การฝึกอบรมการขายธุรกิจ - บทนำ

การฝึกอบรมการขายเป็นส่วนสำคัญและเป็นพื้นฐานของวงจรการดำเนินธุรกิจ พนักงานขายที่ได้รับการฝึกอบรมอย่างไม่เหมาะสมมักจะลงเอยด้วยการให้การรับรองที่ผิดพลาดและข้อผูกพันที่ผิดพลาดซึ่งในภายหลังฝ่ายบริหารพบว่ามีราคาแพงเกินไปในการซ่อมแซม

มีคำกล่าวว่า "คนขายที่ดีคือคนที่ขายหวีเพื่อผลกำไรให้กับชายหัวล้านทำให้ผู้ชายรู้สึกดีกับมัน" ในสถานการณ์ปัจจุบันของการว่างงานในประเทศเช่นอินเดียมีขอบเขตที่เกิดขึ้นใหม่สำหรับพนักงานขายที่ดีและมีนายจ้างชั้นนำจำนวนมาก

ในองค์กร Corporate ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่มีตำแหน่งสำคัญที่เรียกว่า Sales Manager ที่เจ้านายชื่นชอบมากที่สุดและพวกเขาขอร้องให้แผนกทรัพยากรบุคคลของพวกเขาไม่ปล่อยให้มีการว่าจ้างบุคคลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตำแหน่งนั้น

หน้าที่หลักของผู้จัดการฝ่ายขาย ได้แก่ -

• กำหนดเป้าหมายการขายและโควต้า
• สร้างแผนการขาย
• วิเคราะห์ข้อมูล
• กำหนดพื้นที่ขาย
• ให้คำปรึกษาสมาชิกของทีมขายของเขา / เธอ
• มีส่วนร่วมในกระบวนการจ้างและการยิง

นอกเหนือจากหน้าที่ที่กล่าวมาทั้งหมดแล้วบทบาทที่สำคัญที่สุดของผู้จัดการฝ่ายขายคือการให้การฝึกอบรมการขายแก่สมาชิกในทีมของเขา การฝึกอบรมนี้จะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายและพิสูจน์ประสิทธิภาพการทำงาน