Amazon Marketplace - uzyskaj najwyższy zysk
Uzyskanie jak największego zysku jest ostatecznym celem wszystkich sprzedających i powinno nim być, ponieważ jest to coś, co przyciąga większość sprzedających do Amazon Marketplace. Istnieją dwa kluczowe parametry przy formułowaniu dochodowego biznesu. Oni są -
- Popyt na Twój produkt i
- Marża na sprzedaży.
Popyt na Twój produkt
Możesz wyczuć, czy produkt, w który inwestujesz, jest tego wart, czy nie, mierząc jego popyt. Sprawdź, ile osób jest dokładnie zainteresowanych zakupem produktu, który zamierzasz sprzedać. Jaka jest potrzeba tego samego? Ilu innych sprzedawców jest w stanie zaspokoić popyt i za pomocą jakiej jakości produktu?
Marża na sprzedaży
Równie ważna jest marża, jaką uzyskujesz ze sprzedaży. Coś, co sprzedaje wiele osób, niekoniecznie oznacza dobrą sprzedaż z dużym zyskiem. Nie ma znormalizowanego punktu odniesienia dla tego, czym dokładnie jest dobra marża. Marże zależą w dużej mierze od ilości. Jeśli popyt jest duży i uzyskujesz niższą marżę na produkcie, nawet wtedy sprzedaż automatycznie stanie się opłacalna.
Oto kilka sztuczek, które pomogą Ci osiągnąć wysoką sprzedaż -
Target the Buy Box- Zwycięstwo w Buy Box to coś więcej niż tylko cena. Wycena w celu pokonania sprzedawcy o słabej ocenie jest bezwartościowa w porównaniu z wygraną w polu Kup.
Compare your prices against condition with competitors - Porównaj swoje ceny z nowym produktem konkurencji z nowym i używanym produktem, a następnie podaj swoją cenę.
Do not follow the flock- Unikaj wyceny w stosunku do sprzedawców o niskiej ocenie. Kupujący nie lubią kupować od sprzedawcy o niskiej ocenie. Jeśli kilku kupców obniża ceny, aby z tym walczyć, nie bądź ich częścią. Po prostu trzymaj się z daleka i skup się na różnych celach.
Try getting the highest rating- Twój klient jest niewątpliwie Twoim największym atutem! Dostarczaj swoim klientom produkty wysokiej jakości po niezawodnych cenach i dobrej obsłudze wysyłkowej. Przyjrzyj się skargom po transakcji i spróbuj załatwić większość z nich. Stale kontroluj cenę i jakość. Uwzględnij należycie opinie klienta i odpowiadaj na wszelkie pytania. Wszystko to ostatecznie wprowadza Cię w strefę wysoko ocenianego sprzedawcy.