판매 영역 계획
ㅏ Sales territory고객 인구 통계 또는 영업 활동을 위해 영업 사원이나 영업 팀에 할당 된 지리적 영역입니다. 이 경우 영업 관리자는 일반적으로 영업 팀 구성원간에 영역을 할당합니다. 자주retailers, franchisees, and distributors 특정 지역에서 작동합니다.
영역 계획은 귀하와 귀하의 팀을 위해 올바른 결과를 얻기위한 중요한 영역입니다. 판매 예측의 구성 요소는 지역 계획을 기반으로합니다. 현재와 미래의 팀에 적절한 방향을 제공하려면 영업 직원과 각 잠재 고객에 대한 좋은 아이디어가 필요합니다. 이 프로세스는 시간과 자원의 효율적인 관리에 의존합니다.
판매 영역 계획을 결정하는 요소
- 상점 근처에있는 소비자 또는 가구의 수입니다.
- 같은 위치에있는 비슷한 크기의 상점의 평균 판매량 / 단위 면적입니다.
- 제품에 대한 해당 지역 고객의 연간 비용입니다.
회사가 성공을 거두는 가장 좋은 방법은 조직 전체에 더 강력한 팀을 만드는 것입니다. 여러 산업 분야에 종사해 왔으며 다양한 판매 채널에 액세스하여 사용할 수 있습니다. 이는 내부 판매 (전화 판매), 유통 업체 및 자립 담당자 (회사의 간접 근로자) 분야의 어느 분야 에나 해당 될 수 있으며 일반적으로 수수료를 기준으로 지급됩니다.
실제 시나리오
그러나 실제 시나리오에서 회사의 고객 서비스 부서는 단순히 거래를 처리하고 문제를 해결하는 대신 상향 판매에 더 몰두할 수 있습니다. 여기에 더하여 귀사의 전망은 소규모 개인이나 최고의 글로벌 기업만큼 다양 할 수 있습니다.
귀하의 회사는 동일한 회사 내의 다양한 사업체와 거래를했거나 다른 위치에 있거나 사무실을 구매했을 수도 있습니다. 마지막으로, 다국적 기업이나 글로벌 잠재 고객을 대상으로 할 수 있습니다.
가장 일반적인 방법 중 일부는 다음과 같습니다.
Geography −시 / 도별, 우편 번호, 국가 등
Industry − 철강 산업, 제약 산업 등에 판매
Product Lines − A, B 또는 C 제품 판매.
Assignment − 잠재 고객에게 연락하는 경우 그는 귀하에게만 지정되어야합니다.
Major Prospects − 특정 규모 이상의 잠재 고객 분리.
Global Prospects − 글로벌 구조와 지역 전망 분리.
Unforeseen factors − 다양한 고유 시나리오.
이는 기업이 다양한 판매 채널의 다양한 조합과 통합을 시도 할 수있는 많은 가능성 중 일부입니다. 또한 판매 대상 및 판매 대상 (일반적으로 판매 지역이라고 함)을 다양한 방식으로 결정할 수 있습니다.