は頻繁に行われます。あなたが高度に熟練した専門知識を持っているなら、それは速いプロセスになります。
Built-in reporting −事業継続計画を実施する場合、それらを実施するに至った状況に関するレポートを維持し、強調表示された手順を備えたこの組み込みのレポート機能が他のチームを支援します。

会社が適切な投資機会を見つけると、彼らは製品に適切なBCPを作成し始め、それは企業計画と結び付けられます。次に、企業計画は以前の販売計画を分析し、それに関連するすべての問題をフィルタリングします。

販売計画はまた、会社の販売予測が将来のプロセスのために予測した問題を処理する方法に関するいくつかの良いヒントやガイダンスを提供します。企業計画の期待があなたのビジネスの見通しと一致しない場合、それはチームと会社が反対の方向に働いていることを意味します。最終的には、ビジネスや市場の信頼性に全体的な悪影響を与える目的や目標を達成できなくなります。したがって、販売計画には、大きな故障にも耐えるのに十分なリソースと予算が割り当てられていることが重要です。