販売計画-価格決定

新製品が発売されると、対応する pricing decisionまた、組織内の1つ以上の部門によって開始および処理されます。価格設定の戦略は、人件費、地理的な考慮事項、および業界ごとに、組織ごとに異なります。

製品の適切な価格設定は、良好な販売量を得るための最も重要な要素の1つです。さまざまな経済的背景や家族からのさまざまな顧客がいます。製品の適切な価格設定は、顧客に前向きなメッセージを与えます。顧客のニーズに対応するのに非常に効果的であるが、購買力を十分に発揮していない製品は、失敗する運命にあります。

価格設定について最終決定を下す前に、チームはエンドユーザーの視点から製品の価格についても考えます。価格戦略は主に営業チームに関連しているため、営業チームの観点からは、目標を達成するための主要な要素です。

先輩が商品の適正価格を提案し、チームメンバーの意見も聞きます。この後、価格戦略の明確な図が作成されます。価格決定において重要な役割を果たすいくつかの内的および外的要因は次のとおりです。

外部要因

  • 同様の製品やサービスを提供している競合他社。
  • 新製品に関連する政府およびその他の規制。
  • これらのタイプの製品およびサービスに対する顧客の要求。
  • ビジネスまたは業界のプレミアム製品タイプの規制。
  • 会社が製品を発売している国の経済。

内部要因

  • 売上原価、固定費、変動費など。
  • さまざまな株主の皆様のご意見。
  • 製品の価値を高めるために必要な戦略。
  • 会社のブランド認知と評判。
  • 製造業者、流通業者から消費者への流通経路。
  • フィールドセールス、インサイドセールス、テレマーケティング、オンラインセールスなどの販売機械。
  • 販売、取引、長期、再注文または補充の性質。
  • 政府の入札、提案の要求、外国為替、信用状。

これらすべての要素が価格設定ポリシーに影響を与えるため、市場でのそれらの役割を慎重に検討することが重要です。また、この種の問題に対処するために必要なスキルにも注意する必要があります。すべての内部プレーヤーとそれに対応するプロセスは、将来の日時への影響を推定する必要があります。

劇的な政治的変化を経験している国は、その特定の国での顧客の感情を予測できないため、多額の投資を行うのに適切な場所ではありません。

金融サービス会社の場合、すべての価格決定は主にマーケティング部門によって行われます。ただし、データ復旧、データストレージなどのサービスの場合、価格は営業部門によって決定されます。これは、マーケティング、財務、その他の部門の支援を受けて行われることもあります。