İşletme Satış Eğitimi - Giriş

Satış eğitimi, iş operasyonel döngüsünün ayrılmaz ve temel bir parçasıdır. Uygun şekilde eğitilmemiş satış görevlileri, genellikle yanlış güvenceler ve yönetimin daha sonra onaramayacak kadar pahalı bulduğu hatalı taahhütler sağlar.

Şöyle bir söz vardır: "İyi bir satış elemanı, kel bir adama kâr karşılığında tarak satan ve adama bu konuda kendini iyi hissettiren kişidir." Hindistan gibi ülkelerdeki mevcut işsizlik senaryosunda, birçok birinci sınıf işverene sahip iyi bir satıcı için ortaya çıkan bir kapsam var.

Kurumsal bir organizasyonda, ister küçük ister büyük olsun, adı verilen kilit bir pozisyon vardır. Sales Manager patronların en çok sevdiğini ve bu pozisyon için en uygun kişiyi işe alırken herhangi bir taş bırakmamaları için İK departmanlarına yalvarırlar.

Bir Satış Müdürünün temel görevleri şunlardır:

• Satış Hedefleri ve Kotaları Belirleyin
• Satış Planı Oluşturun
• Veri analizi
• Satış Bölgeleri Atayın
• Satış Ekibinin Üyelerine Mentorluk Yapın
• İşe Alma ve İşten Çıkarma Sürecine Dahil Olmak

Yukarıda belirtilen tüm görevlerin dışında bir Satış Müdürünün en önemli rolü ekibindeki üyelere Satış Eğitimi vermektir. Bu eğitim, hedeflerine ulaşmalarına ve verimliliklerini kanıtlamalarına yardımcı olacaktır.