Int Marketing - Các Phương thức Nhập cảnh Cơ bản

Phương thức gia nhập là con đường hoặc kênh do một công ty thiết lập để tham gia vào thị trường quốc tế. Nhiều phương thức nhập cảnh thay thế có sẵn để tổ chức lựa chọn và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.

Một số phương thức hoặc con đường cơ bản mà các công ty sử dụng để tham gia vào thị trường toàn cầu như sau:

Internet

Đối với một số công ty, internet là một phương thức tiếp thị mới trong khi đối với một số công ty, nó là nguồn tiếp thị duy nhất. Với sự thay đổi của các xu hướng gần đây, một số lượng lớn các doanh nghiệp đổi mới quảng bá hàng hóa và dịch vụ của họ trên Internet thông qua Tiếp thị điện tử.

For example, các trang web mua sắm trực tuyến như Amazon cung cấp nhiều loại sản phẩm cho mọi lứa tuổi. Khách hàng chỉ cần có kết nối internet hoạt động để duyệt qua trang web và đặt mua bất kỳ sản phẩm nào mà mình lựa chọn. Sản phẩm được giao tận nơi và việc mua sắm trở nên đơn giản và dễ dàng với E-marketing.

Cấp phép

Cấp phép là một quá trình tạo và quản lý hợp đồng giữa chủ sở hữu nhãn hiệu và công ty muốn sử dụng nhãn hiệu đó cùng với sản phẩm của mình. Nó đề cập đến sự cho phép đó cũng như được cấp cho một tổ chức để kinh doanh trong một lãnh thổ cụ thể. Cấp phép hơn nữa có các kênh khác nhau cụ thể là.

Nhượng quyền thương mại

Đó là hình thức kinh doanh mà chủ sở hữu của một công ty hoặc bên nhượng quyền phân phối các sản phẩm và dịch vụ của mình thông qua các đại lý liên kết hoặc bên nhận quyền. Nhượng quyền thương mại đi kèm với những lợi ích riêng của nó. Bên nhượng quyền ở đây cung cấp tên thương hiệu, quyền sử dụng khái niệm kinh doanh đã phát triển, kiến ​​thức chuyên môn cũng như thiết bị và vật liệu cần thiết cho doanh nghiệp.

For example, Domino's Pizza, Pizza Hut và McDonald's là một vài chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh mà chúng tôi không thể thiếu. Họ có một sự hiện diện đáng kể trên khắp thế giới. Tuy nhiên, họ có công thức nấu ăn tiêu chuẩn và tuân theo các kỹ thuật giống nhau trên tất cả các chi nhánh. Các khía cạnh như vậy được quản lý và giám sát bởi chi nhánh chính hoặc bên nhượng quyền.

Hợp đồng chìa khóa trao tay

Nó là một loại dự án được xây dựng và bán cho người mua như một sản phẩm hoàn chỉnh. Sau khi dự án được thành lập và bàn giao cho người mua, nhà thầu không còn quyền sở hữu đối với dự án đó nữa.

For example, chính quyền địa phương đã công bố lời mời các nhà thầu đưa ra đề xuất hoặc tham gia đấu thầu xây dựng đường cao tốc. Nhiều nhà thầu đưa ra các đề xuất của họ và người tốt nhất đã được chọn. Nhà thầu được giao nhiệm vụ thi công đường cao tốc. Một số tiền nhất định được thanh toán bằng tiền mặt cho nhà thầu sau khi thương lượng. Chính phủ hứa sẽ thanh toán số tiền còn lại sau khi hoàn thành dự án. Sau khi công việc kết thúc, nhà thầu bàn giao công trình cho chính quyền liên quan. Đây là một ví dụ về hợp đồng chìa khóa trao tay.

Đại lý và nhà phân phối quốc tế

Các công ty hoặc cá nhân xử lý hoạt động kinh doanh hoặc thị trường đại diện cho nước sở tại của họ ở nước ngoài được gọi là đại lý và nhà phân phối quốc tế. Các đại lý này có thể làm việc với nhiều doanh nghiệp cùng một lúc. Vì vậy, mức độ cam kết và cống hiến của họ để đạt được mục tiêu của họ phải cao.

Các nhà phân phối quốc tế cũng giống như các đại lý quốc tế; điều duy nhất làm cho họ khác biệt là các nhà phân phối yêu cầu quyền sở hữu đối với các sản phẩm và dịch vụ trong khi các đại lý thì không.

For example, các đại lý du lịch đặt vé và giải quyết các vấn đề về hộ chiếu và thị thực của khách hàng là các đại lý quốc tế. Amway với số lượng lớn các sản phẩm được phân phối tại hơn một quốc gia là một ví dụ về nhà phân phối quốc tế.

Các liên minh chiến lược

Một số lượng lớn các công ty hợp tác chia sẻ nền tảng thị trường quốc tế. Các công ty này hợp tác trong khi vẫn tách biệt và khác biệt dựa trên liên minh chiến lược không công bằng. Các công ty có thể thuộc cùng một quốc gia hoặc không.

For example, Maruti Suzuki's là liên minh chiến lược giữa Chính phủ Ấn Độ, thuộc liên minh Mặt trận Thống nhất (Ấn Độ) và Suzuki Motor Corporation, Nhật Bản.

Hợp tác

Khi hai bên có danh tính riêng biệt cùng nhau thành lập một công ty mới, công ty đó được gọi là liên doanh. Lợi nhuận thu được và cả khoản lỗ do công ty phải gánh chịu đều do hai bên cùng chịu.

For Example, Hulu là một liên doanh có lợi nhuận cực kỳ nổi tiếng như một trang web phát trực tuyến video. Nó là một liên doanh của Tập đoàn Truyền hình NBC Universal (Comcast), Công ty Truyền hình Fox (21 ^st Century Fox), và Tập đoàn Truyền hình Disney-ABC (Công ty Walt Disney).

Công ty con Sản xuất ở nước ngoài hoặc Bán hàng Quốc tế

Khi một công ty đầu tư vào một dự án, nhà máy hoặc máy móc mới ở nước ngoài, tức là ở cấp độ toàn cầu, nó được cho là đang tiến hành sản xuất ở nước ngoài. Lợi thế chính là hoạt động kinh doanh phù hợp với các tiêu chuẩn hiện có của địa phương và sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng của khu vực cụ thể đó.

Công ty con Bán hàng Quốc tế ở một mức độ nhất định giống như sản xuất ở nước ngoài. Tuy nhiên, nó ít rủi ro hơn khi so sánh với sản xuất ở nước ngoài. Nó cũng đi kèm với những lợi ích riêng của nó. Nó sở hữu các đặc điểm của một nhà phân phối được ủy quyền bởi một công ty địa phương. Một dự án hoặc nhà máy được thành lập ở nước ngoài nhưng được điều hành bởi một công ty khác ở nước sở tại là công ty con bán hàng quốc tế. Đây còn được gọi là Đầu tư Trực tiếp Nước ngoài (FDI).

Chúng tôi đã tìm hiểu về các phương thức gia nhập thị trường quốc tế khác nhau và chúng tôi có thể tóm tắt nó bằng cách đánh dấu các giai đoạn của quá trình quốc tế hóa. Một số công ty không đặt mục tiêu mở rộng kinh doanh ra nước ngoài và do đó không cần lo lắng về giai đoạn đơn lẻ nhưng các doanh nghiệp có xu hướng mở rộng kinh doanh ra toàn cầu cần xem xét các giai đoạn nêu trên thông qua các phương thức khác nhau.