การตลาดระหว่างประเทศ - กรอบงาน EPRG

ทัศนคติที่แตกต่างกันต่อการมีส่วนร่วมของ บริษัท ในกระบวนการตลาดระหว่างประเทศเรียกว่าแนวการตลาดระหว่างประเทศ กรอบงาน EPRG ได้รับการแนะนำโดย Wind, Douglas และ Perlmutter กรอบนี้กล่าวถึงวิธีการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และความสัมพันธ์ระหว่างสำนักงานใหญ่และ บริษัท ย่อยมีรูปร่างอย่างไร

กรอบงาน EPRG ของ Perlmutter ประกอบด้วยสี่ขั้นตอนในวิวัฒนาการการดำเนินงานระหว่างประเทศ ขั้นตอนเหล่านี้จะกล่าวถึงด้านล่าง

ปฐมนิเทศ Ethnocentric

แนวปฏิบัติและนโยบายของสำนักงานใหญ่และของ บริษัท ที่ดำเนินงานในประเทศบ้านเกิดกลายเป็นมาตรฐานเริ่มต้นที่ บริษัท ย่อยทั้งหมดต้องปฏิบัติตาม บริษัท ดังกล่าวไม่ได้ปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของตนให้เข้ากับความต้องการและความต้องการของประเทศอื่น ๆ ที่มีการดำเนินงาน ไม่มีการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ราคาและมาตรการส่งเสริมการขายระหว่างตลาดพื้นเมืองและตลาดต่างประเทศ

ทัศนคติโดยทั่วไปของทีมผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท คือคนชาติจากประเทศบ้านเกิดของ บริษัท มีความสามารถในการขับเคลื่อนกิจกรรมระหว่างประเทศไปข้างหน้ามากกว่าเมื่อเทียบกับพนักงานที่ไม่ใช่เจ้าของภาษาที่ทำงานใน บริษัท ย่อย แบบฝึกหัดกิจกรรมและนโยบายของ บริษัท ที่ดำเนินงานในประเทศเจ้าของภาษากลายเป็นมาตรฐานเริ่มต้นที่ บริษัท ย่อยทั้งหมดจำเป็นต้องปฏิบัติตาม

ประโยชน์ของชุดความคิดนี้คือการเอาชนะปัญหาการขาดแคลนผู้จัดการที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในประเทศที่ยึดครองโดยการอพยพพวกเขาจากประเทศบ้านเกิด สิ่งนี้พัฒนาวัฒนธรรมองค์กรในเครือและช่วยถ่ายทอดความสามารถหลักได้ง่ายขึ้น ข้อเสียเปรียบที่สำคัญของชุดความคิดนี้คือส่งผลให้เกิดสายตาสั้นทางวัฒนธรรมและไม่ได้ส่งเสริมสิ่งที่ดีและสว่างที่สุดใน บริษัท

ปฐมนิเทศ Regiocentric

ในแนวทางนี้ บริษัท พบความคล้ายคลึงกันทางเศรษฐกิจวัฒนธรรมหรือการเมืองระหว่างภูมิภาคเพื่อตอบสนองความต้องการที่คล้ายคลึงกันของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ตัวอย่างเช่นประเทศเช่นปากีสถานอินเดียและบังกลาเทศมีความคล้ายคลึงกันมาก พวกเขามีเอกลักษณ์ประจำภูมิภาคที่แข็งแกร่ง

การวางแนว Geocentric

แนวทาง Geocentric ส่งเสริมการตลาดทั่วโลก นี่ไม่ถือเอาความเหนือกว่าด้วยสัญชาติ โดยไม่คำนึงถึงสัญชาติ บริษัท พยายามแสวงหาผู้ชายที่ดีที่สุดและปัญหาต่างๆจะได้รับการแก้ไขทั่วโลกภายใต้ขอบเขตทางกฎหมายและทางการเมือง ดังนั้นการใช้ทรัพยากรบุคคลอย่างมีประสิทธิภาพโดยการสร้างวัฒนธรรมที่เข้มแข็งและช่องทางการจัดการที่ไม่เป็นทางการ

ข้อเสียเปรียบหลักคือนโยบายการย้ายถิ่นฐานแห่งชาติอาจ จำกัด การดำเนินการและมีราคาแพงเมื่อเทียบกับลัทธิหลายขั้ว ในที่สุดก็พยายามสร้างสมดุลทั้งการบูรณาการระดับโลกและการตอบสนองในท้องถิ่น

การวางแนว polycentric

ในแนวทางนี้ บริษัท ให้ความสำคัญเท่าเทียมกันกับตลาดในประเทศของทุกประเทศ ทุกประเทศที่เข้าร่วมจะได้รับการปฏิบัติ แต่เพียงผู้เดียวและใช้กลยุทธ์ส่วนบุคคล แนวทางนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับประเทศที่มีข้อ จำกัด ทางการเงินการเมืองและวัฒนธรรม

การรับรู้นี้ช่วยลดโอกาสในการเกิดสายตาสั้นทางวัฒนธรรมและมักมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าในการดำเนินการเมื่อเทียบกับความเป็นศูนย์กลางทางชาติพันธุ์ เนื่องจากไม่จำเป็นต้องส่งผู้จัดการที่มีความเชี่ยวชาญออกไปเพื่อรักษานโยบายจากส่วนกลาง ข้อเสียที่สำคัญของลักษณะนี้คือสามารถ จำกัด การเคลื่อนย้ายอาชีพสำหรับทั้งคนในท้องถิ่นและชาวต่างชาติการละเลยสำนักงานใหญ่ของ บริษัท ย่อยในต่างประเทศและยังสามารถลดโอกาสในการบรรลุการทำงานร่วมกัน