Müzakereler
Uluslararası müzakereler, tarafların birden fazla ülkenin yasal, usul ve siyasi düzenlemelerine uymasını gerektirir. Bu yasalar ve prosedürler genellikle tutarsızdır ve hatta doğası gereği doğrudan zıttır. Uluslararası iş anlaşmaları bu farklılıkları incelemelidir. Tahkim hükümleri, yürürlükteki kanunların özellikleri ve vergi cennetleri anlaşmalarda iyi tanımlanmalıdır. Uluslararası müzakereler yapılırken dikkate alınması gereken en yaygın özellikleri ve unsurları burada listeledik.
Farklı para birimlerinin varlığı dikkate alınmalıdır. Farklı para birimlerinin göreli değeri sabit olmadığından, gerçek değer fiyatları değişebilir ve beklenmeyen kayıplara veya kazançlara neden olabilir.
Her hükümet, yerli ve yabancı para birimlerinin akışını kontrol etme eğilimindedir. Bu nedenle, iş anlaşmaları, hükümetin para birimini kullanıma sunma istekliliğini aramalıdır. Bazı hükümet politikaları da zararlı olabilir.
Hükümetler genellikle yabancı ticarette önemli bir rol oynar. Kapsamlı hükümet bürokrasileri müzakere sürecini etkileyebilir. Yasal zorluklar da ortaya çıkabilir.
Uluslararası girişimler, politik ve ekonomik risklere karşı savunmasızdır. Bu riskler, müzakerecinin bilgi ve sosyal içgörüye sahip olmasını gerektirir.
Farklı ülkelerin özel yatırım, kâr ve bireysel haklar konusunda farklı ideolojileri vardır. Etkili müzakereciler diğerine ideolojik olarak kabul edilebilir öneriler sunmak zorunda kalacaklar.
Son olarak, dil ve değerler, algılar ve felsefeler gibi kültürel farklılıklar, kültür ve normlara göre çok farklı çağrışımlarla sonuçlanabilir. Uluslararası müzakereci bunun farkında olmalıdır.
Müzakerelerde Uluslararası Ajansların Rolü
Müzakere sürecinde uluslararası kuruluşların rolü vazgeçilmezdir. Ajanslar, dostane ve karşılıklı yarar sağlayan bir müzakere bulmada kilit rol oynarlar. DTÖ gibi kuruluşlar, çokuluslu şirketlerin uluslararası anlaşmazlıklarına iyi bir çözüm bulmalarında büyük rol oynarlar. Bu tür kurumların gerekliliği esas olarak üç alanda kritik hale gelmektedir.
İşletme eldeki konulara ve kurallara aşina olmadığında
Çoğu durumda, iş görüşmeleri kuruluşa aşina olmayan bir durumda ve yerde gerçekleşir. Bu müzakereler, yöneticileri kendi rahat bölgelerinden çıkarıp alışılmadık bölgelere götürür. Çoğu zaman, yöneticiler yasal ve kültürel konularda pek bilgili olmayabilir.
Bu tür durumlarda uluslararası ajanslar büyük rol oynayabilir. Organizasyonun yöneticileri tartışılan konulardan emin değillerse veya oyunun mükemmel kurallarını bilmiyorlarsa, bir ajans bir yardım eli sunmada oldukça yardımcı olabilir.
Süreçte zaman veya mesafe sorunları olduğunda
Müzakere süreci bilinmeyen bir bölgede gerçekleşirse, gelenekler ve kurallar genellikle kilit yönetimsel karar vericiler tarafından bilinmez. Bu durumda, uluslararası bir ajans kullanışlı olabilir.
Bu aynı zamanda bir kuruluşun yöneticileri sıkı bir son tarihe sahip olduğunda da geçerlidir. Bu yöneticiler diğer taraflarla uzak bir yerde buluşacak zaman ve kaynağa sahip olmadığında veya sürecin tüm adımlarına katılamadığında, kendilerini iyi temsil etmeleri pek olası değildir. Bu durumda da uluslararası bir kuruluş boşluğu doldurabilir.
Müzakere ortağıyla zayıf bir ilişki olduğunda
Örgüt daha önce çatıştığı bir tarafla müzakereler yapmaktan korkuyorsa, uluslararası bir kuruluş kilit bir rol oynayabilir. Ajans her iki tarafı da sakinleştirebilir ve iş görüşmesinin bir iş meselesi olarak kalmasını sağlayabilir.
Bu, savaşan ordular arasında ateşkes müzakereleri gibi çekişmeli diplomatik bağlamlarda iyi bir stratejidir. İş dünyasında, bir şirket ile diğeri arasındaki bir iş sözleşmesi nedeniyle derin bir öfke duyuluyorsa ve devam ediyorsa, her iki taraf da müzakere sürecini ilerletmek için deneyimli temsilciler istihdam ederek fayda sağlayabilir.
İşletme, ticari çıkarlarını etkili bir şekilde takip edemeyeceğini düşünürse - özellikle diğer tarafta saldırgan davranış şansı olduğunda, uluslararası bir ajans dostane ve kazan-kazan müzakeresi bulma konusundaki boşluğu doldurabilir.