販売計画-販売計画の優先事項

販売計画は、営業担当者が経営陣と情報を共有し、彼らから指導を受けることを可能にする有益な手法です。これは、製品の売り上げと人々の間での人気を高めるための効果的なツールです。販売計画では、消費者は通常、さまざまなセグメントでプロファイルされます。このプロファイリングは、企業が顧客が特定の製品に何を要求しているかを理解するのに役立ちます。このプロファイリングは、特定の地域の顧客のニーズを判断するために、地域に基づいて行われることがあります。

組織は、対応するアカウントの管理に役立ついくつかの重要な優先分野を特定しました。これらの優先順位は以下のように整理されています-

お客様

顧客の前で自社のブランドをどのように表現しているかを確認するのは会社の責任です。製品の表現が顧客を納得させる場合、顧客は少なくとも1回は試すように他の人に勧めます。

会社がそのような大規模なグループを持っている場合 satisfied and convinced customers、その製品の市場価値は増加します。

ここの顧客には、人々の間で製品の人気を高めるのに役立つ業界や市場が含まれます。

社員

このレベルでは、 success of an organization。会社に優秀な従業員がいれば、すぐに成功します。しかし、従業員が自分の責任を理解していない場合、組織は失敗につながります。したがって、従業員は組織の成功にとって重要な側面です。

製品とサービス

これには、製品の発売のさまざまなレベルで提供されるすべてのさまざまな製品とサービスが含まれます。 engineering, manufacturing, finance, accounts, suppliers、など。あなたの製品が適切に宣伝されている場合、顧客はそれを信頼して購入します。その後、マーケティングスタッフは、顧客に最高のサービスを提供し、製品の良いレビューを行う責任があります。

コンペ

今日、すべての製品がブランドとして市場に投入されています。これにより、独自の識別パターンが作成され、他のさまざまなブランドの競合他社間の競争を構築するのに役立ちます。しかし、ある時点を過ぎると、顧客はすべての選択肢に混乱し、すべてのブランドの中でどれが最良のものであるかを決定できなくなります。

企業がこのような競争の激しい市場で自社製品に向けてより多くの顧客を引き付けたい場合は、いくつかのプラットフォームで自社製品を宣伝する必要があります。これは、他の企業が提供していない、製品に含まれる独自の機能に関する情報を企業が提供する場所です。

これは advertisement of products市場での製品の売り上げを伸ばす上で非常に効果的なツールと見なされています。どの優先度をどの部門や営業担当者に引き継ぐかを決めるのはチームマネージャーの義務です。これは、会社があなたの製品に対してより多くの顧客の注目を集めることに成功した方法です。

販売計画を完成させる際に考慮すべき要素

まず、営業チームは新製品の開発プロセスと連携します。これは、新製品の開発プロセスがより多くのエネルギーをもたらし、製品に集中できるためです。専門家や他の従業員は、チームが調査するのを助けますvarious products, market conditions、そしてその competitors業界で。次のステップは、すべての戦略を提案し、この製品の売り上げを伸ばすのに役立つ他の重要な要素を事前に検討することです。計画を進める前に、会社の経営陣は次の質問を検討します-

販売サイクルの全体的な長さ（1週間、1か月、または1年）はどれくらいですか？
顧客をどのようにプロファイリングしますか（業界別または地域別）？
計画時に考慮すべき組織的要因はありますか？
市場での売上に影響を与える可能性のある競合他社はいくつありますか？
競合他社とのマッチングに役立つ要素（製品、評判など）
営業チームは新しいプロセス開発チームとどのようにやり取りしますか？
この製品と同様の製品で行われたさまざまな研究は何ですか？

この計画にはどのレベルの管理が関与しますか（シニアレベル、セールスチーム、またはマルチレベル）？