Previsão de Vendas - Atribuição de Responsabilidades

Até agora, encontramos muitas responsabilidades de cuidar da previsão de vendas. Há muita expectativa por parte das pessoas, tanto dentro quanto fora da empresa, de entregar uma previsão o mais precisa possível. Diante de tal expectativa, muitas pessoas sentem-se pressionadas e cometem o erro comum de realizar o máximo de atividades possível.

A insegurança no trabalho é uma das principais razões por trás disso. É comum as pessoas acreditarem que quanto mais funcionais elas são, mais seguro é seu trabalho. Outra razão para isso é que muitos gerentes pensam que outras pessoas podem não entender a complexidade do trabalho.

Bem, a verdade é que sua equipe é tão capaz quanto você. Se você tem a sensação de que a equipe é incapaz de realizar uma ampla variedade de tarefas, pode haver um sério problema em sua mentalidade ou nos conjuntos de habilidades da equipe, ambos assuntos de grande preocupação.

Embora, verdade seja dita - o último caso tem poucas chances de acontecer, já que todos os funcionários são recrutados por pessoal de RH experiente, o que significa que você pode ter alguns funcionários talentosos e deve acreditar neles e compartilhar seu trabalho com eles. Afinal, é para isso que as equipes foram feitas. Seu trabalho é garantir que os vendedores enfrentem o menor número possível de obstáculos no caminho. É aqui que a atribuição de responsabilidades de trabalho se torna indispensável.

Existem várias vantagens de distribuir o trabalho na previsão de vendas. Um dos principais é que a previsão de vendas envolve obter dados precisos de diferentes departamentos e atribuir essa responsabilidade às pessoas de outros departamentos respectivos, o que garantirá uma coleta de dados abrangente. O outro benefício é que ele conclui o trabalho no prazo e de acordo com o cronograma.

Atribuir o trabalho adequadamente oferece as seguintes vantagens

Isso pode aliviar a carga de trabalho do gerente.
Pode melhorar a eficiência da organização.
Ele pode ser usado para configurar um ambiente orientado para o crescimento.
Pode dar aos gerentes tempo livre para se concentrarem em outras estratégias.

Ampliação do Trabalho

A medida da ampliação do posto de trabalho de um funcionário é a extensão das responsabilidades que ele assume. Em uma equipe de Previsão de Vendas, é importante saber os limites até os quais uma pessoa pode trabalhar sem se sentir estressada. Quando a pessoa ganha proficiência nessas novas responsabilidades, os gestores podem estender suas atribuições em relação a outras áreas.

Enriquecimento do Trabalho

A atribuição de novas responsabilidades é a espinha dorsal do enriquecimento do trabalho de uma pessoa. Isso não significa apenas deveres tediosos, mas também deveres cujo propósito é bem definido. Se o trabalho for bem executado, a autoestima do funcionário e a confiança dentro da equipe do funcionário serão aumentadas à medida que as pessoas se tornam responsáveis e se tornam boas para atingir esse objetivo.