การตลาดระหว่างประเทศ - การเลือกตลาด

หลังจากตัดสินใจขยายธุรกิจภายในแล้วจะมีการตรวจสอบและวิเคราะห์เบื้องต้นของ บริษัท คำถามแรกที่ต้องตอบคือวิธีเลือกตลาดหรือตลาดที่จะเริ่มทำธุรกรรมหรือฟังก์ชั่นและควรเน้นที่ความพยายามทางการตลาดของผู้ประกอบการที่ใด

การเลือกตลาดอย่างเหมาะสมหลังจากตรวจสอบแพลตฟอร์มที่เราต้องการส่งออกผลิตภัณฑ์และบริการของเราอย่างสมบูรณ์เป็นหนึ่งในประเด็นที่สำคัญที่สุดต่อความสำเร็จของกระบวนการสร้างความเป็นสากลและในบางกรณีเราสามารถเลือกความเป็นไปได้ในอนาคตของกลยุทธ์การขยายตัว

นี่เป็นการตัดสินใจขั้นพื้นฐาน แต่สำคัญเนื่องจากผลกระทบต่อทรัพยากรและความพยายามรวมอยู่ในกรณีขององค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง

สำหรับ บริษัท ที่จะขยายธุรกิจไปยังทุกประเทศในโลกขอแนะนำว่าควรวิเคราะห์ตลาดโลกอย่างเหมาะสม การเลือกเบื้องต้นสำหรับการวิเคราะห์ตลาดโลกสามารถทำได้โดยใช้เกณฑ์ต่อไปนี้ -

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมและตลาด

เป็นขั้นตอนสำคัญในการทำความเข้าใจกับกองกำลังภายนอกระดับท้องถิ่นระดับชาติหรือระดับนานาชาติที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจขนาดเล็กของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้มั่นใจถึงความเข้มข้นในประเทศเป้าหมาย

การวิเคราะห์การแข่งขัน

การระบุคู่แข่งหลักและคำอธิบายเป็นสิ่งสำคัญมาก ควรวิเคราะห์ว่าคู่แข่งมีวิวัฒนาการทางเศรษฐกิจอย่างไรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ยังควรวิเคราะห์โครงสร้างราคาของผลิตภัณฑ์เครือข่ายความสมบูรณ์ของตลาดฐานะการเงินแผนและกลยุทธ์การขยายตัวและศักยภาพในการพัฒนา

ช่องทางการจำหน่าย

ผู้ประกอบการควรได้รับข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทานของผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่ต้นจนจบผู้บริโภคควรมีความชัดเจนว่าใครคือผู้ดำเนินการระดับกลางและอัตราที่เรียกเก็บ

ดังนั้นควรวิเคราะห์โครงสร้างการขายที่มีอยู่ในประเทศเพื่อเลือกประเภทการจัดจำหน่ายที่ปรับให้เข้ากับลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการและตลาดของคุณได้ดีที่สุด การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายจะเป็นตัวกำหนดการขยายตัวของ บริษัท ในตลาด

การวิเคราะห์ความต้องการ

ผู้ประกอบการควรดำเนินการตรวจสอบความต้องการในปัจจุบันและที่เป็นไปได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่จะมีในตลาดต้นทาง ควรมีการตรวจสอบรายละเอียดและวิวัฒนาการที่คาดหวังรวมถึงแง่มุมอื่น ๆ ด้วย

ควรใช้ข้อมูลทั้งหมดนี้เพื่อให้มั่นใจว่ากระบวนการคัดเลือกล่วงหน้าประสบความสำเร็จ ตลาดหรือตลาดที่เลือกเหมาะสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของธุรกิจ