Tiếp thị Quốc tế - Chiến lược Định giá

Đối với marketing hỗn hợp, giá cả là yếu tố ít hấp dẫn nhất được xem xét. Các công ty tiếp thị thực sự nên nhắm mục tiêu vào việc tạo ra lợi nhuận càng cao càng tốt. Cuộc tranh luận là người bán nên thay đổi mặt hàng, địa điểm hoặc quảng cáo theo một cách nào đó trước khi sử dụng biện pháp giảm thiểu giá cả. Nhưng dù sao đi nữa, giá cả là một yếu tố cấu thành linh hoạt của hỗn hợp như chúng ta sẽ thấy.

Giá thâm nhập

Tỷ lệ ban hành cho hàng hóa và dịch vụ được đặt thấp một cách giả tạo để giành thị phần. Sau khi đạt được, giá được tăng lên. Chiến lược này lần đầu tiên được sử dụng bởi France Telecom và Sky TV. Các doanh nghiệp cần nắm bắt cơ hội để níu chân khách hàng, vì vậy họ đã cung cấp điện thoại miễn phí hoặc các món ăn vệ tinh với mức giá tối thiểu. Và cuối cùng, mọi người đã đăng ký dịch vụ của họ.

Sau khi có được số lượng lớn người đăng ký, giá cước dần dần tăng lên. Ví dụ, Tata Sky hoặc bất kỳ công ty truyền hình cáp hoặc vệ tinh nào, khi có một bộ phim cao cấp hoặc sự kiện thể thao, tỷ lệ sẽ ở mức cao nhất. Do đó, họ chuyển từ chiến lược thâm nhập sang chiến lược giá lướt hoặc cao hơn.

Định giá kinh tế

Ở đây, tỷ lệ tiếp thị và quảng cáo một sản phẩm được giữ ở mức thấp nhất có thể. Các siêu thị thường có các nhãn hiệu kinh tế cho súp, mì Ý, bánh quy, v.v.

Các hãng hàng không bình dân phổ biến vì giữ chi phí thấp nhất có thể và sau đó cung cấp cho khách hàng một tỷ lệ tương đối thấp hơn để lấp đầy một máy bay. Một số ghế đầu tiên được bán với tỷ lệ rất thấp gần như giá quảng cáo và phần lớn ở giữa là ghế hạng phổ thông, với tỷ lệ cao nhất được bán cho những ghế cuối cùng trên chuyến bay, tức là trong chiến lược giá cao cấp. Trong thời kỳ suy thoái, giá cả của nền kinh tế ghi nhận lượng mua nhiều hơn.

Đọc lướt giá

Xem qua giá cho thấy một doanh nghiệp tính phí cao hơn vì nó có lợi ích cạnh tranh đáng kể. Tuy nhiên, lợi ích có xu hướng không bền vững và hợp lý. Chi phí cao hấp dẫn các đối thủ mới tham gia vào thị trường và tỷ lệ này chắc chắn sẽ giảm do nguồn cung tăng lên.

Các nhà sản xuất điện thoại thông minh đã sử dụng chiến lược đọc lướt. Khi các nhà sản xuất khác thâm nhập thị trường và điện thoại thông minh được sản xuất với đơn giá thấp hơn, các phương pháp tiếp thị và phương pháp định giá khác đã được thực hiện. Các sản phẩm mới được tung ra và thị trường điện thoại thông minh nổi tiếng về sự đổi mới.