Marketing Rural - Mercados Rurais

As empresas na Índia estão otimistas sobre o crescimento dos mercados de consumo rurais do país, que deve crescer mais rápido do que os mercados de consumo urbanos. Atualmente, há uma rede melhor entre os consumidores rurais e sua tendência de buscar informações de forma proativa por meio de fontes múltiplas para estar mais bem informado ao tomar decisões de compra.

Principalmente, o alcance mais amplo dos serviços de mídia e telecomunicações fornece informações aos consumidores rurais da Índia e influencia suas decisões de compra. De acordo com a tendência geral, os consumidores rurais estão evoluindo para uma noção mais ampla de valor proporcionado por produtos e serviços. Isso envolve aspectos de preço combinados com utilidade, estética e recursos, e não apenas preços baixos.

As terras na Índia consistem em cerca de 650.000 aldeias. Essas aldeias são cercadas por cerca de 850 milhões de consumidores, representando cerca de 70 por cento da população do nosso país e contribuindo com cerca de metade do Produto Interno Bruto (PIB) do país. Os padrões de consumo nessas áreas rurais estão mudando gradativamente para se igualar aos padrões de consumo das áreas urbanas.

Algumas das maiores empresas de consumo da Índia atendem a um terço de seus consumidores das áreas rurais da Índia. Devido a uma tendência de consumo de mudança favorável, bem como o tamanho potencial do mercado, a Índia rural oferece uma oportunidade de investimento grande e atraente para

companhias privadas. O PIB per capita da Índia nas áreas rurais cresceu a umaCompound Annual Growth Rate (CAGR) of 6.2 percent since 2000.

Estrutura de mercado

A estrutura do mercado rural pode ser definida interligando os processos de fluxo de Produto e Consumidor, conforme mencionado na ilustração a seguir. Levamos o comprador e o vendedor para definir diferentes sistemas em mercados rurais.

Quadrant I- Explica uma situação em que tanto o comprador quanto o vendedor são da zona rural. Este é um sistema de economia constante em que todos os produtos rurais são consumidos dentro do sistema.

Quadrant II - Explica que a maioria das pessoas concentra-se na situação do Quadrante II, que insustentávelmente é tentado pelos comerciantes para vender produtos urbanos em mercados rurais.

Quadrant III- É necessário desenvolver uma relação de comercialização urbano-rural, de modo que tanto os produtos urbanos quanto os rurais possam circular livremente em ambos os mercados. O marketing deve funcionar como um processo de motivação para fornecer e melhorar os padrões de vida da população rural e consumir produtos rurais pela população urbana.

Quadrant IV- Explica uma situação em que tanto o comprador quanto o vendedor são da zona urbana. Este é um sistema de economia constante em que todos os produtos urbanos são consumidos dentro do sistema.

Segmentação de mercado

A Índia rural responde por um total de 55% do PIB industrial. Eles abrigaram quase 75% das novas fábricas construídas na última década. O consumo rural por pessoa aumentou 19% ao ano entre 2009 e 2014.

As estratégias de marketing rural incluem o seguinte -

Segmentation - Isso inclui heterogeneidade no mercado rural, pré-requisitos para uma segmentação de mercado eficaz, graus de segmentação, base de segmentação e abordagens para segmentação de mercado rural.
Targeting - Isso mostra a avaliação e seleção de segmentos, cobertura de segmentos de mercado.
Positioning - Identifica, seleciona, desenvolve e comunica o conceito de posicionamento no mercado.

A seguir estão os graus de segmentação -

Mass Marketing- Nisso, todos os consumidores estão sendo tratados da mesma forma. Ele permite que a empresa alcance o número máximo de consumidores. Por exemplo, o HUL ofereceu apenas um detergente que é “Surf” para todos os consumidores, mas a Norma entrou no mercado e conquistou uma fatia considerável do mercado por causa do qual o HUL despertou e lançou a roda.
Segment Marketing - Os profissionais de marketing determinam o potencial do mercado e de seus segmentos de consumidores que são substanciais o suficiente para direcionar e responder oferecendo produtos de baixo preço e produtos que são projetados de forma adequada.

Análise de mercado rural e urbano

O comportamento do consumidor é uma área crucial a ser investigada pelas empresas. A mentalidade do consumidor rural é completamente diferente da do consumidor urbano. No mercado urbano, para comprar um item eletrônico, o cliente pensa na marca e em sua atualização, enquanto no mercado rural o comprador pensa em dinheiro, durabilidade, capacidade de compra e assim por diante. O resultado final é que a mentalidade faz muita diferença em ambos os mercados.

Mercado é um lugar onde compradores e vendedores trocam bens / serviços por algum valor em troca, como dinheiro. Portanto, o mercado é o mesmo em todos os lugares. Mas, a diferença está no comportamento do consumidor. Haverá compradores diferentes em cada mercado. Isso se deve a diferentes fatores que os influenciam, da mesma forma que existe uma diferença entre mercado rural e urbano.

Os fatores são tantos para diferenciar em todas as variáveis de marketing. É aí que a maioria das empresas aborda com diferentes estratégias de mix de marketing para o mercado rural.The strategies differ from urban to rural market. As empresas que compreenderam os fenômenos do mercado rural tiveram sucesso no mercado.

A Índia foi reconhecida como uma das economias mais promissoras e de crescimento mais rápido do mundo. Além das áreas urbanas e semi-urbanas, a Índia rural tem um enorme potencial. Muitas marcas estrangeiras estão dominando na categoria de bens de consumo duráveis. O objetivo do estudo é compreender o comportamento comparativo dos consumidores indianos rurais e urbanos em relação aos produtos estrangeiros e aos produtos indianos.

Os consumidores rurais mostraram-se mais interessados que os urbanos em produtos estrangeiros em termos de manutenção, serviços, avanço técnico, prestígio, durabilidade, desempenho e ampla escolha de tamanhos e variantes. Não foram observadas diferenças significativas entre consumidores rurais e urbanos em termos de estilo e aparência. Os produtores indianos nos próximos tempos enfrentarão uma ameaça muito forte de marcas estrangeiras, especialmente na categoria de bens de consumo duráveis, devido ao comportamento de consumo.

A competição no mercado por marcas e empresas é sempre diferente como nos mercados rurais, é sempre o canal Parceiro e Varejista desempenha um papel vital. Mas onde, como no Mercado Urbano, a Marca desempenha um grande papel.