การตลาดในชนบท - ปัจจัยที่มีอิทธิพล
อินเดียในช่วงยี่สิบปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่น่าทึ่งในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจสังคมและเทคโนโลยี จากนโยบายการเปิดเสรีและการแปรรูปและปรากฏการณ์โลกาภิวัตน์ที่ตามมาทำให้เกิดการไหลเข้าของเงินลงทุนจากต่างประเทศจำนวนมากและการเข้ามาของ MNC จำนวนมากในอินเดีย
องค์กรในประเทศอินเดียหลายแห่งในสาขา ICT, รถยนต์, สิ่งทอและผลิตภัณฑ์วิศวกรรมได้ขยายการดำเนินงานไปยังตลาดต่างประเทศ เนื่องจากผลิตภัณฑ์และตลาดกำลังเปลี่ยนไปทั่วโลกองค์กรต่างๆกำลังเผชิญกับการแข่งขันทั้งในประเทศและในตลาดต่างประเทศ
งานของนักการตลาดมีความท้าทายมากขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบประชากรและความต้องการของผู้บริโภค องค์กรในอุตสาหกรรมต่างๆเช่น FMCG โทรคมนาคมประกันภัยบริการทางการเงินความทนทานของผู้บริโภคและรถยนต์ในปัจจุบันใช้แนวทางการตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่เพื่อความอยู่รอดและเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

ปัจจุบันองค์กรเหล่านี้เปลี่ยนจุดสนใจจากเมืองใหญ่และเมืองระดับ I ที่อิ่มตัวไปยังเมืองในชนบทและกึ่งเมืองเพื่อเพิ่มรายได้และการตลาด แต่พื้นที่ชนบทมีข้อ จำกัด ในแง่ของจำนวนหมู่บ้านที่มีความหนาแน่นของประชากรต่ำการเข้าถึงโครงสร้างพื้นฐานเครือข่ายโทรคมนาคมการไม่รู้หนังสือความล้าหลังทางสังคมและวัฒนธรรมและรายได้ต่ำ
นอกจากนี้ประชากรอินเดียเกือบเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ยังอยู่ในพื้นที่ชนบทและรายได้ที่เกิดจากภาคเกษตรกรรมใน GDP รวมยังน้อยกว่าสิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์ จำนวนประชากรในชนบทสูงสุดมีรายได้และอัตราการบริโภคค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับพื้นที่ในเมือง ถึงกระนั้นพวกเขาก็ยังมีแรงบันดาลใจและต้องการผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในเมือง
ปัจจัยที่สร้างความต้องการที่เพิ่มขึ้นในหมู่ผู้ซื้อในชนบท ได้แก่ การเพิ่มขึ้นของระดับการรู้หนังสือการย้ายถิ่นไปยังเขตเมืองการเติบโตของสื่อและโทรคมนาคมความพร้อมของรูปแบบสินเชื่อของธนาคารโลกาภิวัตน์ของตลาดผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีราคาต่ำ (เช่นโทรทัศน์โทรศัพท์มือถือตู้เย็น กล้องถ่ายรูป ฯลฯ ) การสร้างการจ้างงานที่รัฐบาลสนับสนุนและการลดหย่อนภาษีและการยกเว้นเงินกู้

คนในชนบทในปัจจุบันไม่เพิกเฉยและลาออกจากชะตากรรมของตนอีกต่อไป ปัจจุบันผู้ซื้อในชนบทไม่เพียง แต่มีกำลังซื้อ แต่เขายังได้รับข้อมูลที่ดีขึ้นเกี่ยวกับราคาและความต้องการของผลิตภัณฑ์ที่ใช้จ่ายเงิน พวกเขากำลังมองหาคุณภาพที่ดีขึ้นความทนทานและประโยชน์ใช้สอยที่หลากหลายของผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอในตลาดให้กับพวกเขา
ปัจจัยทางสังคมและวัฒนธรรม
สภาพแวดล้อมทางสังคมและวัฒนธรรมเป็นส่วนสำคัญของสิ่งแวดล้อม - วัฒนธรรมประเพณีความเชื่อค่านิยมและวิถีชีวิตของผู้คนภายในข้อ จำกัด ของสังคมถือเป็นสภาพแวดล้อมทางสังคมและวัฒนธรรม
องค์ประกอบต่อไปนี้มีบทบาทสำคัญในขั้นตอนการตัดสินใจในระดับใหญ่ว่าผู้คนจะซื้ออะไรและจะบริโภคอย่างไร
วัฒนธรรม
วัฒนธรรมคือการรวมกันของปัจจัยต่างๆเช่นศาสนาภาษาการศึกษาและการเลี้ยงดู ข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับพฤติกรรมการบริโภควิถีชีวิตและพฤติกรรมการซื้อของชาวชนบทสามารถหาได้จากการสำรวจสภาพแวดล้อมทางสังคมและวัฒนธรรม
การเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมมีโอกาสทางการตลาดเช่นเดียวกับภัยคุกคามและยังมีพลวัตทางวัฒนธรรมความต้องการและความรู้สึกของคนในชนบทซึ่งจำเป็นต้องเข้าใจ
ชั้นทางสังคม
ชนชั้นทางสังคมเป็นหนึ่งในแนวคิดหลักใน socio-cultural environment. สังคมประกอบด้วยชนชั้นทางสังคมที่แตกต่างกันและชนชั้นทางสังคมทั้งหมดถูกกำหนดโดยรายได้อาชีพระดับการรู้หนังสือ ฯลฯ ของสมาชิก แต่ละชั้นมีค่าชั้นเรียนของตัวเองตามวิถีชีวิตพฤติกรรม ฯลฯ ค่านิยมเหล่านี้มีรูปแบบการบริโภคที่แข็งแกร่งและพฤติกรรมการจ่ายเงินของสมาชิกในชั้นเรียน
สภาพแวดล้อมทางสังคมและวัฒนธรรม
สังคมและการเมืองทั่วประเทศแตกต่างกันไประหว่างศาสนาวรรณะและกลุ่มภาษาต่างๆ พฤติกรรมทางสังคมและวัฒนธรรมทั่วไปได้รับการแมปว่าเป็นภูมิภาคทางสังคมวัฒนธรรมที่แตกต่างกันซึ่งอาจกระจายไปตามขอบเขตทางการเมือง อิทธิพลของแนวทางปฏิบัติทางสังคมแสดงให้เห็นถึงความพึงพอใจของผู้บริโภคในด้านคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ขนาดของผลิตภัณฑ์รูปร่างและสี
แหล่งข้อมูลยังได้รับอิทธิพลจากการปฏิบัติทางสังคม นอกจากพลวัตทางวัฒนธรรมแล้วยังต้องเข้าใจความรู้สึกต้องการของคนในชนบทด้วย นักการตลาดจะต้องเข้าใจสิ่งนี้ก่อนจากนั้นจึงออกแบบและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ตามนั้น ตัวอย่างเช่น Cadbury's ได้เปิดตัว Chocobix ซึ่งเป็นบิสกิตรสช็อคโกแลตบนพื้นฐานของทฤษฎีการวิจัยและความเข้าใจที่ว่าแม่ในชนบทมักจะเลือกใช้บิสกิตแทนช็อคโกแลตให้ลูก ๆ
ระบบวรรณะ
สังคมอินเดียมีรูปแบบของการไล่ระดับทางสังคมโดยมีพราหมณ์อยู่ที่หัวของลำดับชั้นตามด้วย Kshatriyas, Vaishya และ Shudras ที่ด้านล่าง วรรณะในตัวเองมีวรรณะย่อยซึ่งอ้างว่ามีอำนาจสูงสุดทางสังคมเหนืออีกกลุ่มหนึ่ง
นักการตลาดต้องมีความอ่อนไหวต่อระบบวรรณะและผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ชนบท ในขณะที่มีการพัฒนาโฆษณาการสื่อสารแบรนด์และแผนการส่งเสริมการขายนักการตลาดควรต้องมีความละเอียดอ่อนเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องของตัวละครและข้อความที่ไม่ส่งผลกระทบต่อระบบวรรณะใด ๆ
ประชากร
อินเดียเป็นประเทศประชาธิปไตยที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่ครอบครอง 2.4 percent of the world’s geographical areaและรองรับ 16 เปอร์เซ็นต์ของประชากรทั้งโลก มากกว่า 72 เปอร์เซ็นต์ของประชากรทั้งหมดในประเทศของเราอาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบท
ขนาดโดยประมาณของผู้บริโภคในชนบทของอินเดียสามารถประมาณได้จากตารางต่อไปนี้ ตารางนี้เน้นจำนวนประชากรในชนบทและในเมืองของอินเดียระหว่างปี 1981 ถึง 2001 -
พ.ศ. 2524 | พ.ศ. 2534 | พ.ศ. 2544 | เพิ่มขึ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา | ||
---|---|---|---|---|---|
พ.ศ. 2534 | พ.ศ. 2544 | ||||
ประชากรในชนบท (เป็น crore) | 50.20 | 60.21 | 66.0 | +10.01 | +5.79 |
ประชากรในเมือง (เป็นล้าน) | 15.62 | 24.18 | 32.6 | +8.56 | +8.42 |
รวม | 65.28 | 84.39 | 98.6 | 18.57 | 14.21 |
ตามตารางนี้ประมาณ 72 เปอร์เซ็นต์ของประชากรทั้งหมดในประเทศของเราอาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบท ทำให้นักการตลาดมีตลาดที่ใหญ่ขึ้นเมื่อเทียบกับตลาดในเมือง ดังนั้นการเติบโตของประชากรจึงเป็นปัจจัยหลักที่ทำให้นักการตลาดจับตามองกลุ่มนี้เป็นพิเศษ
ในแง่ของจำนวนผู้คนตลาดในชนบทของอินเดียมีสัดส่วนเกือบสองเท่าของตลาดทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาและสหภาพโซเวียต แต่เราต้องพิจารณาปัจจัยอื่น ๆ ควบคู่ไปกับการศึกษาสภาพแวดล้อมทางการตลาดในชนบทเช่นรูปแบบอาชีพรูปแบบการใช้จ่ายการปฏิรูปเศรษฐกิจแหล่งที่มาของการสร้างรายได้และสิ่งอำนวยความสะดวกโครงสร้างพื้นฐานเป็นต้น
ปีสำมะโน | อินเดียทั้งหมด | ||||
ประชากร (ใน lakhs) | อัตราการเติบโตของ Decadal | ||||
ชนบท | เมือง | รวม | |||
พ.ศ. 2444 | 2125.4 | 258.5 | 2383.9 | - | |
พ.ศ. 2454 | 2261.5 | 259.4 | 2520.9 | 2.3 | |
พ.ศ. 2464 | 2232.3 | 280.9 | 2513.2 | -0.31 | |
พ.ศ. 2474 | 2455.2 | 334.6 | 2729.8 | 11.00 น | |
พ.ศ. 2484 | 2745.1 | 441.5 | 3186.6 | 14.22 | |
พ.ศ. 2494 | 2986.5 | 624.4 | 3610.9 | 13.31 | |
พ.ศ. 2504 | 3602.9 | 798.4 | 4392.3 | 21.64 | |
พ.ศ. 2514 | 4390.5 | 1091.1 | 5481.6 | 24.80 | |
พ.ศ. 2524 | 5238.7 | 1594.6 | 6833.3 | 24.66 | |
พ.ศ. 2534 | 6286.9 | 2176.1 | 8463.0 | 23.86 | |
พ.ศ. 2544 | 7416.6 | 2853.6 | 10270.2 | 21.34 |
ตารางด้านบนแสดงให้คุณเห็นจำนวนประชากรและการเติบโตระหว่างปี 1901 ถึง 2001 รวมถึงการเติบโตอย่างรวดเร็วในขณะนี้
แม้ว่าสัดส่วนของประชากรในชนบทต่อประชากรทั้งหมดของประเทศจะลดลงเล็กน้อยในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่ในจำนวนที่แน่นอนประชากรในชนบทกำลังเพิ่มขึ้นในอัตราที่สูงกว่าประชากรในเมือง อัตราการเพิ่มขึ้นของประชากรในพื้นที่ชนบทเป็นขอบเขตสำหรับการตลาดสินค้าและบริการที่มีราคาจับต้องได้ของผู้บริโภค
อาชีพ
รูปแบบการประกอบอาชีพของคนในชนบทยังส่งผลกระทบต่อลักษณะของการสร้างรายได้ซึ่งจะส่งผลต่อรูปแบบการใช้จ่าย พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคในชนบทขึ้นอยู่กับลักษณะอาชีพและความสม่ำเสมอในการสร้างรายได้
อาชีพ | สัดส่วนประชากรในชนบท |
---|---|
การเกษตร | 50 |
แรงงานเกษตร | 27 |
ธุรกิจ | 10 |
แรงงานนอกภาคเกษตร | 9 |
ผู้ได้รับเงินเดือน | 2 |
ไม่มีงานทำ | 2 |
Total | 100 |
ส่วนใหญ่ของประชากรในชนบทอาศัยเกษตรกรรมและกิจกรรมที่เป็นพันธมิตรกันเพื่อประกอบอาชีพ ดังนั้นรายได้ในมือของคนในชนบทจึงถูกเงื่อนไขอย่างมากจากสถานะของเกษตรกรรมและกิจกรรมอื่น ๆ ของพันธมิตร
ระดับการรู้หนังสือ
ระดับการรู้หนังสือของคนในชนบทมีผลอย่างมากต่อกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทีมการตลาดจะนำมาใช้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการสื่อสารกับคนในชนบท ระดับการรู้หนังสือที่สูงขึ้น บริษัท ต่างๆจะเจาะเข้าไปในพื้นที่ชนบทได้ง่ายขึ้น
เพศ | 1971 | 1981 | 1991 | 2001 | ||||
Rural | Urban | Rural | Urban | Rural | Urban | Rural | Urban | |
ชาย | 34 | 61 | 41 | 66 | 58 | 81 | 57.9 | 81.1 |
หญิง | 13 | 42 | 18 | 48 | 31 | 64 | 30.6 | 64 |
รวม | 24 | 52 | 30 | 57 | 45 | 73 | 44.7 | 73 |
จากตารางเราสามารถสรุปได้ว่ามีอัตราการรู้หนังสือเพิ่มขึ้นในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมาการเปลี่ยนแปลงของอัตราการรู้หนังสือจากปี 2534 เป็นเพียงเล็กน้อยเท่านั้น สังเกตเพิ่มเติมได้ว่ามีคนในชนบทเพียง 45 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่อ่านออกเขียนได้ในประเทศของเราจนถึงทุกวันนี้
การกระจายและการใช้ที่ดิน
อุปสรรคสำคัญอย่างหนึ่งสำหรับนักการตลาดในการใช้ประโยชน์จากศักยภาพของตลาดในชนบทคือความใหญ่ของตลาดในชนบทในแง่ของพื้นที่ที่ครอบคลุม มันง่ายกว่ามากที่จะแบ่งตามความต้องการของประชากรในเมืองเนื่องจากมีการกระจุกตัว แต่มันยากมากในกรณีของตลาดในชนบทเนื่องจากลักษณะที่แพร่หลาย
ตารางต่อไปนี้แสดงการกระจายของหมู่บ้านในอินเดีย -
ประชากร | จำนวนหมู่บ้าน | เปอร์เซ็นต์ต่อทั้งหมด |
---|---|---|
น้อยกว่า 200 | 114207 | 17.29 น |
200-499 | 155123 | 24.3 |
500-999 | 159400 | 25.0 |
1,000-1999 | 125758 | 19.7 |
พ.ศ. 2543-4999 | 69135 | 108 |
5000-9999 | 11618 | 1.80 |
10,000 ขึ้นไป | 3061 | 0.5 |
Total | 638.356 | 1000 |
นี่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่า rural population is distributed in almost about 638365 villages. นอกจากนี้ยังมีข้อสังเกตว่าหมู่บ้านมีขนาดไม่เท่ากัน หมู่บ้านประมาณ 42 เปอร์เซ็นต์ในอินเดียมีประชากรน้อยกว่า 500 คน