판매 예측 자습서

판매 예측은 회사의 지난 몇 년간의 판매 기록을 사용하여 미래의 단기 또는 장기 성과를 예측하는 프로세스입니다. 이것은 적절한 재무 계획의 기둥 중 하나입니다. 모든 예측 관련 프로세스와 마찬가지로 판매 예측에서도 위험과 불확실성이 피할 수 없습니다. 따라서 예측 팀이 예측의 불확실성 정도를 언급하는 것은 좋은 관행으로 간주됩니다.

영업 영역은 영업 사원이나 영업 팀에게 영업 활동을 위해 할당 된 고객 인구 통계 또는 지리적 영역입니다. 이 경우 영업 관리자는 일반적으로 영업 팀 구성원간에 영역을 할당합니다. 종종 소매 업체, 프랜차이즈 및 유통 업체는 특정 지역에서 운영됩니다.

이 자습서에서는 판매 예측 및 지역 계획이 회사 성장에 어떻게 도움이되는지 자세히 설명합니다.

이 자습서는 영업 기반 회사에 입사했으며 영업 사원의 작업 프로필에서 작업 할 것으로 예상되는 사람들을 위해 설계되었습니다. 판매 지역 및 예측을 이해하면 현실적인 목표를 설정하고 운영 범위를 이해하는 데 도움이됩니다.

이 자습서를 진행하기 전에 판매 기록 및 회사의 재무 계획에 사용되는 방법에 대해 이해해야합니다. 회사의 조직 구조 및 작업 모델의 기본 사항을 알고 있다면 추가 혜택이 될 것입니다.