Hızlı rehber

Küresel Bir Köy

Dünya hızla serbest ticareti ve iletişimi durduracak sınırların olmadığı küresel bir köy haline geliyor. Buna ayak uydurarak, iş yapma şeklimiz benzeri görülmemiş bir şekilde değişti. Küresel pazardaki rekabet, tüm şirketlerin mallarını dünyanın her yerindeki herkese satmak istediği zirvede.

Örneğin banyomuzda gördüğümüz musluk İtalya'dan olabilir. Kullandığımız havlular Brezilya ürünü olabilir. Kullandığımız otomobil Japon veya Alman markası olabilir. Kullandığımız klimalar Fransa'dan olabilir. Bu çağda yalnız kalmak ve kendi kendine yetmek neredeyse imkansızdır. Bu yüzden çok uluslu şirketler bir gerçektir.

Uluslararası İşletme nedir?

Birden fazla ülkede faaliyet gösteren herhangi bir işletme, uluslararası bir işletme olarak adlandırılabilir. Uluslararası ticaret, kuruluşlar tarafından ulusal sınırların ötesinde yapılan ticaret ve yatırım operasyonlarıyla ilgilidir.

Firmalar, uluslararası ölçekte ve kapsamda bir araya getirebilir, edinebilir, üretebilir, pazarlayabilir ve diğer katma değerli işlemleri gerçekleştirebilir. Ticari kuruluşlar ayrıca farklı ülkelerden iş ortaklarıyla işbirliği yapabilir.

Bireysel firmaların yanı sıra, hükümetler ve uluslararası kuruluşlar da uluslararası ticari işlemlere dahil olabilir. Şirketler ve ülkeler, farklı türde fiziksel ve entelektüel varlıkları takas edebilir. Bu varlıklar ürünler, hizmetler, sermaye, teknoloji, bilgi veya emek olabilir.

Note - Bu eğitimde, öncelikle tek tek firmanın iş operasyonlarına odaklanıyoruz.

İşletmenin Uluslararasılaşması

Bir işletmenin neden küreselleşmek istemesinin nedenlerini keşfetmeye çalışalım. Uluslararasılaşma yolunda pek çok zorluk olduğunu belirtmek önemlidir, ancak şimdilik sürecin olumlu özelliklerine odaklanacağız.

Bir işletmenin küreselleşmek istemesinin beş ana nedeni vardır -

• First-mover Advantage- Yeni bir pazara girmek ve ilk olmanın avantajlarından yararlanmak anlamına gelir. İlk olarak hızla iş yapmaya başlamak ve erkenden benimseyenler edinmek kolaydır.

• Opportunity for Growth- Büyüme potansiyeli, uluslararasılaşmanın çok yaygın bir nedenidir. Kendi ülkenizde pazarınız doyabilir ve bu nedenle yeni pazarlar keşfetmeye başlayabilirsiniz.

• Small Local Markets - Finlandiya ve İskandinav ülkelerindeki yeni başlayanlar, yerel pazarları küçük olduğu için en başından beri uluslararasılaşmaya her zaman büyük bir strateji olarak baktılar.

• Increase of Customers- Müşterilerin arz eksikliği varsa, bu bir şirketin büyüme potansiyelini vurabilir. Böyle bir durumda şirketler uluslararasılaşma arayabilir.

• Discourage Local Competitors - Yeni bir pazar edinmek, diğer oyuncuları bir şirketin bulunduğu aynı iş alanına girmekten caydırmak anlamına gelebilir.

Uluslararasılaşmanın Avantajları

Uluslararası olmanın birçok avantajı vardır. Ancak, en çarpıcı ve etkileyici olanları aşağıdaki dördüdür.

Ürün Esnekliği

Yerel veya bölgesel pazarlarında yeterince satmayan ürünlere sahip uluslararası işletmeler, uluslararası pazarlarda çok daha iyi bir müşteri tabanı bulabilir. Bu nedenle, küresel varlığa sahip bir iş evinin, satılmamış ürün stokunu yerel pazarda büyük indirimlerle terk etmesi gerekmez. Ürünlerin daha yüksek bir fiyata satıldığı bazı yeni pazarları arayabilir.

Uluslararası operasyonları olan bir işletme, yerel pazarlarda sunmadıkları, uluslararası satışa sunulacak yeni ürünler de bulabilir. Uluslararası işletmeler daha geniş bir kitleye sahiptir ve bu nedenle daha geniş bir ürün veya hizmet yelpazesi satabilirler.

Daha Az Rekabet

Rekabet, yerel bir fenomen olabilir. Uluslararası pazarlar, işletmelerin pazar payını hızlı bir şekilde ele geçirebildiği yerlerde daha az rekabete sahip olabilir. Bu faktör, yüksek kaliteli ve üstün ürünler mevcut olduğunda özellikle avantajlıdır. Yerel şirketler aynı kalitede ürünlere sahip olabilir, ancak uluslararası işletmelerin daha düşük kalitede bir ürünün bulunduğu bir pazarda çok az rekabeti olabilir.

Ulusal Eğilimlerden ve Olaylardan Korunma

Birkaç ülkede pazarlama, bir ülkenin olaylarına karşı savunmasızlığı azaltır. Örneğin, bir ülkeyi olumsuz etkileyen siyasi, sosyal, coğrafi ve dini faktörler, aynı ürünün farklı bir ülkede pazarlanmasıyla dengelenebilir. Üstelik uluslararası pazarlamayla işi sekteye uğratabilecek riskler en aza indirilebilir.

Yeni Yöntemleri Öğrenmek

Birden fazla ülkede iş yapmak, işleri başarmanın yeni yollarını öğrenmek için harika bilgiler sunar. Bu yeni bilgi ve deneyim, diğer pazarlarda da başarıya giden yolu açabilir.

Küreselleşme

Küreselleşme ve uluslararasılaşma aynı bağlamda kullanılsa da, bazı büyük farklılıklar vardır.

• Küreselleşme çok daha büyük bir süreçtir ve genellikle piyasaların bir bütün olarak özümsenmesini içerir. Dahası, küreselleşmeden bahsettiğimizde kültürel bağlamı da ele alıyoruz.

• Küreselleşme, bir işletmeyi uluslararasılaştırmanın yoğunlaştırılmış bir sürecidir. Genel anlamda, küresel şirketler, düşük seviyeli uluslararası ticari kuruluşlardan daha büyük ve daha yaygındır.

• Küreselleşme, ülkeler arası politik, kültürel, sosyal, ekonomik ve teknolojik etkileşimlerin, ulusötesi iş organizasyonunun oluşumuyla sonuçlanan yoğunlaşması anlamına gelir. Aynı zamanda küresel ölçekte ekonomik, politik ve sosyal girişimlerin özümsenmesini ifade eder.

• Küreselleşme aynı zamanda mal ve hizmetlerin, sermayenin, bilginin ve emeğin maliyetsiz sınır ötesi geçişini ifade eder.

İşletmelerin Küreselleşmesine Neden Olan Faktörler

Küreselleşme sürecini başlatan teknolojinin değişimi, uluslararası politikalar ve kültürel asimilasyon ile ilgili birçok faktör vardır. Aşağıdakiler, küreselleşmenin şekillenmesine ve onu büyük ölçüde yaymasına yardımcı olan en önemli faktörlerdir.

Ticaret Engellerinin Azaltılması ve Kaldırılması

II.Dünya Savaşı'ndan sonra, Gümrük Tarifeleri ve Ticaret Genel Anlaşması (GATT) ve DTÖ ticarette gümrük tarifelerini ve çeşitli tarife dışı engelleri düşürdü. Daha fazla ülkenin karşılaştırmalı üstünlüğünü keşfetmesini sağladı. Küreselleşme üzerinde doğrudan etkisi vardır.

Ticaret Müzakereleri

Uruguay Turu müzakereleri (1986-94) küreselleşmenin gerçek nimeti olarak düşünülebilir. Bu, özellikle liberalleştirilmiş ticaret için üzerinde mutabık kalınan büyük bir tedbirler dizisidir. Sonuç olarak, dünya ticaret hacmi, Uruguay Turunun sonraki 6 yılında% 50 artarak, işletmelerin tekliflerini uluslararası düzeyde yaymasının önünü açtı.

Taşıma maliyetleri

Son 25 yılda, deniz taşımacılığı maliyetleri% 70 düştü ve hava kargo maliyetleri yıllık% 3–4 arttı. Sonuç, küreselleşmeye yol açan uluslararası ve çok kıtalı ticaret akışlarında bir artıştır.

İnternetin Büyümesi

İnternetin büyümesi nedeniyle e-ticaretin genişlemesi, işletmelerin küresel olarak rekabet etmesini sağlamıştır. Esasen, İnternetin mevcudiyeti nedeniyle, tüketiciler, birden çok satıcıdan en iyi fırsatları inceledikten sonra, ürünleri çevrimiçi olarak düşük bir fiyata satın almakla ilgilenmektedir. Aynı zamanda, çevrimiçi tedarikçiler çok fazla pazarlama maliyetinden tasarruf ediyor.

Çokuluslu Şirketlerin Büyümesi

Çokuluslu Şirketler (ÇUŞ'lar) küresel karşılıklı bağımlılığı karakterize etmiştir. Bir dizi ülkeyi kapsar. Satışları, karları ve üretim akışı aynı anda birkaç ülkeye bağlıdır.

Ticaret Bloklarının Gelişimi

'Bölgesel ticaret anlaşması' (RTA) ticaretin önündeki iç engelleri kaldırdı ve bunların yerine üye olmayanlara karşı ortak bir dış tarifeyle değiştirildi. Ticaret blokları aslında ticaret yaratma yoluyla küreselleşmeyi ve ekonomilerin karşılıklı bağımlılığını teşvik eder.

Uluslararası iş ortamı, çeşitli egemen ülkelerdeki bir ticari varlığı çevreleyen sosyal, politik, düzenleyici, kültürel, yasal ve teknolojik faktörler gibi çeşitli faktörleri içerir. Varexogenous factorskuruluşun uluslararası ortamdaki ev ortamına göre. Bu faktörler, kaynakların ve yeteneklerin kullanımına ilişkin karar verme sürecini etkiler. Ayrıca, bir ulusu uluslararası bir işletme şirketi için aşağı yukarı çekici kılarlar.

En önemli faktörleri ele alacak ve bir işletmenin operasyonel sürecini nasıl etkilediklerini göreceğiz.

Değişen İhtiyaçlara Uyum Sağlama

Firmaların dış iş ortamı üzerinde herhangi bir kontrolü yoktur. Bu nedenle, uluslararası bir şirketin başarısı, genel çevreye uyum sağlama yeteneğine bağlıdır.

Başarısı aynı zamanda şirketin iç değişkenlerini dış çevrenin fırsatlarından yararlanmak için ayarlama ve yönetme yeteneğine de bağlıdır. Ayrıca, şirketin aynı ortamın ürettiği çeşitli tehditleri kontrol etme kabiliyeti de başarısını belirler.

'Ülke çekiciliği' olarak adlandırılan bir terim, uluslararası ticaret kardeşliğinde sıklıkla tartışılır. Çevresel faktörleri tartışmaya geçmeden önce çekiciliği dikkate almak önemlidir.

Ülke Çekiciliği

Ülke çekiciliği, bir ülkenin uluslararası yatırımcılar için çekiciliğinin bir ölçüsüdür. Uluslararası ticarette, yabancı ülkelerde yatırım en önemli unsurdur ve bu nedenle firmalar bir ülkenin dış iş çevreleri açısından ne kadar uygun olduğunu belirlemek isterler.

Uluslararası işletme firmaları, yatırım yapmadan ve orada bir iş kurmadan önce belirli bir ülkede iş yapmanın risklerini ve karlılığını yargılar. Bu yargı, bir karara varmak için çevresel faktörleri incelemeyi içerir.

İşletmelerin daha az maliyetli, daha karlı ve daha az riski olan bir ülkeyi tercih ettiği oldukça açık. Maliyet hususları yatırımla ilgilidir. Karlılık kaynaklara bağlıdır. Riskler çevre ile ilişkilidir ve bu nedenle birincil endişe kaynağıdır.

Riskler çeşitli türlerde olabilir. Bununla birlikte, genel fikir birliği, siyasi, sosyal, yasal ve ekonomik koşullar açısından daha istikrarlı olan bir ülkenin bir iş kurmak için daha cazip olduğudur.

İş Ortamları

Çok sayıda iş ortamı türü vardır, ancak politik, kültürel ve ekonomik ortamlar en önemlileridir. Bu faktörler, uluslararası bir ticari firmanın karar verme sürecini etkiler. Burada tartıştığımız ortam türlerinin birbiriyle bağlantılı olduğuna dikkat etmek önemlidir; yani kişinin durumu diğerlerini değişen boyutlarda etkiler.

Siyasi Faktörler

Bir ulusun siyasi ortamı, yabancı bir firmanın o ülkede iş yaparken tecrübe etmesi ve uyması gereken hukuki yönleri ve hükümet kurallarını etkiler. Dünyanın her ülkesinde kesin hukuki kurallar ve yönetişim şartları vardır. Belirli bir ülkede faaliyet gösteren yabancı bir şirket, orada faaliyet gösterdiği süre boyunca o ülkenin kanunlarına uymak zorundadır.

Politik ortam diğer çevresel faktörleri etkileyebilir -

• Ekonomiyle ilgili siyasi kararlar ekonomik ortamı etkileyebilir.
• Siyasi kararlar, bir ulusun sosyo-kültürel ortamını etkileyebilir.
• Politikacılar, yeni teknolojilerin ortaya çıkma oranını etkileyebilir.
• Politikacılar, gelişen teknolojilerin kabul edilmesinde etkili olabilir.

Siyasi ortamın ticari kuruluşlar üzerinde dört ana etkisi vardır:

• Impact on Economy- Bir ulusun siyasi koşulları, ekonomik statüsünü etkiler. Örneğin, ABD'deki Demokratik ve Cumhuriyetçi politikalar farklıdır ve vergiler ve hükümet harcamaları gibi çeşitli normları etkiler.

• Changes in Regulation- Hükümetler genellikle iş kontrolüyle ilgili kararlarını değiştirirler. Örneğin, 21. yüzyılın başındaki muhasebe skandalları, ABD SEC'in kurumsal uyum konularında daha dikkatli olmasına neden oldu. Sarbanes-Oxley uyum düzenlemeleri (2002) sosyal tepkilerdi. Sosyal çevre, kamu şirketlerinden daha sorumlu olmalarını talep etti.

• Political Stability- Siyasi istikrar, uluslararası şirketlerin ticari faaliyetlerini etkiler. Hükümeti deviren agresif bir devralma, düzensiz bir ortama yol açarak iş operasyonlarını aksatabilir. Örneğin, Sri Lanka'nın iç savaşı ve Mısır ve Suriye'deki karışıklıklar, orada faaliyet gösteren işletmeler için çok büyüktü.

• Mitigation of Risk- Riski azaltabilecek politik risk sigortası poliçeleri vardır. Uluslararası operasyonları olan şirketler, riske maruz kalmalarını azaltmak için bu tür sigortalardan yararlanır.

Note- Ekonomik Özgürlük Endeksi'ne bakabilirsiniz . Politikanın bu yerlerdeki iş kararlarını nasıl etkilediğine bağlı olarak ülkeleri sıralar ve karşılaştırır.

Ekonomik Faktörler

Ekonomik faktörler, uluslararası ticari firmalar üzerinde büyük bir etki yaratmaktadır. Ekonomik ortam, bir ülkenin uluslararası ticari firmalar için çekiciliğini etkileyen faktörleri içerir.

• İş firmaları arar predictable, risk-free, and stable mechanisms. Ülkelerin ve ekonomilerinin görece bağımlılığını kabul eden parasal sistemler bir firma için iyidir. Bir ekonomi büyümeyi, istikrarı ve refah için adaleti teşvik ederse, şirketlerin büyümesi üzerinde olumlu bir etkisi olur.

• Enflasyon, bir ülkenin çekiciliğine büyük katkı sağlar. Yüksek enflasyon oranı, borçlanma maliyetini arttırır ve hasılatı yerel para cinsinden daraltır. Uluslararası firmaları döviz kuru riskine maruz bırakır.

• Mutlak satın alma gücü paritesi de önemli bir husustur. İki belirli ülke arasındaki döviz kurunun oranı, fiyat seviyelerinin oranıyla aynıdır. Tek fiyat yasası, bir ürünün gerçek fiyatının tüm ülkelerde aynı olduğunu belirtir.

• Göreli satın alma gücü paritesi (PPP) yabancı firmalar için değerlidir. Belirli iki ülkede aynı mal ve hizmetleri satın almak için ne kadar para gerektiğini sorar. SAGP oranları, uluslararası gelir karşılaştırmalarına yol açar.

Kültürel Faktörler

Kültürel ortamlar, pazarlama sistemi içindeki eğitim, din, aile ve sosyal sistemleri içerir. Yabancı kültür bilgisi uluslararası firmalar için önemlidir. Kültürel farklılıkları görmezden gelen pazarlamacılar başarısızlık riski taşır.

• Language- Dünyada yaklaşık 3.000 dil var. Reklam kampanyaları ve ürün etiketleri tasarlarken dil farklılıkları önemlidir. Bir ülkenin birden fazla dili varsa, sorunlu olabilir.

• Colors- İnsanların renklerle nasıl ilişki kurduğunu bilmek önemlidir. Örneğin mor, Hispanik ülkelerde kabul edilemez çünkü ölümle ilişkilendiriliyor.

• Customs and Taboos - Pazarlamacıların, pazarlama programları için neyin kabul edilebilir olduğunu ve neyin olmadığını öğrenmek için gelenek ve tabuları bilmek önemlidir.

• Values- Değerler ahlaki veya dini inançlardan kaynaklanır ve deneyimler yoluyla kazanılır. Örneğin Hindistan'da Hindular sığır eti tüketmiyor ve McDonald's ve Burger King gibi fast-food restoranlarının teklifleri değiştirmesi gerekiyor.

• Aesthetics- Farklı kültürlerde estetikte farklılıklar vardır. Amerikalılar bronzları sever, Japonlar sevmez.

• Time - Dakiklik ve son tarihler ABD'de rutin iş uygulamalarıdır. Bununla birlikte, Orta Doğu ve Latin Amerika halkı zaman kısıtlamalarına çok daha az bağlıdır.

• Religious Beliefs- Din, bir ürünün etiketini, tasarımlarını ve satın alınan öğeleri etkileyebilir. Aynı zamanda tüketicilerin değerlerini de etkiler.

Kültürel farklılıklar

• İrlanda'nın akşam yemeğine akşam yemeği değil çay denir.

• Bulgaristan'da başını sallarsan bu "hayır" anlamına gelir ve kafayı bir taraftan diğerine kaydırmak "evet" anlamına gelir.

• Pepsodent diş macunu, beyaz dişler vaat ettiği için Güneydoğu Asya'da iyi satılmadı. Siyah veya sarı dişler orada prestij sembolleridir.

Protectionism yabancı rakiplerin mal ve hizmetlerinin ithalatına bağlı tarifeler, ithalat kotaları veya diğer birçok kısıtlama uygulayarak yerli işletmeleri dış rekabetten koruma politikasıdır.

Dünya ekonomisinin bir bütün olarak serbest ticaretten faydalandığına dair yaygın bir fikir birliği olmasına rağmen, birçok ülkede pek çok korumacı politika mevcuttur.

• Government-levied tariffs- Korumacı önlemin en iyi şekli, devlet tarafından uygulanan tarifelerdir. Yaygın uygulama, ithal edilen ürünlerin fiyatını yükseltmek ve böylece yerli ürünlerden daha pahalı ve dolayısıyla daha az cazip hale getirmektir. Korumacılığın gelişmekte olan ülkelerdeki yükselen endüstriler için yararlı bir politika olduğuna inanan pek çok kişi var.

• Import quotas- İthalat kotaları korumacılığın diğer biçimleridir. Bu kotalar, bir ülkeye ithal edilen ürün miktarını sınırlar. Bu, koruyucu tarifelerden daha etkili bir strateji olarak kabul edilir. Koruyucu tarifeler, ithal mallar için daha yüksek fiyatlar ödemeye hazır olan tüketicileri her zaman geri çevirmez.

• Mercantilism- Korumacılığın arkasındaki başlıca nedenler savaşlar ve durgunluklardır. Öte yandan barış ve ekonomik refah, serbest ticareti teşvik eder. 17. ve 18. yüzyıllarda, Avrupa monarşileri büyük ölçüde korumacı politikalara güveniyorlardı. Bu, ticareti artırma ve yerel ekonomileri iyileştirme hedeflerinden kaynaklanıyordu. Bu (şu anda itibarını yitirmiş) politikalara merkantilizm denir.

• Reciprocal trade agreements- Karşılıklı ticaret anlaşmaları, korumacı önlemleri tamamen ortadan kaldırmak yerine sınırlandırır. Bununla birlikte, korumacılık hala var ve ekonomik zorluklar veya işsizlik yabancı rekabet tarafından ağırlaştırıldığında duyuluyor.

Şu anda korumacılık benzersiz bir biçimdedir. Ekonomistler formu şöyle adlandırıradministered protection. Çoğu zengin ülkenin adil ticaret yasaları vardır. Serbest Ticaret Yasalarının açıklanan amacı iki yönlüdür -

• Birincisi, yabancı ülkelerin ihracatı sübvanse etmediğinden emin olmaktır, böylece piyasa teşvikleri bozulmaz ve bu nedenle ülkeler arasında etkin faaliyet dağılımı zarar görmez.

• İkinci amaç, uluslararası firmaların ihracatlarını agresif bir şekilde terk etmemelerini sağlamaktır.

Bu mekanizmaların amacı, serbest ticareti artırmaktır.

Tarihte Korumacılığın Sonu

İngiltere, Avrupa'da endüstriyel liderliğe ulaştıktan sonra, 19. yüzyılın ilk yarısında koruyucu gümrük vergilerini kaldırmaya başladı. İngiltere'nin korumacı önlemleri kaldırması ve serbest ticareti kabul etmesi, Mısır Yasalarının (1846) yürürlükten kaldırılması ve ithal edilen tahıllar üzerindeki çeşitli diğer görevlerle sembolize edildi.

Avrupa'nın korumacı politikaları, 19. yüzyılın ikinci yarısında nispeten ılımlı hale geldi. Bununla birlikte, Fransa, Almanya ve diğer birçok ülke, gelişen endüstriyel kayışları İngiliz rekabetinden korumak için gümrük vergileri koydu. Batı dünyasında gümrük vergileri 1913'e kadar keskin bir şekilde düştü ve ithalat kotaları neredeyse hiç kullanılmadı.

Birinci Dünya Savaşı'ndaki hasar ve yerinden edilme, 1920'lerde Avrupa'da gümrük bariyerlerinin artan bir şekilde yükselmesine neden oldu. 1930'ların Büyük Buhranı, korumacılık salgınına yol açan rekor seviyelerde işsizlikle sonuçlandı.

Amerika Birleşik Devletleri aynı zamanda korumacı bir ülkeydi ve uygulanan tarifeler 1820'lerde ve Büyük Buhran sırasında zirveye ulaştı. Smoot-Hawley Tarife Yasası (1930), ithal mallar üzerindeki ortalama gümrük vergisini yaklaşık yüzde 20 artırdı.

ABD korumacı politikaları, 20. yüzyılın ortalarında yok olmaya başladı. 1947'de Amerika Birleşik Devletleri karşılıklı ticaret anlaşmaları imzalayan 23 ülkeden biri oldu (Gümrük Tarifeleri ve Ticaret Genel Anlaşması - GATT). 1994'te değiştirilen GATT, Cenevre'de (1995) Dünya Ticaret Örgütü (WTO) tarafından devralındı. DTÖ müzakereleri, büyük ticaret ülkelerinin çoğu tarafından gümrük tarifelerinin düşürülmesine yol açtı.

Serbestleşme Vs Deregülasyon

Liberalizationhükümet kontrolünden gevşeme sürecidir. Çok önemli bir ekonomik terimdir. Teknik olarak, hükümetin uluslararası ticaret ve sermaye üzerindeki uygulamalı kısıtlamalarının azaltılması anlamına gelir. Serbestleştirme ayrıca başka bir terim olan Deregülasyon ile birlikte kullanılır.

Deregulationhem yerel hem de uluslararası ticaret üzerindeki devlet kısıtlamalarının ortadan kalkmasıdır. Bununla birlikte, ilke olarak, iki terim farklıdır çünkü liberalleştirilmiş piyasalar, tüketicinin korunması gibi çeşitli nedenlerle genellikle hükümet düzenlemelerine tabidir. Ancak uygulamada, her iki terim de genellikle devlet müdahalesinin piyasalara kaldırılmasına atıfta bulunur.

Argümanlar, Karşı Argümanlar ve Tartışmalar

Serbestleştirmenin ve kuralsızlaştırmanın avantajları birçok yönden sorgulanmaktadır. Bu olayların her ikisi de "Washington mutabakatı" ile ilgilidir. Fikir birliği, gelişmekte olan ülkelerin ekonomik büyümesi için neoliberallerin desteklediği bir dizi pazarla ilgili politika reçetesidir. Ancak eleştirmenler, politikaların, zengin ülkelerdeki şirketler tarafından daha yoksul çalışanları sömürmek için kullanıldığını iddia ediyor.

Aktivistler ve akademisyenler, piyasaların gerçekte ne gerçekten özgür ne de adil olduğu konusunda hemfikirler. Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa Birliği'ndeki pamuk üreticilerine hükümet tarafından ödenen sübvansiyonlar var. Bu, gerçekte, fiyatları yapay olarak aşağı çekiyor ve Afrikalı pamuk çiftçilerini rahatsız bir duruma sokuyor.

Eleştirmenler, sorunun piyasaların kendiliğinden serbest bırakılmasıyla ilgili olmadığını, daha zengin ülkelerin şirketlerinin bu terimi genel olarak kendi çıkarları doğrultusunda manipüle ettiklerini belirtiyorlar.

Serbestleşme, Özelleştirme ve Küreselleşme

Yakın benzerlik ve benzer nitelikler nedeniyle, LPG (Serbestleşme, Özelleştirme ve Küreselleşme) terimi günümüzde genellikle piyasaların serbest bırakılması olgusunu tanımlamak için kullanılmaktadır.

Üç terim farklıdır ve kendi özelliklerine sahip olsa da, 21 çağdaş ve yeni piyasa koşullarını tanımlamak için özellikle yararlıdır ^st süreli LPG yoluyla yüzyıl. Aslında liberalleşme, küreselleşmeye açılan kapıdır ve dolayısıyla, küreselleşmenin faydalarından bahsettiğimizde, her zaman liberalleşme sürecinin bir tezahürüdür.

Senaryoların çoğunda küresel bir bakış açısına sahip olmadan iş yönlerini değerlendirmek imkansızdır ve bu nedenle LPG, uluslararası pazarlamadaki en son pazarlama ve operasyonel trendlerle başa çıkmanın bir yoludur.

Devrimci Ekonomik Eğilimler

Serbestleşme ve deregülasyon, üç ana iş alanının epik gidişatını canlandırdı -

• Uluslararası ticaret, 1948 ile 1997 yılları arasında yıllık ortalama% 6 oranında büyümüştür.

• DYY da etkilendi, bu da stokların ve girişlerin dünya ticaretindeki artışı aştığını gördü.

• Döviz piyasaları trilyonlarca dolara ulaşan ortalama günlük ciro elde etti.

Serbestleşme ve kuralsızlaştırma, dünya ekonomisinin küreselleşmesine büyük katkıda bulundu.

18 yılında ^th ve 19 ^inci yüzyılda, neredeyse bütün ulus ve ulus-devletler bu korumacılığın yerli ekonomilerin refahı için bir zorunluluktur inanıyordu. Ancak zamanla bu fikir değişmeye başladı. Serbestleştirme fikri ve dolayısıyla korumacı önlemlerin kaldırılması 20. yüzyılın ortalarında zirveye ulaştı. Liberalizmin somut örneği, daha sonra yerini DTÖ'ye bırakan GATT olarak ilk elle tutulur şekli aldı.

Gümrük Tarifeleri ve Ticarete İlişkin Genel Anlaşmalar

Gümrük Tarifeleri ve Ticaret Genel Anlaşması (GATT), katılımcı ülkeler arasında kotaları kaldırmak ve çeşitli tarifeleri azaltmak için oluşturulmuş bazı çok taraflı ticaret anlaşmalarını içerir. GATT, 1947'de Cenevre'de anlaşmayı imzalayan 23 ülke tarafından oluşturuldu. Yakında yerini bir Birleşmiş Milletler ajansı ile değiştirilebilecek bir geçici düzenleme önermek amaçlandı.

GATT, 20. yüzyılın ikinci yarısında dünya ticaretini genişletmede bir kahraman rolü oynadı. 1995'te DTÖ'nün yerini aldığında GATT'yi 125 ülke zaten imzalamıştı.

GATT - Başlıca İlkeler

GATT'ın ana prensibi şuydu: trade without discrimination. Katılımcı ülkeler piyasaları diğer tüm üyelere tarafsız bir şekilde açtı. GATT'a göre, bir ülke ve en büyük ticari müttefikleri bir tarifeyi düşürmeyi kabul ettiklerinde, bu indirim otomatik olarak diğer tüm GATT üyeleri için geçerli hale geldi.

• GATT tercih edildi protection through tariffs GATT sistematik olarak ithalat kotalarını veya diğer niceliksel ticaret kısıtlamalarını kaldırmaya çalıştı.

• GATT ayrıca homogenous customs regulations ve katılımcı ülkelerin herhangi bir başka ülkenin talebi üzerine tarife indirimleri için müzakerelerde bulunma yükümlülüğü.

• escape clause ayrıca sözleşmeli ülkelerin, yerli üreticileri ticari imtiyazlar nedeniyle aşırı zarar gördüklerinde anlaşmaları değiştirmeleri için de uygulanmıştır.

Uluslararası Ticareti Teşvik Etmede GATT'nin Rolü

GATT'ın rolü aşağıdaki açılardan etkiliydi:

• GATT, sözleşmeli ülkeleri uluslararası ticarette yer almaya yönlendirmek için standartlar oluşturmuştur. Yukarıda bahsedildiği gibi GATT, sözleşme tarafları için bazı temel ilkeleri şart koşmuştur.

• GATT, hızlandırılmış bir ticaret serbestleştirmesinin karşılıklı faydası için tarifeleri düşürdü. Hem Kennedy hem de Tokyo Turlarında ortalama olarak yaklaşık% 35 gibi elle tutulur bir azalma oldu.

• GATT, diğer ticaret engellerinin azaltılmasını teşvik etmek için tarifede ayrımcılığı azalttı. GATT, katılımcı ülkelerin istedikleri zaman tarifeleri artıramayacaklarını düzenlemişti.

• GATT, ilerleyen günlerinde gelişmekte olan ülkelerin dış ticaret arzularını korumaya çalıştı. Seçilmiş endüstriler için tarife koruması da dahil olmak üzere bazı özel önlemler aldı. GATT, gelişmekte olan ülkelerin tercihli muamele görmesini sağladı.

Son olarak GATT, "uluslararası ticaret mahkemesi" idi. İki veya daha fazla taraf arasındaki anlaşmazlıkları çözmek, temel amaçlarından biriydi. GATT, ticaret anlaşmazlıklarını çözmek için ulusların yasal koruyucusu haline gelmişti.

Dünya Ticaret Örgütü (DTÖ), uluslararası ticaretle ilgili kurallarla ilgilenen tek küresel uluslararası organizasyondur. WTO'nun anlaşmaları, önde gelen ticaret ülkelerinin çoğu tarafından müzakere edilir ve imzalanır. Anlaşmalar, taraf ülkelerin parlamentolarında onaylanır.

WTO'nun Oluşumunun Arkasındaki Nedenler

1 tarihinde ^st Ocak 1995, Dünya Ticaret Örgütü GATT yerini aldı. GATT'ın WTO tarafından değiştirilmesinin nedenleri aşağıdaki gibidir.

• GATT yalnızca geçici bir anlaşmaydı. Uluslararası bir sözleşmenin niteliklerinden yoksundu ve uygulama mekanizmalarını sağlayamadı. GATT, ikili bir ticaret anlaşmasının başarısız olması durumunda hiçbir şey yapamaz. GATT tarafından yaptırım için belirlenmiş kurallar vardı, ancak uygulanmasına yönelik bir mekanizma yoktu.

• GATT'ın yargı yetkisi yalnızca ürün işlemleri için geçerliydi. Küreselleşme nedeniyle hizmetler ve teknolojiler uluslararası yatırımların ve ticaretin önemli bir parçası haline geldi.

• GATT'nin ihtilaf çözüm sistemlerindeki sınırlamalar ve kısıtlamalar da onu zorluklara karşı savunmasız hale getirdi. GATT, anlaşmazlığı panele önermek için GATT Konseyi'nde tamamen olumlu bir fikir birliğine ihtiyaç duydu. Ayrımcılıkla ilgili anlaşmazlıkların çözümüne ilişkin davalara birçok ülke sıklıkla itiraz etmiştir.

• Dahası, GATT kuralları yeterince katı değildi ve bunların uygulanması çok zordu. Birçok katılımcı taraf kendi çıkarları doğrultusunda GATT kurallarını esnetmeye çalıştı ve GATT bu sorunları doğrulayamadı ve inceleyemedi.

• Son olarak, bazı tarihsel çok taraflı turlarda güçlü ulusların bazı etkileri vardı. Cenevre Turundan Uruguay Turuna kadar çok taraflı müzakere turlarında ulusal egemenlik mevcuttu.

DTÖ, ekonomilerin bütüncül bir şekilde gelişmesi için zamanın doğal bir talebiydi.

Uluslararası Ticareti Teşvik Etmede DTÖ'nün Rolü

DTÖ, ticari liberalleşmeyi ve ekonomik küreselleşmeyi teşvik eder. Tarife seviyelerinde önemli bir düşüş gerçekleştirdi.

WTO üyeleri, gümrük tarifelerinde ortalama% 40'lık bir düşüş yaşadı. Tarım endüstrisi ve tekstil ticaretinin genişletilmesi, güvenliğin artırılması, anti-damping ve telafi edici, ihtilafsız yatırım ve hizmetler ve fikri mülkiyet ticareti DTÖ'nün en önemli başarıları olmuştur.

DTÖ İSTATİSTİKLERİ

1999 yılında gelişmiş ülkelerde gümrük vergisi oranı% 6,3'ten% 3,9'a düştü. İthal gümrüksüz mamul mallar% 20'den% 43'e yükseldi ve ithal mamul mallara uygulanan tarifeler ortalama% 5'e düştü.

DTÖ, ülkeler arasında barışın geliştirilmesinde önemli bir rol oynamaktadır. DTÖ, uluslararası ticaretin ve yatırımın sorunsuz işlemesine izin verir. Ülkeler ayrıca, DTÖ'nün varlığı nedeniyle ticaret meseleleriyle ilgili anlaşmazlıkları ele almak için yapıcı ve adil bir kuruma sahip olurlar.

DTÖ ayrıca yaşam maliyetinin düşürülmesinde de rol oynamaktadır. Korumacılık malların maliyetini artırır. DTÖ, ticaret engellerini müzakere yoluyla ve ayrımcılık yapmama politikası aracılığıyla indirmektedir.

Gelişmekte Olan Ülkelerin Rolü

Gelişmekte olan ülkeler genellikle uluslararası pazarlarda pazarlık yapacak güce sahip değiller ve gelişmiş ülkelerin şartlarını takip etmeleri gerekiyor. DTÖ'nün piyasa liberalizasyonuna izin veren En Çok Tercih Edilen Ulus (MFN) ilkesi, gelişmekte olan ulusun ticaret yapmasına ve gelişmesine yardımcı olur. Ayrıca, kurallar ve anlaşmalar için çok taraflı çerçeveyi de destekler.

Gelişmekte olan ülkeler DTÖ'nün fikri mülkiyet kurallarından yararlanmaktadır. Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights (TRIPS) anlaşması, gelişmekte olan ülkelere teknoloji transferini ve DYY akışını teşvik etmeye yardımcı olan uygun bir politika çerçevesi sunar.

Gelişmekte olan ülkeler için de bazı tercihli tedaviler mevcuttur. Generalized System of Preferences (GSP), gelişmiş ülkeler tarafından karşılıklı olmayan tercihli muameleyi mümkün kılar.

WTO, gelişmekte olan ülkelere, özellikle Uruguay turunda kabul edilenler olmak üzere TRIPS yükümlülüklerini yerine getirmeleri için esneklik sunmaktadır. Gelişmekte olan ulusların bütünsel gelişimine yardımcı olur.

Küresel ticaret ve yatırım veya genel olarak, globalization,artık tüm dünya ülkeleri için ortak bir pazar koşuludur. Ancak, zorluklardan muaf değildir. Spesifik olmak gerekirse, küresel ticaret ve yatırım için dünyanın şu anda karşı karşıya olduğu yedi büyük zorluk var.

Ekonomik Savaş

Küreselleşme, kutuplaşma ve çatışan konulara karşı zorlu bir mücadeleye sahiptir. Dünya artan çatışmalar yaşıyor, büyük ekonomik güçler nüfuz alıyor, mali yaptırımlar silah olarak kullanılıyor ve İnternet parçalara ayrılıyor. Bu nedenle uluslararası para, bilgi, ürün ve hizmet akışı yavaşlayabilir.

Jeopolitikleşme

Küreselleşme bir tür Amerikanlaşmadır. Amerika Birleşik Devletleri hâlâ egemen bir ekonomi ve uluslararası finans sisteminin alamet-i farikasıdır. Dahası, bilgi çağı bilginin demokratikleşmesini teşvik ediyor. Daha fazla bilgi talep etmenin yolunu açıyor ve otokratların artık kamuoyunu daha fazla önemsemesi gerekiyor. Gelişmekte olan ülkelerin gelişmeleri onları aşağı yukarı Amerika gibi yapıyor.

Devlet Kapitalizmi

Amerika Birleşik Devletleri, yüzyılın son çeyreğinde güçlü bir ülkeydi. Ama şimdi, modern formdaki devlet kapitalizmi birçok ulusu kucaklıyor. Bu, piyasalarda yeni segmentler yaratmak ve küreselleşmeden beklenen tekdüzeliği bozmaktır. Şimdi, ağırlıklı olarak Amerikan ya da küreselleşmenin kendisiyle ilgili hiçbir şey yok.

Liderlik Eksikliği

Küreselleşme hızla devam edecek, ancak ABD liderliğindeki dünya düzeni zayıflıyor. Tutarsız, savaş dolu bir Birleşik Devletler, küresel liderlik sağlama iradesine ve yeteneğine sahip değildir. Üstelik başka hiçbir ülke onun yerini almakla ilgilenmiyor. Batı'nın kendi sorunları var ve müttefikler sadece bahislerini korumakla ilgileniyor. Dolayısıyla küreselleşmenin ilerlemesinin net ve kesin bir yolu yok ve çarpıtılıyor.

Güç dağıtımı

Çin, Rusya, Türkiye, Hindistan ve diğer bazı gelişmekte olan ülkeler, ABD'nin öncülüğündeki küreselleşme teorisini ortadan kaldıracak kadar güçleniyor. Ancak senkronizasyon ve etkiden yoksundurlar. Değerleri ve çıkarları uyumlu değil. Böylece bölgeselleşmiş bir dünya ortaya çıkıyor. Amerikanlaşma ve küreselleşmenin şu anda tek ve aynı olduğuna inanılıyor ve bu güç arayan uluslar tarafından vaaz edilmiyor.

Zayıf Köpekler

Bölgesel ekonomik güç merkezleri günümüz dünyasında daha fazla faaliyet alanı kazanıyor. Rusya arka bahçesine izinsiz giriyor, Almanya Euro bölgesi üzerinde sıkı bir kontrol yaşıyor ve Çin, Asya-Pasifik'te hızla yükseliyor. Bu büyük ülkeler, yakınlarındaki küçük ülkelere aldırış etmeden güçlerini sağlamlaştırmaya çalışıyorlar. Hızlanan bir tür 'çevre birimlerinin oyulmasıdır'.

Doğal Kaynakların Fiyat Dalgalanmaları

Petrol tekeli kötüleşiyor ve birçok çatışma ve terör olayları dünyayı paramparça ediyor. Böyle bir kargaşada, küreselleşmenin özü bir şekilde bulanıklaşıyor. Zamana duyarlı bu zorluklar, tüm uluslararası ve devasa küresel şirketler tarafından karşı karşıyadır. Sorunlar yakında bitmeyecek gibi görünse de, küresel şirketler artık güçlerini küresel ölçekte kullanma seçeneğine sahip. Yeni eğilime uyum sağlayabilirler veya almayabilirler, ancak üstünlükleri ve güçleri, ağırlıklı olarak jeopolitik krizler nedeniyle kesinlikle artmıştır.

Uluslararası ticaretle ilgili birçok teori ve kavram vardır. Şirketler uluslararası olmak istediklerinde, bu teori ve kavramlar onları dikkatli ve hazırlıklı olmaları için yönlendirebilir.

Uluslararası ticaretin dört ana modern teorisi vardır. Kısa bir fikir edinmek için lütfen okumaya devam edin.

Heckscher ve Ohlin Modeli

Heckscher-Ohlin teorisi, kaynak farklılıklarına göre iki ülkenin birbirleriyle mal ve hizmet ticaretiyle ilgilenir. Bu model bize, karşılaştırmalı üstünlüğün aslında üretim faktörlerinin görece bolluğundan etkilendiğini söylüyor. Yani, karşılaştırmalı üstünlük, ülkelerin sahip olduğu kaynaklar arasındaki etkileşime bağlıdır.

Dahası, bu model aynı zamanda karşılaştırmalı avantajın aynı zamanda üretim teknolojisine (göreceli yoğunluğu etkileyen) bağlı olduğunu da göstermektedir. Üretim teknolojisi, üretim döngüsü sırasında çeşitli üretim faktörlerinin kullanıldığı süreçtir.

Heckscher-Ohlin teorisi, ticaretin her ülkeye uzmanlaşma fırsatı sunduğunu söyler. Bir ülke, üretmeye daha az uygun olan diğer ürünler karşılığında üretmeye en uygun ürünü ihraç edecektir. Ticaret, değiş tokuşa dahil olan her iki ülkeye de fayda sağlar.

Ürünlerin göreli fiyatlarındaki farklılıklar ve dalgalanmalar, farklı kaynaklardan elde edilen göreli gelir üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir. Uluslararası ticaret aynı zamanda gelir dağılımını da etkiler.

Samuelson ve Jones Modeli

Samuelson-Jones Modeline göre, ticaretin gelir dağılımını etkilemesinin iki ana nedeni aşağıdaki gibidir:

• Kaynaklar, bir sektörden diğerine maliyete yol açmadan derhal devredilemez.

• Endüstriler farklı faktörler kullanır. Bir ülkenin üretim portföyündeki değişiklik, bazı üretim faktörlerine olan talebi azaltacaktır. Diğer faktörler için, onu artıracaktır.

Bu modelde üç faktör vardır - Emek (L), Sermaye (K) ve Bölge (T).

Gıda ürünleri bölge (T) ve emek (L) kullanılarak yapılırken, mamul mallar sermaye (K) ve emek (L) kullanır. Emeğin (L) hareketli bir faktör olduğunu görmek kolaydır ve her iki sektörde de kullanılabilir. Bölge ve sermaye belirli faktörlerdir.

Bol sermayeli ve toprak kıtlığı olan bir ülke, fiyatı ne olursa olsun, gıda ürünlerinden daha fazla mamul mal üretecektir. Bölge bolluğuna sahip bir ülke daha fazla yiyecek üretecektir.

Diğer unsurlar sabit kaldığında, sermaye artışı, imal edilen sektörün marjinal verimliliğini artıracaktır. Benzer şekilde, bölgedeki bir artış, gıda üretimini artıracak ve üretimi azaltacaktır.

İkili ticaret sırasında ülkeler, mamul malların ve gıda üretiminin iki ülkenin üretimlerinin toplamına eşit olduğu entegre bir ekonomi oluşturur. Bir ulus ticaret yapmadığında, bir ürünün üretimi, onun tüketimine eşit olacaktır.

Ticaret kazançları ihracat sektöründe daha büyük, rakip ithalat sektöründe ise daha küçük.

Krugman ve Obsfeld Modeli

Krugman-Obsfeld Modeli, standart ticaret modelidir. İki olasılığı ifade eder -

• Üretim olanaklarından kaynaklanan göreli küresel arz eğrisinin varlığı.

• Seçilen bir ürün için farklı tercihler nedeniyle ortaya çıkan göreceli küresel talep eğrisi.

Döviz kuru, iki eğri arasındaki kesişme ile elde edilir. İyileştirilmiş bir döviz kuru - diğer unsurların sabit olması - o ülkenin refahında önemli bir artış anlamına gelir.

Michael Porter Modeli

Michael Porter, bir ülkenin evriminde dört gelişme aşaması belirledi. Bağımlı aşamalar şunlardır - Faktörler, Yatırımlar, Yenilik ve Refah.

Porter, aşağıdakilerle ilgili özellikler hakkında kapsamlı bir şekilde konuştu: competitive advantagesDüşük Maliyet ve Farklılaşmadan oluşan bir organizasyonun rakiplerine göre başarabileceği. Bu avantajlar, bir kuruluşun rekabetinden daha iyi performans göstermesine izin veren, üstün pazar konumu, becerileri veya kaynakları gibi faktörlerden kaynaklanır.

Porter'ın görüşüne göre, işletmelerin stratejik yönetimi, rekabet avantajları yaratmak ve sürdürmekle ilgilenmelidir.

Uluslararası Yönetim Geliştirme Enstitüsü, rekabetçiliği "bir ulusun işletmeleri için daha fazla değer yaratan ve halkı için daha fazla refah sağlayan bir ortam yaratma ve sürdürme yeteneğini şekillendiren gerçekleri ve politikaları analiz eden bir ekonomik bilgi alanı" olarak tanımlar.

Dünya Ekonomik Forumu, küresel rekabetçiliği "bir ülkenin kişi başına gayri safi yurtiçi hasılada (GSYİH) sürdürülebilir yüksek büyüme oranları elde etme yeteneği" olarak tanımlamaktadır.

Küresel Rekabeti Etkileyen Faktörler

Ticari firmalar, hükümet tarafından oluşturulan kural ve düzenlemelere uyar. Hükümet, rekabet gücünün artırılmasında çok önemli bir rol üstlenmektedir. Hükümetler, sistemleri ve prosedürleri yeniden yapılandırarak ticareti teşvik etmelidir. Hükümetler bürokratik bürokrasiyi azaltarak daha duyarlı olmalı.

• Physical infrastructurebir ülkenin küresel rekabet gücünün geliştirilmesinde kritik bir rol oynar. Bu, insanların, ürünlerin ve hizmetlerin daha sorunsuz hareket etmesini sağlayarak mal ve hizmetlerin daha hızlı teslim edilmesini kolaylaştıracaktır.

• İş ortamı gelişecek şekilde olmalıdır coordination among public-sector agencies. En iyi yöntemler, Ar-Ge faaliyetleri, İKG ve eğitim için destek ve teşvik sağlamak, yenilikçiliği ve yaratıcılığı teşvik etmek, endüstriyel blokların iyileştirilmesini kolaylaştırmak ve KOBİ'lerin üretkenliklerini artırmaktır.

• High total factor productivity(TFP) ekonomik büyüme için bir nimettir. Hem sermaye hem de İK kullanımının sinerjisini ve verimliliğini gösterir ve ulusal rekabeti teşvik eder.

• Productivity campaigns kamu bilincini teşvik ettikleri ve üretkenlik araç ve tekniklerini kullanmak için mekanizmalar sağladıkları için önemlidir.

• Intensifying R&D activities yaratıcılığa, yeniliğe ve yerli teknolojik gelişmeye katkıda bulunan önemli bir faktördür.

• Improving the capacities of SMEs giderek daha üretken tedarikçi ve ihracatçı olmak stratejik mantıklı.

KÜRESEL REKABET ENDEKSİ

Küresel Rekabet Edebilirlik Raporları, dünyanın 144 ekonomisinin rekabet gücü manzarasını değerlendiriyor. Verimliliklerinin ve refahlarının itici güçleri hakkında bilgi sağlar. Rapor, dünya çapında ulusal rekabet edebilirliğin en kapsamlı değerlendirmesidir.

2014-15 baskısına göz atmak için lütfen buraya tıklayın .

Bölgesel Ticaret Blokları nedir?

Bölgesel ticaret bloğu (RTB), belirli bir coğrafi sınır içindeki kooperatif birliği veya ülkeler grubudur. RTB, o bölgedeki üye ülkelerini üye olmayanlardan ithalattan korur. Ticaret blokları özel bir ekonomik entegrasyon türüdür. Varfour ticaret bloğu türleri -

• Preferential Trade Area - Tam teşekküllü bir RTB oluşturmanın ilk adımı olan Tercihli Ticaret Alanları (PTA'lar), belirli bir coğrafi bölgedeki ülkeler, bölgenin diğer üyelerinden ithal edilen seçilmiş mal ve hizmetler üzerindeki tarifeleri düşürmeyi veya kaldırmayı kabul ettiğinde ortaya çıkar.

• Free Trade Area - Serbest Ticaret Alanları (STA'lar) PTA'lar gibidir ancak FTA'larda katılımcı ülkeler, katılımcı üyelerden gelen tüm malların ticaretinin önündeki engelleri kaldırmayı veya azaltmayı kabul eder.

• Customs Union- Gümrük birliği, üyeler arasında tarife engeline sahip değildir, ayrıca üye olmayanlara karşı ortak (birleşik) bir dış tarifeyi kabul ederler. Etkili bir şekilde, üyelerin diğer ticaret blokları da dahil olmak üzere üçüncü şahıslarla veya DTÖ ile tek bir blok halinde müzakere etmelerine izin verilir.

• Common Market- 'Ortak pazar', özel bir ekonomik bütünleşmedir. Üye ülkeler, sadece somut malları değil, her tür ekonomik kaynağı serbestçe satmaktadır. Ortak pazarlarda mal, hizmet, sermaye ve emek ticaretinin önündeki tüm engeller kaldırılır. Tarifelere ek olarak, ortak pazarlarda tarife dışı engeller de azaltılır veya kaldırılır.

Bölgesel Ticaret Blokları - Avantajlar

Bölgesel Ticaret Bloğuna sahip olmanın avantajları aşağıdaki gibidir -

• Foreign Direct Investment - Doğrudan yabancı yatırım (DYY) TRB'lerde yükseliyor ve katılımcı ülkelerin ekonomilerine fayda sağlıyor.

• Economies of Scale- Daha büyük pazarlar, ürünlerin yerel olarak toplu üretimi nedeniyle daha düşük maliyetlerle sonuçlandı. Bu piyasalar ölçek ekonomileri oluşturur.

• Competition- Ticaret blokları, çeşitli ekonomilerden üreticileri getirir ve bu da daha fazla rekabete yol açar. Rekabet, firmalar içinde verimliliği arttırır.

• Trade Effects- Tarifeler kalktıkça ithalatın maliyeti düşüyor. Talep değişir ve tüketiciler kral olur.

• Market Efficiency - Artan tüketim, talepteki değişiklikler ve daha fazla ürün miktarı verimli bir pazar ile sonuçlanır.

Bölgesel Ticaret Blokları - Dezavantajlar

Bölgesel Ticaret Blokuna sahip olmanın dezavantajları aşağıdaki gibidir:

• Regionalism- Ticaret bloklarının üye ülkeleri lehine önyargısı vardır. Bu ekonomiler, bölge içi ticareti dış güçlerden koruyan tarifeler ve kotalar belirler. Bölgesel ticaret bloğu ülkeleri, Dünya Ticaret Örgütü'nü takip etmek yerine bölgeciliğe katılır.

• Loss of Sovereignty - Bir ticaret bloğu, özellikle siyasi bir birlik haline geldiğinde, üye ülkelerin kısmen egemenlik kaybına yol açar.

• Concessions- RTB ülkeleri, üye olmayan firmaların ancak vergiler koyduktan sonra iç pazara erişim sağlamasına izin vermek istiyor. Bir ticaret bloğuna katılan ülkelerin bazı tavizler vermesi gerekiyor.

• Interdependence- Bir bloğun ülkeleri birbirine bağımlı hale gelir. Bir ülkedeki doğal afet, çatışma veya devrim, tüm katılımcıların ekonomileri üzerinde olumsuz etki yaratabilir.

Günümüzde uluslararası iş süreci üzerinde itibara ve önemli bir etki yaratma iradesine sahip dört büyük ticaret bloğu vardır.

ASEAN

Güneydoğu Asya Ulusları Birliği (ASEAN) 8 Ağustos 1967'de Bangkok'ta (Tayland) kuruldu.

• Members - Üye ülkeler Brunei Darussalam, Kamboçya, Endonezya, Laos, Malezya, Myanmar, Filipinler, Singapur, Tayland ve Vietnam'dır.

• Goals - ASEAN'ın hedefleri (a) bölgedeki ekonomik büyümeyi, sosyal ilerlemeyi ve kültürel gelişmeyi hızlandırmak ve (b) bölgesel barış ve istikrarı teşvik etmek ve Birleşmiş Milletler Şartına bağlı kalmaktır.

• ASEAN Economic Community (AEC) - AEC, ASEAN'ı tek bir kuruluşa ve son derece rekabetçi ve küresel ekonomi ile tamamen uyumlu bir üretim santraline dönüştürmeyi hedefliyor.

AB

Avrupa Birliği (AB), 1951 yılında altı komşu devlet tarafından Avrupa Kömür ve Çelik Topluluğu (AKÇT) olarak kuruldu. Zamanla, Avrupa Ekonomik Topluluğu (AET), ardından Avrupa Topluluğu (EC) oldu ve nihayetinde Avrupa Birliği'ne (AB) dönüştü. AB, en fazla üye devletin bulunduğu tek bölgesel bloktur (28).

• Members - Avusturya, Belçika, Bulgaristan, Hırvatistan, Kıbrıs, Çek Cumhuriyeti, Danimarka, Estonya, Finlandiya, Fransa, Almanya, Yunanistan, Macaristan, İrlanda, İtalya, Letonya, Litvanya, Lüksemburg, Malta, Polonya, Portekiz, Romanya, Slovakya, Slovenya, İspanya, İsveç, Hollanda ve Birleşik Krallık.

• Goal of EU - Siyasi, ekonomik ve idari bağlantıların birliği yoluyla bölgesel bir serbest ticaret birliği kurmak.

MERCOSUR

Mercado Comun del Cono Sur (MERCOSUR) 26 Mart 1991'de Assunción Antlaşması ile kurulmuştur. Bu bölgede konuşulan başlıca diller İspanyolca ve Portekizce'dir.

• Members- Arjantin, Brezilya, Paraguay, Uruguay ve Venezuela. Bolivya tam üye olma sürecinden geçiyor. Ortak üyeler arasında Şili, Kolombiya, Ekvador, Guyana, Peru ve Surinam bulunmaktadır. Kayıtlı üyeler gibi tercihli ticaret yapabilen ancak tarife avantajlarından yararlanmasına izin verilmeyen yedek üyeler vardır. Meksika'nın gözlemci statüsü var.

• Goals - Sosyal adalet, çevrenin korunması ve yoksulluğun azaltılmasına dayalı sürdürülebilir ekonomik kalkınmanın hızlandırılması.

NAFTA

Kuzey Amerika Serbest Ticaret Anlaşması (NAFTA) 1 Ocak 1994'te imzalandı.

• Members - Kanada, Meksika ve Amerika Birleşik Devletleri.

• Goals - NAFTA'nın hedefleri (a) üye devletler arasındaki ticaret engellerini ortadan kaldırmak, (b) serbest ticaret için bir ortamı teşvik etmek, (c) yatırım fırsatlarını artırmak ve (d) fikri mülkiyet haklarını korumaktır.

Acımasız rekabet dünyasında ayakta kalabilmek için şirketler ürünlerini küresel pazarda satmalıdır. Daha fazla müşteri kazanmak için yeni stratejiler geliştirmek gerekiyor. Etkili stratejik yönetim, stratejik tahmin, planlama, uygulama ve inceleme / kontrol gerektirir.

Stratejik yönetim yolu, ekonomik bağlamın dışında, toplumsal ve ekonomik teorideki modern gelişmeler ve iş biçimindeki son değişiklikler gibi zorlamalarla etkinleştirilir.

Stratejik Zorunluluk Alanları

İşte küresel bir işletmenin yüzleşmek zorunda kalabileceği bazı zorlamaların bir listesi -

• E-commerce and Internet Culture- İnternetin ve bilgi teknolojisinin genişlemesi, işletmenin e-ticarete yönelmesini sağladı. Çevrimiçi alışveriş / Satış ve Reklam önemli konulardır. Bu faktörler işletmeleri modernleşmeye zorlar.

• Hyperactive Competition - İşletmeler artık aşırı rekabetçidir ve bu da onları pazar payını kazanmak için genel rekabet zekasını içeren rekabetçi bir strateji çizmeye zorlamaktadır.

• Diversification- Mevcut küresel piyasalarda belirsizlik ve operasyonel riskler artmıştır. Şirketlerin artık ürünlerini ve operasyonlarını çeşitlendirerek kendilerini korumaları gerekiyor. İşletmeler artık birden fazla işletmeye odaklanmak veya tek bir işte uzmanlaşmak zorunda kalıyor.

• Active Pressure Groups- Çağdaş baskı grupları, işletmeleri faaliyetlerinde daha etik olmaya yönlendiriyor. Çokuluslu şirketlerin çoğu artık Kurumsal Sosyal Sorumluluklarını (CSR) ele almak için çok şey harcıyor.

Standardizasyon Vs Farklılaşma

Standardizasyon ve farklılaşma, küreselleşmenin iki yüzüdür. Standardizasyon ile, farklılaşma yerel rekabet gücüne bakarken küresel temsili göstermek istiyoruz. Aşağıdaki şekil, standardizasyonun farklılaşmadan ne kadar farklı olduğunu göstermektedir.

Stratejik Seçenekler

Stratejik Seçenekler, bir şirketin organizasyonel hedeflerine ulaşmasına yardımcı olan bir dizi strateji içerir. Olası stratejik alternatiflerin bir listesini elde etmek için iç çevre ve ayrıca dış çevre için bir SWOT analizi yapmak önemlidir.

Bir işletme içgüdüsel olarak çalışamaz ve bu nedenle stratejik seçenekler, her uluslararası işletme yöneticisi için vazgeçilmez araçlardır. Aşağıdaki diyagram, işinizi bütünsel bir şekilde geliştirirken küreselleşmek veya yerel hareket etmek arasında seçim yapabileceğiniz çok temel seçenekleri göstermektedir.

Stratejik Seçenekleri Etkileyen Faktörler

Mümkün olan en iyi stratejik seçenekleri seçerken dikkat edilmesi gereken birçok faktör vardır. En etkili olanlar şunlardır:

• External Constraints- Bir ticari firmanın hayatta kalması ve refahı, tamamen işletmeye özgü unsurlarla etkileşim ve iletişime bağlıdır. Sahipleri, müşterileri, tedarikçileri, rakipleri, hükümeti ve topluluğun paydaşlarını içerir.

• Intra-organizational Forces- Bir şirketin büyük kararları, genellikle çeşitli çıkar grupları arasındaki güç oyunundan etkilenir. Stratejik karar alma süreçleri bir istisna değildir. Alt Yönetim ve birinci sınıf stratejik yönetim çalışanları tarafından yapılan stratejik seçimlere bağlıdır.

• Values and Preferences towards Risk- Değerler çok önemli bir rol oynar, Başarılı yöneticilerin daha pragmatik, interaktif ve dinamik ilerici ve başarı arayan değerlere sahip olduğu gözlemlenmiştir. Yüksek büyüme oranına sahip daha az istikrarlı pazarlarda risk alan kişiler, öncü veya yenilikçi olmayı tercih eder. Yeni, kullanılmayan pazarlara erken bir giriş arıyorlar.

• Impact of Past Strategies- Daha önce yapılmış bir strateji mevcut stratejiyi de etkileyebilir. Geçmiş stratejiler, yeni stratejiler oluşturmanın başlangıç ​​noktasıdır

• Time Constraints- Karşılanması gereken son tarihler olabilir. Bir şirketin derhal harekete geçmesini gerektiren bir taahhüt dönemi olabilir.

• Information Constraints- Strateji seçimi büyük ölçüde bilginin mevcudiyetine bağlıdır. Bir şirket, elindeki bilgilerin mevcudiyetine bağlı olarak belirsizlik ve risklerle başa çıkabilir. Bilgi miktarı ne kadar az olursa risk olasılığı o kadar artar.

• Competitor’s Risk- Rakiplerin sahip olabileceği stratejik seçimleri tartmak önemlidir. Karşı strateji benimseyen bir rakip, yönetim tarafından dikkate alınmalıdır. Bir rakibin tepki verme gücü ve olası etkisi, stratejik seçimleri etkileyecektir.

Global Portfolio Management, Ayrıca şöyle bilinir International Portfolio Management veya Foreign Portfolio Management,Yatırım varlıklarının yerli pazarlardan ziyade uluslararası veya yabancı pazarlardan gruplandırılmasını ifade eder. GPM'deki varlık gruplaması esas olarak menkul kıymetlere odaklanır. Global Portföy Yönetiminin en yaygın örnekleri şunlardır:

• Yabancı bir şirketin hisse alımı
• Yabancı bir hükümet tarafından ihraç edilen tahvillerin satın alınması
• Yabancı bir firmada varlık edinme

Küresel Portföy Yatırımını Etkileyen Faktörler

Küresel Portföy Yönetimi (GPM), yatırımın yapılacağı pazarın keskin bir şekilde anlaşılmasını gerektirir. Yabancı ülkenin başlıca finansal faktörleri, GPM'yi etkileyen faktörlerdir. Aşağıdakiler, GPM kararlarını etkileyen en önemli faktörlerdir.

Vergi oranları

Temettüler ve kazanılan faiz üzerindeki vergi oranları, GPM'nin önemli bir etkenidir. Yatırımcılar genellikle kazanılan faiz veya elde edilen temettü üzerindeki uygulanan vergilerin düşük olduğu bir ülkeye yatırım yapmayı seçerler. Yatırımcılar normalde yabancı menkul kıymetlere yapılan bir yatırımdan elde edecekleri potansiyel vergi sonrası kazançları hesaplarlar.

Faiz oranları

Yüksek faiz oranları yatırımcılar için her zaman büyük bir cazibe merkezidir. Para genellikle yüksek faiz oranlarına sahip ülkelere akar. Ancak yerel para birimlerinin de uzun vadede zayıflamaması gerekiyor.

Döviz Kurları

Yatırımcılar uluslararası bir ülkede menkul kıymetlere yatırım yaptıklarında, getirileri çoğunlukla aşağıdakilerden etkilenir:

• Menkul kıymetin değerindeki belirgin değişiklik.
• Menkul kıymetin yönetildiği para biriminin değerindeki dalgalanmalar.

Yatırımcılar, yatırım yaptıkları bir ülkedeki para biriminin değeri beklenenden daha fazla zayıfladığında genellikle yatırımlarını değiştirirler.

Küresel Portföy Yönetimi Modları

Yabancı menkul kıymetler veya emanet makbuzları doğrudan belirli bir ülkenin borsasından satın alınabilir. Burada şu şekilde kategorize edilebilecek iki kavram önemlidir:Portfolio Equity ve Portfolio Bonds. Bunların, GPM'nin en iyi modları olduğu varsayılır. Aşağıda kısa bir açıklama verilmiştir.

Portföy Sermayesi

Portföy özkaynakları, doğrudan yatırım olarak kaydedilenler dışındaki hisse senetlerinden net girişleri içerir ve hisse senetleri, hisse senetleri, saklama makbuzları (Amerikan veya küresel) ve yabancı yatırımcılar tarafından yerel borsalarda doğrudan hisse satın alımları dahildir.

Portföy Tahvilleri

Tahviller normalde orta ila uzun vadeli yatırımlardır. Portföy Tahviline yatırım aşağıdaki durumlarda sizin için uygun olabilir:

• Yatırım yapmak için ek fonunuz var.
• Gelir, büyüme potansiyeli veya ikisinin bir kombinasyonunu arıyorsunuz.
• Yatırımınızı beş yıl, ideal olarak daha uzun süre kilitlemek sizin için sorun değil.
• Paranızla biraz risk almaya hazırsınız.
• Temel, daha yüksek veya ek oran kategorisinde bir vergi mükellefisiniz.

Küresel Yatırım Fonları

Yatırımcı, uluslararası alanda çeşitlendirilmiş bir yatırım fonunun hisselerini satın almak istiyorsa, küresel yatırım fonları tercih edilen bir yöntem olabilir. Aslında, yatırım için uygun açık uçlu yatırım fonlarının olması yararlıdır.

Kapalı Uçlu Ülke Fonları

Kapalı uçlu fonlar, portföye karşı uluslararası menkul kıymetlere yatırım yapar. Bu yararlıdır çünkü faiz oranları daha yüksek olabilir ve o ülkede para kazanmayı daha karlı hale getirir. Küresel ekonomiye yatırım yapmanın dolaylı bir yoludur. Ancak, bu tür yatırımlarda, yatırımcı çeşitlendirmenin faydalarından yararlanmak için yeterli alana sahip değildir, çünkü sistematik riskler bu ölçüde azaltılamaz.

Küresel Portföy Yönetiminin Dezavantajları

Küresel Portföy Yönetiminin dezavantajları vardır. En önemlileri aşağıda listelenmiştir.

• Unfavorable Exchange Rate Movement- Yatırımcılar yabancı bir ülkede döviz kurunun değişme olasılığını göz ardı edemezler. Bu yatırımcıların kontrolü dışındadır. Bu değişiklikler, yabancı portföyün toplam değerini ve yatırımdan elde edilen kazancı büyük ölçüde etkiler. Paranın zayıflaması menkul kıymetlerin değerini de düşürür.

• Frictions in International Financial Market- Yabancı bir ekonomide çeşitli piyasa sürtüşmeleri olabilir. Bu sürtüşmeler, Hükümet kontrolünden, değişen vergi kanunlarından ve açık veya zımni işlem maliyetlerinden kaynaklanabilir. Gerçek şu ki, hükümetler aktif bir şekilde uluslararası finansal akışları yönetmeye çalışıyor. Bunu yapmak için, uluslararası DYY akışları üzerindeki vergiler gibi farklı kontrol mekanizmaları kullanırlar ve fon çıkışına kısıtlamalar getirirler.

• Manipulation of Security Prices- Devlet ve güçlü aracılar menkul kıymet fiyatlarını etkileyebilir. Hükümetler, para ve maliye politikalarını değiştirerek fiyatları büyük ölçüde etkileyebilirler. Ayrıca, kamu kurumları ve bankalar borsalarda işlem gören menkul kıymetlerin büyük bir kısmını yutmaktadır.

• Unequal Access to Information- Geniş kültürler arası farklılıklar GPM için bir engel olabilir. Bilgilerin önceden uluslararası yatırımcılar tarafından yayılması ve elde edilmesi zordur. Bilginin elde edilmesi zorsa, mantıklı ve ihtiyatlı davranmak zordur.

Belirli bir ülkede uluslararası ticaret yapmanın uzun vadeli avantajları aşağıdaki faktörlere bağlıdır:

• Pazarın demografik olarak büyüklüğü
• O pazardaki tüketicilerin satın alma gücü
• Rekabetin doğası

Yukarıda belirtilen faktörleri göz önünde bulundurarak firmalar, ülkeleri çekicilikleri ve karlılıkları açısından sıralayabilir. timing of entrybir ulus haline gelmek çok önemli bir faktördür. Bir firma pazara diğer firmalardan önce girerse, ürünleri için hızla güçlü bir müşteri tabanı geliştirebilir.

Uluslararası bir pazara girmenin yedi ana modu vardır. Bu bölümde, her bir modu ele alacağız ve avantajlarını ve dezavantajlarını tartışacağız.

İhracat

İç piyasada üretilen bir ürün yurtdışında satılabilir. Depolama ve işleme esas olarak tedarik firmasının kendi ülkesinde yapılır. İhracat, satış hacmini artırabilir. Bir firma, tuvale alınmış ürünleri alıp ihraç ettiğinde, adıPassive Export.

Alternatif olarak, ihracat fonksiyonlarının organize edilmesi ve yurt dışı satışların elde edilmesi için uygun süreçlerin oluşturulması için stratejik bir karar alınırsa, Active Export.

• Advantages- Düşük yatırım; Daha az risk

• Disadvantages- Bilinmeyen pazar; Dış pazar üzerinde kontrol yok; Dış çevre hakkında bilgi eksikliği

Lisanslama

Bu giriş biçiminde, anavatan üreticisi fikri mülkiyet hakkını, yani teknoloji, telif hakları, marka adı vb. Önceden belirlenmiş bir ücret karşılığında yabancı bir ülkenin üreticisine kiralar. Kiralayan üretici,licensor ve lisans kimliğini alan ülkenin üreticisi olarak bilinen licensee.

• Advantages- Düşük lisans veren yatırımı; Lisans verenin düşük finansal riski; Lisans veren, dış pazarı inceleyebilir; Lisans Sahibinin Ar-Ge'ye yatırımı düşüktür; Lisans Alan, ürün arızası riskini üstlenmez; Avantajlardan yararlanmak için herhangi bir uluslararası konum seçilebilir; Sahiplik yükümlülüğü, yönetimsel kararlar, yatırım vb.

• Disadvantages- İlgili her iki taraf için sınırlı fırsatlar; Her iki taraf da ürün kalitesini ve tanıtımını yönetmek zorundadır; Bir tarafın sahtekarlığı diğerini etkileyebilir; Yanlış anlaşılma şansı; Lisans verenin ticari sırların sızma ihtimali.

Franchising

Bu modda, bağımsız bir firma franchisee işletme, başka bir şirketin adını kullanarak franchisor. Franchising'de, franchise alan, franchise verene bir ücret veya kârın bir kısmını ödemek zorundadır. Franchise veren, franchise alana ticari markaları, işletim sürecini, ürün itibarını ve pazarlamayı, İK ve operasyonel desteği sağlar.

Note- Entrepreneur dergisinin "The 2015 Franchise 500" listesinde en üst sırada yer alan Hampton Hotels. 16 ülkede 2.000 oteli bulunmaktadır.

• Advantages- Düşük yatırım; Düşük risk; Franchise Veren, ev sahibi ülkenin pazar kültürünü, geleneklerini ve çevresini anlar; Franchise Veren, franchise alanların deneyimlerinden daha fazlasını öğrenir; Franchise Sahibi Ar-Ge ve marka adını düşük maliyetle alır; Franchise Alanın ürün arızası riski yoktur.

• Disadvantages- Franchising bazen karmaşık olabilir; Kontrol etmesi zor; Hem franchise alan hem de franchise veren için azaltılmış pazar fırsatları; Her ikisi için ürün kalitesini ve ürün tanıtımını yönetme sorumlulukları; Ticari sırların sızması

Anahtar Teslimi Proje

Uluslararası ticareti yürütmenin özel bir şeklidir. Bir firmanın, bir ücret karşılığında, tasarımı tam olarak gerçekleştirmeyi, üretim tesisini oluşturmayı ve donatmayı ve tesis çalışır durumdayken projeyi alıcıya devretmeyi kabul ettiği bir sözleşmedir.

Birleşme ve Devralmalar

Birleşme ve Devralmalarda, bir yerli şirket, uluslararası bir işletmeye girmek için kendisini yabancı bir şirketle birleştirebilir. Alternatif olarak, ana şirket yabancı bir şirket satın alabilir ve yabancı şirketin sahipliğini ve kontrolünü devralabilir. M&A, uluslararası üretim tesislerine ve pazarlama ağlarına hızlı erişim sağlar.

• Advantages- Satın alınan firmanın varlıkları üzerinde anında sahiplik ve kontrol; Daha fazla gelir elde etme olasılığı; Ev sahibi ülke, optimum kapasite seviyesinden veya kapasite fazlası seviyesinden kaçarak faydalanabilir

• Disadvantages- Karmaşık süreç ve her iki ülkeden uzmanlar gerektirir; Sektöre kapasite ilavesi yok; Yerel şirketlerin satın alınmasına yönelik hükümet kısıtlamaları, işleri aksatabilir; Ev sahibi ülkenin sorunlarının devralınan şirkete aktarılması.

Ortak girişim

İki veya daha fazla firma yeni bir ticari varlık oluşturmak için birleştiğinde, buna joint venture. Bir ortak girişimdeki benzersizlik, ortak mülkiyettir. Sosyal, teknolojik, ekonomik ve politik ortamlar gibi çevresel faktörler ortak girişimleri teşvik edebilir.

• Advantages- Ortak girişimler, büyük projeler için önemli fonlar sağlar; Ortaklar arasında veya arasında risk paylaşımı; Her iki tarafa da beceri, teknoloji, uzmanlık ve pazarlama sağlar.

• Disadvantages- Çatışmalar gelişebilir; Birinin karar vermesindeki gecikme diğer tarafı etkiler ve maliyetli olabilir; Girişim, rakiplerin girişi ve ortağın gücündeki değişiklikler nedeniyle çökebilir; İki veya daha fazla karar vericinin katılımı nedeniyle yavaş karar alma.

Tamamen Sahip Olunan İştirak

Tamamen Sahip Olunan Bağlı Ortaklık, adi hisse senetlerinin tamamı başka bir şirkete ait olan bir şirkettir. parent company. Tamamen sahip olunan bir bağlı ortaklık, satın alma yoluyla veya ana şirketten ayrılma yoluyla ortaya çıkabilir.

Her uluslararası işletme firması, organizasyonel politikalarla ilgili çeşitli sorunlarla yüzleşmek zorundadır. İşletmeyi sağlıklı ve karlı tutmak için bu organizasyonel konular dikkatli bir şekilde ele alınmalıdır. Hem küçük hem de büyük çok sayıda sorun olmasına rağmen, öncelikle yalnızca ele alınması gereken ana konulara odaklanacağız.

Merkezileştirme ve Yerinden Yönetim

Centralizationorganizasyondaki merkezi noktalarda otoritenin sistematik ve tutarlı bir şekilde çekilmesidir. İçindecentralization,karar verme yeteneği seçilmiş birkaç çalışana aittir. Merkezileştirmenin etkileri şunlardır:

• Karar verme yetkisi en üst seviyede saklıdır.
• İşletme yetkisi orta düzey yöneticilere aittir.
• Alt seviyedeki operasyon üst seviye tarafından yönlendirilir.

Alt seviyedeki hemen hemen her önemli karar ve operasyonel faaliyet üst yönetim tarafından alınır.

Decentralizationyönetimin tüm seviyelerinde sistematik bir yetki dağılımıdır. Merkezi olmayan bir kurumda, tüm organizasyonu ilgilendiren politikaları oluşturmak için üst yönetim tarafından önemli kararlar alınır. Kalan yetki, orta ve alt düzey yöneticilere verilir.

Bağlı Ortaklık Yönetim Kurulunun Kullanımı

Uluslararası firmalar, özellikle de tamamen sahip olunan şirketler, genellikle üst düzey yönetimi denetlemek ve yönetmek için bir yönetim kuruluna sahiptir. Yönetim kurulu üyelerinin başlıca sorumlulukları şunlardır:

• Yerel yönetimi tavsiye edin, onaylayın ve değerlendirin.
• Yerel koşullara yanıt vermede yönetim birimine yardımcı olun.
• Üst yönetime stratejik planlamada yardımcı olun.
• Firmanın etik sorunlarını denetleyin.

Örgütsel yapılar

Herhangi bir uluslararası işletme organizasyonu, gereksinimlerine ve operasyonlarına bağlı olarak, tüm süreçlerini kolaylaştıracak bir organizasyon yapısına sahip olacaktır. Bu bölümde, bazı önemli organizasyon yapısı türlerini anlamaya çalışacağız.

İlk Bölme Yapıları

İlk bölünme yapıları yan kuruluşlarda, ihracat firmalarında ve yerinde imalatçılarda yaygındır. Subsidiaries Bu tür bir organizasyon yapısını takip edenler, danışmanlar ve finans firmaları gibi ana ihracatın uzmanlık olduğu firmaları içerir. Export firmsteknolojik olarak gelişmiş ürünlere ve üretim birimlerine sahip olanları içerir. Sahip şirketleron-site manufacturing operations maliyetlerini düşürmek için bu yapıyı takip edin.

Uluslararası Bölüm Yapısı

Bu yapı, kontrol için oluşturulan bir bölüm tarafından tüm uluslararası işlemleri yürütmek için inşa edilmiştir. Genellikle, uluslararası iş operasyonlarının gelişme aşamalarında olan firmalar tarafından benimsenir.

Advantages

• Uluslararası tutum üst yönetimin dikkatini çekiyor
• Uluslararası operasyonlara birleşik yaklaşım

Disadvantages

• Yerli yöneticileri uluslararası meslektaşlarından ayırır
• Stratejik düşünmede ve hareket etmede ve küresel olarak kaynakları tahsis etmede zorluk

Global Ürün Bölümü

Küresel ürün bölümleri, ürün grupları için küresel sorumluluk almasına izin verilen yerel bölümleri içerir. Bu bölümler kâr merkezleri olarak faaliyet göstermektedir.

Advantages

• Ürün, teknoloji ve müşteri çeşitliliğini yönetmeye yardımcı olur
• Yerel ihtiyaçları karşılama yeteneği
• Pazarlama, üretim ve finans, ürün bazında küresel bazda koordineli bir yaklaşım benimser

Disadvantages

• Bölümlerdeki tesislerin ve personel personelinin kopyalanması
• Bölüm yöneticisi coğrafi beklentilere ilgi duyuyor ve uzun vadeli hedefleri ihmal ediyor
• Bölüm yöneticileri uluslararası pazarlara değil yerel pazarlara ulaşmak için çok para harcıyor

Küresel Alan Bölümü

Ürün bazında değil coğrafi olarak kontrol edilen operasyonlar için global alan bölüm yapısı kullanılır. Seçkin ürün gruplarına sahip olgun işletmelerdeki firmalar bunu kullanıyor.

Advantages

• Uluslararası operasyonlar ve yurtiçi operasyonlar aynı seviyede kalır
• Küresel bölüm yöneticileri, seçilen coğrafi bölgedeki iş operasyonlarını yönetir
• Birim başına maliyeti ve fiyatı rekabetçi bir şekilde azaltma yeteneği

Disadvantages

• Ürün vurgusunu coğrafi olarak yönlendirmek zordur.
• Odak noktasının olgun pazarda satış olduğu için yeni Ar-Ge çabaları genellikle göz ardı edilir.

Global Fonksiyonel Bölme

Bu yapı, öncelikle işleve dayalı küresel işlemleri organize etmektir; ürün yönelimi, küresel işlev bölümü yapısını kullanan firmalar için ikincildir.

Advantages

• Fonksiyonel liderlik, merkezi kontrol ve daha yalın yönetim kadrosuna vurgu yapar.

• Entegre üretim mekanizmaları üzerinde sıkı, merkezi bir koordinasyon ve kontrole ihtiyaç duyan firmalar için uygundur

• Ürün ve hammaddeleri coğrafi alanlar arasında taşıması gereken firmalara yardımcı olur

Disadvantages

• Her tür işletme için uygun değildir. Sadece petrol ve maden firmalarına uygulanabilir

• Üretim ve pazarlama süreçlerini koordine etmek zor

• Üretim ve pazarlama entegre olmadığından, birden fazla ürün hattını yönetmek zor olabilir.

Karışık Matris

Bu yapı, global ürün, alan ve fonksiyonel düzenlemeleri birleştirir ve kesişen bir komite yapısına sahiptir.

Avantajlar

• Bireysel ihtiyaçları karşılamak için tasarlanabilir
• Yerel ihtiyaçlara ve önceliklere göre uyarlanmış entegre bir stratejik yaklaşımı teşvik eder

Dezavantajları

• Karmaşık yapı, koordinasyon ve herkesin ortak hedefler doğrultusunda çalışmasını sağlamak zorlaşır.
• Yapıda çok fazla bağımsız grup var

Kontrol mekanizmaları, herhangi bir işletme organizasyonunda önemli bir rol oynar ve bunlar olmaksızın yöneticilerin rolleri kısıtlanır. Hedeflere önceden tanımlanmış bir şekilde ulaşmak için kontrol gereklidir, çünkü bir organizasyonun performansını ve karar verme sürecini etkileyen araçları sağlar. Kontrol aslında, politikaların, planların ve uygulamaların oluşturulmasında beklenen sonuçlara ulaşmak için bir organizasyon içindeki faaliyetlere uygulanan düzenlemelerle ilgilidir.

Kontrol mekanizmaları işlevlere, ürün özelliklerine, coğrafi niteliklere ve genel stratejik ve mali hedeflere göre ayarlanabilir.

Kontrolün Amaçları

Uluslararası bir firmada kontrol mekanizmasına sahip olmanın üç ana hedefi vardır. Onlar -

• Kararlarını ve operasyonel hedeflerini izlemek, değerlendirmek ve ayarlamak için üst yönetim için veri ve ipuçları almak.

• Birimler arasında optimum koordinasyonu sağlamak için hangi ortak hedeflerin belirlenebileceğine dayalı ipuçları elde etmek.

• Her kademedeki yöneticilerin performans ölçütlerini değerlendirmek.

1916'da, Henri Fayol tanımlı management control aşağıdaki gibi -

“Bir teşebbüsün kontrolü, her şeyin benimsenen plana, verilen emirlere ve konulan ilkelere göre yürütüldüğünü görmekten ibarettir. Amacı, düzeltilebilmesi ve tekrarlanmasının engellenmesi için hataları belirtmektir. "

Kontrol Mekanizmaları Türleri

Çeşitli kontrol modları vardır. En etkili olanlar şunlardır:

Kişisel Kontroller

Kişisel kontroller, astlarla kişisel temas yoluyla sağlanır. Küçük firmalarda operasyonel ve çalışan yönetiminin doğrudan denetimini sağlamak için en yaygın kullanılan kontrol mekanizması türüdür. Kişisel kontrol, çok uluslu şirketlerde çalışanların farklı düzeylerindeki yöneticiler arasında ilişki süreçleri oluşturmak için kullanılır. Uluslararası firmaların CEO'ları, astların davranışlarını etkilemek için bir dizi kişisel kontrol politikası kullanabilir.

Bürokratik Kontroller

Bunlar, uluslararası bir firmanın içsel bürokrasi ile ilişkilidir. Bu kontrol mekanizması, alt birimlerin eylemlerini yönlendirmek ve etkilemek için bazı kurallar ve prosedür sistemlerinden oluşur.

Bürokratik kontrolün en yaygın örneği şu durumlarda bulunur: capital spending rules belirli bir limiti aştığında üst yönetimin onayını gerektiren.

Çıkış Kontrolleri

Çıktı Kontrolleri, çeşitli departmanlarda hedeflenen çıktılara ulaşmak için yan kuruluşlar için hedefler belirlemek için kullanılır. Çıktı kontrolü, uluslararası işletme yönetiminin önemli bir parçasıdır, çünkü bir şirketin verimliliği bürokratik kontrole bağlıdır.

Çıktı kontrollerini değerlendirmek için ana kriterler arasında üretkenlik, karlılık, büyüme, pazar payı ve ürün kalitesi yer alır.

Kültürel Kontroller

Kurumsal kültür, maksimum çıktı ve karlılık elde etmenin anahtarıdır ve bu nedenle kültürel kontrol, bir firmanın genel verimliliğini ölçmek için çok önemli bir özelliktir. Firma çalışanları, firma tarafından vaaz edilen norm ve değerleri benimsemeye çalıştıklarında şekillenir.

Çalışanlar genellikle firmanın kültürel kontrol normlarına göre kendi davranışlarını kontrol etme eğilimindedir. Dolayısıyla, iyi uygulandığında doğrudan denetime bağımlılığı azaltır. Güçlü bir kültüre sahip bir firmada, öz denetim otomatik olarak gelişir ve bu da diğer türden denetim mekanizmalarına olan ihtiyacı azaltır.

Kontrol Mekanizmalarına Yaklaşımlar

Bir işletme organizasyonunu kontrol etmek için yedi ana yaklaşım vardır. Bunlar aşağıda tartışılmaktadır -

Piyasa yaklaşımı

Piyasa yaklaşımı, dış piyasa güçlerinin, bir çokuluslu şirketin organizasyon birimleri içinde yönetimin kontrol mekanizmasını ve davranışını şekillendirdiğini söyler. Pazar yaklaşımı, merkezi olmayan bir kültüre sahip herhangi bir organizasyonda uygulanır. Bu tür organizasyonlarda transfer fiyatları açık ve özgürce görüşülür. Bu yaklaşımdaki karar verme süreci, büyük ölçüde piyasa güçleri tarafından yönlendirilir ve yönetilir.

Kural Yaklaşımı

Kural yaklaşımı, kurumsal kuralları ve prosedürleri güçlü bir şekilde empoze etmek için karar almanın büyük bir kısmının uygulandığı kural odaklı bir organizasyon için geçerlidir. Kapsamlı resmi raporlamaya sahip oldukça gelişmiş plan ve bütçe sistemleri gerektirir. Kuralların kontrol yaklaşımı, hem girdi hem de çıktı kontrollerini organize ve özel olarak resmileştirilmiş bir şekilde kullanır.

Kurum Kültürü Yaklaşımı

Kurum kültürü yaklaşımını benimseyen organizasyonlarda çalışanlar, güçlü bir değerler kümesi oluşturarak hedefleri içselleştirir. Bu değer sendikasyonu, organizasyonun operasyonel mekanizmasını etkiler. Bazı kuruluşların güçlü davranışsal kontrol normlarına sahip olduğu zaman bile, bunların gayri resmi ve daha az açık olduğu görülmüştür. Kurumsal kültür yaklaşımı, bir organizasyonda hedeflenen değişiklikleri veya ayarlamaları getirmek için daha fazla zaman gerektirir.

Raporlama Kültürü

Raporlama kültürü, güçlü bir kontrol mekanizmasıdır. Kaynak tahsis edilirken veya üst yönetim firma ve çalışanların performansını izlemek isterken kullanılır. Personeli ödüllendirmek, bu tür kontrol yaklaşımlarında yaygın bir uygulamadır. Ancak, raporlama yaklaşımından maksimum düzeyde yararlanmak için raporların sık, doğru ve yararlı olması gerekir.

İştiraklere Ziyaretler

Bağlı şirketleri ziyaret etmek, yaygın bir kontrol yaklaşımıdır. Dezavantajı ise tüm bilgilerin ziyaretler yoluyla paylaşılamamasıdır. Kurumsal personel genellikle ve sık sık yerel yönetimle görüşmek ve sosyalleşmek için yan kuruluşları ziyaret eder. Ziyaretler, ziyaretçilerin firma hakkında bilgi toplamasına ve bu sayede tavsiye ve direktif sunmalarına olanak sağlayabilir.

Yönetim Performans Değerlendirmesi

Yönetim performansı Değerlendirmesi, bağlı kuruluşun performansı için bağlı kuruluş yöneticilerini değerlendirmek için kullanılır. Ancak karar verme yetkisi operasyonel yöneticilerden farklı olduğu için kontrolün bazı yönleri bu yaklaşımla yönetilemez. Firmaların yavaş büyüme oranları ve riskli ekonomik ve politik ortam bu tür bir yaklaşımı gerektirmektedir.

Maliyet ve Muhasebe Karşılaştırmaları

Maliyet ve Muhasebe Karşılaştırmaları, finansal bir yaklaşımdır. Bağlı ortaklıkların çeşitli birimleri arasındaki harcama farklılığından kaynaklanmaktadır. Bu yaklaşımdan tam çıktı elde etmek için ünitelerin çalışma performanslarının anlamlı bir karşılaştırması gereklidir. Maliyet muhasebesi karşılaştırmaları, yerel raporlama gereksinimlerini karşılamak için ana ülke ilkelerine uygulanabilen bir dizi kural kullanır.

Kontrol Yaklaşımlarının Kısıtlamaları

Kontrol mekanizmaları hiçbir zaman her ülkede tek tip olamaz. Uluslararası firmalar, her ülkedeki kontrol mekanizmalarını değiştirmelerine dayalı olarak ciddi kısıtlamalarla karşılaşmak zorundadır. Bir kuruluşu, yönetimsel kontrol mekanizmasını oluştururken etkileyen başlıca kısıtlamaların bir listesi:

• Distance- Coğrafi mesafeler ve çeşitli kültürel eşitsizlikler, kontrol sistemlerinin büyük bir kısıtlamasıdır. Günümüzde, e-posta ve faks iletimleri insan iletişiminin yerini alarak, bir kuruluşun birimleri ve çalışanları arasındaki mesafenin anlamını değiştirdi.

• Diversity- Çeşitlilik nedeniyle herkese ortak bir kontrol sistemi uygulamak zordur. Yöneticilerin, firmanın faaliyet gösterdiği ülkenin ihtiyaçlarını karşılamak için yerel olarak duyarlı olmalarını gerektirir. İş gücü, maliyet, para birimi, ekonomik faktörler, iş standartları vb. Şeklinde çeşitli nitelikler mevcut olabilir.

• Degree of Uncertainty- Raporlama mekanizmasıyla ilgili veriler yanlış ve eksik olabilir ve bu da kontrol mekanizmalarında ciddi zorluklara neden olabilir. Belirsizlikler nedeniyle, kontrol mekanizmaları, hedeflere ulaşmak için hedefler belirlemeye ve planlar geliştirmeye odaklanmalıdır.

Hem çalışanların hem de firmanın performansını bir bütün olarak ölçmek her işletme organizasyonunun önemli bir parçasıdır. Bununla birlikte, kurumsal performans ölçümüne odaklanmamızı kısıtlayacağız. Küresel bir işletmenin performansını ölçmenin standart süreci aşağıdaki şemada gösterildiği gibidir -

Her aşamanın öne çıkan özellikleri aşağıda tartışılmaktadır.

Performans Standardını Belirleyin

Performans standardı maliyet, kalite ve müşteri hizmetleri için geçerlidir. İmalat performansının çeşitli birimlerinin beklenen seviyelerini yansıttıkları için birden fazla standart gerekli olabilir. Bu, süreç verimlerini, ürün kalitesini, genel harcama seviyelerini vb. İçerir.

Gerçek Performansı Ölçün

Gerçek performansı ölçmek için, bilgi toplamak için otomatik veri toplama sistemlerinin kullanılması önerilir. Standart bir maliyet ölçüm sistemi, çalışma saatlerini, makine saatlerini ve malzeme kullanımını içerir.

Performansı Analiz Edin ve Standartlarla Karşılaştırın

Gerçek performansı karşılaştırmak için bazı belirlenmiş standartlar olmalıdır. Standartlar gerçekçi ve ulaşılabilir olmalıdır. Karşılaştırmanın sonuçları daha fazla kural, hedef ve raporlama uygulamak için kullanılabilir.

Bir Eylem Planı Oluşturun ve Uygulayın

Bir eylem planı oluşturmak ve uygulamak, başarının anahtarıdır. Variance analysispotansiyel sorunlu alanları tespit etmek için kullanılabilir. Sorunun kaynağını bulmak ve durumu iyileştirmek faydalı olabilir. Etkinliği, yönetimin elde edilen bilgilere uyumluluğuna bağlıdır.

Standartları Gözden Geçirme ve Revize Etme

Review and revisemodern kuruluşlar sürekli bir değişim durumunda olduğundan önemli bir adımdır. Farklar önemliyse, performans standartları ayarlanabilir. Etkili Performans Ölçümü, genel strateji ile entegre edilmelidir. Bu adım, çeşitli finansal ve finansal olmayan göstergeler gerektirir.

Etkili Performans Ölçüm Sistemi

Etkili bir performans ölçüm sistemi elde etmek için -

• Ölçüm hedefleri, kuruluş genelinde sahiplenilmeli ve desteklenmelidir.

• Maksimum fayda için işlem yukarıdan aşağıya uygulanmalıdır. Uygulanan önlemler adil ve ulaşılabilir olmalıdır.

• Ölçüm sistemi ve raporlama yapısı basit, açık ve tanınabilir olmalıdır.

• Firmaların yalnızca temel performans göstergelerini ele almaya öncelik vermesi ve odaklanması gerekir.

Performans Değerlendirme Sistemi

Bir performans değerlendirme sistemi, firmanın hedeflerine ulaşılması için operasyonların periyodik incelemesini içermelidir. Yurt içi ve yurt dışı operasyonların maliyet ve karlılıklarını değerlendirmek için muhasebe bilgilerine sahip olmak önemlidir.

Bir bireyin, bir bölümün, bir yan kuruluşun veya hatta bir bütün olarak bir şirketin performansını ölçmek o kadar kolay değildir. Uzun ve telaşlı bir süreçtir. Performans değerlendirmesinin amaçları şunlardır:

• Firmanın ekonomik performansını bulun
• Her birimin yönetim performansını analiz edin
• Stratejik hedefler de dahil olmak üzere hedeflerin ilerlemesini izleyin
• Kaynakların uygun şekilde tahsis edilmesine yardımcı olun

Mali ve Mali Olmayan Değerlendirme Ölçütleri

ROI (Return on Investment)- ROI, uluslararası bir firmanın performansını değerlendirmek için en yaygın yöntemdir. Kâr ile yatırılan sermaye arasındaki ilişkiyi gösterir ve performansla ilgili neredeyse tüm önemli faktörleri kapsar. İyileştirilmiş bir ROI, yöneticiler için mantıksal bir motivasyon kaynağı olabilir.

Budget as Success Indicator- Bütçe, işlemleri ölçmek ve kontrol etmek için kabul edilen bir araçtır. Ayrıca gelecekteki operasyonları tahmin etmek için de kullanılır. Bütçe, yöneticilere bireysel performans standartlarını belirleme konusunda rehberlik eden, açıkça ifade edilmiş bir hedefler dizisidir. İyi bir yerel veya bölgesel bütçe, şirketin stratejik planlama sürecini sorunsuz bir şekilde kolaylaştırmasına yardımcı olur.

Non-Financial Measures - Performansı değerlendirmek için kullanılabilecek başlıca finansal olmayan ölçüler - Pazar Payı, Değişim Değişimleri, Kalite Kontrol, Verimlilik İyileştirme ve Satış Yüzdesi'dir.

Performans Değerlendirme Sistemlerinin Türleri

Performans değerlendirme sistemleri aşağıdaki türlerde olabilir -

• Budget Programming- Bütçe programlama, operasyonel planlama ve mali kontrol için hazırlanır. Varyansı değerlendirmek için hesaplaması kolay bir sistemdir. Geçmişteki karşılaştırılabilir bazı performans ölçütlerine göre mevcut performansı ölçmek için kullanılır.

• Management Audit- Finansal işlemlerde yönetim kararlarının kalitesini izleyen genişletilmiş bir finansal denetim sistemi biçimidir. Yönetim için değerlendirme ve denetim yapmak için kullanılır.

• Programme Evaluation Review Technique (PERT)- CPM'ye dayalı olarak, PERT belirli bir projeyi veya programı faaliyetler veya alt faaliyetler ağına ayırır. Amaç, yöneticiler tarafından harcanan zamanı optimize etmektir. Bu süreçte, planlanan zaman ve tahsis edilen maliyet ile gerçek zaman ve maliyet karşılaştırılarak performans ölçülür.

• Management Information System (MIS)- MIS, yönetimi önceden tanımlanmış hedeflere ve hedeflere doğru planlamak, izlemek, kontrol etmek, değerlendirmek ve yeniden yönlendirmek için tasarlanmış sürekli bir sistemdir. PERT'nin mali, bütçeleme, denetim ve kontrol sistemlerini kapsayan evrensel olarak kabul edilebilir bir uygulamadır.

Üretim, faaliyetlerini uluslararası ölçekte gerçekleştiren herhangi bir ticari organizasyonun özüdür. Uluslararası işletme firmaları, karlılık ve sürdürülebilirlik için üretim faktörlerini yakından incelemelidir. Üretim, iş piyasası için ürünler üretmeyi, edinmeyi ve geliştirmeyi ifade eder.

Üretimi Etkileyen Faktörler

Uluslararası bir kuruluşun üretim verimliliğini artırmak için odaklanması gereken üç ana alan vardır. Onlar -

• Tesis lokasyonu
• Operasyon Ölçeği
• Üretim bedeli

Aşağıdaki bölümlerde her birine bakacağız.

Tesis lokasyonu

Tesis Konumu, üretim tesisi için uygun konumu ifade eder; müşterilere, işçilere, ulaşıma vb. optimum erişime sahip olmalıdır.

Bir organizasyonun temel amacı, ürün ve hizmetleriyle müşterileri memnun etmek ve memnun etmektir. Üretim birimi bu yönde önemli bir rol oynamaktadır. Bir üretim biriminin başarısını belirleyen en önemli faktörlerden biri bulunduğu konumdur.

Ticari başarı elde etmek ve rekabet avantajını korumak için, herhangi bir uluslararası işletme şirketi, iş yerini seçerken aşağıdaki kritik faktörlere dikkat edecektir:

• Customer Proximity - Müşteri yakınlığı, nakliye maliyetini ve süresini azaltmak için önemlidir.

• Business Area - Faaliyet alanı çevresinde benzer ürünlerin başka üretim birimlerinin olması tesis kurulmasına elverişlidir.

• Availability of Skilled labor - Tesis lokasyonu ve çevresinde kalifiye işçi bulunmalıdır.

• Free Trade Zone - Serbest ticaret bölgeleri, genellikle gümrük vergileri ve uygulanabilir harçlarda teşvikler sunarak üretim tesisinin kurulmasını teşvik eder ve artırır.

• Suppliers - Hammaddelerin sürekli bulunabilirliği ve kaliteli tedariki, üretim tesisinin yerinin belirlenmesini etkiler.

• Environmental Policy - Kirlilik kontrolü çok önemli olduğundan, tesisin konumu için çevre politikasının anlaşılması kritiktir.

Operasyon Ölçeği

Ölçek, iş dünyasında büyüklük ile eşanlamlıdır. Ticari kuruluşlar, diğer firmalarla anlaşmalar, uygun şartlar ve hacim indirimleri yaparak büyüklüklerinden yararlanabilirler.

Operating the business at scaletüm pazar segmentlerinde en iyi sonuçları ve hacmi elde etmek için kaynakların tahsis edilmesi ve optimize edilmesi anlamına gelir. Çabaların çoğaltılmasıyla değil, optimizasyonuyla bağlantılıdır. Satışları artırırken maliyetleri kontrol altında tutmak, ortalama marjı (ölçek ekonomileri) düşürmeden maliyetleri düşürme ve yeni müşteriler kazanma ve daha fazla pazar payı fırsatı sunar.

Small-Scale Business- Küçük işletme olarak da adlandırılan küçük ölçekli bir işletme, az sayıda işçi çalıştırır ve yüksek bir satış hacmine sahip değildir. ABD Küçük İşletme İdaresi, küçük ölçekli işletmelerin 500'den az çalışanı olduğunu belirtiyor. Mali olarak, imalat yapmayan küçük ölçekli bir işletme, yılda 7 milyon doların altında veya ona eşit kazanan bir işletmedir.

Large-Scale Business- Kendi ülkesine ve sektöre bağlı olarak, küçük ölçekli bir şirket genellikle 250 ila 1.500 kişi istihdam eder. Bunun üzerindeki her şey büyük ölçekli bir şirkettir.

Economies of Scale- Bir işletmenin büyüklüğü, çıktısı veya operasyon ölçeği nedeniyle elde ettiği maliyet avantajlarını ifade eder. Sabit maliyetler daha fazla ürüne yayıldığından, birim başına maliyet genellikle artan ölçekle birlikte azalır.

Üretim bedeli

Bir şirketin bir ürünü üretirken veya bir hizmet sunarken yaptığı bir maliyettir. Üretim maliyetleri hammadde ve işçiliğe bağlıdır. Birim başına üretim maliyetini belirlemek için, üretim maliyeti üretilen toplam birim sayısına bölünür. Bir ürünü veya hizmeti daha iyi fiyatlandırmak ve şirkete toplam maliyetine karar vermek için üretim maliyetini bilmek önemlidir.

Üretim maliyeti hem Sabit hem de Değişken Maliyetleri içerir.

• Fixed costsçıktı seviyesi ile değişmeyin. Genellikle kira, sigorta, amortisman ve kurulum maliyetlerini içerir. Sabit maliyetler olarak da biliniroverhead maliyet.

• Variable maliyetler, çıktı düzeyine göre değişen maliyetleri ifade eder ve aynı zamanda direct costs veya avoidable costs. Örnekler arasında yakıt, hammaddeler ve işçilik maliyetleri yer alır.

Yap veya Satın Al Kararları

Yap-veya-satın al kararları, bir ürünü dahili olarak (şirket içinde) üretmek veya harici olarak satın almak (harici bir tedarikçiden) arasında stratejik bir seçim yapmak için alınır. Kararın satın alma tarafı şu şekilde de bilinir:outsourcing. Bir firmanın yap-veya-satın al kararları, bir ürün veya parça geliştirdiğinde - veya bir ürün veya parçayı önemli ölçüde değiştirdiğinde - ancak mevcut tedarikçilerle sorunlar yaşadığında veya kapasite azaldığında veya talep değiştiğinde önemlidir.

Bir ürünü kendi bünyesinde üretmenin başlıca nedenleri aşağıdakileri içerir:

• Maliyet özellikleri (yapımı daha ucuzdur)
• İşlemleri entegre etme niyetleri
• Fazla tesis kapasitesinin verimli kullanımı (mevcut atıl kapasite kullanılarak)
• Üretim / kalite üzerinde doğrudan kontrol için
• Tescilli teknolojiyi korumak için tasarım gizliliği uygulanabilir olduğunda
• Güvenilmez / yetersiz tedarikçiler
• Çok az miktarda üretim
• Teslim süresi, nakliye, depolama maliyetlerini kontrol etme
• Politik, sosyal veya çevresel baskı

Satın alma kararları aşağıdaki koşullar altında geçerlidir -

• Yetersiz yerel uzmanlık
• Maliyet hususları (daha ucuz)
• Küçük hacimli gereksinimler
• Sınırlı üretim veya yetersiz kapasite
• Çok kaynaklı bir politika sürdürme niyetleri
• Dolaylı yönetim kontrol faktörleri
• Tedarik ve envanter faktörleri
• Marka tercihi

Küreselleşme, uluslararası firmaların tedarik zinciri ağlarıyla başa çıkma şeklini değiştiriyor. Bu, şirketlerin aktif olarak rekabet etmeye ve pazar payı kazanmaya çalıştıkları için oluyor. Günümüzde küresel şirketler, yalnızca malları zamanında teslim etmek için değil, aynı zamanda fiyatlandırma ve paketleme ile ilgili çeşitli müşteri ve tedarikçi isteklerini karşılamak için birden fazla tedarik zincirini yönetmektedir. Çeşitli müşteri kümeleri için teklifleri kişiselleştirmek, bu sorunları ele almak için gereklidir.

Piyasaların oynaklığı, ekonomik daralmalar ve vasat toparlanma döngüleri dağıtımı, üretimi, faturalandırmayı ve tedarik etmeyi etkiler. Yeni pazarları kapsayacak şekilde uzanmak, karmaşık vergilendirme, faturalama ve yerelleştirme yükleri getirir. Ayrıca, pazarların dağınık bölümleri farklı fiyatlandırma modelleri ve hizmetleri talep etmektedir. Bu nedenle, rekabet gücünü korumak için tedarik zincirini optimize etmek gerekir.

Küreselleşme ve Tedarik Zincirine Etkisi

Birçok işletme, küresel tedarik zinciri operasyonlarına eski süreçleri ve teknolojileri uygulama eğilimindedir. Çoğu zaman mevcut sistemler modern taleplerle uyumlu değildir. Mevcut durumların ve çağdaş tedarik zincirinin anlaşılmaması felaket olabilir. Maliyetlerde artışa ve verimliliğin düşmesine neden olabilir. Lojistiğin genişlemesiyle birlikte, maliyet ve hizmet sonuçlarını hızlı bir şekilde tahmin etme yeteneği artmalıdır.

Optimize edilmiş bir küresel tedarik zinciri, bir şirkete aşağıdaki alanlarda yardımcı olabilir:

• Reduced Costs- Tedarikçilerle ilgili bilgilere erişen şirketler daha iyi satın alma kararları verir. Çevrimiçi tedarikçi ve alıcı topluluğu yönetimi, tedarikçi tedarik ve tedarik maliyetlerini azaltabilir.

• Increased Transparency- Tedarikçi bilgilerinin yanı sıra alıcı-tedarikçi toplulukları için tek bir erişim noktası olmak önemlidir. Uluslararası tedarik zinciri operatörleri, küresel bir yaklaşım ve şeffaf bir politika ile konum tercihlerinden bağımsız olarak güvenilir tedarikçiler bulabilirler.

• Lower Risk- Optimize edilmiş bir tedarik zinciri, tedarikçinin finansal, yasal, güvenlik, kalite ve çevre düzenlemelerini karşılamasını sağlar. Düzenlemeler büyük ölçüde farklılık gösterdiğinden, esneklik risk yönetiminin anahtarı haline gelir.

• Support Legacy & New Products- Çağdaş küresel tedarik zincirleri, bir faturalama ortağı ve bir tedarikçi yerleşim platformu gerektirir. Platformun vergilendirme, faturalama ve diğer önemli işlevlerle ilgilenmesi gerekiyor. Şirketin uluslararası pazarlara ulaşmasını sağlamak için birden fazla akışkan iş modelini kapsamalıdır.

• Solutions to Global Supply Chain Challenges- Büyüme ve hızlı genişleme ararken, şirketler mevcut tedarik zincirlerinin neler yapabileceğini derinlemesine düşünmelidir. Yeteneklerinin küresel rekabeti karşılamaya yeterli olup olmadığını değerlendirmelidirler. Mevcut ve gelecekteki iş hedeflerini desteklemek için şirketler, yönetim süreçlerini yeniden gözden geçirmeli ve daha esnek olan en iyi uygulamaları uygulamalıdır.

Küresel Pazarlama, malların ve hizmetlerin tanıtımını ve satışını giderek birbirine bağımlı ve entegre bir küresel ekonomi ile birleştirir. Şirketleri vatansız ve duvarsız hale getirir.

4P's Pazarlama - product, price, place, and promotion- küresel pazarlamaya uygulandığında birçok zorluk ortaya çıkarır. Her birini alıyoruzP’s bireysel olarak ve bunlarla ilgili konuları bulmaya çalışın.

Küresel Pazarlama Karması: Tüketici Ürünleri

Ürün ve hizmet karışımı, bugün küresel pazarlamacı için en önemli bileşenlerden biridir. Küreselleşme çağında ürün ve hizmetlere yönelik farklı talep akıllara durgunluk veriyor. Sanayileşmiş ve yükselen pazarların varlığı, artan satın alma gücü ve internetin büyümesi, müşterileri bilinçli, akıllı ve daha talepkar hale getirdi. Sonuç, firmalar arasında daha büyük bir rekabettir.

İşte bir ürün veya hizmetle küreselleşirken göz önünde bulundurulması gereken önemli faktörler.

Küresel tüketici, en kaliteli ürünleri en uygun fiyata almak için satın alma kararları verir. İnternet sayesinde bol miktarda bilgiye sahipler. Bu nedenle,innovation potansiyel tüketicilerin yeterli ilgisini çekmek için sahneyi merkeze alır.

Küresel bir pazarlamacı, flexible enough to modify the attributesYerel bir pazarın yasal, ekonomik, politik, teknolojik veya iklimsel ihtiyaçlarına uyum sağlamak için ürünlerini. Genel olarak, küresel pazarlama, firmaların yeni pazarlarda başarıya ulaşmak için ürün adaptasyonu için kullanılabilir ve belirli süreçlere sahip olmasını gerektirir.

Culturestandartlaştırılmış bir ürünü uyarlanmış olandan ayırt edebilir. Ürün özelliklerinde kültürel değişiklikler yapmak, kendi ülkenize yeni bir ürün tanıtmak gibidir. Ürün, pazar kültürünün izin verdiği ihtiyaçları, zevkleri ve kalıpları karşılamalıdır.

Son olarak, bir ürün veya hizmetin tek bir "şey" olmadığını anlamak önemlidir. Farklı stratejiler ve eylemler arasında büyük bir sinerji oluşturulabilmesi için tüm pazarlama karışımının bir parçası olarak görülmelidir.

Küresel Pazarlama Karması: Fiyat

Fiyatlandırma, uluslararası şirketler için pazarlama karışımının çok önemli bir parçasıdır. Bir şirket bir pazara girmek ve faaliyetlerini genişletmek istediğinde fiyatlandırma teknikleri kritik bir rol oynar.

Dış Piyasa Fiyatlandırmasında Etkenler

Fiyatlara karar veren en önemli unsurlar, 4 C’s -

• Şirket (maliyetler, şirket hedefleri)
• Müşteriler (fiyat duyarlılığı, segmentler, tüketici tercihleri)
• Rekabet (piyasa yapısı ve rekabetin yoğunluğu)
• Dağıtım kanalları)

Uluslararası Fiyatlandırma Zorlukları

Küresel firmalar, ürünlerini ve hizmetlerini uluslararası pazarın gereksinimlerine uyacak şekilde fiyatlandırırken aşağıdaki zorluklarla karşılaşırlar:

• Export Price Escalation- İhracat, yurtiçi satıştan daha fazla adım ve daha yüksek risk içerir. Nakliye, sigorta ve tarifeleri ve yabancı perakende fiyatlarını telafi etmek için, ihracat fiyatı iç ülkeden çok daha yüksek olabilir. Dış müşterilerin ürünler / hizmetler için ek bir fiyat ödemeye istekli olup olmadıklarını ve fiyatlandırmanın o pazarda rekabetçi olup olmayacağını bilmek önemlidir. Her iki yanıt da olumsuzsa, iki yaklaşım vardır. Biri ihracat fiyatını düşürmenin bir yolunu bulmak, ikincisi ise ürünü özel veya premium bir marka olarak konumlandırmak.

• Inflation- Yoğun ve kontrolsüz enflasyon, çokuluslu şirketler için büyük bir engel olabilir. Enflasyon oranları çok fazlaysa, fiyatları belirlemek ve maliyetleri kontrol etmek, pazarlama ve finans bölümlerinin tam adanmışlığını gerektirir. Enflasyona karşı koymanın bazı alternatifleri arasında ürünlerin bileşenlerinin veya ambalajlarının değiştirilmesi, düşük maliyetli tedarikçilerden hammadde sağlanması ve kredi sürelerinin kısaltılması vb. Yer alır.

• Currency Movements- Döviz kurları istikrarsız olduğundan dalgalanmalardan kurtulabilecek bir fiyat stratejisi belirlemek zorlaşır. Önemli hususlar, döviz kuru kazancının veya kaybının ne kadarının müşterilere aktarılması gerektiğini (doğrudan geçiş sorunu) ve hangi döviz fiyat tekliflerinin verildiğini bulmayı içerir.

• Transfer Pricing- Transfer fiyatları; hammadde, bileşen, bitmiş ürün veya hizmet ticaretini içeren işlemlerin ücretleridir. Transfer fiyatlandırması; şirket, yerel yöneticiler, ev sahibi hükümetler, yerel hükümetler ve ortak girişim ortakları gibi paydaşları içerir. Vergi rejimleri, yerel koşullar, eksiklikler, ortak girişim ortakları ve yöneticilerin morali transfer fiyatlandırmasını etkiler.

• Anti-dumping Regulations- Damping, ithalatın adil olmayan ve çok düşük bir fiyata satılması durumunda gerçekleşir. Son zamanlarda ülkeler, yerel endüstrilerini korumak için anti-damping yasaları kabul ettiler. Küresel fiyatlar belirlenirken anti-damping yasaları dikkate alınmalıdır.

• Price Coordination- Fiyat koordinasyonu, farklı ülkelerde uygulanan fiyatlar arasındaki ilişkidir. Küresel fiyatlandırma modeline karar verirken önemli bir husustur. Fiyat koordinasyonu şu faktörleri içerir - Müşterilerin niteliği, Ürün farklılaştırma miktarı, Dağıtım kanallarının niteliği, Rekabet türü, Pazar Entegrasyonu, İç organizasyon özellikleri ve Devlet düzenlemeleri.

• Countertrade- Karşı ticaret, nakit olmayan tazminat dahil geleneksel olmayan ticaret finansmanı işlemleridir. Bununla birlikte, muhasebe amaçları için karşı ticarette parasal bir değerleme kullanılabilir. Egemen devletler arasındaki ilişkilerde genellikle ikili ticaret terimi kullanılır. Örnekler arasında takas düzenlemeleri, geri alımlar, karşı satın alımlar, değişim ticareti ve ofsetler yer alır.

Küresel Pazarlama Karması: Promosyon

Promosyon, küresel bir şirket tekliflerini potansiyel müşterilere iletmek istediğinde ortaya çıkar. Bir kuruluşun ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmayı nasıl seçtiği, satışları üzerinde doğrudan ve önemli bir etkiye sahip olabilir.

Reklam ve Kültür

Reklam, popüler bir kültür yaratabilir ve bir kültür de reklamı etkileyebilir. Kültürün reklamcılıktaki etkisi, özellikle din ve politika gibi kültürel açıdan hassas konularda yaygındır.

Kültürel Etki

Procter & Gamble, Suudi Arabistan'da televizyon reklamlarında sadece başörtülü kadınların gösterilebildiği Pert Plus şampuanının reklamını yapmakta sorunlar yaşadı. Şirket, peçeli bir kadının yüzünü ve arkadan bir başkasının saçını göstermek zorunda kaldı.

Bütçe Belirleme

Küresel bir pazarlamacı, satış yüzdesi (satış gelirlerinin yüzdesi olarak bütçe oluşturma), rekabetçi parite (rakiplerin reklam harcamalarını bir karşılaştırma ölçütü olarak alma) veya amaç ve görev (belirtilen hedeflere ulaşmak için promosyon çabalarını ele alma) gibi bütçe kurallarını dikkate alabilir. . Küresel pazarlar kullanırthree approaches tahsis kararlarına ulaşmak için -

• İçinde bottom-up budgeting, birimler bağımsız olarak piyasa bütçesini belirler ve merkezden kaynak talep eder.

• İçinde top-down budgeting, genel merkez toplam bir bütçe belirler ve kaynakları bölüştürür.

• Kararlar ayrıca aşağıdaki durumlarda verilebilir: regional level ve onay için genel merkeze sunulmuştur.

Promosyon Stratejisi

Küresel pazarlamacılar standart bir yaklaşım seçtiklerinde, aynı küresel kampanya tüm ülkelerde uygulanır.

• Advantages - Tutarlı bir marka imajı sağlayarak, maliyeti düşürmek için reklam kampanyalarında ölçek ekonomisi elde etmek.

• Barriers - Olumsuz veya etkisiz tüketici tepkisine yol açan kültürel farklılıklar, reklam kanunları ve yönetmelikleri, pazarlama geliştirme derecesindeki değişiklikler.

NIH Sendromu: Standart Yaklaşıma Bir Engel

"Burada İcat Edilmedi" sendromu, ajansların veya iş yan kuruluşlarının standartlaştırılmış bir kampanyayı sadece icat etmedikleri veya kampanyayı icat etmedikleri için reddettiklerinde ortaya çıkar.

Küresel Medya Kararlarını Değerlendirme

Küresel medya kararları, küresel şirketler için büyük bir endişe kaynağıdır. Medya satın alma modelleri ülkeden ülkeye değişir. Küresel bir pazarlamacı, bir pazardaki en iyi medya kanallarını bulmalıdır.

Reklam Düzenlemeleri

Reklamlarla ilgili yabancı düzenlemeler belirli bir ülkede bulunabilir. Yasal sonuçlardan ve zaman ve para israfından kaçınmak için bir kampanya geliştirmeden önce faaliyet gösterdiği ülkedeki yasaların araştırılması gereklidir.

Bir Ajans Seçmek

Bir reklam ajansı seçmek, iş yaptıkları ülkeyi ve pazarı anlamaları nedeniyle daha etkili olabilir.

Diğer İletişim Seçenekleri

Satış etkinlikleri, doğrudan pazarlama, sponsorluklar, mobil pazarlama, ürün yerleştirme, viral pazarlama ve halkla ilişkiler ve tanıtım da uygulanabilir.

Global Olarak Entegre Pazarlama İletişimi (GIMC)

Bir GIMC, küresel iletişimi yatay (ülkeden ülkeye) ve dikey (promosyon araçları) olarak koordine eden bir promosyon yönetimi sistemidir. GIMC, tanıtım ve iletişim disiplinlerini her şekilde uyumlu hale getirmeyi amaçlamaktadır. Tüm iletişim araçları, tek bir fikri tüm ilgililere birleşik bir sesle iletecek şekilde entegre edilebilir.

Küresel Pazarlama Karması: Dağıtım

Küresel bir pazarda başarılı olmak için, pazarlamacı ürünlerini her ne pahasına olursa olsun müşteriler için erişilebilir hale getirmelidir. Dağıtım kanalları, pazarlama karmasının 4 P'sindeki "yeri" oluşturur (Ürün, Fiyat ve Promosyon ile birlikte).

Dağıtım Süreçleri ve Yapıları

Dağıtım süreci, ürün işleme ve dağıtımı, mülkiyetin geçişi (unvan) ve alım satım müzakereleri ile ilgilidir.

Üreticiler ve aracılar arasında ve ardından aracılar ile müşteriler arasında görüşmeler yapılır.

Geleneksel olarak, import-oriented distributionyapılar, ithalatçıların sabit mal tedarikini kontrol ettiği bir sisteme dayanıyordu. Pazarlama, sınırlı tedarikçiler, yüksek fiyatlar ve daha az sayıda müşteri fikrine dayanıyordu. Günümüzde ithalata yönelik model neredeyse hiç kullanılmamaktadır. Genel geliştirme ile kanal yapıları daha gelişmiş hale geldi.

Dağıtım Modelleri

Bir yabancı dağıtım sistemini anlamak için, pazarlamacılar asla bunun yerli ile aynı olduğuna inanmamalıdır. Perakende ve toptan satışta birçok dağıtım modeli mevcuttur. Boyut, kalıplar, doğrudan pazarlama ve değişime karşı direnç, dağıtım kanallarının sakinliğini etkiler.

• Retail size and pattern - Şirket, büyük, baskın perakendecilere doğrudan satış yapabilir veya daha küçük perakendecilere dağıtım yapabilir.

• Direct marketing- Az gelişmiş ülkelerdeki zorluk, doğrudan pazarlama yoluyla ele alınmaktadır. Doğrudan pazarlama, tüketiciler posta, telefon, e-posta veya kapıdan kapıya satış yoluyla hedeflendiğinde gerçekleşir. Bu süreç aynı zamanda perakendeci ve toptancı türlerini de dikkate almaz.

Aracınızı Seçmek

Kanal süreci imalatla başlar ve müşteriye nihai satışla biter. Bu süreçte birçok farklı aracıya karşı koyma olasılığı yüksektir. Dağıtım kanallarında üç tür aracı vardır -

• Home-Country Middlemen- Anavatandaki yerel bir merkezden pazarlama ve dağıtım hizmetleri sağlarlar. Taraflar genellikle dış pazar dağılımını başkalarına havale eder; üretici veya küresel perakendeciler, ihracat yönetimi şirketleri veya ticaret şirketleri dahil.

• Foreign-Country Middlemen - Daha büyük bir kontrol için, daha kısa bir kanal oluşturabilen ve daha fazla pazar uzmanlığına sahip yabancı ülke aracıları işe alınır.

• Government-Affiliated Middlemen - Devlete bağlı aracılar, genellikle hükümetin kullanımına yönelik dağıtımdan sorumludur.

Kanal Seçimini Etkileyen Faktörler

Dağıtım kanalı veya aracı seçimi, dış pazarın ve orada yerleşik ortak sistemin özelliklerinin anlaşılmasından önce gelmelidir. Belirli bir kanalı seçerken göz önünde bulundurulması gereken başlıca faktörler şunlardır:

• Ülkeler içinde ve arasında spesifik hedef pazar.
• Hacim, pazar payı ve kar marjı açısından hedefler.
• Mali ve organizasyonel taahhütler.
• Kanalların uzunluğunun ve özelliklerinin kontrolü.

4 P'nin uygulanması

Aşağıdaki çizim, McDonald's'ın küresel pazarlama karışımını tasvir etmektedir. McDonald's'ın farklı yerel pazarların gereksinimlerine göre pazarlama stratejisini nasıl değiştirdiğini gösterir.

Uluslararası Şirketlerden Yabancı Yatırım

Çokuluslu şirketlerin çoğalması 200 yıl önce başladı, ancak daha sonra yabancı yatırımlar oldukça sınırlıydı. Portföy üzerinden yatırımlar yapıldı ve uzun vadeli Greenfield veya ortak girişim yatırımları düşüktü. Ancak küreselleşme, çokuluslu şirketlerin küresel ekonomide daha baskın oyuncular haline gelmesine yol açtı.

Gelişmekte olan piyasaların liberalleşmesi ve ekonomilerinin açılması fikrini beraberinde getiren soğuk savaşın sona ermesi, uluslararası yatırımlarda büyük rol oynamıştır. Yabancı yatırım engellerinin ortadan kalkması, devlet ekonomik kuruluşlarının özelleştirilmesi ve DYY politikalarının geliştirilmesi ile çokuluslu şirketler agresif bir şekilde yatırım yapmaya başladı.

DYY, net sermaye girişlerinin açık ara en büyük bileşeni haline geldi. Ekonomilerin beşeri sermayesi üzerinde de etkileri vardır. Ülkeler yatırımdan önemli ölçüde yararlanmaktadır. Gelişmekte olan ülkelere yapılan yatırımlar, gelişmekte olan ekonomileri dünyanın diğer ülkeleriyle bütünleştirmiştir. Bu genellikle ekonomik açıklık olarak adlandırılır.

Note- Dünya ticaretinin yüzde yetmişi en büyük sanayi kuruluşlarının sadece 500'ü tarafından kontrol ediliyor. 2002 yılında, en büyük 200 şirketin birleşik satış hacmi, dünya genelindeki toplam GSYİH'nın% 28'ine eşitti.

Uluslararası Yatırım Çıktıları

Uluslararası şirketler, 20. yüzyılda küresel ekonomiyi şekillendirdi. Şimdi, dünyanın En İyi 100 veya küresel şirketlerinden herhangi biri, birçok ülkenin GSYİH'sini aşıyor. Çok uluslu şirketler aynı zamanda dünyadaki çıktı ve istihdam fırsatlarının çoğunu yaratmaktadır.

ÇUŞ'lar, farklı avantajlardan yararlanmak için yerel ilişkiler kurmaya ve DYY'ler aracılığıyla güçlü bir yerel varlık oluşturmaya başladılar; burada daha fazla DYY yatırımı almaya odaklanan ülkeler, ÇUŞ'lara kendileriyle ekonomik işbirliği arayışında daha fazla özgürlük ve yardım vermekle meşgul hale geldi.

Çok uluslu şirketlerin küresel ekonomideki önemi arttıkça, şirketler hem eleştirildi hem de takdir edildi. Çokuluslu şirketlerin gelişmekte olan ekonomilerdeki artan payları ve kararlarının ev sahibi ülkelerin genel ekonomik koşulları üzerindeki etkisi gözden geçirilmektedir.

• Cons- Çok uluslu şirketler, küresel markaları, son teknoloji kullanımı, pazarlama ve yönetim becerileri ve yerli firmaların rekabet edemeyeceği ölçek ekonomileri nedeniyle çoğunlukla yerli oyuncuların ortadan kalkmasıyla eleştiriliyor. Çokuluslu şirketler, iç ekonomi politikalarını kontrol ettikleri ve gelişmekte olan ülkenin ulusal çıkarlarına aykırı eylemlerde bulundukları için de eleştirildi.

• Pros- Yatırımlar gelişmekte olan ülkelere teknolojik ve yönetimsel varlıkları getirmiştir. Daha iyi eğitilmiş bir işgücü, daha yüksek bir milli gelir, daha fazla yenilik ve gelişmiş rekabet gücü ile istihdam, çokuluslu şirketlerin gelişmekte olan ülkelere olumlu katkılarından bazılarıdır.

Yatırım Kararlarını Etkileyen Faktörler

Çokuluslu şirketler, maliyeti en aza indirmek ve ölçek ekonomilerini en üst düzeye çıkarmak istiyor. Ana üslerinde daha iyi çalışmak için farklı yerlere yatırım yapıyorlar. Firmaları yurtdışında büyümeye ve yatırım yapmaya ve çok uluslu olmaya motive eder. Yeni pazarlar aramak, daha ucuz hammadde istemek ve yönetim bilgisi veya teknoloji ve daha ucuz üretim, küresel genişlemenin ana motivasyonlarıdır.

Uluslararası şirketler, "nereye yatırım yapacaklarını" bulmak için faktörlerin mükemmel karışımını istiyor. Yatırım kararı verilirken işgücü maliyetleri ve işgücünün beceri ve eğitim düzeyleri, piyasanın satın alma gücü ve diğer pazarlara yakınlığı dikkate alınır.

Yatırım Kararlarını Etkileyen Faktörler
Faktörler	Faktörün önemli olduğuna inanan şirketlerin yüzdesi
Pazar Fırsatı	100%
Patent koruması	% 85
Düzenleyici Ortam	% 60
Rakip Baskısı	% 60
Tüketici Kabulü	% 55
Vasıflı işgücünün mevcudiyeti	% 40
Teknoloji Transfer mekanizmaları	% 35
Öz Sermayenin Kullanılabilirliği	% 20
Kamu Ar-Ge'sinin Ölçeği ve Kalitesi	% 15
Yenilikçi Tedarikçilere Erişim	% 80

Uluslararası İşletmeyi Finanse Etmek

Finansman, bir proje, bir kişi, bir işletme veya başka bir özel veya kamu kurumu için para (finansman) veya çaba veya zaman (ter sermayesi) gibi diğer değerleri elde etme eylemidir. Para toplama ve toplama sürecinefundraising.

Ekonomik olarak, fonlar piyasalarda borç verenler tarafından sermaye olarak yatırılır ve borçlular tarafından kredi olarak alınır. Borçluya sermayenin ulaşmasının iki yolu vardır

• Bir aracı aracılığıyla borç vermek, indirect finance.

• Bir borçluya doğrudan borç verme denir direct finance.

Uluslararası bir işletme, değeri en üst düzeye çıkarmak için fonlamanın en iyi borç / öz sermaye oranını bulmak için sermaye yapısına bağlıdır. Firmanın sermaye maliyetini en aza indirmek için ideal borç-öz sermaye aralıkları arasında bir denge olmalıdır. Teorik olarak, borç finansmanı, vergiden düşülebilirliği nedeniyle genellikle en düşük maliyetlidir. Bununla birlikte, bir şirketin riski genellikle borç arttıkça arttığı için optimal yapı değildir.

Fon kaynakları

• Export-Import Banks - Bu bankalar iki tür kredi sağlar - İhracatın yabancı alıcılarına doğrudan krediler ve daha sonra sermaye malları ve ilgili hizmetlerin yabancı alıcılarına yeniden borç veren yabancı devlet kredi kuruluşları gibi sorumlu taraflara aracı krediler.

• With-in company loans - Yeni şirketler, hisse senetleri, borçlanma senetleri, krediler, kamu mevduatları vb. Gibi dış kaynaklar yoluyla fon toplarken, mevcut bir firma birikmiş kazançlar yoluyla fon üretebilir.

• Eurobonds- Uluslararası tahviller ihraç edildikleri yerin ana vatanı olmayan ülkenin para birimi cinsinden ifade edilir. Bu, çokuluslu şirketlere ve yabancı hükümetlere sermaye sağlamada iyidir. Londra, Eurobond piyasasının merkezidir, ancak Eurobond'lar dünyanın her yerinde alınıp satılabilir.

• International equity markets- Uluslararası işletmeler yabancı bir pazarda yeni hisseler çıkarabilir. Hisse senetleri, piyasadan uzun vadeli fon elde etmenin en yaygın aracıdır. Garanti ile sınırlandırılanlar dışında tüm şirketler, hisse ihraç etme konusunda yasal hakka sahiptir.

• International Finance Corporation - Uzmanlaşmış finans kurumlarından ve kalkınma bankalarından veya ticari bankalardan krediler de fon yaratma araçlarıdır.

Döviz Riskleri

Dövizle ilişkili üç tür risk vardır -

• Transaction risk - Bu, işlem tarihinde ve sonraki ödeme tarihinde bir döviz kuru değişikliği riskidir, yani dönüştürme sırasında ortaya çıkan kazanç veya kayıptır.

• Economic risk- İşlemler, nispeten kısa vadeli nakit akışı etkilerine bağlıdır. Bununla birlikte, ekonomik risk, bir şirketin piyasa değeri üzerindeki uzun vadeli etkileri kapsar. Basitçe ifade etmek gerekirse, döviz kuru değişiklikleri için vergi sonrası nakit akışlarının bugünkü değerindeki bir değişikliktir.

• Translation risk- Mali tablolar, grubun mali tablolarında konsolide edilmek üzere genellikle yerel para birimine çevrilir. Döviz kurları değiştiğinde zorluk yaratabilir.

Forex Risklerinden Korunma - Dahili Teknikler

Forex maruziyetini yönetmek / azaltmak için dahili teknikler şunları içerir:

• Invoice in Home Currency - Kolay bir yol, tüm yabancı müşterilerin kendi para biriminizde ödeme yapması ve şirketinizin tüm ithalatları kendi para biriminiz üzerinden ödediğinde ısrar etmektir.

• Leading and Lagging- Bir ithalatçı (ödeme), ödemesi gereken para biriminin değer kaybetmesini beklerse, ödemeyi ertelemeye çalışabilir. Bu, anlaşma yoluyla veya kredi koşullarının aşılmasıyla sağlanabilir. Bir ihracatçı (makbuz) alacağı para biriminin önümüzdeki üç ay içinde değer kaybetmesini beklerse, ödemeyi hemen almaya çalışabilir. Bu, anında ödeme için bir indirim sunarak sağlanabilir. Sorun, döviz kurunun hangi yönde hareket edeceğini tahmin etmede yatıyor.

• Matching- Makbuzlar ve ödemeler aynı para birimindeyse ve aynı zamanda vadesi geliyorsa, bunların birbiriyle eşleştirilmesi iyi bir politikadır. Bununla birlikte, tek gereklilik, toplam işlemlerin eşsiz kısmı için forex piyasalarıyla ilgilenmektir. Ayrıca, yabancı para cinsinden bir banka hesabı açmak, eşleştirmenin bir uzantısıdır.

• Doing Nothing- Teori, uzun vadeli kazançların ve zararların otomatik olarak hedge edildiğini öne sürüyor. Bu tür süreçlerde kısa vadeli kayıplar önemli olabilir. Avantaj, işlem maliyetlerindeki tasarruftur.

Forex Risklerinden Korunma - Dış Teknikler

İşlem riskleri ayrıca bir dizi finansal ürün kullanılarak da korunabilir -

• Forward Contracts- Vadeli piyasa, döviz kuru için sabit bir tarihte, yani vadeli döviz kuru için bir para birimini alıp satmak için kullanılır. Bu, gelecekteki oranı etkili bir şekilde düzeltir.

• Money Market Hedges- Fikir, döviz kurunu cari kurdan yaparak belirsizliği en aza indirmektir. Bu, gerçek ticari nakit akışları oluşana kadar döviz yatırmak / borç almak suretiyle yapılır.

• Futures Contracts- Vadeli işlem sözleşmeleri standart boyutlu, işlem gören riskten korunma araçlarıdır. Bir döviz vadeli işlem sözleşmesinin amacı, temel riske tabi olarak gelecekteki bir tarihte bir döviz kurunu sabitlemektir.

• Options- Para birimi opsiyonu, gelecekteki bir tarihte kullanım fiyatından bir para birimini satın alma veya satma hakkıdır, ancak bir zorunluluk değildir. Bu hak, yalnızca en kötü durum senaryosunda kullanılacaktır.

• Forex Swaps- Bir Forex takas işleminde taraflar, eşdeğer miktarda para birimini bir dönem için takas etmeyi ve ardından dönem sonunda kararlaştırılan bir takas oranıyla yeniden takas etmeyi kabul eder. Para birimi oranı ve miktarı önceden belirlenir. Bu nedenle buna sabit oranlı swap denir.

• Currency Swaps- Para takası, tarafların farklı para birimlerindeki borçlanmalara ilişkin faiz oranı taahhütlerini takas etmelerine olanak tanır. Faiz oranı takası sabitlenebilir.

İşe Alım ve Seçim

Recruitment bir nitelikli başvuru havuzunu çekme sürecidir. Selectionbu havuzdan nitelikleri işin gerekliliklerine en çok uyan adayları seçmektir. Geleneksel olarak, üç tür çalışan vardır -

• Parent Country National - Çalışanın vatandaşlığı organizasyon ile aynıdır.

• Host Country National - Çalışan, iştirak için yereldir.

• Third Country National - Çalışan farklı bir ülkeden, yani kuruluşun kayıtlı olduğu / yerleşik olmadığı ve ayrıca kuruluşun yan kuruluşunun bulunmadığı yer.

İşe alma ve yönetme yaklaşımları, şirketin aradığı çalışan türünü büyük ölçüde etkiler. İçindeEthnocentric approach,ana ülke vatandaşları genel merkez ve yan kuruluşlar için seçilir. İçindepolycentric approach,ev sahibi ülke vatandaşları yan kuruluşlarda çalışırken ana ülke vatandaşları genel merkez olarak seçilir. Bir kuruluşgeocentric approach Çalışanları, köken türüne bakılmaksızın, tamamen yeteneklere göre seçer.

İç organizasyonel tutarlılık ile yerel işgücü uygulamaları politikası arasındaki denge, işe alım sırasında bir hedeftir. Başarı odaklı ülkelerdeki insanlar, yeni bir çalışanı işe alırken beceri, bilgi ve yetenekleri dikkate alır.

Geliştirme ve Eğitim

Geliştirme fonksiyonunun genel amacı, bir şirkette yeterince eğitilmiş personel sağlamak ve çalışmalarıyla daha iyi performans ve büyümeye katkıda bulunmaktır. Uluslararası düzeyde, insan kaynakları geliştirme işlevi şunları yönetir:

• Küresel çalışanlar için eğitim ve geliştirme
• Yabancıları uluslararası işlere hazırlamak için özel eğitim
• Küresel olarak verimli yöneticilerin gelişimi

Uluslararası insan kaynakları geliştirme programlarının oluşturulması ve transferi iki şekilde gerçekleştirilebilir -

• İçinde centralized approach,genel merkez eğitimler geliştirir ve eğitmenler, genellikle yerel durumlara uyum sağlayarak yan kuruluşlara seyahat eder. Bu çoğunlukla etnosantrik modele uyuyor. Jeosentrik bir yaklaşım da merkezileştirilmiştir, ancak eğitim girdileri hem merkezden hem de yan kuruluşların personelinden gelir.

• İçinde decentralized approach,eğitim, çok merkezli bir modeli izleyen yerel bir temelde gerçekleştirilir. Merkezi olmayan eğitimde, çalışanların ve kurumsal eğitmenlerin kültürel geçmişleri aynıdır. Eğitim materyalleri ve teknikleri genellikle yereldir ve kendi alanlarında kullanılmak içindir.

Performans değerlendirmesi

Şirketlerde performans değerlendirmesi en çok yönetim veya geliştirme amacıyla yapılır.

Yönetim amacıyla, çalışanların çalışma koşulları, terfi, ödül ve / veya işten çıkarma kararları söz konusu olduğunda performans değerlendirmesi yapılır. Gelişim niyeti, çalışanların iş performansının iyileştirilmesine ve yeteneklerinin geliştirilmesine yöneliktir. Aynı zamanda çalışanlara kurumsal davranış konusunda tavsiyelerde bulunmanın bir yoludur.

Performans değerlendirmesi, özellikle uluslararası düzeyde yapıldığında oldukça zor olabilir. Uluslararası kuruluş, farklı ülkelerden çalışanları değerlendirmelidir. Farklı kültürel geçmişe sahip performans karşılaştırmaları için iştirakler arasındaki tutarlılık, değerlendirmeyi anlamlı kılar. Diğer işlevlerde olduğu gibi, performans değerlendirme yaklaşımı, kuruluşun genel insan kaynakları yönetimi stratejisine bağlıdır.

Gurbetçilerin Yönetimi

Yabancıların yönetimi, uluslararası ticarette en önemli konulardan biridir. Gurbetçilerin Yönetimi ile ilgili en önemli konular şunlardır:

Gurbetçi Başarısızlığının Nedenleri

Uluslararası şirketlerde, göçmenlerin yüksek başarısızlık oranı altı faktöre katkıda bulunabilir - kariyer tıkanması, kültür şoku, kültürler arası eğitim eksikliği, teknik niteliklere aşırı vurgu, sorunlu çalışanlardan kurtulmak için uluslararası görevlerin kullanılması ve aile sorunları.

Kültürlerarası Uyum

Yabancıların ve ailelerinin yeni çevrelerine aşina olmak için zamana ihtiyaçları var. culture shockBir süre sonra, gurbetçiler yeni iş koşullarını çekici bulmadığında ortaya çıkar. Kültür şokundan kurtulmak genellikle geldikten sonra üç ila altı ay sürer.

Expatriate Yeniden Giriş

Yabancı görevini tamamlayıp eve döndükten sonra, iş, insanlar ve genel çevre yabancı hale gelir. Gurbetçi genellikle başa çıkmak için hazırlıksızreverse culture shock.

Gurbetçilerin Seçimi

Uluslararası bir görev için çalışan seçimi kritik bir karardır. İş için en iyi çalışanı seçmek için yönetim şunları yapmalıdır:

• Kültürel duyarlılığı bir seçim kriteri haline getirin
• Seçim panosunda gurbetçilerin olması
• Uluslararası deneyime bakın
• Yabancı uyruklu çalışanları gelecekte "gurbetçi" olarak işe alın
• Ekran eşleri ve aileleri de

Expatriate Eğitimi

Yurtdışında çalışmaya hazırlanmak için eğitildiklerinde gurbetçiler daha başarılıdır. Eğitim eksikliği, göçmen başarısızlığına yol açabilir.Cross-cultural training(CCT) çok önemlidir. Farklı bir kültürde yaşamaya ve çalışmaya hazırlanır çünkü yepyeni bir çevreyle başa çıkmak zor olabilir.

Yurt Dışı Değerlendirme ve Ücretlendirme

Yabancıların ücretini belirleyen üç ortak husus vardır. İçindehome-based policy,çalışanların ücreti kendi ülkelerine göredir. host-based policyMaaşları ev sahibi ülkenin normlarına göre belirler. Son olarak, bölge de ücretlerin belirlenmesinde etkilidir.

Yabancı çalışanlar için ücret, ister kendi bölgelerinde ister başka bir bölgede olsun, yer değiştirmelerine bağlıdır. Bu yaklaşımla, eve daha yakın olan (bölge içinde) işler, dışarıdaki (bölge dışı) işlere göre daha düşük ücret getirmektedir.

Küreselleşme birçok faydayı beraberinde getirmiş olsa da bazen olumsuz etkileri de olabilir. Bu bölümde, çokuluslu şirketlerin gelişmesine izin vererek bir ülkenin nasıl olumsuz etkilendiğini tartışacağız.

Ekonomi Üzerindeki Olumsuz Etkiler

İki ülke uluslararası bir işle meşgul olduğunda, bir ülkenin ekonomik durumu diğer ülkenin ekonomisini etkiler. Büyük ölçekli ihracat, ithalatçı ülkenin sanayileşmesindeki gelişmeleri de engellemekte ve caydırmaktadır. Bu nedenle ithalatçı ülke ekonomisi sıcağı hissedebilir.

Eşitsiz Rekabet

Uluslararasılaşma nedeniyle, tüm ülkeler tek bir iş platformuna gelir. Gelişmekte olan ülkeler gelişmiş ülkelerle rekabet edemeyecekleri için gelişmekte olan ülkelerin büyüme ve gelişmeleri etkilenir. Gelişmekte olan ülkeler uluslararası ticareti düzenlemezlerse, bu onların ekonomileri için zararlı olabilir.

Milletler Arası Rekabet

Küreselleşme ülkeler arası rekabet düzeyini artırmıştır. Yoğun rekabet ve daha fazla emtia ihracatında üstünlük sağlama isteği nedeniyle, bazen ülkeler sağlıksız iş koşullarıyla karşılaşabilirler. Uluslar arasında rekabete yol açarak uluslararası barış ve uyumu zayıflatabilir.

Kolonizasyon

Ağır ihracatçılar genellikle ithalatçı ülkenin sorunlarını baltalar. İthalatçı ülke ithal edilen ürünlere çok fazla bağımlı ise koloni haline gelebilir. İhracatçı ülkeye aşırı ekonomik ve politik bağımlılık ve endüstriyel geri kalmışlık ithalatçı ülkeye zarar verebilir.

Sömürü

Gelişmiş ülkeler, ekonomik cesaretleri nedeniyle, gelişmekte olan ülkeleri ve üçüncü dünya ülkelerini iş güdülerinden yararlanmaya çalışabilirler. Müreffeh ve egemen ülkeler genellikle yoksul ülkelerin ekonomisini düzenleme eğiliminde olduğundan, uluslararası ticaret gelişmekte olan ülkelerin gelişmiş ülkeler tarafından sömürülmesine yol açabilir.

Yasal sorunlar

Uluslararası işletmeler de çeşitli yasal sorunlar yaratabilir. Uluslararası ticaretin birçok yasal yönü olduğu bir gerçektir. Uluslararası ticari kuruluşlar bazen bu yasaları ihmal edebilir ve yasa dışı faaliyetlerde bulunabilir. Çeşitli yasal düzenlemeler ve gümrük formaliteleri farklı ülkeler tarafından takip edilmektedir. Bu, ihracatı ve ithalatı ve genel ticareti etkiler. Birçok ülkede yasal sorunlar yaygındır.

Olumsuz Tanıtım

Uluslararasılaşmanın birçok kültürel etkisi vardır. Çok uluslu bir şirket, ev sahibi ülkenin kültürel normlarına dikkat edecek kadar uyanık olmayabilir. Kültürel değerler ve miraslar ülkeler arasında farklılık gösterdiğinden, uluslararası kuruluşların ev sahibi ülke için uygun olmayabilecek birçok yönü vardır. Bundan dolayı atmosfer, kültür, gelenek vb. Etkilenir.

Damping Politikası

Çöp atmak gerçek bir tehlikedir. Endüstriyel olarak olgun ekonomiler, ürünleri anavatandan daha ucuza üretip satabildikleri için, ürünler daha az gelişmiş ülkelerde terk edilebilir. Bu, yerel pazarlarda haksız bir rekabet yaratır. İnsanlar, bu tür damping politikaları nedeniyle kendi ülkelerinin ve endüstrilerin yok olabileceğinin farkında olmadan genellikle daha ucuz fiyatlı ürünleri tercih ederler.

İhracat Yapan Ülkede Mal Kıtlığı

İhracat yeterli kar getirdiği için bazen tüccarlar ürünlerini yabancı bir ülkede satmayı tercih edebilirler. İhracatçılar, yerel pazarlarda talep olsa bile kaliteli ürünleri yabancı ülkelerde satabilirler. Bu genellikle kendi ülkesinde kaliteli mal kıtlığına neden olur.

Yerli Sanayi Üzerindeki Olumsuz Etkiler

Uluslararası ticaret, küçük ölçekli endüstrilerin hayatta kalması için bir tehdit oluşturmaktadır. Büyük şirketler yeterli kas gücüne sahip olduğundan, start-up'ların rekabet etmesine ve değer katmasına izin vermiyorlar. Bu tür haksız dış rekabet ve sınırsız ithalat nedeniyle, anavatandaki start-up'lar hayatta kalmakta zorlanıyor.

Bu bölümde, örgütsel çatışma türlerini ve uluslararası bir işletmenin kendi iç çatışmalarını nasıl yönettiğini tartışacağız.

Çatışma Türleri

Bir organizasyondaki çatışmalar, farklı türlerde kategorize edilebilecekleri birçok nedenden dolayı ortaya çıkabilir.

Katılım temelinde

Çatışmalar olabilir personal (kişisel ve kişilerarası) ve organizational. Örgütsel çatışmalar olabilirintra-organizational ve inter-organizational. Kuruluşlar arası çatışmalar, iki veya daha fazla kuruluş arasında meydana gelir. Organizasyon içi çatışmalar ayrıca ikiye ayrılabilir:intergroup ve intragroup fikir ayrılığı.

Kapsam temelinde

Çatışmalar esaslı ve etkili olabilir. Biraffective conflict kişilerarası yönleriyle ilgilenir. Substantive conflictperformans, görev, sorun veya etkin çatışma olarak da adlandırılır. Prosedürel çatışmalar, bir işi yapma süreciyle ilgili anlaşmazlıkları içerebilir.

Sonuçlara göre

Çatışmalar yapıcı veya yıkıcı, yaratıcı veya kısıtlayıcı ve olumlu veya olumsuz olabilir. Constructive conflicts Grup hedeflerini destekledikleri ve performansın iyileştirilmesine yardımcı oldukları için işlevsel çatışmalar olarak da bilinir. Destructive conflictsişlevsiz çatışmalar olarak da bilinirler, insanların hedeflerine ulaşmasını engellerler. Yıkıcı çatışmalar dikkati diğer önemli faaliyetlerden uzaklaştırır ve isim takmak gibi olumsuz davranışlar ve sonuçlar içerir.

Gruplara göre paylaşma temelinde

Çatışmalar dağıtıcı ve bütünleştirici olabilir. Distributive conflictsabit miktarda olumlu sonuç veya kaynakların dağılımı olarak yaklaşılır. BirIntegrative conflict,gruplar, çatışmayı her iki grubun ihtiyaçlarını ve endişelerini bütünleştirme şansı olarak görür. Uzlaşmaya daha fazla vurgu yapıyor.

Strateji temelinde

Çatışmalar rekabetçi ve işbirliğine dayalı olabilir. Competitive conflictbirikimlidir. Çatışmayı başlatan asıl mesele önemsiz hale gelir. Rekabetçi çatışmalarda maliyetler önemli değildir. Bircooperative conflictçıkar temelli veya bütünleştirici pazarlık modundadır; ilgili tarafları bir kazan-kazan çözümü bulmaya yönlendirir.

Haklar ve çıkarlar temelinde

Bazı kişilere yasa, sözleşme, anlaşma veya yerleşik uygulama ile belirli haklar verilirse ve bu hak reddedildiğinde, bu bir çatışmaya yol açar. Bu anlaşmazlıklar kanun veya tahkim yoluyla çözülür. Çıkar çatışmasında, bir kişi veya grup bazı ayrıcalıklar talep edebilir, hiçbir yasa veya hakkın olmaması. Müzakere veya toplu pazarlık bu tür çatışmaları çözer.

Çatışmaya Neden Olan Faktörler

Uluslararası bir işletmede, bir çatışmanın arkasında çeşitli faktörler olabilir -

• Kaynak veya alanın kontrolü konusunda anlaşmazlıklar olabilir.
• Karar alma sürecine katılma hakkı konusunda çatışmalar ortaya çıkabilir.
• Kuruluşun hiçbir net hedefi çatışmaya yol açamaz.
• Kesin anlaşmalar ve sözleşmeler yasal bir karmaşaya yol açarak çatışmaya neden olamaz.
• Yanıltıcı iletişim kafa karıştırabilir ve çatışmalar yaratabilir.
• Yolsuzluk ayrıca çatışmalar da yaratabilir.

Çatışma yönetimi

Kuruluşlar, iş yaparken içinde ve dışında büyük bir çatışma ile karşı karşıyadır. Uzmanlar, çatışmaları yönetmenin aslında oldukça zor olabileceği konusunda hemfikir. Uluslararası işletmeler, çatışmaları çözmek için beş farklı çözüm biçimi kullanır. Bunlar - kaçınma, barınma, rekabet, uzlaşma ve işbirliğidir.

• avoidance strategyçatışmayı görmezden gelme eğilimindedir. Bu nedenle anlaşmazlığa çözüm sağlamaz. Çatışmanın gerçek kaynağı asla ele alınmaz ve bu da durumu çözümsüz bırakır. Bu, nihayetinde örgütü eldeki işten uzaklaştırır ve çatışmayı başlangıç ​​durumundan daha kötü hale getirir.

• accommodation strategybir sorunu olabildiğince çabuk ele almaya inanır. Böyle bir stratejide bir taraf diğerinin taleplerini kabul eder. Bir taraf genellikle göz ardı edildiğinden, çatışma yönetiminde etkisiz bir girişime neden olur. Yalnızca hakim partinin uyumlu partiyi yönetmeye devam ettiğini gösterir. Bu strateji, analizi karşılıklı bir çözümün nedenlerini ve gerekliliğini sonuçlandırmaya bırakmaktadır.

• Competitionher iki taraf da kendi gündemlerini maksimize etmeye çalışırken ortaya çıkar. Rekabet hızla açgözlülüğe dönüşebilir. Taraflara kuruluşa fayda sağlama fırsatı sunmaz. Bu strateji genellikle etkisiz hale gelir, çünkü iki taraf mümkün olan en iyi çözüme ulaşmaktan çok kazanma konusunda endişelidir.

• Compromisesürece dahil olan her iki taraf da vermeye ve almaya istekli olduğundan, tercihen iyi bir stratejidir. Kendi hırsları için endişe duyuyorlar, ancak aynı zamanda organizasyonun hedeflerine de kulak veriyorlar. Bir uzlaşmaya dahil olan her bir taraf, kuruluşun çıkarlarını tam olarak anlar ve bunun için çalışır.

• collaboration strategyYöneticinin önceden belirlenmiş konuyu ele almak için bir ön girişim adımı atmasıyla başlar. Tarafların her biri, bir kazan-kazan durumuna yol açan hoş bir çözüm geliştirerek sorunu çözmek ister. Ancak uluslararası yöneticiler, bu stratejiden yararlanmak için “organizasyon üyelerinin faaliyet gösterdiği iç ortamı” anlamalıdır. İşbirliği stratejisi hem iddialı hem de işbirliğidir; yine de farklı bakış açılarını sorunsuz bir şekilde dikkate alır. İşbirliği, çatışma yönetiminin en etkili ve verimli şeklidir.

Five A Tekniği

Borisoff ve Victor, çatışma yönetimi sürecinde çatışma yönetiminin "beş A" sı olarak adlandırdıkları beş adımı tanımlar - değerlendirme, onay, tutum, eylem ve analiz.

• Assessment- Değerlendirme aşamasında, ilgili taraflar sorunla ilgili gerçek bilgiler toplar. İlgili taraflar aynı zamanda uygun çatışma çözme yöntemlerini seçerler ve sorunun temel faktörlerine karar verirler. Ayrıca, uzlaşılabilir alanları ve her bir tarafın isteklerini belirtirler.

• Acknowledgement- Kabul adımı, her bir tarafın diğerini duymasına ve her iki tarafın da çözüm için gereken empatiyi inşa etmesine olanak tanır. Teşekkür, yanıt vermekten daha fazlasıdır; diğer tarafı iletişim kurmaya aktif olarak teşvik etmeyi içerir.

• Attitude- Tutum adımında, taraflar sözde çatışma sorunlarını ortadan kaldırmaya çalışır. Farklı, kültürel temelli davranış kalıpları ortaya çıkarıldı. Benzer şekilde, kadın ve erkek arasındaki iletişim farklılıkları da kabul edilmektedir. Genel olarak, yazma, konuşma ve diğer sözlü olmayan ipuçlarından gelen sorunları analiz edebiliriz.

• Action- Bu adım, seçilen çakışma yönetimi modunun uygulanmasını içerir. Her birey, potansiyel sorunlu noktaları belirlemek için karşı tarafın davranışını değerlendirir. Ayrıca, her birey kendi iletişim tarzının ve genel davranışının farkında kalır. Son olarak, tüm taraflar yeni sorunlara karşı tetikte olur ve verimli çözümler arar.

• Analysis- Bu son adımda, katılımcılar eylemlere karar verirler ve üzerinde anlaştıkları şeyin özünü bulurlar. Analiz adımı, devam eden bir süreç olarak çatışma yönetimine yaklaşma dürtüsünü başlatır.

Uluslararası müzakereler, tarafların birden fazla ülkenin yasal, usul ve siyasi düzenlemelerini takip etmesini gerektirir. Bu yasalar ve prosedürler genellikle tutarsızdır ve hatta doğası gereği doğrudan zıttır. Uluslararası iş anlaşmaları bu farklılıkları incelemelidir. Tahkim hükümleri, yürürlükteki kanunların özellikleri ve vergi cennetleri anlaşmalarda iyi tanımlanmalıdır. Uluslararası müzakereler yapılırken dikkate alınması gereken en yaygın özellikleri ve unsurları burada listeledik.

• Farklı para birimlerinin varlığı dikkate alınmalıdır. Farklı para birimlerinin göreli değeri sabit olmadığından, gerçek değer fiyatları değişebilir ve beklenmeyen kayıplara veya kazançlara neden olabilir.

• Her hükümet, yerli ve yabancı para birimlerinin akışını kontrol etme eğilimindedir. Bu nedenle, iş anlaşmaları, hükümetin para birimini kullanıma sunma istekliliğini aramalıdır. Bazı hükümet politikaları da zararlı olabilir.

• Hükümetler genellikle yabancı ticarette önemli bir rol oynar. Kapsamlı hükümet bürokrasileri müzakere sürecini etkileyebilir. Yasal zorluklar da ortaya çıkabilir.

• Uluslararası girişimler, politik ve ekonomik risklere karşı savunmasızdır. Bu riskler, müzakerecinin bilgi ve sosyal içgörüye sahip olmasını gerektirir.

• Farklı ülkelerin özel yatırım, kâr ve bireysel haklar konusunda farklı ideolojileri vardır. Etkili müzakereciler, diğerine ideolojik olarak kabul edilebilir öneriler sunmak zorunda kalacaklar.

• Son olarak, dil ve değerler, algılar ve felsefeler gibi kültürel farklılıklar, kültür ve normlara göre çok farklı çağrışımlarla sonuçlanabilir. Uluslararası müzakereci bunun farkında olmalıdır.

Müzakerelerde Uluslararası Ajansların Rolü

Müzakere sürecinde uluslararası kuruluşların rolü vazgeçilmezdir. Ajanslar, dostane ve karşılıklı yarar sağlayan bir müzakere bulmada kilit rol oynarlar. DTÖ gibi kuruluşlar, çokuluslu şirketlerin uluslararası anlaşmazlıklarına iyi bir çözüm bulmalarında büyük rol oynarlar. Bu tür kurumların gerekliliği esas olarak üç alanda kritik hale gelmektedir.

İşletme eldeki konulara ve kurallara aşina olmadığında

Çoğu durumda, iş görüşmeleri kuruluşa aşina olmayan bir durumda ve yerde gerçekleşir. Bu müzakereler, yöneticileri kendi rahat bölgelerinden çıkarıp alışılmadık bölgelere götürür. Çoğu zaman, yöneticiler hukuki ve kültürel konularda pek bilgili olmayabilir.

Bu tür durumlarda uluslararası ajanslar büyük rol oynayabilir. Organizasyonun yöneticileri tartışılan konulardan emin değillerse veya oyunun mükemmel kurallarını bilmiyorlarsa, bir ajans bir yardım eli sunmada oldukça yardımcı olabilir.

Süreçte zaman veya mesafe sorunları olduğunda

Müzakere süreci bilinmeyen bir bölgede gerçekleşirse, gelenekler ve kurallar genellikle kilit yönetimsel karar vericiler tarafından bilinmez. Bu durumda, uluslararası bir ajans kullanışlı olabilir.

Bu, bir kuruluşun yöneticileri sıkı bir son tarihe sahip olduğunda da geçerlidir. Bu yöneticiler, diğer taraflarla uzak bir yerde buluşacak zaman ve kaynağa sahip olmadığında veya sürecin tüm adımlarına katılamadığında, kendilerini iyi temsil etmeleri pek olası değildir. Bu durumda da uluslararası bir kuruluş boşluğu doldurabilir.

Müzakere ortağıyla zayıf bir ilişki olduğunda

Örgüt daha önce çatıştığı bir partiyle müzakereler yapmaktan korkuyorsa, uluslararası bir kuruluş kilit bir rol oynayabilir. Ajans her iki tarafı da sakinleştirebilir ve iş görüşmesinin bir iş meselesi olarak kalmasını sağlayabilir.

Bu, savaşan ordular arasında ateşkes müzakereleri gibi çekişmeli diplomatik bağlamlarda iyi bir stratejidir. İş dünyasında, bir şirket ile diğeri arasındaki bir iş sözleşmesi nedeniyle derin bir öfke duyuluyorsa ve devam ediyorsa, her iki taraf da müzakere sürecini ilerletmek için deneyimli temsilciler kullanarak fayda sağlayabilir.

İşletme, ticari çıkarlarını etkin bir şekilde takip edemeyeceğini düşünürse - özellikle diğer tarafta saldırgan davranış şansı olduğunda, uluslararası bir kurum, dostane ve kazan-kazan müzakeresi bulma konusundaki boşluğu doldurabilir.

Siyasi, yasal, ekonomik ve kültürel normlar ulustan millete değiştiğinden, çeşitli etik sorunlar da ortaya çıkar. Normal bir uygulama bir ülkede etik olabilirken başka bir ülkede etik olmayabilir. Çok uluslu yöneticilerin bu değişen farklılıklara duyarlı olması ve buna göre etik bir eylem seçebilmesi gerekir.

Uluslararası bir işletmede, en önemli etik konular istihdam uygulamaları, insan hakları, çevre normları, yolsuzluk ve uluslararası şirketlerin ahlaki yükümlülükleridir.

İstihdam Uygulamaları ve Etik

Etik konular, birçok ülkedeki istihdam uygulamalarıyla ilgili olabilir. Ev sahibi bir ülkedeki koşullar, çok uluslu bir ülkedeki koşullardan çok daha düşük olabilir. Birçoğu, ücret ve çalışma koşullarının ülkeler arasında benzer olması gerektiğini öne sürebilir, ancak kimse bu ayrışmanın kuantumunu umursamıyor.

12 saatlik iş günü, minimum ücret ve çalışanları toksik kimyasallardan korumadaki kayıtsızlık, bazı gelişmekte olan ülkelerde yaygındır. Bir çokuluslu, ev sahibi ülke olarak bu tür gelişmekte olan ülkeleri seçtiğinde, aynı uygulamanın kurbanı olabilir mi? Bu soruların cevapları kolay görünebilir, ancak pratikte gerçekten büyük ikilemler yaratırlar.

İnsan hakları

Temel insan hakları hala birçok ülkede reddediliyor. İfade, örgütlenme, toplanma, hareket özgürlüğü, siyasi baskıya maruz kalmama vb., Evrensel olarak kabul edilmemektedir.

Beyaz yönetimi ve apartheid günlerinde Güney Afrika buna bir örnektir. 1994 yılına kadar sürdü. Sistem, Güney Afrika'nın beyaz olmayan çoğunluk nüfusunun temel siyasi haklarının reddini uyguladı, beyazlar ve beyaz olmayanlar arasında ayrım yaygındı, bazı meslekler yalnızca beyazlara ayrıldı, vb. Bu sistemin iğrenç doğasına rağmen, Batılı işletmeler Güney Afrika'da faaliyet gösteriyordu. Etnik kökene dayalı bu eşitsiz düşünce 1980'lerden itibaren sorgulandı. Uluslararası ticarette hala önemli bir etik meseledir.

Çevre kirliliği

Ev sahibi ülkedeki çevre düzenlemesi, ana vatandakilerden çok daha düşük olduğunda, etik sorunlar ortaya çıkabilir. Birçok ülkenin kirletici maddelerin emisyonu, zehirli maddelerin boşaltılması ve kullanılması gibi konularda sıkı düzenlemeleri vardır. Gelişmekte olan ülkeler o kadar katı olmayabilir ve eleştirmenlere göre, ev sahibi ülkelerdeki çok uluslu şirketlerin operasyonlarından kaynaklanan çok daha yüksek kirlilik seviyelerine neden olur.

Çokuluslu firmaların gelişmekte olan ev sahibi ülkeleri kirletmesi uygun mudur? Etik görünmüyor. Bu tür durumlarda yapılacak uygun ve ahlaki açıdan doğru olan şey nedir? Çok uluslu şirketlerin ekonomik avantajları için ev sahibi ülkeleri kirletmelerine izin verilmeli mi, yoksa çok uluslu şirketler yabancı yan kuruluşların kendi ülkelerinde belirlenen standartlara uymasını sağlamalı mı? Bu sorunlar eski değil; hala çok çağdaşlar.

Yolsuzluk

Yolsuzluk, tarihteki her toplumda bir sorundur ve bugün bile böyle olmaya devam etmektedir. Yozlaşmış hükümet yetkilileri her yerde. Uluslararası işletmeler genellikle bu yetkililere rüşvet vererek mali ve ticari avantajlar elde ediyor ve elde ediyor gibi görünüyor ki bu açıkça etik değildir.

Japonya'da yolsuzluk

1970'lerde, şirketin başkanlığını yapan Amerikalı bir iş yöneticisi olan Carl Kotchian Lockheed Corporation, Lockheed'in TriStar jetini satmak için Japon ajanlara ve hükümet yetkililerine 12,5 milyon dolar ödedi. All Nippon Airways. Dava ortaya çıktıktan sonra, ABD yetkilileri Lockheed'i kayıtlarını tahrif etmek ve vergi ihlalleri ile suçladı.

Vahiyler Japonya'da da bir skandal yarattı. Rüşvet alan bakanlar suçlandı ve biri intihar etti. Hatta Japonya başbakanının hapse atılmasına bile yol açtı. Japon hükümeti utanç içinde düştü ve Japon vatandaşları öfkelendi. Kotchian, şüphesiz, etik olmayan davranışlarda bulunmuştu.

Ahlaki Yükümlülükler

Bazı modern filozoflar, çokuluslu şirketlerin gücünün, toplumlara kaynakları geri verme sosyal sorumluluğu getirdiğini iddia ediyor. Sosyal Sorumluluk fikri, iş adamlarının eylemlerinin sosyal sonuçlarını dikkate almaları gerektiği felsefesinden kaynaklanmaktadır.

Ayrıca, kararların hem anlamlı hem de etik ekonomik ve sosyal sonuçları olması gerektiğine de dikkat etmelidirler. Sosyal sorumluluk, bir işletmenin doğru ve uygun davranma yolu olduğu için desteklenebilir. İşletmeler, özellikle de büyük ve çok başarılı olanlar, sosyal ve ahlaki yükümlülüklerini kabul etmeli ve toplumlara kaynak ve bağışlar vermelidir.