Estilos de Aprendizagem
Multitarefa é uma das principais funções do cérebro humano, o que nos torna maiores do que todas as outras espécies. Pela capacidade de aprender coisas diferentes, nos faz permanecer em diferentes estágios de consciência para diferentes tipos de habilidades. Com base nisso, os métodos para treinar o candidato individual podem ser diferentes. Portanto, hoje em dia, um ambiente focado no aluno é de extrema importância. Assim como existem vários perfis de alunos, também existem várias maneiras pelas quais as pessoas aprendem.
A seguir estão os cinco sentidos que um aluno usa para aprender qualquer coisa -
- Auditivo (para ouvir)
- Cinestésico (para sentir)
- Visual (para ver)
- Olfativo (para cheirar)
- Gustativo (para provar)
The first three senses are essential to account for training methods and have been being used primarily, while Olfactory and Gustatory are not related to our concerned topic.
Para processar uma informação e armazená-la, pode-se gostar de ouvi-la de alguém ou talvez vivenciar o trabalho fazendo parte da equipe de trabalho ou mesmo vendo os outros trabalharem. Qual método é adequado para qual candidato é uma questão de coincidência. Às vezes, uma combinação desses métodos também pode ser útil.
Aprenda através dos sentidos auditivos
O aluno para quem ouvir informações é o método mais adequado para lembrar entra nesta categoria. Eles preferem ouvir um assunto gravado em vez de lê-lo. Eles se lembram melhor da informação quando a ouvem, em vez de lê-la.
Você descobrirá que essas pessoas são mais adequadas para ligações de vendas pelo telefone, porque são muito atentas e receptivas às flutuações da voz e às entonações.
A seguir estão os métodos que podem ser adotados para treinar os alunos auditivos -
Tenha conversas regulares com a pessoa.
Ofereça palestras / apresentações frequentes.
Faça provisões para sessões de perguntas e respostas ou sessões de esclarecimento de dúvidas.
Discussões abertas devem ser feitas regularmente.
Equipe a pessoa com materiais gravados (Áudio / Vídeo).
Aprenda através dos sentidos cinestésicos
Aqueles que preferem trabalhar na realidade e na experiência, em vez de apenas ouvir, entram nesta categoria de alunos. Eles também são chamadosphysical learners ou practical learners. Eles aprendem por meio da experiência prática do trabalho, sentindo cada pedacinho dele, para ser mais preciso.
Aqueles que aprendem por meio dos sentidos cinestésicos podem até perceber e aprender as expressões faciais durante uma conversa. Eles podem se lembrar dos locais assim que estiverem envolvidos. Eles preferem fazer uma visita ao local a ouvir ou ler sobre isso. Eles preferem a leitura como uma abordagem secundária depois de uma experiência prática. Eles podem assistir a palestras, mas isso será de abordagem limitada para eles, a menos que uma demonstração prática ou simulada esteja incluída nelas.
A seguir estão os métodos que podem ser adotados para treinar os alunos cinestésicos -
- Peça-lhes para fazerem uma demonstração
- Envolva-os no jogo de rolagem
- Equipe-os com vídeos gravados
- Metáforas e pinturas mentais podem ser úteis
Aprenda através dos sentidos visuais
Os aprendizes visuais são aqueles que aprendem coisas facilmente observando. São eles que gostam de ler livros. Eles preferem representações artísticas como pinturas, desenhos ou música.
Aqueles que aprendem por meio dos sentidos visuais acreditam no que viram. Uma distração de ruído não os perturbará, mas qualquer coisa que bloqueie sua visão irá. Existem alguns funcionários que lhe pediriam para dar instruções no papel, desenhando ou escrevendo. Você pode entender facilmente que eles são da categoria visual.
A seguir estão os métodos que podem ser adotados para treinar os alunos visuais -
- Apresentações em papel ou apresentações em PowerPoint.
- Demonstrações de vídeo animado
- Folhetos, gráficos, cartazes etc.
- Insista para que façam anotações por escrito durante a realização de uma palestra.
A ideia é garantir que o candidato receba o que está sendo ensinado em qualquer método para o qual ele seja adequado, para que ele receba treinamento em todos os métodos. Além disso, deve-se continuar procurando outros métodos que possam ser aplicados com base em qualquer estilo de aprendizagem particular que ele possui, o que você pode observar pelas pistas que ele oferece.
Mais uma boa ideia é perguntar ao próprio candidato, quais são os métodos que ele prefere aprender alguma coisa? Todos nós temos sido treinados ao longo da nossa vida até agora. Todo indivíduo sabe se prefere ouvir, ler, assistir a um seminário, trabalhar em equipe ou qualquer outra forma de aprender. Então, essa pode ser uma ideia que economiza tempo perguntar a ele sobre isso.
Agora que você sabe quais são os métodos que um aluno pode exigir para adquirir as habilidades, depende de você como melhor utilizar esse conhecimento e organizar o treinamento de vendas para sua equipe.