Marketing rural - na economia indiana
O marketing rural na economia indiana pode ser classificado principalmente nas duas categorias a seguir -
os mercados de bens de consumo duráveis são compostos por bens duráveis e não duráveis
os mercados de produtos agrícolas, que incluem fertilizantes, pesticidas, sementes e assim por diante.
O marketing rural na Índia às vezes é confundido por pessoas que pensam que o marketing rural envolve apenas o marketing agrícola. A comercialização rural determina a condução das atividades empresariais dos setores urbanos para as regiões rurais, bem como a comercialização de diversos produtos fabricados pelos trabalhadores não agrícolas das áreas rurais para as urbanas.
A seguir estão as características dos mercados rurais -
Aqui a agricultura está em primeiro lugar e também a principal fonte de renda.
Essa receita é sazonal por natureza e flutua, pois depende da produção da safra.
Embora seja grande, o mercado rural é geograficamente disperso.
Mostra disparidades religiosas, culturais e econômicas.
O mercado não é muito desenvolvido, porque o povo aqui exerce um poder de compra adequado.
Esses mercados têm sua orientação na agricultura, com baixo padrão de vida, baixa renda per capita e atraso.
Mostra preferências regionais mais nítidas e diferentes, com previsões, padrões de hábitos e aspectos comportamentais distintos.
O processo de comercialização rural é o resultado da iniciação do processo geral de desenvolvimento rural e a gestão da mudança social e econômica no setor rural é o cerne do processo de comercialização rural.
Desafios no mercado rural
São vários os desafios que dificultam o andamento do mercado rural. Os profissionais de marketing enfrentam vários problemas, como distribuição física, logística, nenhuma força de vendas adequada e eficaz e nenhuma comunicação de marketing eficaz quando entram no negócio de mercados rurais.
A seguir estão os principais problemas enfrentados nos mercados rurais -
Padrão de vida
Uma grande parte da população nas áreas rurais encontra-se abaixo da linha da pobreza. Assim, o mercado rural também é subdesenvolvido e as estratégias de marketing têm que ser diferentes das estratégias usadas no marketing urbano.
Baixo nível de alfabetização
Os baixos níveis de alfabetização nas áreas rurais levam a problemas na comunicação com o mercado e a mídia impressa tem menos utilidade em comparação com os outros meios de comunicação.
Renda baixa per capita
No mercado rural, a agricultura é a principal fonte de renda e, portanto, a capacidade de gasto depende da produção agrícola. A demanda pode ou não ser estável.
Transporte e Armazenamento
O transporte e a gestão da cadeia de abastecimento são os maiores desafios nos mercados rurais. No que diz respeito ao transporte rodoviário, cerca de 50% das aldeias indígenas estão ligadas por estradas às grandes cidades mais próximas. O resto dos mercados rurais não tem ligação rodoviária adequada para outras cidades, o que causa problemas na distribuição física.
Muitas aldeias estão localizadas em áreas remotas montanhosas, que são difíceis de conectar com elas por meio de estradas. A armazenagem é outro grande problema nas áreas rurais, já que dificilmente haverá uma agência organizada para cuidar da questão do armazenamento. Os serviços prestados por corporações de armazenamento central e corporações estaduais de armazenamento são limitados apenas às áreas urbanas e suburbanas.
Canais de distribuição ineficazes
A cadeia de distribuição não é organizada e também requer um grande número de intermediários, o que aumenta o custo. Devido à falta de infraestrutura adequada, os fabricantes estão retrocedendo para abrir pontos de venda nessas áreas. É por isso que precisam depender dos revendedores, que raramente estão disponíveis para a área rural, o que aumenta os desafios para os comerciantes.
Muitas línguas e diversidade na cultura
Fatores como comportamento e linguagem diferentes de cada área respectiva aumentam as dificuldades para lidar com os clientes. A força de vendas deve atender aos diversos requisitos das áreas específicas de acordo com sua cultura.
Falta de sistema de comunicação
Facilidades de comunicação rápida como computador, internet e sistemas de telecomunicações etc. são a necessidade do mercado rural, que é um dos maiores problemas devido à falta de disponibilidade. O nível de alfabetização nas áreas rurais é bastante baixo e o comportamento do consumidor é meio tradicional, o que é um problema para uma comunicação eficaz.
Marcas Fictícias
O custo é um fator importante para os consumidores rurais que determinam a decisão de compra nas áreas rurais. Muitas marcas falsificadas ou produtos que se parecem com o original estão disponíveis, oferecendo opções de baixo custo ao consumidor rural. Na maioria das vezes, os consumidores rurais podem não perceber a diferença devido ao analfabetismo.
Demanda Sazonal
A demanda pode ser sazonal no mercado rural devido à dependência da produção sazonal de produtos agrícolas e da renda decorrente desses produtos. A época de colheita pode ver um aumento na renda disponível e, portanto, mais poder de compra.
Oportunidades no mercado rural
Para resolver os problemas do mercado rural e do marketing rural na Índia, os seguintes pontos precisam ser considerados pelos profissionais de marketing:
Distribuição física e transporte
Em relação aos problemas de distribuição física, os comerciantes podem ter estoque / clearing-cum-forwarding (C&F)agentes em localização estratégica para facilitar a distribuição física de seus produtos no mercado rural. A vantagem importante desse esquema é que os custos de distribuição física podem ser divididos entre as empresas e as mais estocadas.
Os diferentes modos de transporte com base na disponibilidade de trilhos também devem ser benéficos para as empresas. Até hoje, os carros de boi desempenham um papel vital na distribuição física onde as estradas não estão disponíveis. Algumas das EMNs líderes usam vans de entrega em áreas rurais. Essas vans de entrega levam os produtos às lojas de varejo em todos os cantos do mercado rural e permitem que as empresas estabeleçam contato direto de vendas com a maioria dos consumidores rurais. Isso, por sua vez, ajuda na promoção de vendas.
Mercado Rural e Pontos de Venda a Varejo
O mercado rural consiste em vários pontos de venda no varejo junto com lojas de baixo preço sob o sistema de distribuição público. O governo deve tomar iniciativas para encorajar lojistas privados e lojas cooperativas a se apresentarem e estabelecerem seus negócios nas áreas rurais.
As empresas de fertilizantes devem abrir seus pontos de venda para a distribuição adequada de fertilizantes aos agricultores. Além disso, as empresas que atuam em bens de consumo também podem aplicar esse modelo e nomear diversos varejistas no mercado rural e vinculá-los aos mais estocados que distribuem os bens aos varejistas conforme a demanda potencial do mercado. Esta abordagem ajudará as empresas a penetrar nas áreas internas dos mercados rurais.
Gestão da Força de Vendas
Para resolver os problemas de gestão da força de vendas, a empresa tem o devido cuidado no recrutamento e seleção dos vendedores, pois as características que eles exigem são diferentes das dos vendedores urbanos. Esses vendedores devem ser fluentes no idioma local / regional e também ter paciência para lidar com os consumidores rurais.
Controlar e operar uma força de vendas tão grande e dispersa, supervisionando-a nos atendimentos de vendas, orientando e atendendo seus problemas oficiais e pessoais e motivando-os para obter melhores resultados deve ser uma tarefa estimulante e desafiadora para o gerente de vendas. Assim, as pessoas que operam nas áreas rurais devem ter um zelo inerente para servir os povos rurais e se conectar com eles.
Comunicação de marketing
Para a comunicação de marketing no meio rural, as empresas devem utilizar formas organizadas de mídia como TV, Rádio, cinema e POP (point of purchase)publicidade. Nos últimos tempos, a televisão está ganhando popularidade nas áreas rurais, mas devido à falta de eletricidade, o rádio tem um desempenho muito melhor.
A população rural precisa de demonstração, curtas metragens e filmes publicitários diretos que combinem conhecimento e funcionem como uma melhor comunicação de marketing rural. As empresas agora também utilizam vans de publicidade audiovisual que vendem os produtos com campanha de promoção diretamente. As empresas também podem organizar feiras em vilas, espetáculos dramáticos e reuniões de grupo para convencer os consumidores rurais sobre os produtos e serviços.
Para os mercados rurais, são preferidos os vendedores que estão dispostos a trabalhar em áreas rurais como Sarpanch, Pradhan's e outras pessoas idosas. Os comerciantes também podem abordá-los para propagar suas mensagens, porque essas pessoas podem ser comunicadores eficazes dentro da população rural.
Base de demanda e tamanho
O mercado rural indiano tem uma vasta base de demanda e tamanho. O marketing rural envolve o processo de desenvolvimento, promoção, distribuição de produtos específicos da área rural e troca de serviços entre o mercado rural e urbano que satisfaça a demanda do cliente e também atinja os objetivos organizacionais. Como parte do programa de desenvolvimento, o desenvolvimento econômico é uma preocupação, o governo está fazendo esforços contínuos para o desenvolvimento rural.
Base da Coca Cola no mercado rural indiano
O caso centra-se nas iniciativas de marketing rural empreendidas pela cola major - Coca Cola na Índia. O caso discute as mudanças trazidas pela Coca Cola na distribuição, preços e publicidade para fazer incursões na Índia rural.
O caso também discute o conceito de marketing rural, a oportunidade oculta e suas características em um país em desenvolvimento como a Índia. Além disso, ele também fornece detalhes sobre as iniciativas de marketing rural de seu maior concorrente, a PepsiCo.