การเจรจา

การเจรจาระหว่างประเทศจำเป็นต้องให้คู่สัญญาปฏิบัติตามกฎระเบียบทางกฎหมายขั้นตอนและทางการเมืองของมากกว่าหนึ่งชาติ กฎหมายและขั้นตอนเหล่านี้มักไม่สอดคล้องกันหรือแม้กระทั่งตรงข้ามกับธรรมชาติ ข้อตกลงทางธุรกิจระหว่างประเทศควรพิจารณาถึงความแตกต่างเหล่านี้ ข้ออนุญาโตตุลาการข้อกำหนดของกฎหมายที่ใช้บังคับและที่เก็บภาษีควรกำหนดไว้อย่างดีในข้อตกลง เราได้ระบุคุณลักษณะและองค์ประกอบที่พบบ่อยที่สุดไว้ที่นี่ในขณะที่ทำการเจรจาระหว่างประเทศ

• ควรคำนึงถึงการมีอยู่ของสกุลเงินที่แตกต่างกัน เนื่องจากไม่มีการกำหนดมูลค่าสัมพัทธ์ของสกุลเงินที่แตกต่างกันราคามูลค่าที่แท้จริงอาจแตกต่างกันไปและส่งผลให้เกิดการสูญเสียหรือกำไรโดยไม่คาดคิด

• รัฐบาลแต่ละประเทศมีแนวโน้มที่จะควบคุมการไหลเวียนของเงินตราในประเทศและต่างประเทศ ดังนั้นข้อตกลงทางธุรกิจควรมองหาความเต็มใจของรัฐบาลที่จะให้สกุลเงินของตนพร้อมใช้งาน นโยบายบางอย่างของรัฐบาลอาจเป็นอันตรายเช่นกัน

• รัฐบาลมักมีบทบาทสำคัญในธุรกิจต่างชาติ ระบบราชการที่กว้างขวางอาจส่งผลต่อกระบวนการเจรจา อาจมีปัญหาทางกฎหมายเกิดขึ้น

• กิจการระหว่างประเทศมีความเสี่ยงต่อความเสี่ยงทางการเมืองและเศรษฐกิจ ความเสี่ยงเหล่านี้ต้องการให้ผู้เจรจามีความรู้และเข้าใจสังคม

• ประเทศต่างๆมีอุดมการณ์ที่แตกต่างกันเกี่ยวกับการลงทุนส่วนตัวผลกำไรและสิทธิส่วนบุคคล ผู้เจรจาที่มีประสิทธิผลจะต้องนำเสนอข้อเสนอที่เป็นที่ยอมรับในเชิงอุดมคติแก่อีกฝ่าย

• ในที่สุดความแตกต่างทางวัฒนธรรมเช่นภาษาและค่านิยมการรับรู้และปรัชญาอาจส่งผลให้มีความหมายที่แตกต่างกันมากตามวัฒนธรรมและบรรทัดฐาน ผู้เจรจาระหว่างประเทศจะต้องตระหนักถึงเรื่องนี้

บทบาทของหน่วยงานระหว่างประเทศในการเจรจา

บทบาทของหน่วยงานระหว่างประเทศในกระบวนการเจรจาเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ หน่วยงานมีบทบาทสำคัญในการค้นหาการเจรจาที่เป็นมิตรและเป็นประโยชน์ร่วมกัน องค์กรเช่น WTO มีบทบาทสำคัญในการทำให้ MNC พบทางออกที่ดีสำหรับข้อพิพาทระหว่างประเทศของตน ข้อกำหนดของหน่วยงานดังกล่าวมีความสำคัญอย่างยิ่งในสามด้าน

เมื่อธุรกิจไม่คุ้นเคยกับปัญหาและกฎเกณฑ์ที่อยู่ในมือ

ในหลายกรณีการเจรจาธุรกิจเกิดขึ้นในสถานการณ์และสถานที่ที่องค์กรไม่คุ้นเคย การเจรจาเหล่านี้นำผู้จัดการออกจากเขตสบายและไปสู่ดินแดนที่ไม่คุ้นเคย บ่อยครั้งผู้จัดการอาจไม่ค่อยมีความรู้ในเรื่องกฎหมายและวัฒนธรรม

ในสถานการณ์เช่นนี้หน่วยงานระหว่างประเทศสามารถมีบทบาทสำคัญ หากผู้จัดการขององค์กรไม่แน่ใจในประเด็นที่กำลังสนทนาหรือไม่ทราบกฎที่สมบูรณ์แบบของเกมหน่วยงานอาจมีประโยชน์มากในการเสนอความช่วยเหลือ

เมื่อมีปัญหาเรื่องเวลาหรือระยะทางในกระบวนการ

หากกระบวนการเจรจาเกิดขึ้นในดินแดนที่ไม่คุ้นเคยโดยทั่วไปศุลกากรและกฎต่างๆจะไม่เป็นที่รู้จักสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการบริหารที่สำคัญ ในกรณีนี้หน่วยงานระหว่างประเทศอาจสะดวก

นอกจากนี้ยังใช้เมื่อผู้จัดการขององค์กรอยู่ภายใต้กำหนดเวลาที่รัดกุม เมื่อผู้จัดการเหล่านี้ไม่มีเวลาและทรัพยากรที่จะพบปะกับอีกฝ่ายในสถานที่ห่างไกลหรือไม่สามารถมีส่วนร่วมในทุกขั้นตอนในกระบวนการได้พวกเขาก็ไม่น่าจะแสดงตัวได้ดี ในสถานการณ์เช่นนี้หน่วยงานระหว่างประเทศอาจเติมเต็มช่องว่าง

เมื่อมีความสัมพันธ์ที่ไม่ดีกับคู่เจรจา

หากองค์กรหวั่นว่าจะมีการเจรจากับฝ่ายที่พวกเขาปะทะกันก่อนหน้านี้หน่วยงานระหว่างประเทศอาจมีบทบาทสำคัญ หน่วยงานอาจสงบทั้งสองฝ่ายและตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเจรจาทางธุรกิจยังคงเป็นเรื่องของธุรกิจ

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีในกรณีของบริบททางการทูตที่ถกเถียงกันเช่นการเจรจาหยุดยิงระหว่างกองทัพที่ทำสงคราม ในโลกธุรกิจหากความเคียดแค้นระหว่าง บริษัท กับอีก บริษัท หนึ่งเกี่ยวกับสัญญาทางธุรกิจนั้นฝังลึกและต่อเนื่องทั้งสองฝ่ายอาจได้รับผลประโยชน์จากการจ้างตัวแทนที่มีประสบการณ์เพื่อทำให้กระบวนการเจรจาต่อไป

หากธุรกิจคิดว่าพวกเขาจะไม่สามารถติดตามผลประโยชน์ทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีโอกาสที่จะมีพฤติกรรมก้าวร้าวในอีกด้านหน่วยงานระหว่างประเทศอาจลดช่องว่างในการค้นหาการเจรจาที่เป็นมิตรและแบบชนะ