การตลาดในชนบท - ปัจจัยที่มีอิทธิพล

อินเดียในช่วงยี่สิบปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่น่าทึ่งในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจสังคมและเทคโนโลยี จากนโยบายการเปิดเสรีและการแปรรูปและปรากฏการณ์โลกาภิวัตน์ที่ตามมาทำให้เกิดการไหลเข้าของเงินลงทุนจากต่างประเทศจำนวนมากและการเข้ามาของ MNC จำนวนมากในอินเดีย

องค์กรในประเทศอินเดียหลายแห่งในสาขา ICT, รถยนต์, สิ่งทอและผลิตภัณฑ์วิศวกรรมได้ขยายการดำเนินงานไปยังตลาดต่างประเทศ เนื่องจากผลิตภัณฑ์และตลาดกำลังเปลี่ยนไปทั่วโลกองค์กรต่างๆกำลังเผชิญกับการแข่งขันทั้งในประเทศและในตลาดต่างประเทศ

งานของนักการตลาดมีความท้าทายมากขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบประชากรและความต้องการของผู้บริโภค องค์กรในอุตสาหกรรมต่างๆเช่น FMCG โทรคมนาคมประกันภัยบริการทางการเงินความทนทานของผู้บริโภคและรถยนต์ในปัจจุบันใช้แนวทางการตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่เพื่อความอยู่รอดและเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

ปัจจุบันองค์กรเหล่านี้เปลี่ยนจุดสนใจจากเมืองใหญ่และเมืองระดับ I ที่อิ่มตัวไปยังเมืองในชนบทและกึ่งเมืองเพื่อเพิ่มรายได้และการตลาด แต่พื้นที่ชนบทมีข้อ จำกัด ในแง่ของจำนวนหมู่บ้านที่มีความหนาแน่นของประชากรต่ำการเข้าถึงโครงสร้างพื้นฐานเครือข่ายโทรคมนาคมการไม่รู้หนังสือความล้าหลังทางสังคมและวัฒนธรรมและรายได้ต่ำ

นอกจากนี้ประชากรอินเดียเกือบเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ยังอยู่ในพื้นที่ชนบทและรายได้ที่เกิดจากภาคเกษตรกรรมใน GDP รวมยังน้อยกว่าสิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์ จำนวนประชากรในชนบทสูงสุดมีรายได้และอัตราการบริโภคค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับพื้นที่ในเมือง ถึงกระนั้นพวกเขาก็ยังมีแรงบันดาลใจและต้องการผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในเมือง

ปัจจัยที่สร้างความต้องการที่เพิ่มขึ้นในหมู่ผู้ซื้อในชนบท ได้แก่ การเพิ่มขึ้นของระดับการรู้หนังสือการย้ายถิ่นไปยังเขตเมืองการเติบโตของสื่อและโทรคมนาคมความพร้อมของรูปแบบสินเชื่อของธนาคารโลกาภิวัตน์ของตลาดผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีราคาต่ำ (เช่นโทรทัศน์โทรศัพท์มือถือตู้เย็น กล้องถ่ายรูป ฯลฯ ) การสร้างการจ้างงานที่รัฐบาลสนับสนุนและการลดหย่อนภาษีและการยกเว้นเงินกู้

คนในชนบทในปัจจุบันไม่เพิกเฉยและลาออกจากชะตากรรมของตนอีกต่อไป ปัจจุบันผู้ซื้อในชนบทไม่เพียง แต่มีกำลังซื้อ แต่เขายังได้รับข้อมูลที่ดีขึ้นเกี่ยวกับราคาและความต้องการของผลิตภัณฑ์ที่ใช้จ่ายเงิน พวกเขากำลังมองหาคุณภาพที่ดีขึ้นความทนทานและประโยชน์ใช้สอยที่หลากหลายของผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอในตลาดให้กับพวกเขา

ปัจจัยทางสังคมและวัฒนธรรม

สภาพแวดล้อมทางสังคมและวัฒนธรรมเป็นส่วนสำคัญของสิ่งแวดล้อม - วัฒนธรรมประเพณีความเชื่อค่านิยมและวิถีชีวิตของผู้คนภายในข้อ จำกัด ของสังคมถือเป็นสภาพแวดล้อมทางสังคมและวัฒนธรรม

องค์ประกอบต่อไปนี้มีบทบาทสำคัญในขั้นตอนการตัดสินใจในระดับใหญ่ว่าผู้คนจะซื้ออะไรและจะบริโภคอย่างไร

วัฒนธรรม

วัฒนธรรมคือการรวมกันของปัจจัยต่างๆเช่นศาสนาภาษาการศึกษาและการเลี้ยงดู ข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับพฤติกรรมการบริโภควิถีชีวิตและพฤติกรรมการซื้อของชาวชนบทสามารถหาได้จากการสำรวจสภาพแวดล้อมทางสังคมและวัฒนธรรม

การเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมมีโอกาสทางการตลาดเช่นเดียวกับภัยคุกคามและยังมีพลวัตทางวัฒนธรรมความต้องการและความรู้สึกของคนในชนบทซึ่งจำเป็นต้องเข้าใจ

ชั้นทางสังคม

ชนชั้นทางสังคมเป็นหนึ่งในแนวคิดหลักใน socio-cultural environment. สังคมประกอบด้วยชนชั้นทางสังคมที่แตกต่างกันและชนชั้นทางสังคมทั้งหมดถูกกำหนดโดยรายได้อาชีพระดับการรู้หนังสือ ฯลฯ ของสมาชิก แต่ละชั้นมีค่าชั้นเรียนของตัวเองตามวิถีชีวิตพฤติกรรม ฯลฯ ค่านิยมเหล่านี้มีรูปแบบการบริโภคที่แข็งแกร่งและพฤติกรรมการจ่ายเงินของสมาชิกในชั้นเรียน

สภาพแวดล้อมทางสังคมและวัฒนธรรม

สังคมและการเมืองทั่วประเทศแตกต่างกันไประหว่างศาสนาวรรณะและกลุ่มภาษาต่างๆ พฤติกรรมทางสังคมและวัฒนธรรมทั่วไปได้รับการแมปว่าเป็นภูมิภาคทางสังคมวัฒนธรรมที่แตกต่างกันซึ่งอาจกระจายไปตามขอบเขตทางการเมือง อิทธิพลของแนวทางปฏิบัติทางสังคมแสดงให้เห็นถึงความพึงพอใจของผู้บริโภคในด้านคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ขนาดของผลิตภัณฑ์รูปร่างและสี

แหล่งข้อมูลยังได้รับอิทธิพลจากการปฏิบัติทางสังคม นอกจากพลวัตทางวัฒนธรรมแล้วยังต้องเข้าใจความรู้สึกต้องการของคนในชนบทด้วย นักการตลาดจะต้องเข้าใจสิ่งนี้ก่อนจากนั้นจึงออกแบบและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ตามนั้น ตัวอย่างเช่น Cadbury's ได้เปิดตัว Chocobix ซึ่งเป็นบิสกิตรสช็อคโกแลตบนพื้นฐานของทฤษฎีการวิจัยและความเข้าใจที่ว่าแม่ในชนบทมักจะเลือกใช้บิสกิตแทนช็อคโกแลตให้ลูก ๆ

ระบบวรรณะ

สังคมอินเดียมีรูปแบบของการไล่ระดับทางสังคมโดยมีพราหมณ์อยู่ที่หัวของลำดับชั้นตามด้วย Kshatriyas, Vaishya และ Shudras ที่ด้านล่าง วรรณะในตัวเองมีวรรณะย่อยซึ่งอ้างว่ามีอำนาจสูงสุดทางสังคมเหนืออีกกลุ่มหนึ่ง

นักการตลาดต้องมีความอ่อนไหวต่อระบบวรรณะและผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ชนบท ในขณะที่มีการพัฒนาโฆษณาการสื่อสารแบรนด์และแผนการส่งเสริมการขายนักการตลาดควรต้องมีความละเอียดอ่อนเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องของตัวละครและข้อความที่ไม่ส่งผลกระทบต่อระบบวรรณะใด ๆ

ประชากร

อินเดียเป็นประเทศประชาธิปไตยที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่ครอบครอง 2.4 percent of the world’s geographical areaและรองรับ 16 เปอร์เซ็นต์ของประชากรทั้งโลก มากกว่า 72 เปอร์เซ็นต์ของประชากรทั้งหมดในประเทศของเราอาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบท

ขนาดโดยประมาณของผู้บริโภคในชนบทของอินเดียสามารถประมาณได้จากตารางต่อไปนี้ ตารางนี้เน้นจำนวนประชากรในชนบทและในเมืองของอินเดียระหว่างปี 1981 ถึง 2001 -

	พ.ศ. 2524	พ.ศ. 2534	พ.ศ. 2544	เพิ่มขึ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา
				พ.ศ. 2534	พ.ศ. 2544
ประชากรในชนบท (เป็น crore)	50.20	60.21	66.0	+10.01	+5.79
ประชากรในเมือง (เป็นล้าน)	15.62	24.18	32.6	+8.56	+8.42
รวม	65.28	84.39	98.6	18.57	14.21

ตามตารางนี้ประมาณ 72 เปอร์เซ็นต์ของประชากรทั้งหมดในประเทศของเราอาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบท ทำให้นักการตลาดมีตลาดที่ใหญ่ขึ้นเมื่อเทียบกับตลาดในเมือง ดังนั้นการเติบโตของประชากรจึงเป็นปัจจัยหลักที่ทำให้นักการตลาดจับตามองกลุ่มนี้เป็นพิเศษ

ในแง่ของจำนวนผู้คนตลาดในชนบทของอินเดียมีสัดส่วนเกือบสองเท่าของตลาดทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาและสหภาพโซเวียต แต่เราต้องพิจารณาปัจจัยอื่น ๆ ควบคู่ไปกับการศึกษาสภาพแวดล้อมทางการตลาดในชนบทเช่นรูปแบบอาชีพรูปแบบการใช้จ่ายการปฏิรูปเศรษฐกิจแหล่งที่มาของการสร้างรายได้และสิ่งอำนวยความสะดวกโครงสร้างพื้นฐานเป็นต้น

ปีสำมะโน	อินเดียทั้งหมด
	ประชากร (ใน lakhs)			อัตราการเติบโตของ Decadal
	ชนบท	เมือง	รวม
พ.ศ. 2444	2125.4	258.5	2383.9	-
พ.ศ. 2454	2261.5	259.4	2520.9	2.3
พ.ศ. 2464	2232.3	280.9	2513.2	-0.31
พ.ศ. 2474	2455.2	334.6	2729.8	11.00 น
พ.ศ. 2484	2745.1	441.5	3186.6	14.22
พ.ศ. 2494	2986.5	624.4	3610.9	13.31
พ.ศ. 2504	3602.9	798.4	4392.3	21.64
พ.ศ. 2514	4390.5	1091.1	5481.6	24.80
พ.ศ. 2524	5238.7	1594.6	6833.3	24.66
พ.ศ. 2534	6286.9	2176.1	8463.0	23.86
พ.ศ. 2544	7416.6	2853.6	10270.2	21.34

ตารางด้านบนแสดงให้คุณเห็นจำนวนประชากรและการเติบโตระหว่างปี 1901 ถึง 2001 รวมถึงการเติบโตอย่างรวดเร็วในขณะนี้

แม้ว่าสัดส่วนของประชากรในชนบทต่อประชากรทั้งหมดของประเทศจะลดลงเล็กน้อยในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่ในจำนวนที่แน่นอนประชากรในชนบทกำลังเพิ่มขึ้นในอัตราที่สูงกว่าประชากรในเมือง อัตราการเพิ่มขึ้นของประชากรในพื้นที่ชนบทเป็นขอบเขตสำหรับการตลาดสินค้าและบริการที่มีราคาจับต้องได้ของผู้บริโภค

อาชีพ

รูปแบบการประกอบอาชีพของคนในชนบทยังส่งผลกระทบต่อลักษณะของการสร้างรายได้ซึ่งจะส่งผลต่อรูปแบบการใช้จ่าย พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคในชนบทขึ้นอยู่กับลักษณะอาชีพและความสม่ำเสมอในการสร้างรายได้

อาชีพ	สัดส่วนประชากรในชนบท
การเกษตร	50
แรงงานเกษตร	27
ธุรกิจ	10
แรงงานนอกภาคเกษตร	9
ผู้ได้รับเงินเดือน	2
ไม่มีงานทำ	2
Total	100

ส่วนใหญ่ของประชากรในชนบทอาศัยเกษตรกรรมและกิจกรรมที่เป็นพันธมิตรกันเพื่อประกอบอาชีพ ดังนั้นรายได้ในมือของคนในชนบทจึงถูกเงื่อนไขอย่างมากจากสถานะของเกษตรกรรมและกิจกรรมอื่น ๆ ของพันธมิตร

ระดับการรู้หนังสือ

ระดับการรู้หนังสือของคนในชนบทมีผลอย่างมากต่อกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทีมการตลาดจะนำมาใช้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการสื่อสารกับคนในชนบท ระดับการรู้หนังสือที่สูงขึ้น บริษัท ต่างๆจะเจาะเข้าไปในพื้นที่ชนบทได้ง่ายขึ้น

เพศ	1971		1981		1991		2001
	Rural	Urban	Rural	Urban	Rural	Urban	Rural	Urban
ชาย	34	61	41	66	58	81	57.9	81.1
หญิง	13	42	18	48	31	64	30.6	64
รวม	24	52	30	57	45	73	44.7	73

จากตารางเราสามารถสรุปได้ว่ามีอัตราการรู้หนังสือเพิ่มขึ้นในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมาการเปลี่ยนแปลงของอัตราการรู้หนังสือจากปี 2534 เป็นเพียงเล็กน้อยเท่านั้น สังเกตเพิ่มเติมได้ว่ามีคนในชนบทเพียง 45 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่อ่านออกเขียนได้ในประเทศของเราจนถึงทุกวันนี้

การกระจายและการใช้ที่ดิน

อุปสรรคสำคัญอย่างหนึ่งสำหรับนักการตลาดในการใช้ประโยชน์จากศักยภาพของตลาดในชนบทคือความใหญ่ของตลาดในชนบทในแง่ของพื้นที่ที่ครอบคลุม มันง่ายกว่ามากที่จะแบ่งตามความต้องการของประชากรในเมืองเนื่องจากมีการกระจุกตัว แต่มันยากมากในกรณีของตลาดในชนบทเนื่องจากลักษณะที่แพร่หลาย

ตารางต่อไปนี้แสดงการกระจายของหมู่บ้านในอินเดีย -

ประชากร	จำนวนหมู่บ้าน	เปอร์เซ็นต์ต่อทั้งหมด
น้อยกว่า 200	114207	17.29 น
200-499	155123	24.3
500-999	159400	25.0
1,000-1999	125758	19.7
พ.ศ. 2543-4999	69135	108
5000-9999	11618	1.80
10,000 ขึ้นไป	3061	0.5
Total	638.356	1000

นี่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่า rural population is distributed in almost about 638365 villages. นอกจากนี้ยังมีข้อสังเกตว่าหมู่บ้านมีขนาดไม่เท่ากัน หมู่บ้านประมาณ 42 เปอร์เซ็นต์ในอินเดียมีประชากรน้อยกว่า 500 คน