Tutorial de treinamento de vendas de negócios

O treinamento de vendas é parte integrante e fundamental de qualquer ciclo operacional de negócios. A função mais importante de um Gerente de Vendas é fornecer Treinamento de Vendas aos integrantes de sua equipe, para que possam atingir suas metas e comprovar sua produtividade. Vendedores mal treinados frequentemente acabam fornecendo falsas garantias, compromissos errôneos e lacunas nos serviços. Isso se torna muito caro para a administração retificar em um estágio posterior. Neste tutorial, discutiremos os princípios básicos de como conduzir o treinamento de vendas de negócios em um ambiente profissional.

Este tutorial oferece uma breve visão sobre o treinamento de vendas e o que é mais importante em qualquer programa de treinamento de vendas em várias organizações. Tendo isso em mente, ele ajudará os gerentes de vendas iniciantes a conduzir um programa de treinamento de vendas com eficiência.

Antes de prosseguir com este tutorial, espera-se que você conheça o modelo organizacional de sua empresa e a hierarquia de relatórios.