Int Marketing - โหมดพื้นฐานของการเข้า

รูปแบบของการเข้าคือเส้นทางหรือช่องทางที่กำหนดโดย บริษัท เพื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ มีรูปแบบทางเลือกมากมายให้องค์กรเลือกใช้และขยายธุรกิจ

โหมดหรือเส้นทางพื้นฐานบางอย่างที่ บริษัท ใช้เพื่อเข้าสู่ตลาดโลกมีดังนี้ -

อินเทอร์เน็ต

สำหรับบาง บริษัท อินเทอร์เน็ตเป็นรูปแบบใหม่ของการตลาดในขณะที่บาง บริษัท เป็นเพียงแหล่งเดียวของการตลาด จากการเปลี่ยนแปลงของเทรนด์ที่ผ่านมาองค์กรนวัตกรรมจำนวนมากจึงส่งเสริมสินค้าและบริการของตนบนอินเทอร์เน็ตผ่าน E-marketing

For exampleเว็บไซต์ช้อปปิ้งออนไลน์เช่น Amazon มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายสำหรับทุกกลุ่มอายุ ลูกค้าต้องการเพียงการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่ใช้งานได้เพื่อเรียกดูเว็บไซต์และสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่เขาเลือก สินค้าจะถูกส่งถึงหน้าประตูคุณและการช้อปปิ้งทำได้ง่ายและสะดวกด้วย E-marketing

ใบอนุญาต

การออกใบอนุญาตเป็นกระบวนการสร้างและจัดการสัญญาระหว่างเจ้าของตราสินค้าและ บริษัท ที่ต้องการใช้ตราสินค้าร่วมกับผลิตภัณฑ์ หมายถึงการอนุญาตนั้นเช่นกันซึ่งมอบให้กับองค์กรเพื่อทำการค้าในดินแดนหนึ่ง ๆ การออกใบอนุญาตเพิ่มเติมมีหลายช่องทางคือ

แฟรนไชส์

เป็นรูปแบบธุรกิจที่เจ้าของ บริษัท หรือแฟรนไชส์จำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการของเขาผ่านตัวแทนจำหน่ายในเครือหรือแฟรนไชส์ แฟรนไชส์มาพร้อมกับผลประโยชน์ของมันเอง แฟรนไชส์ที่นี่ให้ชื่อแบรนด์สิทธิ์ในการใช้แนวคิดทางธุรกิจที่พัฒนาแล้วความเชี่ยวชาญรวมถึงอุปกรณ์และวัสดุที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ

For example, โดมิโนพิซซ่า, พิซซ่าฮัทและแมคโดนัลด์เป็นเครือข่ายอาหารจานด่วนบางแห่งที่เราไม่สามารถทำได้หากไม่มี พวกเขามีสถานะที่สำคัญทั่วโลก อย่างไรก็ตามพวกเขามีสูตรอาหารมาตรฐานและทำตามเทคนิคเดียวกันในทุกสาขา ประเด็นดังกล่าวอยู่ภายใต้การควบคุมและตรวจสอบโดยสาขาหลักหรือแฟรนไชส์ซี

สัญญาแบบครบวงจร

เป็นโครงการประเภทหนึ่งที่สร้างและขายให้กับผู้ซื้อเป็นผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ เมื่อสร้างโครงการและส่งมอบให้กับผู้ซื้อแล้วผู้รับเหมาจะไม่ถือกรรมสิทธิ์ใด ๆ อีกต่อไป

For exampleรัฐบาลท้องถิ่นได้เผยแพร่คำเชิญให้ผู้รับเหมาเสนอข้อเสนอหรือเสนอราคาสำหรับการก่อสร้างทางหลวง ผู้รับเหมาหลายรายยื่นข้อเสนอและเลือกสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งหมด ผู้รับจ้างได้รับมอบหมายงานก่อสร้างทางหลวง จำนวนหนึ่งจะจ่ายเป็นเงินสดให้กับผู้รับเหมาหลังการเจรจา รัฐบาลสัญญาว่าจะจ่ายเงินส่วนที่เหลือหลังจากเสร็จสิ้นโครงการ หลังจากงานเสร็จผู้รับเหมาจะส่งมอบโครงการให้กับรัฐบาลที่เกี่ยวข้อง นี่คือตัวอย่างของสัญญาแบบครบวงจร

ตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายระหว่างประเทศ

บริษัท หรือบุคคลที่จัดการธุรกิจหรือตลาดที่เป็นตัวแทนของประเทศบ้านเกิดในต่างประเทศบางแห่งเรียกว่าตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายระหว่างประเทศ ตัวแทนเหล่านี้อาจทำงานกับองค์กรมากกว่าหนึ่งแห่งในแต่ละครั้ง ดังนั้นระดับความมุ่งมั่นและความทุ่มเทในการบรรลุเป้าหมายจึงควรอยู่ในระดับสูง

ผู้จัดจำหน่ายระหว่างประเทศเปรียบเสมือนตัวแทนระหว่างประเทศ สิ่งเดียวที่ทำให้พวกเขาแตกต่างคือผู้จัดจำหน่ายอ้างสิทธิ์ความเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์และบริการในขณะที่ตัวแทนไม่ทำ

For exampleตัวแทนการท่องเที่ยวที่จองตั๋วและจัดการกับปัญหาหนังสือเดินทางและวีซ่าของลูกค้าคือตัวแทนระหว่างประเทศ Amway ด้วยความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่กระจายอยู่ในมากกว่าหนึ่งประเทศเป็นตัวอย่างของตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ

พันธมิตรทางยุทธศาสตร์

บริษัท จำนวนมากแบ่งปันพื้นที่ตลาดต่างประเทศร่วมกัน บริษัท เหล่านี้ทำงานร่วมกันในขณะที่ยังคงแยกจากกันและแตกต่างจากพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ไม่ได้ถือหุ้น บริษัท อาจอยู่ในประเทศเดียวกันหรือไม่ก็ได้

For exampleMaruti Suzuki เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระหว่างรัฐบาลอินเดียภายใต้แนวร่วมแนวร่วม (อินเดีย) และ Suzuki Motor Corporation ประเทศญี่ปุ่น

ความร่วมมือกัน

เมื่อสองฝ่ายที่มีอัตลักษณ์ที่แตกต่างมารวมกันเพื่อจัดตั้ง บริษัท ใหม่เรียกว่าการร่วมทุน ผลกำไรที่ได้รับและความสูญเสียที่เกิดขึ้นโดย บริษัท จะแบ่งปันหรือรับผิดชอบโดยทั้งสองฝ่าย

For ExampleHulu เป็น บริษัท ร่วมทุนที่ทำกำไรได้รับความนิยมอย่างมากในฐานะเว็บไซต์สตรีมมิ่งวิดีโอ เป็นกิจการร่วมค้าของ NBC Universal Television Group (Comcast), Fox Broadcasting Company (21 ^st Century Fox) และ Disney-ABC Television Group (The Walt Disney Company)

บริษัท ย่อยของการผลิตในต่างประเทศหรือการขายระหว่างประเทศ

เมื่อ บริษัท ลงทุนในโครงการใหม่โรงงานหรือเครื่องจักรในต่างประเทศกล่าวคือในระดับโลกจะมีการดำเนินการผลิตในต่างประเทศ ข้อได้เปรียบที่สำคัญคือธุรกิจเหมาะสมกับมาตรฐานท้องถิ่นที่มีอยู่และผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าในพื้นที่นั้น ๆ

บริษัท ย่อยการขายระหว่างประเทศในระดับหนึ่งเช่นเดียวกับการผลิตในต่างประเทศ อย่างไรก็ตามมีความเสี่ยงน้อยกว่าเมื่อเทียบกับการผลิตในต่างประเทศ มันมาพร้อมกับชุดสิทธิประโยชน์ของตัวเองด้วย มีคุณสมบัติเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตจาก บริษัท ในพื้นที่ โครงการหรือโรงงานที่จัดตั้งขึ้นในต่างประเทศ แต่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลของ บริษัท อื่นในประเทศบ้านเกิดคือ บริษัท ย่อยด้านการขายระหว่างประเทศ สิ่งนี้เรียกอีกอย่างว่า Foreign Direct Investment (FDI)

เราได้เรียนรู้เกี่ยวกับรูปแบบต่างๆของการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศและเราสามารถสรุปได้โดยทำเครื่องหมายขั้นตอนของความเป็นสากล บาง บริษัท ไม่ได้มีเป้าหมายที่จะขยายธุรกิจไปต่างประเทศดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับขั้นตอนเดียว แต่องค์กรที่มีแนวโน้มที่จะขยายธุรกิจไปทั่วโลกจำเป็นต้องพิจารณาขั้นตอนที่แสดงไว้ข้างต้นผ่านโหมดต่างๆ