판매 예측-일반적인 장애물

작업을 조직하기 시작하면 각 활동에 소비해야하는 시간을 명확하게 추정 할 수 있습니다. 하지만 예외가있을 여지가 있습니다. 현명한 방법은 일지에 여러 활동에 소요 된 시간을 기록 할 수있는 일지를 보관하고 유지하는 것입니다.

이것은 당신이 어떻게 계획을 따르고 있는지 또는이 영역에서 필요한 도움과 연습의 양에 대한 명확하고 투명한 아이디어를 제공합니다. 먼저 다음과 같은 책임과 우선 순위에 따라 시간을 특정 범주로 나누는 데 집중해야합니다.

고객의 방문
개인 시간
보고서 작성 시간
검토 시간보고
계획 및 전략 수립 시간

때로는 모든 시간 절약 조치를 취하고 모든 작업을 효율적으로 구성 했음에도 불구하고 사람들이 판매 예측 보고서를 디자인하는 동안 직면하는 장애물이 여전히 존재하는 것으로 관찰됩니다. 이러한 장애물은 주로 업무에 바람직하지 않은 간섭이나 여러 프로젝트를 실행하는 부서의 내부 충돌 수치 또는 너무 보수적 (확실하지만 수익성이 낮은 예측) 또는 야심적 (확실하지 않지만 고수익 예측)으로 판매 예측 수치에 대한 불일치로 인해 발생합니다. ).

드롭 인

때때로 당신의 선배들과 당신의 팀원들은 당신의 보고서가 즉시 필요하지 않습니다. 그러나 그들은 여전히 당신의 책상이나 칸막이로 걸어가 대화에 참여하거나 시간이 걸리는 의견을 공유 할 수 있습니다. 이러한 작업을 "드롭 인"이라고합니다. 다양한 유형의 드롭 인에 대한 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

예측에 대한 원치 않는 조언을 받았을 때.
영업 직원 중 한 명에게 고객 위기가 닥쳤습니다.
동료 중 한 명이 독립적 인 설문 조사를 참조하도록 제안합니다.

처음에는 첫 번째와 세 번째가 작업에 도움이 될 것이라고 생각할 것입니다. 그러나 이러한 단계를 따르면 구체적인 직접적인 증거에서주의를 빼앗아 제 3 자 설문 조사 결과로 이동합니다. 두 번째는 비생산적인 기간처럼 보일 수 있지만, 사실은 큰 규모의 판매 예측이 부서 간 작업에 연결되어 있지만 큰 플레이어가 아니라면 개별 사례에는 연결되어 있지 않다는 것입니다.

계획에 목표와 목표를 포함 시켰음을 명심하십시오. 이러한 활동을 현재 작업과 관련된 우선 순위와 비교하고 그에 따라 선택하십시오.

불 끄기

Sales Forecasting에서 의견의 강한 차이를 발견하는 것은 흔한 일입니다. 예측이 완료되면 모든 부서에 대한 숫자가 표시됩니다. 이 경우 반대가 발생할 수 있습니다.

예를 들어, 예측은 영업 부서가 10 %의 수익을 등록 할 것이라고 말했습니다. 그러나 영업 부서는 너무 야심적이라고 느낄 수 있습니다. 긴급 상황이 아니라고 생각하는 경우 다른 사람과 같은 방식으로 과잉 반응 할 필요는 없습니다. 다른 사람들이 당신의 과잉 반응을 본다면 당신의 평판은 올라가지 않고 내려갈 수 있습니다. 이러한 원치 않는 충돌은 계획과 관련하여 분류 할 수 있습니다.

기타 프로젝트

시간과 노력이 필요할 수있는 다른 보조 프로젝트가 종종 나타날 수 있습니다. 주의가 필요할 수 있지만 우선 순위 목록으로 다시 밀어 넣을 수 있습니다. 더욱이 여기서 이념은 진실을 고수하는 것입니다. 이러한 프로젝트의 경우 우선 순위를 정하기 위해 관리자 및 관련 담당자와상의해야합니다.