การตลาดในชนบท - ตลาดในชนบท

ธุรกิจในอินเดียมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับการเติบโตของตลาดผู้บริโภคในชนบทของประเทศซึ่งคาดว่าจะเติบโตเร็วกว่าตลาดผู้บริโภคในเมือง ทุกวันนี้มีการสร้างเครือข่ายระหว่างผู้บริโภคในชนบทที่ดีขึ้นและมีแนวโน้มที่จะแสวงหาข้อมูลในเชิงรุกผ่านหลายแหล่งเพื่อให้ได้ข้อมูลที่ดีขึ้นในขณะที่ตัดสินใจซื้อ

โดยหลักแล้วการเข้าถึงสื่อและบริการโทรคมนาคมในวงกว้างจะให้ข้อมูลแก่ผู้บริโภคในชนบทของอินเดียและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา ตามแนวโน้มทั่วไปผู้บริโภคในชนบทกำลังพัฒนาไปสู่แนวคิดที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับแง่มุมของราคารวมกับประโยชน์ใช้สอยความสวยงามและคุณสมบัติไม่ใช่แค่ราคาต่ำ

ดินแดนในอินเดียประกอบด้วยหมู่บ้านประมาณ 650,000 แห่ง หมู่บ้านเหล่านี้ถูกปิดล้อมโดยผู้บริโภคประมาณ 850 ล้านคนซึ่งคิดเป็นร้อยละ 70 ของประชากรในประเทศของเราและมีส่วนร่วมประมาณครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) ของประเทศ รูปแบบการบริโภคในพื้นที่ชนบทเหล่านี้ค่อยๆเปลี่ยนไปจนทัดเทียมกับรูปแบบการบริโภคในเขตเมือง

บริษัท ผู้บริโภครายใหญ่ที่สุดของอินเดียบางแห่งให้บริการหนึ่งในสามของผู้บริโภคจากอินเดียในชนบท เนื่องจากแนวโน้มการบริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปในทางที่ดีตลอดจนขนาดที่เป็นไปได้ของตลาดอินเดียในชนบทจึงมีโอกาสในการลงทุนที่กว้างขวางและน่าสนใจสำหรับ

บริษัท เอกชน. GDP ต่อหัวของอินเดียในพื้นที่ชนบทเติบโตที่ aCompound Annual Growth Rate (CAGR) of 6.2 percent since 2000.

โครงสร้างตลาด

โครงสร้างของตลาดในชนบทสามารถกำหนดได้โดยการเชื่อมโยงระหว่างกระบวนการโฟลว์ผลิตภัณฑ์และผู้บริโภคตามที่กล่าวไว้ในภาพประกอบด้านล่าง เราได้นำผู้ซื้อและผู้ขายมากำหนดระบบต่างๆในตลาดชนบท

Quadrant I- อธิบายถึงสถานการณ์ที่ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายมาจากพื้นที่ชนบท นี่คือระบบเศรษฐกิจที่คงที่ซึ่งผลผลิตในชนบททั้งหมดถูกบริโภคภายในระบบ

Quadrant II - อธิบายว่าคนส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับสถานการณ์ Quadrant II ซึ่งนักการตลาดพยายามขายผลิตภัณฑ์ในเมืองในตลาดชนบทอย่างไม่ยั่งยืน

Quadrant III- มีความจำเป็นต้องพัฒนาการเชื่อมโยงทางการตลาดในเมือง - ชนบทเพื่อให้สินค้าทั้งในเมืองและในชนบทสามารถเคลื่อนย้ายได้อย่างอิสระทั้งสองตลาด การตลาดควรทำงานเป็นกระบวนการสร้างแรงจูงใจในการส่งมอบและปรับปรุงมาตรฐานการครองชีพของคนในชนบทและการบริโภคผลิตภัณฑ์ในชนบทของคนเมือง

Quadrant IV- อธิบายสถานการณ์ที่ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายมาจากเขตเมือง นี่คือระบบเศรษฐกิจที่คงที่ซึ่งผลผลิตในเมืองทั้งหมดถูกบริโภคภายในระบบ

การแบ่งส่วนตลาด

อินเดียในชนบทมีสัดส่วนรวม 55% ของ GDP การผลิต พวกเขาเป็นเจ้าภาพของโรงงานใหม่เกือบ 75% ที่สร้างขึ้นในทศวรรษที่ผ่านมา การบริโภคในชนบทต่อคนเพิ่มขึ้น 19% ทุกปีระหว่างปี 2009 ถึง 2014

กลยุทธ์การตลาดในชนบทมีดังต่อไปนี้ -

• Segmentation - ซึ่งรวมถึงความแตกต่างกันในตลาดชนบทข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการแบ่งส่วนตลาดที่มีประสิทธิภาพระดับของการแบ่งส่วนพื้นฐานของการแบ่งส่วนและแนวทางในการแบ่งส่วนตลาดในชนบท

• Targeting - แสดงการประเมินและการเลือกกลุ่มความครอบคลุมของกลุ่มตลาด

• Positioning - สิ่งนี้ระบุเลือกพัฒนาและสื่อสารแนวคิดการวางตำแหน่งในตลาด

ต่อไปนี้เป็นระดับของการแบ่งส่วน -

• Mass Marketing- ในกรณีนี้ผู้บริโภคทั้งหมดจะได้รับการปฏิบัติเหมือนกัน ช่วยให้ บริษัท สามารถกำหนดเป้าหมายจำนวนผู้บริโภคสูงสุด ตัวอย่างเช่น HUL ได้นำเสนอผงซักฟอกเพียงตัวเดียวที่“ Surf” ให้กับผู้บริโภคทุกคน แต่ Norma เข้าสู่ตลาดและคว้าส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่เนื่องจาก HUL ตื่นขึ้นมาและเปิดตัว

• Segment Marketing - นักการตลาดกำหนดศักยภาพของตลาดและกลุ่มผู้บริโภคซึ่งมีมากพอที่จะกำหนดเป้าหมายและตอบสนองโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ราคาต่ำและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการออกแบบอย่างเหมาะสม

การวิเคราะห์ตลาดในชนบทและในเมือง

พฤติกรรมของผู้บริโภคเป็นส่วนสำคัญที่ บริษัท ต่างๆจะต้องพิจารณา ความคิดของผู้บริโภคในชนบทแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับผู้บริโภคในเมือง ในตลาดในเมืองในการซื้อสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ลูกค้าจะนึกถึงแบรนด์และคุณลักษณะที่ได้รับการปรับปรุงในขณะที่ในตลาดชนบทผู้ซื้อจะคิดถึงเงินความทนทานความสามารถในการซื้อและอื่น ๆ บรรทัดล่างคือความคิดสร้างความแตกต่างอย่างมากในทั้งสองตลาด

ตลาดคือสถานที่ที่ผู้ซื้อและผู้ขายแลกเปลี่ยนสินค้า / บริการเพื่อแลกกับมูลค่าบางอย่างเช่นเงิน ดังนั้นตลาดจึงเหมือนกันทุกที่ แต่ความแตกต่างอยู่ที่พฤติกรรมของผู้บริโภค จะมีผู้ซื้อที่แตกต่างกันในแต่ละตลาด เนื่องจากปัจจัยต่าง ๆ ที่มีอิทธิพลต่อพวกเขาเช่นเดียวกับความแตกต่างระหว่างตลาดในชนบทและในเมือง

ปัจจัยนั้นมีมากมายเพื่อแยกความแตกต่างในตัวแปรทางการตลาดทั้งหมด นั่นคือแนวทางของ บริษัท ส่วนใหญ่ที่มีกลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาดที่แตกต่างกันไปสู่ตลาดในชนบทThe strategies differ from urban to rural market. บริษัท ที่เข้าใจปรากฏการณ์ของตลาดในชนบทประสบความสำเร็จในตลาด

อินเดียได้รับการยอมรับว่าเป็นประเทศที่มีแนวโน้มเศรษฐกิจเติบโตเร็วที่สุดแห่งหนึ่งของโลก นอกจากพื้นที่ในเมืองและกึ่งเมืองแล้วอินเดียในชนบทยังมีศักยภาพอีกมาก แบรนด์ต่างประเทศจำนวนมากมีอำนาจเหนือผู้บริโภคประเภทสินค้าคงทน วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมเปรียบเทียบของผู้บริโภคชาวอินเดียในชนบทและในเมืองที่มีต่อผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศกับผลิตภัณฑ์ของอินเดีย

พบว่าผู้บริโภคในชนบทให้ความสนใจมากกว่าสินค้าจากต่างประเทศในด้านการบำรุงรักษาบริการความก้าวหน้าทางเทคนิคศักดิ์ศรีความทนทานสมรรถนะและตัวเลือกขนาดและรูปแบบต่างๆ ไม่พบความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญระหว่างผู้บริโภคในชนบทและในเมืองในแง่ของรูปแบบและรูปลักษณ์ ผู้ผลิตในอินเดียในอนาคตจะต้องเผชิญกับภัยคุกคามที่รุนแรงจากแบรนด์ต่างประเทศโดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าคงทนของผู้บริโภคเนื่องจากพฤติกรรมการบริโภค

การแข่งขันในตลาดสำหรับแบรนด์และ บริษัท มักจะแตกต่างกันออกไปเช่นเดียวกับในตลาดชนบทซึ่งเป็นช่องทางที่พันธมิตรและผู้ค้าปลีกมีบทบาทสำคัญ แต่ในขณะที่แบรนด์ตลาดในเมืองมีบทบาทอย่างมาก